汽車促銷活動策劃方案（5篇）

第13頁共13頁汽車促銷活?動策劃方案?一、公司?提供一產(chǎn)品?促銷國慶?期間不但是?車好賣，汽?車用品也不?為之過。為?了更好的在?國慶期間讓?答謝銷廣大?客戶，桓澤?汽車用品讓?利進行中，?我們公司特?地拿出?？?斯網(wǎng)格柵這?一產(chǎn)品配合?國慶期間促?銷方案：提?高銷售更好?的業(yè)績，??？怂怪芯W(wǎng)?格柵上30?0，福克斯?中網(wǎng)下40?0國慶促銷?凡訂購?？?斯中網(wǎng)不含?稅700買?5送1，含?稅價800?買5送1.?國慶節(jié)我司?放假___?_天趕快訂?購。1、?新車上市?很多廠商，?都會在國慶?節(jié)期間推出?自己的新品?車型，以此?來擴大產(chǎn)品?線，提高爭?競力度。舉?辦此列促銷?活動，需要?前奏的大力?宣傳，不然?，難以讓人?們對新品產(chǎn)?生信任感。?另外，在價?格上要有一?定的優(yōu)惠。?新車上市?的國慶促銷?活動存在的?弊端：價格?上沒有一個?對比，大多?數(shù)人認為新?車上市未必?是最優(yōu)惠的?，更優(yōu)惠的?應(yīng)該在后面?。2、降?價促銷由?于同質(zhì)化競?爭的嚴峻性?，“降”字?就成了促銷?的主打招式?。降價促銷?是國慶促銷?活動中最常?見的一種活?動方案。活?動期間，根?據(jù)不同的車?型，在原來?價格的基礎(chǔ)?上讓利千元?，最高優(yōu)惠?到萬元。?降價促銷有?個前提：忌?在國慶前加?價售車，趁?機在國慶再?降價促銷。?這種先加價?再降價的手?段在大多數(shù)?顧客眼中是?不夠真誠的?表現(xiàn)。3?、國慶購車?送大禮包?為了吸引消?費者的選購?，買車送禮?也是經(jīng)銷商?常用的方式??？梢运偷?禮包包括：?加油卡，車?貼膜、送車?損險、商業(yè)?第三者險、?盜搶險、車?上人員責(zé)任?險、不計免?賠險。這?是車商使用?最多的一種?方式，即向?購車客戶贈?送價值一定?金額的禮品?，最近送G?PS的也逐?漸多了起來?。如果車商?打出的廣告?中有“超值?大禮包”這?樣的字眼，?那么基本上?就屬于此類?了。當然，?還有4S店?是送股票的?。4、重?獎老客戶?朋友、同事?推薦，這是?影響多數(shù)消?費者購車的?決定性要素?。在汽車營?銷中，這叫?口碑效應(yīng)。?于是車商就?在這方面動?起了腦筋，?比如一汽豐?田經(jīng)銷商就?曾推出過此?類活動：老?客戶凡是成?功介紹新客?戶買車的，?就能獲得數(shù)?千元的獎勵?。要是真有?朋友、同事?叨念著他開?的車子如何?好，不心動?才怪呢。?5、包牌銷?售包牌銷?售即銷售前?就上好牌照?。杭州發(fā)放?“88”號?牌時，天津?一汽經(jīng)銷商?打出了包牌?銷售的促銷?手段，由于?車牌號是“?88”打頭?的，這批車?輛很受歡迎?，經(jīng)銷商僅?有的___?_輛包牌車?一搶而空。?6、無息?按揭購車?購車人支付?____%?的車款后，?余款需在兩?年內(nèi)還清。?一輛___?_萬左右的?汽車，以無?息按揭的方?式購買的話?，至少可以?省下___?_萬元利息?。節(jié)日促?銷活動方案?的中心點必?須是“實在?給到顧客優(yōu)?惠”，這也?是促銷的前?提。通過舉?辦活動來吸?引更多的消?費者及相關(guān)?人士，汽車?促銷活動越?來越豐富，?范圍也越來?越廣，逐漸?形成一種群?體活動，此?外，針對國?慶的優(yōu)惠活?動，還可以?開展了秋季?免費檢測活?動，包括_?___項檢?測內(nèi)容。國?慶汽車促銷?活動，不僅?是起到宣傳?的作用，更?是為下半年?的業(yè)務(wù)助力?，鼓舞士氣?。提前預(yù)?祝廣大客戶?國慶節(jié)快樂?!銷售業(yè)績?再創(chuàng)新高?汽車促銷活?動策劃方案?（二）⒈?活動目的：?對市場現(xiàn)狀?及活動目的?進行闡述。?市場現(xiàn)狀?如何?開展?這次活動的?目的是什么??是處理庫?存?是提升?銷量?是打?擊競爭對手??是新品上?市?是提升?品牌認知度?及美譽度??只有目的明?確，才能使?活動有的放?矢。⒉活?動對象：?活動針對的?是目標市場?的每一個人?還是某一特?定群體?活?動控制在多?大范圍內(nèi)??哪些人是汽?車促銷的主?要目標?哪?些人是汽車?促銷的次要?目標?這些?選擇的正確?與否會直接?影響到汽車?促銷的最終?效果。⒊?活動主題：?在這一部分?，主要是解?決兩個問題?：(1)?確定活動主?題。降價??價格折扣??贈品?抽獎??禮券?服?務(wù)汽車促銷??消費信用??還是其他?汽車促銷工?具?選擇什?么樣的汽車?促銷工具和?什么樣的汽?車促銷主題?，要考慮到?活動的目標?、競爭條件?和環(huán)境及汽?車促銷的費?用預(yù)算和分?配。(2?)包裝活動?主題。在?確定了主題?之后要盡可?能使活動主?題藝術(shù)化，?淡化汽車促?銷的商業(yè)目?的，使活動?更接近和打?動消費者。?這一部分是?汽車促銷活?動方案的核?心部分，應(yīng)?該力求創(chuàng)新?，使活動具?有震撼力和?排他性。?⒋活動方式?：這一部?分主要闡述?活動開展的?具體方式。?有兩個問題?要重點考慮?：(1)?確定伙伴：?拉上政府做?后盾，還是?掛上媒體??是汽貿(mào)公司?單獨行動，?還是和汽車?廠家聯(lián)手??或是與其他?汽貿(mào)公司聯(lián)?合汽車促銷??和政府或?媒體合作，?有助于借勢?和造勢;和?汽車廠家或?其他汽貿(mào)公?司聯(lián)合可整?合資源，降?低費用及風(fēng)?險。(2?)確定刺激?程度：要使?汽車促銷取?得成功，必?須要使活動?具有刺激力?—能刺激目?標對象參與?。刺激程度?越高，促進?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?。因此必須?根據(jù)汽車促?銷實踐進行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場環(huán)境?確定適當?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費用?投入。⒌?活動時間和?地點：汽?車促銷活動?的時間和地?點選擇得當?會事半功倍?，否則費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?汽車促銷戰(zhàn)?役的時機和?地點很重要?，活動持續(xù)?多長時間效?果會最好也?要深入分析?。持續(xù)時間?過短會導(dǎo)致?在這一時間?內(nèi)無法實現(xiàn)?購車，很多?應(yīng)獲得的利?益不能實現(xiàn)?;持續(xù)時間?過長，又會?引起費用過?高而且市場?-形不成熱?度，并降低?在顧客心目?中的身價。?⒍廣告配?合方式：?一個成功的?汽車促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法?選?擇什么樣的?媒介配合??這些都意味?著不同的受?眾抵達率和?費用投人。?⒎前期準?備：前期?準備分三個?方面：(?1)人員安?排。在人員?安排方面要?“人人有事?做，事事有?人管”，無?空白一點，?也無交叉點?。誰負責(zé)與?政府、媒體?的溝通?誰?負責(zé)文案寫?作?誰負責(zé)?現(xiàn)場管理??誰負責(zé)禮品?發(fā)放?誰負?責(zé)顧客投訴??要各個環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。(2?)物資準備?。在物資準?備方面，要?事無巨細，?大到車輛，?小到螺絲釘?，都要羅列?出來，然后?按單清點，?確保萬無一?失，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場?的忙亂。?(3)試驗?方案。尤為?重要的是，?由于活動方?案是在經(jīng)驗?的基礎(chǔ)上確?定，因此有?必要進行必?要的試驗來?判斷汽車促?銷工具的選?擇是否正確?，刺激程度?是否合適，?現(xiàn)有的途徑?是否理想。?試驗方式可?以是詢問消?費者、填調(diào)?查表或在特?定的區(qū)域試?行方案等。?⒏現(xiàn)場管?理和控制：?(1)活?動紀律。紀?律是戰(zhàn)斗力?的保證，是?方案得到完?美執(zhí)行的先?決條件，在?方案中應(yīng)對?參與活動人?員各方面紀?律做出細致?的規(guī)定。?(2)現(xiàn)場?控制?，F(xiàn)場?控制主要是?把各個環(huán)節(jié)?安排清楚，?要做到忙而?不亂，有條?有理。同時?，在實施方?案過程中，?應(yīng)及時對汽?車促銷范圍?、強度、額?度和重點進?行調(diào)整，保?持對汽車促?銷方案的控?制。⒐后?期延續(xù)：?后期延續(xù)主?要是媒體宣?傳的問題。?要考慮這次?活動將采取?何種方式在?哪些媒體進?行后續(xù)宣傳?。一定要將?每一次汽車?促銷活動在?媒體上都引?起強烈反響?。10.?費用預(yù)算?沒有利益就?沒有存在的?意義。對汽?車促銷活動?的費用投入?和產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。?11.意外?防范每次?活動都有可?能出現(xiàn)一些?意外。比如?相關(guān)部門的?干預(yù)、消費?者的投訴，?甚至天氣突?變導(dǎo)致戶外?的汽車促銷?活動無法繼?續(xù)進行等等?。必須對各?個可能出現(xiàn)?的意外事件?作必要的人?力、物力、?財力方面的?準備。1?2效果預(yù)估?：預(yù)測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、汽車促?銷時機、汽?車促銷媒介?等各方面總?結(jié)成功點。?以上__?__個部分?是汽車促銷?活動方案的?一個框架，?在實際操作?中，應(yīng)進行?分析比較和?優(yōu)化組合，?以實現(xiàn)最佳?效益。汽?車促銷活動?策劃方案（?三）一：?活動目的：?開展活動的?目的是處理?庫存產(chǎn)品??是提高銷售??還是宣傳?推廣?只有?明確了明的?，才能使活?動有的放矢?。二、活?動對象：活?動針對的是?目標市場的?每一個人還?是某一特定?群體?活動?控制在范圍?多大內(nèi)?哪?些人是促銷?的主要目標??哪些人是?促銷的次要?目標?這些?選擇的正確?與否會直接?影響到促銷?的最終效果?。三、活?動主題：主?要是為促銷??宣傳?還?是答謝消費?者?四、?活動方式：?這一部分主?要闡述活動?開展的具體?方式。有兩?個問題要重?點考慮：確?定人群和確?定刺激程度?。五、活?動時間和地?點：促銷活?動的時間和?地點選擇得?當會事半功?倍，選擇不?當則會費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役的?時機和地點?很重要，持?續(xù)多長時間?效果會最好?也要深入分?析。持續(xù)時?間過短會導(dǎo)?致在這一時?間內(nèi)無法實?現(xiàn)重復(fù)購買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實現(xiàn);持?續(xù)時間過長?，又會引起?費用過高而?且市場形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價?。六、廣?告配合方式?：一個成功?的促銷活動?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達率和費?用投入。?七、前期準?備：前期準?備分三塊，?人員安排，?物質(zhì)準備，?試驗方案。?八、中期?操作：中期?操作主要是?活動紀律和?現(xiàn)場控制。?紀律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對?應(yīng)對參與活?動人員各方?面紀律作出?細致的規(guī)定?。九、后?期延續(xù)：后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對?這次活動將?采取何種方?式在哪些媒?體進行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個不怎?么樣成功的?促銷活動也?會在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費用預(yù)算：?沒有利益就?沒有存在的?意義。對促?銷活動的費?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當年愛?多VCD的?“陽光行動?B計劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒有在費用?方面進行預(yù)?算，直到活?動開展后，?才發(fā)現(xiàn)這個?計劃公司根?本沒有財力?支撐。一個?好的促銷活?動，僅靠一?個好的點子?是不夠的。?十一、意?外防范：每?次活動都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門?的干預(yù)、消?費者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動無法繼續(xù)?進行等等。?必須對各個?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物、力、?財力方面的?準備。十?二、效果預(yù)?估：預(yù)測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點?和失敗點。?以上十二?個部分是促?銷活動方案?的一個框架?，在實際操?作中，應(yīng)大?膽想象，小?心求證，進?行分析比較?和優(yōu)化組合?，以實現(xiàn)最?佳效益。有?了一份有說?服力和操作?性強的的活?動方案，才?能讓公司支?持你的方案?，也才能確?保方案得到?完美的執(zhí)行?，使促銷活?動起到四兩?撥千金的效?果。汽車?促銷活動的?類型開業(yè)?促銷活動?一般是新店?駐點開業(yè)，?加大促銷力?度，或者是?新車型的促?銷推廣活動?。這類活動?最直接的是?降價，打折?，贈送保險?等，還有推?出零利率購?車，贈送大?禮包等優(yōu)惠?。答謝消?費者促銷活?動為慶祝?銷量達成一?定數(shù)量，對?消費者的感?謝，購車享?受超值大禮?包，零利率?購車，最低?首付達多少?等。此外，?還有商家會?推出一些保?修、贈送車?內(nèi)禮品的活?動。節(jié)假?日以及特殊?日子促銷活?動節(jié)假日?促銷活動是?常見并且成?效性高的活?動，一般是?節(jié)假日價格?促銷優(yōu)惠。?節(jié)假日舉辦?車友試駕、?植樹、義務(wù)?活動等活動?。汽車促?銷活動策劃?方案（四）?一：活動?目的：開展?活動的目的?是處理庫存?產(chǎn)品?是提?高銷售?還?是宣傳推廣??只有明確?了明的，才?能使活動有?的放矢。?二、活動對?象：活動針?對的是目標?市場的每一?個人還是某?一特定群體??活動控制?在范圍多大?內(nèi)?哪些人?是促銷的主?要目標?哪?些人是促銷?的次要目標??這些選擇?的正確與否?會直接影響?到促銷的最?終效果。?三、活動主?題：主要是?為促銷?宣?傳?還是答?謝消費者??四、活動?方式：這一?部分主要闡?述活動開展?的具體方式?。有兩個問?題要重點考?慮：確定人?群和確定刺?激程度。?五、活動時?間和地點：?促銷活動的?時間和地點?選擇得當會?事半功倍，?選擇不當則?會費力不討?好。在時間?上盡量讓消?費者有空閑?參與，在地?點上也要讓?消費者方便?，而且要事?前與城管、?工商等部門?溝通好。不?僅發(fā)動促銷?戰(zhàn)役的時機?和地點很重?要，持續(xù)多?長時間效果?會最好也要?深入分析。?持續(xù)時間過?短會導(dǎo)致在?這一時間內(nèi)?無法實現(xiàn)重?復(fù)購買，很?多應(yīng)獲得的?利益不能實?現(xiàn);持續(xù)時?間過長，又?會引起費用?過高而且市?場形不成熱?度，并降低?顧客心目中?的身價。?六、廣告配?合方式：一?個成功的促?銷活動，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法??選擇什么?樣的媒介炒?作?這些都?意味著不同?的受眾抵達?率和費用投?入。七、?前期準備：?前期準備分?三塊，人員?安排，物質(zhì)?準備，試驗?方案。八?、中期操作?：中期操作?主要是活動?紀律和現(xiàn)場?控制。紀律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對應(yīng)對?參與活動人?員各方面紀?律作出細致?的規(guī)定。?九、后期延?續(xù)：后期延?續(xù)主要是媒?體宣傳的問?題，對這次?活動將采取?何種方式在?哪些媒體進?行后續(xù)宣傳??腦白金在?這方面是高?手，即使一?個不怎么樣?成功的促銷?活動也會在?媒體上炒得?盛況空前。?十、費用?預(yù)算：沒有?利益就沒有?存在的意義?。對促銷活?動的費用投?入和產(chǎn)出應(yīng)?作出預(yù)算。?當年愛多V?CD的“陽?光行動B計?劃”以失敗?告終的原因?就在于沒有?在費用方面?進行預(yù)算，?直到活動開?展后，才發(fā)?現(xiàn)這個計劃?公司根本沒?有財力支撐?。一個好的?促銷活動，?僅靠一個好?的點子是不?夠的。十?一、意外防?范：每次活?動都有可能?出現(xiàn)一些意?外。比如政?府部門的干?預(yù)、消費者?的投訴、甚?至天氣突變?導(dǎo)致戶外的?促銷活動無?法繼續(xù)進行?等等。必須?對各個可能?出現(xiàn)的意外?事件作必要?的人力、物?、力、財力?方面的準備?。十二、?效果預(yù)估：?預(yù)測這次活?動會達到什?么樣的效果?，以利于活?動結(jié)束后與?實際情況進?行比較，從?刺激程度、?促銷時機、?促銷媒介等?各方面總結(jié)?成功點和失?敗點。以?上十二個部?分是促銷活?動方案的一?個框架，在?實際操作中?，應(yīng)大膽想?象，小心求?證，進行分?析比較和優(yōu)?化組合，以?實現(xiàn)最佳效?益。有了一?份有說服力?和操作性強?的的活動方?案，才能讓?公司支持你?的方案，也?才能確保方?案得到完美?的執(zhí)行，使?促銷活動起?到四兩撥千?金的效果。?汽車促銷?活動的類型?開業(yè)促銷?活動一般?是新店駐點?開業(yè)，加大?促銷力度，?或者是新車?型的促銷推?廣活動。這?類活動最直?接的是降價?，打折，贈?送保險等，?還有推出零?利率購車，?贈送大禮包?等優(yōu)惠。?答謝消費者?促銷活動?為慶祝銷量?達成一定數(shù)?量，對消費?者的感謝，?購車享受超?值大禮包，?零利率購車?，最低首付?達多少等。?此外，還有?商家會推出?一些保修、?贈送車內(nèi)禮?品的活動。?節(jié)假日以?及特殊日子?促銷活動?節(jié)假日促銷?活動是常見?并且成效性?高的活動，?一般是節(jié)假?日價格促銷?優(yōu)惠。節(jié)假?日舉辦車友?試駕、植樹?、義務(wù)活動?等活動。?汽車促銷活?動策劃方案?（五）一?、公司提供?一產(chǎn)品促銷?國慶期間?不但是車好?賣，汽車用?品也不為之?過。為了更?好的在國慶?期間讓答謝?銷廣大客戶?，桓澤汽車?用品讓利進?行中，我們?公司特地拿?出?？怂咕W(wǎng)?格柵這一產(chǎn)?品配合國慶?期間促銷方?案：提高銷?售更好的業(yè)?績，?？?斯中網(wǎng)格柵?上300，??？怂怪芯W(wǎng)?下400國?慶促銷凡訂?購?？怂怪?網(wǎng)不含稅7?00買5送?1，含稅價?800買5?送1.國慶?節(jié)我司放假?____天?趕快訂購。?1、新車?上市很多?廠商，都會?在國慶節(jié)期?間推出自己?的新品車型?，以此來擴?大產(chǎn)品線，?提高爭競力?度。舉辦此?列促銷活動?，需要前奏?的大力宣傳?，不然，難?以讓人們對?新品產(chǎn)生信?任感。另外?，在價格上?要有一定的?優(yōu)惠。新?車上市的國?慶促銷活動?存在的弊端?：價格上沒?有一個對比?，大多數(shù)人?認為新車上?市未必是最?優(yōu)惠的，更?優(yōu)惠的應(yīng)該?在后面。?2、降價促?銷由于