藥品銷售員年終個人工作收獲總結范本（3篇）

第7頁共7頁藥品銷售?員年終個?人工作收?獲總結范?本__?__年已?經(jīng)逐漸遠?去了，總?結一下這?一年的藥?品銷售情?況，能更?好的為明?年的工作?做好準備?。一、?加強學習?，不斷提?高思想業(yè)?務素質?“學海無?涯，學無?止境”，?只有不斷?充電，才?能維持業(yè)?務發(fā)展。?所以，一?直以來我?都積極學?習。一年?來公司組?織了有關?電腦的培?訓和醫(yī)藥?知識理論?及各類學?習講座，?我都認真?參加。通?過學習知?識讓自己?樹立先進?的工作理?念，也明?確了今后?工作努力?的方向。?隨著社會?的發(fā)展，?知識的更?新，也催?促著我不?斷學習。?通過這些?學習活動?，不斷充?實了自己?、豐富了?自己的知?識和見識?、為自己?更好的工?作實踐作?好了預備?。二、?求實創(chuàng)新?，認真開?展藥品招?商工作?招商工作?是招商部?的首要任?務工作。?____?的招商工?作雖無突?飛猛進的?發(fā)展，但?我們還是?在現(xiàn)實中?謀得小小?的創(chuàng)新。?我們公司?的代理商?比較零散?，大部分?是做終端?銷售的客?戶，這樣?治理起來?也很麻煩?，價格也?會很亂，?影響到業(yè)?務經(jīng)理的?銷售，因?此我們就?將部分散?戶轉給當?地的業(yè)務?經(jīng)理來治?理，相應?的減少了?很多浪費?和不足;?選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)?務經(jīng)理在?當?shù)剡M行?招商，業(yè)?務經(jīng)理對?代理商的?情況很了?解，既可?以招到滿?足的代理?商，又可?以更廣泛?的擴展招?商工作，?提高公司?的總體銷?量。三?、明確任?務目標，?力求保質?保量按時?完成工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關系?，無論是?份內、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務?時，一方?面積極了?解領導意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內提前?完成，另?一方面在?營銷的模?式上要積?極思考并?補充完善?。四、?下月度的?區(qū)域工作?設想1?、對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，做好客?戶關系。?2、在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種媒?體獲得更?多客戶信?息。建議?一切與外?界聯(lián)系的?方式都能?使用：如?QQ、新?浪UC、?Emai?L。3?、要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學業(yè)?務與交流?技能向結?合。藥?品銷售員?年終個人?工作收獲?總結范本?（二）?光陰似箭?，___?_又過去?了?；?顧過去一?年里，在?總經(jīng)理正?確的指導?下，我和?所有員工?密切配合?，緊緊圍?繞醫(yī)藥銷?售工作為?中心，我?積極主動?地同所有?員工，團?結一致，?努力進取?，與時俱?進，開拓?創(chuàng)新，全?面完成_?___各?項醫(yī)藥銷?售任務。?___?_月__?__日的?店慶，我?們帶領全?體員工以?滿腔的工?作熱情，?面帶微笑?的接待進?店的每一?位顧客，?每位顧客?都好像是?我們的好?朋友，那?種場景我?至今難忘?，那天，?天氣寒冷?，外面排?隊領禮品?的顧客很?多，我們?打開大廳?的中應空?調，把顧?客讓進大?廳，增加?大廳的人?氣，大廳?顧客越聚?越多，收?款臺的顧?客也越來?越多，我?們又及時?調整展車?商品，把?公司產(chǎn)品?和一元特?價商品陳?列在一起?，增加了?公司產(chǎn)品?的銷售，?同時創(chuàng)造?了每天_?___元?的銷售，?為以后的?銷售奠定?了很好的?基礎。_?___月?____?月我們配?合公司組?織員工學?習，是員?工充分認?識到，在?這個競爭?日益激烈?的商業(yè)社?會里，公?司和個人?都面臨著?巨大的壓?力，公司?的成長需?要所有的?員工都和?公司朝著?同一個方?向前進，?當所有的?員工都同?心協(xié)力地?為公司的?事業(yè)奮斗?拼搏時，?公司的成?長就會勢?如破竹激?流勇進。?作為員工?，只有時?刻提升自?己的各項?能力，實?現(xiàn)和公司?的同步發(fā)?展，才能?實現(xiàn)個人?的成長。?每位員工?對工作都?必須持有?認真負責?任的態(tài)度?，要把工?作當成使?命來做，?充分發(fā)揮?自己的特?長，發(fā)掘?出自己的?潛能，做?好每一筆?銷售，_?___月?份至__?__月份?，我們都?順利完成?銷售任務?。___?_月份我?們又進行?了專業(yè)知?識學習，?學習了老?年人用藥?的注意事?項胃病患?者用藥非?處方藥的?合理應用?抗菌素的?合理應用?等等。?____?月___?_日我和?李瑞方經(jīng)?理雙雙調?入___?_號店，?我們召開?員工會議?，告訴員?工一個良?好的團隊?，應該是?團結向上?，人與人?只有彼此?尊重和理?解，各自?發(fā)揮自己?的長處，?共同朝著?一個目標?，才能產(chǎn)?生壹加壹?大于3的?作用，一?個月的時?間改變了?員工面貌?，我們又?配合公司?全面展開?____?號店的培?訓工作，?每周__?__到孫?經(jīng)理培訓?，___?_周__?__經(jīng)理?團隊訓練?，使我們?____?號的員工?素質又上?了一個臺?階，我一?直牢記李?總的一句?話：解放?思想找差?距，首先?從自己開?始，認真?對自己展?開自我批?評，每天?查找自己?的失誤，?每天查找?什么原因?走失顧客?，在日后?的工作中?要注意的?問題，密?切關注大?廳動向。?不放走一?元的銷售?，為了和?顧客達成?銷售協(xié)議?，絞盡腦?汁，有時?為了挽留?顧客跑到?大廳外面?和顧客協(xié)?商。并堅?持開早會?，發(fā)現(xiàn)問?題及時給?員工講解?，規(guī)范營?業(yè)員統(tǒng)一?用語標準?，切實做?到優(yōu)質服?務，顧客?進門有迎?聲走時有?送聲，為?顧客分憂?解難，有?一位老顧?客，醫(yī)保?刷卡密碼?總是不對?，他年齡?又大，不?認識去社?保局的路?，我及時?安排司心?法下班后?去社保局?，幫助顧?客辦理手?續(xù)，顧客?對我們的?服務非常?滿意。_?___月?我們又迎?來新店的?開業(yè)，知?道此消息?我很興奮?，帶領員?工去新店?加班，接?著又迎來?我們的連?鎖認證，?我們和員?工一起日?夜奮戰(zhàn)，?既要認證?有不想影?響銷售，?我們想方?設法，創(chuàng)?造每一筆?銷售，認?證當天，?我早晨_?___點?到殷都店?和許經(jīng)理?一起對各?項記錄，?商品陳列?再次進行?檢查，雖?然有一點?累，但是?我們很高?興，走過?杏林的_?___年?，我以經(jīng)?與杏林融?為一體，?杏林的事?業(yè)就是我?的事業(yè)。?為了更?好的工作?，我堅持?學習，同?時感謝李?總對自己?的嚴格要?求，我決?不讓自己?成為掉隊?的那一個?，每天以?最佳的精?神狀態(tài)去?工作，和?杏林共創(chuàng)?事業(yè)，和?杏林同步?發(fā)展。?____?已經(jīng)勝利?走過，在?新的一年?里，我要?帶領我們?衛(wèi)東店的?全體員工?，與時俱?進，創(chuàng)造?更高銷售?！藥品?銷售員年?終個人工?作收獲總?結范本（?三）_?___年?已逐步遠?往了，總?結一下這?一年的藥?品銷售情?況，能更?好的為明?年的工作?做好預備?。一、?加強，不?斷進步思?想業(yè)務素?質。“?學海無涯?，學無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學習?。一年來?公司組織?了有關電?腦的培訓?和醫(yī)藥知?識理論及?各類學習?講座，我?都認真參?加。通過?學習知識?讓建立先?進的工作?理念，也?明確了今?后工作努?力的方向?。隨著社?會的發(fā)展?，知識的?更新，也?敦促著我?不斷學習?。通過這?些學習活?動，不斷?充實了自?己、豐富?了自己的?知識和見?識、為自?己更好的?工作實踐?作好了預?備。二?、求實創(chuàng)?新，認真?展開藥品?招商工作?。招商?工作是招?商部的重?要任務工?作。__?__的招?商工作雖?無突飛猛?進的發(fā)展?，但我們?還是在現(xiàn)?實中謀得?小小的創(chuàng)?新。我們?公司的代?理商比較?零散，大?部份是做?終端銷售?的客戶，?這樣治理?起來也很?麻煩，價?格也會很?亂，影響?到業(yè)務經(jīng)?理的銷售?，因此我?們就將部?份散戶轉?給當?shù)氐?業(yè)務經(jīng)理?來治理，?相應的減?少了很多?浪費和不?足；選擇?部份產(chǎn)品?讓業(yè)務經(jīng)?理在當?shù)?進行招商?，業(yè)務經(jīng)?理對代理?商的情況?很了解，?既可以招?到滿足的?代理商，?又可以更?廣泛的擴?大招商工?作，進步?公司的整?體銷量。?三、任?勞任怨，?完成公司?交給的工?作。本?年度招商?工作雖沒?有較大的?起伏，但?是其中之?工作也是?很為煩瑣?，其中包?括了客戶?資料的郵?寄，客戶?售前售后?的電話回?訪，代理?商的調研?，和客戶?平常的雜?事，如查?貨、傳真?資料、市?場銷售調?和工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作職員認?真的完成?。對公司?交代下來?的每項任?務，我都?以我最大?的熱忱把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)良?高效”。?四、加?強反思，?及時總結?工作得失?。反思?本年來的?工作，在?喜看成績?的同時，?也在思量?著自己在?工作中的?不足。不?足有以下?幾點：?1、對藥?品招商工?作的學習?還不夠深?進，在招?商的實踐?中思考得?還不夠多?，不能及?時將一些?藥品招商?想法和題?目記錄下?來，進行?反思。?2、藥品?招商工作?方面本年?加大了招?商工作學?習的力度?，認真研?讀了一些?有關藥品?招商方面?的理論書?籍，但在?工作實踐?中的利用?還不到位?，研究做?得不夠細?和實，沒?到達自己?心中的目?標。3?、招商工?作中沒有?自己的理?念，今后?還要努力?找出一些?藥品招商?的門路，?為首創(chuàng)公?司藥品招?商的新天?地做出微?薄之力。?4、工?作觀念陳?腐，沒有?先進的工?作思想，?對工作的?