家具營銷策劃書范文

家具營銷籌劃書范文導(dǎo)讀：本文家具營銷籌劃書范文,僅供參考，假設(shè)能幫助到您，歡送點評和共享.1一、促銷背景分析時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛籌劃各種形式的促銷活動.本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特別時期導(dǎo)入產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的形式比較單一，除了價格優(yōu)待以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一大事來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。第一浪巨大震撼的沖擊波，而且確定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性.〔不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻。而且要留意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷,往往會陷入不得不越交易本錢就大大提高了，還會引起諸種不良反響。起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析,原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進展而已.因此,絕不能為促銷而促銷,沒有戰(zhàn)略眼光的促銷籌劃是急功近利的,縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。二、目標人群“一個針對全部人的方案就是糟糕的方案“，因此我們做促銷方案也必需進展市場細分，象一樣準確擊中目標。據(jù)調(diào)查，一般到商場購置家具的人,有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。議和付款。而且女性比較感性,簡潔受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、局部人會選擇旅游消遣，與尋常不同,心態(tài)比較閑適輕松，比較簡潔感受并融入到商家細心布置的氣氛.綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：125-402、白領(lǐng)階層〔此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氣氛有特別需求)3、夫妻一同逛商場三、購置家具訴求點品牌、效勞、購置本錢〔不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等、購置環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的狀況下，我們可以在購置環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。雖然“家具“和“家庭”原來就是自然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氣氛強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,使消費者〔基于妻子心理為導(dǎo)向〕覺得xx愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯“一樣.(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)同商場的價格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等,強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、效勞等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。假設(shè)只在形式上做做秀,而沒感到穎罷了，而不會進一步掏錢購置。四、產(chǎn)品信息、品牌信息和強化性。1“xx讓您生活在愛的空間里”、“xx家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“xx家具，建筑幸福家庭的一磚一瓦“2POP闡述。如“每當(dāng)回到家,觀看和老公一起買的家具,想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍“〔重點描述xx家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要留意的是,這必需和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感〕五、終端設(shè)計1、陳設(shè)布置在家具店外面因地制宜地布置，如用XKT拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球〔氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容確定要協(xié)作主題，氣氛確定要深厚，由于人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同〔尤其是女性〕.2、背景音樂〔薩克斯名曲獻》六、購置流程從家具店外觀看很有沖擊力的橫幅和X架展海將其導(dǎo)入購置流程中)--—>在賣場內(nèi)感受深厚的主題氣氛 選擇、考慮各種購置本錢-———>營業(yè)員的導(dǎo)購效勞，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較猛烈的參與感、認同感 ,增大選擇機率〕家具店此次活動的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購置持續(xù)性和拓展性。假設(shè)中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,個品牌卻只需要一個理由。七、促銷活動方案帶動假日消費。1、你有多幸福就打多少折!幸福的理由或愛的理由就打多少折〔10%20%)〔留意，這里確定先要預(yù)算好各種本錢，預(yù)算好最正確時間，以免得不償失〕2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標人群中有不少是馬上結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，熱忱,將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五同感受摯愛的甜蜜與溫馨.實施細則：用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止.xx。3VIPVIP10名的消費朋友，只5000VIP10000VIP張。15000VIPVIP凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可6.8VIP舉辦的千元抽獎活動.只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進展20230200410000100；11000“xx10*＊購物券一卡。2100010金必需多于所獲購物卡中的金額。3、購物卡的使用時間為*月*＊日--*月*＊日。〔比方質(zhì)量問題、樣式錯誤等則全額退款,購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)卡，如購物卡已用完,則退回原值現(xiàn)金.5、xx凡購置xx家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫,提示他丈夫要賜予妻子關(guān)愛〔女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛).這樣作用有三，一是本錢很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播.促銷禮品注：由于本方案是以女方為導(dǎo)向的,應(yīng)送一樣價值但對女性有用的產(chǎn)品，如扮裝品、工藝飾品、兒童玩具等等.八、其它營銷策略家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。〔戶質(zhì)量往往是格外高的)1、執(zhí)行進度表：2、促銷預(yù)算省略〔有待商定)3、促銷效果展望省略〔有待商定〕4、反響與評估省略〔有待商定〕制定一個反響表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必需每天晚上認真照實填寫，每周或每月集中上交反響表到公司總部爭論分析。2一、夢想無止境，追求不懈生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想.己最根本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或馬上形成家庭。四周的人成認和尊重,讓生活變得更加豐富和有品位、查找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求.不滿足，不懈地向前奔馳、向高飛越，用樂觀的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)當(dāng)擁有的生命態(tài)度。二、我要飛得更高1、xxxx廣告認為：對于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)戰(zhàn)略方針、治理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它供給了附競爭的不敗之地。2、xxxxxx家居廣場向消費者供給更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的效勞，追xx向上追求的精神。xxxx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必需不斷追求效勞的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。xxxx家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,更長遠的目xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。xx從企業(yè)來看，xx以及全部群眾消費者；從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有確定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。25-45歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；寵愛追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時尚,強調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，常?；顫娫诟鞣N應(yīng)酬和消遣場所。3、xx我要飛得更高！xx家居以一種樂觀向上卻不急躁的生活態(tài)度，除了能充分表達xx家居自身的根本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受取得了確定的社會成就和地位,但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高“不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的抱負、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”,象征著樂觀主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力氣，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。4、xx品質(zhì)升級xxxx加舒心與快活的購物環(huán)境、更加優(yōu)待的價值、更加完善的效勞體系。規(guī)模擴張“我要飛得更高”，表達了xxxx現(xiàn)有的進展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進展規(guī)模擴張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。精神提倡“我要飛得更高”，象征了xx家居在提倡一種更加樂觀主動的更高的目標不懈追求。價值升華xxxx自身價值。生命價值的表達不在于結(jié)果,而在于追求的過程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以到達“xx”思路:1、傳播口號我要飛得更高！直接表達品牌內(nèi)涵和品牌主見，一方面表達xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生logo鏘有力，具有極強的感染力。2、傳播形式象，行動符號則是企業(yè)所進展的各種公關(guān)和促銷活動。平面廣告象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進展品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。視聽廣告視聽廣告的制作本錢較高,特別是電視廣告,但由于其具有動態(tài)的影音效果,因此傳播效果較好.公關(guān)促銷活動的深化,有利于品牌形象的樹立,有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠道(1〕報紙媒體如《xxxx受眾面廣泛，建議重點投放。〔2〕擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。(3)單張折頁夾頁企業(yè)應(yīng)用物料企業(yè)logo、形象、根本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象.公關(guān)促銷活動播的有效渠道。4xx程.對于品牌建設(shè)來講,首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在效勞上持之以恒,在宣傳上漸漸滲透.我們建議貴的效果。納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議xx家居的開業(yè)活動以一種能夠表達品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)形式消滅。四、xx家居“我要飛得更高”時尚風(fēng)格kpartya、活動關(guān)鍵詞品牌、品位、品嘗樂觀向上挑戰(zhàn)b、活動主題“我要飛得更高”xx家居大型時尚風(fēng)格kpartyxxparty，主要是以開展《我要飛得更高》唱歌kpartyc、活動意義：達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商呈現(xiàn)企業(yè)實力和決心、贏得其信任的時機。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。d、活動時間:年月日〔待定)e、活動地點：xxxxxx商場的行動的過程中呈現(xiàn)商場商品.f、活動創(chuàng)點以party的形式,避開了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，party聞媒體的目光，從而到達聞宣傳的效果。f、活動內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞局部簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不行少,他直接表達企業(yè)文化，表達xx參與活動的驚奇祝福.2、歌手獻歌局部6相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上,大多是能夠表達“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。3、模特表演邀請模特進展“xx家居唯美時尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。4、觀眾互動節(jié)目(1〕k〔獎品假設(shè)干〕選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活潑氣氛〕〔2〕抽獎活動隔確定的時間段就進展一次抽獎,觀眾依據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獵取不同等級的獎品。以上活動為打算內(nèi)的活動主體局部,穿插進展,具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進展規(guī)劃.5、活動小創(chuàng)意建議：者給男士,尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進展速配玩耍。和現(xiàn)場抽獎活動.g、觀眾組織和參與1、dmdm回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券(如回寄人數(shù)太多,可改成隨機抽取的形式〕;dm2、贈送選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機關(guān)等〕,直接贈送團體入場券.3、嘉賓邀請邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。4、集報花換入場券：xx家居免費的宣傳。h、工作職能劃分1、xx負責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作.2、廣告企劃xx家居的上述工作。五、促銷活動建議xx在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。1xx修設(shè)計方案。2、超低價打折與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)待政策。廣告建議為每,112021到30名享受七折，3140413、短信競猜活動與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，呈現(xiàn)零售價，由用其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購置此商品。4、買商品贈代金券xxxx10％代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復(fù)購物。六、媒體投放組合策略1、開業(yè)前〔1)平面媒體：《xx投放日期：每周《xx投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象投放周期：1投放理由xxxxdmxxdm一就分眾化明顯，影響范圍廣且簡潔鎖定目標群體.主要針對全區(qū)單位24000《xx11。22《xx11。14整版11。22通欄11。29xx231x25150x66〔3〕電視媒體《xx投放日期：每天;投放形式:d1〔7：0022：30〕投放內(nèi)容:活動電視廣告15”投放周期:1投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大局部目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。投放預(yù)算：待定〔4)dm投放周期:1投放形式：81052萬份一次10000投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息投放預(yù)算：60000(5〕公交車身廣告投放周期：1投放形式：2投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月〕后期企業(yè)形象廣告通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關(guān)注和強大興趣。432002、開業(yè)后《xx商情》整版xx投放內(nèi)容：軟聞《xxparty投放預(yù)算：7800七、后期連續(xù)宣傳聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1場產(chǎn)品促銷信息費用：50x700=350002.2612x1800x12=432003.開發(fā)小區(qū)樓層貼〔隨時補充〕40000x0。25=10000八、費用預(yù)算(1〕vi202320230〔不含歌手獎品及觀眾禮品〕報紙廣告費用64400(42023(月)432006000費用總計：137600家具營銷籌劃書范文3 一、活動目的市場背景介紹：xx家私創(chuàng)立于1986年,經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已進展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了 3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)是中國家具制造業(yè)為顧客供給“一站式家居效勞”的典范以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞供給商”為企業(yè)愿景,以“供給優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和效勞，制造驚奇家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水,xx是魚;員工是水，xx是魚；社會是水，xx以國際化視野,竭誠為寬闊客戶供給高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和效勞，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、安康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。二、活動對象主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80后等工作有成，開頭考慮購房及家具的消費者;婚夫婦及其父母。三等促銷目標:馬上步入社會或工作時間不長的年輕消費者。三、活動主題活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活?；顒又黝}：免費供給您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意〔例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，保藏等〕贈送小禮品抽獎學(xué)問競答四、活動方式持,同時，在各種媒體上進展宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，〔入場券有編號,以便進展活動期間每天的幸運抽獎。具體內(nèi)容為：1xx及道具，在經(jīng)銷商供給的場地上,擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格,不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進展講解,提高消費者對家具的生疏;〔例如家具的保養(yǎng)，擺放,選購，保藏等):3以獲得確定的優(yōu)待：中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)學(xué)問。一份一份五、活動時間和地點活動時間：5369:00-—11：30，2：30——5：30活動地點：xxxxBxx市商業(yè)銀行西鄰C:xxxxxx六、廣告協(xié)作方式4月1日開頭,在邢臺市進展廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙〔如牛城晚報等〕等，進展掩蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目,重點突出本次活動的全部效勞均為免費供給。七、前期預(yù)備人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員:5人，司機：5人，活動講解員：1025