藍(lán)月亮策劃書(shū)

藍(lán)月亮品牌籌劃——藍(lán)月亮走進(jìn)高校廣告093班組員：方愛(ài)華（組長(zhǎng)）、李偉、程凌峰、劉幸目錄一、藍(lán)月亮品牌簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析三、消費(fèi)者分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、swot分析六、市場(chǎng)調(diào)查狀況七、廣告方略八、媒體計(jì)劃一、藍(lán)月亮品牌簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介：藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十?dāng)?shù)年來(lái)，藍(lán)月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，致力提高國(guó)人的生活品質(zhì)。藍(lán)月亮以“自動(dòng)清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。企業(yè)已通iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了深入的保障。一直以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充足滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫(xiě)字樓等各類場(chǎng)所的清潔需要。藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國(guó)第一，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者藍(lán)月亮洗手液持續(xù)八年全國(guó)銷量冠軍，藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理）、共41個(gè)品種的產(chǎn)品；以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功能、香型等方面的不一樣需求。藍(lán)月亮產(chǎn)品種類：衣物清潔護(hù)理類（14個(gè)類別）個(gè)人清潔護(hù)理類（7個(gè)類別）家居清潔護(hù)理類（13個(gè)類別）二、市場(chǎng)分析：在國(guó)內(nèi)：洗衣粉市場(chǎng)仍是市場(chǎng)絕對(duì)主角，占洗衣劑市場(chǎng)份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國(guó)洗衣液市場(chǎng)以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，近來(lái)幾年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了100%。acnielsen和euromonitor（中國(guó)）有限企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，年和年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，年市場(chǎng)份額尚局限性2%，年上六個(gè)月猛增到4%。ac尼爾森估計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液在到達(dá)整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％，在之后到達(dá)30％。粉狀洗滌劑在市場(chǎng)上的份額仍然最大，但成熟市場(chǎng)正在發(fā)生變化，尤其是北美地區(qū)市場(chǎng)變化最為明顯。就全球而言：由于去污能力強(qiáng)、不傷害皮膚，并且具有環(huán)境保護(hù)節(jié)能等特點(diǎn)，在美歐日等地，洗衣液在衣物洗滌行業(yè)的市場(chǎng)份額已占到相稱比重，其中美國(guó)達(dá)80%以上。在—間，粉狀洗滌劑產(chǎn)品消費(fèi)量下降了40％左右，在西歐，同期下降了10％。根據(jù)acnielsen&euromonitor的記錄數(shù)據(jù)，北美衣物洗滌劑銷售額到達(dá)35億美元，其中洗衣液29億美元(比去年上升2%)，洗衣粉6億美元(比去年下降12.2%)。而歐洲洗衣液市場(chǎng)份額在30%以上。洗滌行業(yè)正處在洗衣液加速蠶食洗衣粉利潤(rùn)空間和發(fā)展必要性：當(dāng)洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤(rùn)日漸微薄時(shí)，洗衣液企業(yè)的利潤(rùn)空間則至少在30%以上。國(guó)內(nèi)越來(lái)越多企業(yè)和品牌開(kāi)始關(guān)注這一市場(chǎng)，比較有代表性的品牌有開(kāi)米、藍(lán)月亮、白貓、綠傘、威露士等。“目前行業(yè)的增長(zhǎng)是沒(méi)有推進(jìn)力狀況下的自然也許，假如加以外力推進(jìn)，會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。”藍(lán)月亮洗滌液產(chǎn)品概況：深諳洗滌之道的藍(lán)月亮，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的時(shí)尚代表。作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不停創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。企業(yè)的研究發(fā)展部門(mén)由一批高素質(zhì)的輕工專家構(gòu)成。輕工精英們用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，重視安全環(huán)境保護(hù)，開(kāi)發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享有。在成本方面，與老式洗衣粉肥皂相比，全面考慮，洗衣液使用成本相對(duì)較底。由于社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)及環(huán)境保護(hù)的思想價(jià)值觀念不停深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者對(duì)應(yīng)國(guó)家號(hào)召規(guī)定綠色無(wú)污染，更熱衷于低碳環(huán)境保護(hù)事業(yè)，因此，對(duì)健康洗滌有了更高的規(guī)定。我們面臨的問(wèn)題？就目前藍(lán)月亮洗衣液的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，我們認(rèn)為藍(lán)月亮正處在成長(zhǎng)期。在這個(gè)階段的成品急需要尋求新的消費(fèi)群體來(lái)滿足企業(yè)的發(fā)展。于是我們想到讓藍(lán)月亮“走進(jìn)高校”。原因有：我國(guó)三千多萬(wàn)在校大學(xué)生，這是一種相稱巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。我們無(wú)法計(jì)數(shù)每天有多少人在用洗滌產(chǎn)品，更無(wú)法計(jì)算他們都在用哪些產(chǎn)品。不過(guò)我們相信那將是一種非常龐大的數(shù)據(jù)，而在這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)背后隱藏著豐厚的利潤(rùn)。怎樣讓洗滌液走進(jìn)校園已經(jīng)成為其他同類品牌虎視眈眈的肥肉。我們認(rèn)為藍(lán)月亮應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)發(fā)展一批新的消費(fèi)群體。據(jù)記錄我國(guó)有1983所高校。其中，北京81所浙江77所上海61所吉林45所湖南100所寧夏13所遼寧87所四川79所廣東108所福建75所廣西59所江西72所陜西77所河北91所青海8所山西63所山東114所重慶43所海南16所黑龍江70所江蘇122所湖北89所內(nèi)蒙古39所新疆32所安徽95所天津45所甘肅34所河南89所云南54所貴州39所西藏6所。我們得到的結(jié)論：藍(lán)月亮走進(jìn)校園迫在眉睫。校園消費(fèi)群體是承接一種時(shí)代的標(biāo)志。對(duì)藍(lán)月亮來(lái)說(shuō)抓住這個(gè)群體，無(wú)疑是為后來(lái)藍(lán)月亮走得更好鋪平道路。三、消費(fèi)者分析：在校學(xué)生：在校學(xué)生以學(xué)習(xí)為首要任務(wù)，作為還沒(méi)有收入的人群，對(duì)于洗衣液的規(guī)定最重要體目前實(shí)惠和以便。在校學(xué)生普遍忙于學(xué)業(yè)和課余生活，普遍討厭洗衣服但卻不得不洗，于是一般集中處理臟衣服，這就對(duì)洗衣液的洗滌能力提出了較高的規(guī)定。學(xué)生普遍不樂(lè)意揮霍生活費(fèi)在某些自己覺(jué)得沒(méi)有必要的開(kāi)銷上，洗衣液對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)并非不可替代品，因此洗衣液要抓住學(xué)生市場(chǎng)，就必須力爭(zhēng)實(shí)惠。一、消費(fèi)者行為分析：人們購(gòu)置行為伴隨時(shí)間地點(diǎn)的變化而變化，在這個(gè)快餐時(shí)代的今天，人們對(duì)于購(gòu)置產(chǎn)品會(huì)有兩種選擇。一是比較時(shí)髦的網(wǎng)上購(gòu)置。尚有就是老式的商場(chǎng)購(gòu)置。藍(lán)月亮擁有眾多的消費(fèi)群體，這得益于藍(lán)月亮擁有良好的口碑，和藍(lán)月亮自身對(duì)消費(fèi)者群體的負(fù)責(zé)。這些集中體目前藍(lán)月亮洗衣粉。二、消費(fèi)者心理分析：他們的人生觀不一樣、價(jià)值觀不一樣、世界觀不一樣，不過(guò)目前的社會(huì)永遠(yuǎn)是為新一代準(zhǔn)備，因此我們必須抓住現(xiàn)代青年的行為習(xí)慣，才也許抓住他們的消費(fèi)行為習(xí)慣。他們對(duì)于選購(gòu)產(chǎn)時(shí)強(qiáng)調(diào)的不是數(shù)量而是質(zhì)量，并且他們也更熱衷于購(gòu)置不一樣的產(chǎn)品，最終選定自己忠實(shí)的產(chǎn)品。藍(lán)月亮外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，氣味芬芳，洗滌輕松舒適，安全無(wú)污染。年輕人易于接受。三、潛在消費(fèi)者分析：篇二：藍(lán)月亮走進(jìn)高?；I劃書(shū)(2)藍(lán)月亮走進(jìn)高校籌劃書(shū)---營(yíng)銷11（4）組員：褚婷孫曉曉鄔伶玉王菲菲張杰章鵬飛一、序言藍(lán)月亮洗衣液是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，市場(chǎng)份額高達(dá)44%。藍(lán)月亮以其優(yōu)秀的品質(zhì)成為中國(guó)洗衣“液”趨勢(shì)的引領(lǐng)者，深入中國(guó)的千家萬(wàn)戶。推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方，引爆了中國(guó)洗衣液市場(chǎng)；針對(duì)衣物色彩的護(hù)理推出亮白增艷洗衣液，藍(lán)月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護(hù)色、調(diào)色”洗衣新理念；藍(lán)月亮又有新創(chuàng)舉，在中國(guó)搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。二、環(huán)境分析1宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐漸提高，具有強(qiáng)大的購(gòu)置力。技術(shù)方面伴隨科技水平的不停提高，給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間。藍(lán)月亮“十年磨一劍”，底憑借創(chuàng)新科技突破，推出去污力比國(guó)標(biāo)洗衣粉高20%的深層潔凈洗衣液，立即成為洗衣液行業(yè)新產(chǎn)品標(biāo)桿。成本方面與老式洗衣粉肥皂相比，全面考慮，洗衣液使用成本相對(duì)較底。社會(huì)期望與需求方面環(huán)境保護(hù)思想價(jià)值觀念不停深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者對(duì)應(yīng)國(guó)家號(hào)召熱衷于低碳環(huán)境保護(hù)，并且對(duì)健康洗滌有了更高的規(guī)定。三．產(chǎn)品藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理）、共41個(gè)品種的產(chǎn)品；以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功能、香型等方面的不一樣需求。經(jīng)典產(chǎn)品有深層潔凈護(hù)理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。我們銷售的是藍(lán)月亮深層潔凈洗液。其具有去污、除菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同步處理消費(fèi)者多種需求和難題。據(jù)調(diào)查我國(guó)大部分人仍然在使用洗衣粉和肥皂手洗衣物。未來(lái)的洗滌發(fā)展趨勢(shì)是朝護(hù)理效果。個(gè)性化需求。安全簡(jiǎn)便。環(huán)境保護(hù)節(jié)省等方面因此我們來(lái)進(jìn)行洗衣液的銷售和推廣。（1）洗衣液具有護(hù)手的功能尤其是藍(lán)月亮在，在全國(guó)首開(kāi)創(chuàng)了手洗洗衣液，更能很好的保護(hù)使用者的手部皮膚，尤其是女生。（2）洗衣液還具有濃縮型，可以使用很少的用量就能完畢大批量衣物的清洗。十分實(shí)惠。（3）洗衣液還具有低泡高效清洗的功能。可以迅速瓦解頑固污漬，使衣物清洗更以便更快捷。（4）洗衣液中不具有。磷和鋁成分?？梢院芎玫谋Ｗo(hù)環(huán)境。藍(lán)月亮的洗衣液使用可降解的天然原料，無(wú)磷無(wú)鋁，是符合人類健康生活原則的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。（5）藍(lán)月亮洗衣液具有洗衣粉所不具有的迅速溶解性，遇水即溶十分便捷迅速。尤其是在冬天其優(yōu)勢(shì)更能凸顯出來(lái)。同類產(chǎn)品對(duì)比與洗衣粉相比，洗衣液的價(jià)格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來(lái)看，洗衣液潛在的市場(chǎng)非常廣，越來(lái)越多的家庭已開(kāi)始考慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對(duì)洗衣液格外青睞；在洗衣液產(chǎn)品越來(lái)越被大眾認(rèn)知的狀況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全展開(kāi)，伴隨大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可防止的被淘汰，而藍(lán)月亮企業(yè)具有有關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)較小。藍(lán)月亮優(yōu)勢(shì)（1）深諳于洗滌之道的廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限企業(yè)，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的時(shí)尚代表。（2）作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。（3）藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不停創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。企業(yè)的研究發(fā)展部門(mén)由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家構(gòu)成。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開(kāi)發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享有。（4）奉行求真務(wù)實(shí)的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)瑕的品質(zhì)效果。藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。我們?nèi)f分之一的缺陷，帶給顧客的卻是百分之百的損失。企業(yè)已通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了深入的保障。一直以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充足滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫(xiě)字樓等各類場(chǎng)所的清潔需要。四．目的市場(chǎng)這次營(yíng)銷大賽是我們金融的校級(jí)活動(dòng)。因此目的市場(chǎng)就是浙江金融職業(yè)學(xué)院的在校學(xué)生及老師們。我們采用集中性營(yíng)銷方略，只針對(duì)藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理這一種產(chǎn)品和異類人群。這樣的營(yíng)銷方略風(fēng)險(xiǎn)較大，不過(guò)支出較少。不過(guò)只適合短期的銷售，因此針對(duì)3天的展銷很適合。目前洗衣液產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)處在發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍承認(rèn),因此中國(guó)大學(xué)生的洗衣液市場(chǎng)是非常巨大的，洗衣液向校園推廣時(shí)具有很大潛力的。五．定價(jià)我們采用薄利多銷的方式采用低價(jià)格低促銷費(fèi)用,即緩慢滲透方略。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多銷。用更低價(jià)格給顧客帶來(lái)優(yōu)惠，以增進(jìn)銷售，帶來(lái)更多的顧客。我們的產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)有2種。一種是1l的瓶裝，我們將價(jià)格定在20元每瓶進(jìn)；尚有一種是0.5l的袋裝，我們將價(jià)格定在9元。相對(duì)超市22元及9.5元有了一定的優(yōu)惠。這種定價(jià)措施比較合理。適合我們高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，屬于薄利產(chǎn)品。相信能帶來(lái)一定的市場(chǎng)份額。六．促銷方略（一）促銷的產(chǎn)品范圍、市場(chǎng)范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：藍(lán)月亮1l洗衣液、藍(lán)月亮500ml洗衣液（2）、市場(chǎng)范圍：浙江金融職業(yè)學(xué)院院內(nèi)（3）、周期：3天（10月26日—10月28日）（二）、促銷目的藍(lán)月亮洗衣液有一定的品牌集中度，并且相比于其他商品著名度較高。因此，在較短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)擁有率是也許的。因此促銷的短期目的是提高洗液液銷售量，增長(zhǎng)產(chǎn)品銷售收入，減少單位成本，提高單位利潤(rùn)。（三）促銷活動(dòng)（1）廣告a.廣告以綠色環(huán)境保護(hù)為主題，在商品展銷前以傳單的形式發(fā)放至各年級(jí)各班，告知產(chǎn)品的綠色節(jié)能，環(huán)境保護(hù)等功能，及告知其展銷時(shí)間，地點(diǎn)，簡(jiǎn)要論述展銷會(huì)上促銷活動(dòng)項(xiàng)目以宣傳海報(bào)的形式，在人流量較多的地段進(jìn)行海報(bào)的擺放，附加人員的講解（可進(jìn)行外校宣傳）b.將展銷商品的信息通過(guò)學(xué)院浙商發(fā)展中心的電子屏進(jìn)行顯示廣告c.做生活小常識(shí)的海報(bào)，讓同學(xué)理解更多的節(jié)能環(huán)境保護(hù)的小知識(shí)，讓環(huán)境保護(hù)從平常生活做起。d.pop廣告包裝我們身著顏色比較顯眼的黃色t-shirt，使消費(fèi)者有視覺(jué)上的沖擊，可以引起起消費(fèi)者的注意?？谔?hào)：讓讓綠色擁抱藍(lán)天，讓環(huán)境保護(hù)充斥校園。（2）營(yíng)業(yè)推廣：1.現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)：展銷會(huì)上通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)戰(zhàn)士我們產(chǎn)品的功能，與同類不一樣質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)（例如洗衣粉和洗衣液）突出洗衣液的綠色環(huán)境保護(hù)便捷，同步跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)員講解。并我們隊(duì)伍在晚自修時(shí)到各班進(jìn)行產(chǎn)品講解和推廣。以擴(kuò)大同學(xué)們對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度2.禮品贈(zèng)送：1.除洗衣液外，我們擁有種子貨源，可以更深入突顯綠色環(huán)境保護(hù)的主題，同步可以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)置我們的主打產(chǎn)品。我們以賣洗衣液贈(zèng)送種子作為環(huán)境保護(hù)使者的象征（但凡購(gòu)置我們洗衣液的消費(fèi)者都可以從我方獲取限定量的種子顆粒）、還可以獲得一種精美的環(huán)境保護(hù)袋，真正做到環(huán)境保護(hù)從身邊做起，從小事做起。2.除瓶裝洗衣液外，我們還此外備有環(huán)境保護(hù)袋裝洗衣液（500ml），提供應(yīng)消費(fèi)我們洗衣液.數(shù)量較多的顧客作為產(chǎn)品的讓價(jià)處理：（備用促銷方式）購(gòu)置洗衣液（1l）1瓶+5元=洗衣液1l+500ml洗衣液1袋（活動(dòng)不進(jìn)行類推）購(gòu)置洗衣液（1l）2瓶+10元=洗衣液1l+500ml洗衣液2袋（活動(dòng)不進(jìn)行類推）3.讓價(jià)優(yōu)惠：對(duì)于大批量購(gòu)置的我們產(chǎn)品的顧客，我們予以一定的讓價(jià)作為優(yōu)惠，盡了讓雙方得到互惠互利。（3）人員推銷銷售前我們將我們的藍(lán)月亮洗衣液帶到各個(gè)系部中的各個(gè)班級(jí)進(jìn)行營(yíng)銷大賽時(shí)間及大賽攤位號(hào)的告知，并進(jìn)行產(chǎn)品功能，產(chǎn)品式樣等方面的宣傳使他們更好的理解我們的商品。銷售中，我們?yōu)槊课磺皝?lái)問(wèn)詢產(chǎn)品信息的消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的解答，并深入突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。七．服務(wù)：（1）每位銷售組員對(duì)消費(fèi)者的任何疑問(wèn)都要進(jìn)行耐心回答。（2）以我們的真誠(chéng)打動(dòng)我們的消費(fèi)者。（3）對(duì)所有消費(fèi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，售后都要與他們說(shuō)一聲“謝謝支持！”（4）在銷售的現(xiàn)場(chǎng)我們要飽滿熱情，體現(xiàn)出我們的團(tuán)體精神和團(tuán)體風(fēng)貌。喊響我們的口號(hào)。（5）對(duì)于不以便帶我們商品回家來(lái)的同學(xué)，我們可以提供送貨上門(mén)服務(wù)。八．總結(jié)我們的成績(jī)是整個(gè)隊(duì)伍共同的努力，在銷售中我們努力不放棄，真誠(chéng)的面對(duì)我們的顧客，以崇高的熱情感染著身邊每一種人，銷售中有過(guò)錯(cuò)敗，有過(guò)錯(cuò)落，不過(guò)我們沒(méi)有失去信心，由于我們相信努力就一定會(huì)成功!我們的我們是初次參與營(yíng)銷大賽的新生，對(duì)于我們的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷我們懷著很高的學(xué)習(xí)熱情，而這次營(yíng)銷大賽是一種機(jī)會(huì)，讓我們可以將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，使我們理解我們自身的局限性，為我們后來(lái)的學(xué)習(xí)找到方向，我們相信通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽我們能更好的掌握我們的專業(yè)知識(shí)，鞏固我們的專業(yè)技能，提高我們的綜合素質(zhì)，為我們未來(lái)踏入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！篇三：藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)業(yè)作業(yè)藍(lán)月亮洗衣液營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)三號(hào)團(tuán)體學(xué)號(hào)姓名工作096115任子瑜整頓各部分、計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)計(jì)劃概要和營(yíng)銷目的096107胡揚(yáng)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)swot分析096102董路安計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析、計(jì)劃書(shū)排版096101陳倩雯計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)評(píng)價(jià)和控制096121王宇開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研、制作ppt和視頻096116唐科計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷狀況096128周佳計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷狀況096110盧洪啟計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定096124徐良辰計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定096105馮劉璐計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略096114莫堯計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)?計(jì)劃概要伴隨我國(guó)高校不停擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一種巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一種重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售方略。因此，根據(jù)目前高校市場(chǎng)潛在的無(wú)限商機(jī)，研究和開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑椋仨氉龊贸渥愕臏?zhǔn)備，才也許獲得成功。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，我們新月?tīng)I(yíng)銷團(tuán)體11個(gè)人，針對(duì)廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限企業(yè)進(jìn)行了本次校園推廣的營(yíng)銷籌劃，通過(guò)完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測(cè)、目的確立、方略制定、創(chuàng)意體現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大程度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限企業(yè)，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的時(shí)尚代表。為了深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對(duì)高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的籌劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。一．目前的營(yíng)銷狀況1、企業(yè)狀況（企業(yè)概況）藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)五年全國(guó)銷量領(lǐng)先。作為國(guó)內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。藍(lán)月亮企業(yè)奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。企業(yè)已通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了深入的保障。一直以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充足滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫(xiě)字樓等各類場(chǎng)所的清潔需要。十?dāng)?shù)年來(lái)，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高竭力，藍(lán)月亮人，追求不息。2、市場(chǎng)狀況藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位：洗滌行業(yè)是一種擁有多種產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，此外洗衣產(chǎn)品重要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，不過(guò)卻具有功能上的可替代性（由于大部分產(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。運(yùn)用實(shí)踐課時(shí)的時(shí)間，我們銷售團(tuán)體的組員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問(wèn)卷附在附錄上。我校目前重要的市場(chǎng)狀況是：男生對(duì)于洗衣粉和洗衣液各有所愛(ài)，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；洗衣液在學(xué)校市場(chǎng)擁有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；男生和女生都比較看重功能，氣味，以及產(chǎn)品口碑。對(duì)于洗衣液的選擇，價(jià)格和品牌是兩個(gè)比較重要的選擇原則。藍(lán)月亮的市場(chǎng)地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導(dǎo)致其售價(jià)較高，售價(jià)為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價(jià)格高，不過(guò)藍(lán)月亮的功能，口碑，品牌效應(yīng)都超過(guò)了其他牌子，消費(fèi)者數(shù)量幾年來(lái)也展現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，并且藍(lán)月亮的其他洗滌產(chǎn)品也由于洗衣液的推廣而大幅度增長(zhǎng)，闡明藍(lán)月亮在消費(fèi)者心中有相稱重要的位置，是大部分消費(fèi)者的首選。3、產(chǎn)品狀況藍(lán)月亮重要從事衣物護(hù)理類、家居護(hù)理類、個(gè)人護(hù)理類三大系列產(chǎn)品。衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂(lè)、茶清洗潔精。個(gè)人護(hù)理類：洗手液、小朋友洗手液、衛(wèi)諾消毒液。在哈爾濱工程大學(xué)重要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專用、機(jī)洗專用，分別有1kg替代裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。4、競(jìng)爭(zhēng)狀況重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。a)奧妙?yuàn)W妙推崇的是全自動(dòng)，“奧妙全自動(dòng)”能輕松清除多種污漬。重視給消費(fèi)者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價(jià)格較低且大多為小包小分量。b)汰漬一直如一的廣告概念，塑造出汰漬的關(guān)鍵價(jià)值“具有很強(qiáng)的去污能力”。汰漬采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)方略。競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)方略可以有效襲擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占顧客。c)立白借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的關(guān)鍵上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與數(shù)年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等關(guān)鍵資源。在哈爾