市場操作獎勵制度

項目經(jīng)理制度業(yè)務(wù)員的管理比較棘手，但是一般來講就是業(yè)績說話，這里我們的，每個項目都設(shè)有項目經(jīng)理，項目的各種費用統(tǒng)一包干，由項目經(jīng)理確定服務(wù)的但是對項目要有日報。還是項目經(jīng)理制度來得好。1、項目經(jīng)理制度是一種新型的業(yè)務(wù)管理制度，項目的開始調(diào)研一直跟蹤，并且服務(wù)于整個項目的始末，項目經(jīng)理的制度有利于項目的延續(xù)性并且統(tǒng)一包干，所有項目支出統(tǒng)一管理，從項目經(jīng)費中獲得管理收益。項目經(jīng)理制度薪酬組成有以下幾個部分：

固定工資工資較低，可以根據(jù)年限增長作為象征性收入。

業(yè)務(wù)管理提成由于項目屬于服務(wù)型項目，因此需要長時間的關(guān)系穩(wěn)定，固定人員的跟蹤比較適合。這樣更加能夠保證業(yè)務(wù)不會流失，同時能夠保證公司的收益。

獎金制度，等項目經(jīng)理的業(yè)務(wù)能夠完成到一定的額度，就可以得到總經(jīng)理獎。作為激勵。

剝削制度，這是一個新人培訓(xùn)的最好方式，一個新人進(jìn)來后不能獨立完成，那么這時候就由項目經(jīng)理帶領(lǐng)，同時由項目經(jīng)理承擔(dān)所有差旅費用，同時公司給予一定的補(bǔ)助，補(bǔ)助額度較少，一般一天的差旅費用就是幾十元。等新人獨立完成了一到兩個項目后就可以獨自擔(dān)當(dāng)項目經(jīng)理。但是在帶領(lǐng)期項目管理權(quán)由帶領(lǐng)他的項目經(jīng)理擁有。也就是項目經(jīng)理的剝削收入。這樣對公司的規(guī)模發(fā)展有好處，同時也對新人有好處，項目經(jīng)理也有好處。2、項目經(jīng)費原則上是由項目提成中支出，就是說所有的差旅消費都要從項目經(jīng)費中扣除。因此對項目經(jīng)費的計算要有一定的項目支出要通過發(fā)票來報銷，一般來講通過項目經(jīng)費的發(fā)放都要通過，發(fā)票報銷比例要不低于70%-80%。扣除的時候，項目經(jīng)理支付公司服務(wù)費用。、3、項目經(jīng)理制度規(guī)范化管理：項目經(jīng)理必須負(fù)責(zé)合同的順利實施，并對項目的可行性進(jìn)行分析，通過公司批準(zhǔn)后方能實施，同時項目經(jīng)理必須要接受公司的監(jiān)督，項目實施過程中的風(fēng)險，并提供詳細(xì)的項目周報月報等。公司提供項目經(jīng)理技術(shù)服務(wù)后盾，同時，技術(shù)服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)由公司制定，從項目管理經(jīng)費中扣除。項目經(jīng)理前期資金支出由公司墊付，同時公司對項目信息進(jìn)行匯總，原則上講，項目由業(yè)務(wù)牽頭人負(fù)責(zé)全部過程，但是如果項目開展出現(xiàn)問題，公司有權(quán)更換項目經(jīng)理。4、項目經(jīng)費的制定：項目經(jīng)費要考慮的是利潤的提升，只有利潤與項目經(jīng)費相掛鉤的基礎(chǔ)上才能長遠(yuǎn)發(fā)展，一般來講，羅茨風(fēng)機(jī)利潤要比離心風(fēng)機(jī)利潤高，因此多級離心風(fēng)機(jī)的項目的操作項目經(jīng)費就要適當(dāng)降低，至于降低到多少，應(yīng)該根據(jù)k值確定，就是公司利潤率越高的項目提成比例越高，這樣公司的業(yè)務(wù)就會向著利潤最高化的項目傾斜。我們按照提成系數(shù)是節(jié)能率為35%作為基準(zhǔn)，一般來講節(jié)能率在25%-45%之間公司操作性最好，太低利潤較低公司可操作性不高，太高合同執(zhí)行期間會有問題。甲方的回款可能麻煩。節(jié)能高的按照比例提高，節(jié)能低的按照比例降低，同樣節(jié)能分成比例也是如此，80-90%之間按照7.5-10%提成，年限不用考慮，因為每個業(yè)務(wù)員都想提高年限，這種獎勵從實際回款上即可體現(xiàn)。5、鼓勵公司所有職工做項目經(jīng)理的措施：既然公司是以盈利為目的，那么公司業(yè)務(wù)越多，那么公司的利潤就會越高，公司員工當(dāng)然可以做項目經(jīng)理，管理人員也可以做。只要是把本職工作做好就可以了。管理階層做項目經(jīng)理的好處在于，管理人員能夠更好的理解公司職員業(yè)務(wù)中存在的問題，及時發(fā)現(xiàn)及時解決。有利于公司上下的溝通。包括鄭總、邢總在內(nèi)都可以做項目經(jīng)理，當(dāng)然前提是有精力?；蛘呤强梢晕兴斯芾硪部梢?。只要能保證每月回款即可。公司支持項目經(jīng)理制度必須要有公司的支持。1、公司對項目經(jīng)理的工作要有一個好的服務(wù)環(huán)境，包括技術(shù)支持、資料宣傳、以及后勤服務(wù)等。2、長期的制度支持非常重要，一般來講項目持續(xù)時間長，要保持維護(hù)各種關(guān)系需要個人的長期關(guān)注，對設(shè)備的維護(hù)也非常重要，因此需要公司對單個項目可以進(jìn)行預(yù)授權(quán)，項目跟蹤，項目確定，以及以后的項目分成都要有公司的合同保證，這樣不但可以讓公司減少風(fēng)險，同時給員工一個定心丸。3、財務(wù)支持，一般業(yè)務(wù)從開展到業(yè)務(wù)回收要持續(xù)將近半年（項目跟蹤2個月、簽訂一個月、設(shè)備訂購、安裝3個月），這時候除了工資以外其他的任何費用都要通過公司墊付的方式，然后從項目管理費用中回收，因此，公司要指導(dǎo)、監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)過程，同時根據(jù)業(yè)務(wù)信息給予業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)費的控制。萬事開頭難，只要業(yè)務(wù)員有了第一筆項目分成就會有足夠的信心來繼續(xù)下個合同。公司也需要信心、理解、支持。畢竟業(yè)務(wù)經(jīng)理本人的壓力也是非常巨大的。4、業(yè)務(wù)經(jīng)理擔(dān)保制度：公司業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該有擔(dān)保人，也就是說第一批業(yè)務(wù)經(jīng)理要有本公司的擔(dān)保人來負(fù)責(zé)，墊付的業(yè)務(wù)經(jīng)費，等公司壯大后也需要這樣管理，直到業(yè)務(wù)經(jīng)理有自己的項目為止。這樣可以解決傳幫帶的問題。也就是說進(jìn)入公司職員必須要先有了好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)后才能獲得業(yè)務(wù)經(jīng)理的職位，在此期間，員工必須要讓公司的人確定自己的能力才能獲得公司某人的擔(dān)保。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理半途而廢，那么業(yè)務(wù)墊付資金將由擔(dān)保人負(fù)責(zé)償還，擔(dān)