超市促銷方案策劃

市促專業(yè)班級姓名銷策劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z一、前言3二、促銷背景3.市場狀況分析3.競爭品牌促銷狀況分析3、促銷目標4.溝通目標4.銷售目標4四、促銷規(guī)劃4.活動主題4.活動形式5活動一：我勞動，我光榮5活動二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天6活動三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮……8五、促銷宣傳9六、促銷預算10.預算計劃10.資金費用來源11七、效果評估11八、策劃進度表11九、附錄11一、刖百五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，惟獨超市的促銷迎合了顧客的消費心理才干成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。二、促銷背景.市場狀況分析商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發(fā)生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：⑴家庭生命周期所處的階段；⑵家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應狀況；(4)商品化水平；⑸勞務社會化水平；.競爭品牌促銷狀況分析歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯(lián)華運河廣場店的競爭尤其突出，聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內(nèi)。(1)、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：.連鎖經(jīng)營，成本較低。.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。.品牌代理，無質量問題。.其他商場經(jīng)營有缺陷。.售后服務良好，以取得受眾信任。(2)、聯(lián)華運河店的劣勢：①.主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。②.消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來節(jié)制競爭對手。三、促銷目標.溝通目標1)聚攏人氣，提高銷量，增加收益。2)提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。.銷售目標1)我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。2)歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。3)繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部份的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。四、促銷規(guī)劃.活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動，我光榮歡樂齊上陣，歐尚樂三天一一溫馨千千結——彈無虛發(fā)——愛“拼”才會贏繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮.活動形式活動一：我勞動，我光榮活動時間：2022.5.19：30—11：30活動地點：超市門前小廣場具體內(nèi)容：.勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。.舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。.互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現(xiàn)場的篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才干成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a.促銷活動的理念a.目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。.促銷目的：即將增加營業(yè)額及來客數(shù)。.公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d),大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或者重要記念日舉辦ob).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c.創(chuàng)新性,任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才干有更大的誘因招來顧客，活動的效果才干提高。.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d.形象性.任何活動都必須本著“以誠信為原則”。.任何活動都必須以消費者的立場來著手。.贈品、摸彩或者抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。.與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。.必須有公證單位或者公證人員在場稽核時，即應禮聘。e.績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。無非按普通連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。C.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中，不管是產(chǎn)銷、采銷或者是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)o公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或者獎勵制度,以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，特別是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d.促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，非但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a.特價特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或者雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加之退款券或者禮券可以鼓勵零售商進貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部份來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當做差別化的工具。e.抽獎可以創(chuàng)造即將的促銷效果，但未獲獎的泛博消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加之令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f.猜謎刮刮看對號碼等即將性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大匡助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g.比賽比賽因為要使用到智力，體力或者技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。h.繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而普通大眾比較喜歡即將報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來匡助營銷（如飛航滿1萬公里可獲得一張免費機票）。i.加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j.試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。k.款待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以款待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。e.促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a.最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或者含糊ob.以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c.評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。d.對象要明確。e.以數(shù)字來估計目標及成本效果。f.綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g.當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或者提出創(chuàng)意性高的游戲）。f.促銷方式與目標的配合促銷方式有不少種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g.促銷活動工具a.分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營時常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或者是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b.七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或者是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c.逐日折扣是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。普通來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d.降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或者是消費者根本沒有感受，那末此價格戰(zhàn)根本無法奏效O換言之，惟有有內(nèi)涵的降價力才干真正吸引消費者。e.組合式購買組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或者是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的會萃有著極大的效應?；蛘?，當部份經(jīng)營者在產(chǎn)品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。固然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。f.折價券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時、可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費抵用。g.以舊換新通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或者要推廣某一類型商品時;可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。特別可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈悲機構。h.一元萬能指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴有著有門坎的設限。也就是說，并非每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了創(chuàng)造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或者是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋,袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設計可為家電、折價券或者贈品等。.每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或者降價，吸引當時在場顧客購買。普通來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或者是鮮度，一旦超過期限惟獨丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。此外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮O(jiān)j.來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或者是重大節(jié)慶促銷時，往往會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有泛博的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k.買就送其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購篇三：超市促銷策劃方案超市促銷策劃方案 以歐尚為例,?，人,>a刖§1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將多選、便宜、服務”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅者。目前，歐尚已是世界著名大型超市經(jīng)營者之一1999年7月18日，歐尚在中國的第一家店上海楊浦區(qū)中原店于正式開業(yè)，其占地面積為20000平方米，建造面積15000平方米，營業(yè)面積為8000平方米，是歐尚在中國的第一家大型超市。自1999年以來，歐尚開始了在中國穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。截止到2022年底，在中國已擁有41家大型超市，而且越來越多和元旦的到來，做了一系列促銷方案一、市場分析（-）市場概況歐尚超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營優(yōu)勢結合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊，對面有居民區(qū)，有穩(wěn)定的客流量，所以消費者市場比較大,周圍有沃爾瑪、蘇果等超市，市場競爭壓力大?？偟膩碚f歐尚的市場比較大1、經(jīng)營范圍超市一樓是個體經(jīng)營商鋪，主要經(jīng)營服裝、鞋、食品、生活用品等.超市二樓主耍有家電、熟食、化妝用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市還擁有自主品牌2、特點歐尚超市擁有兩層賣場營業(yè)區(qū)和一個免費的停車場，店內(nèi)，我們擁有寬敞舒適的購物環(huán)境，高達40000多種的商品種類可供選擇。優(yōu)質低價的肉質商品更是我們有別于其他賣場的一大特色。嚴格的質量篩選過程，使我們保證每天提供給顧客最新鮮和優(yōu)質的食品。除此之外，我們更是提供給您大量齊全的生活必需品.并且還秉承優(yōu)質、低價的良好形象，以及更加周全的服務，迎接越來越多的顧客。（二）消費者分析隨著經(jīng)濟水平的提高，人民消費水平有所提高，人們的消費比例上升，因而超市的消費群體在逐漸增長，1、大學生消費分析一些大學生會在課余時間及雙休日喜歡逛街，而他們主要則去一些大型的商場及超市，大學生比較傾向于購買零食、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品.如果生活條件允許的話，有些大學生還會在超市內(nèi)買衣服、鞋等價格較高的商品2、居民消費分析歐尚超市附近有一個2000多戶的居民區(qū)，這里的居民大多數(shù)會去超市購買蔬菜、大米、雞蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人會在超市內(nèi)購買彩電、冰箱等家電.（三）競爭對手分析歐尚附近有沃爾瑪購物廣場，蘇果超市作為競爭對手，歐尚面臨巨大的競爭壓力。但歐尚在競爭壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營業(yè)額，主要因為歐尚擁有自己的自主品牌，且商品價格相對于其他兩家超市比較低.歐尚因注重自身品牌的研發(fā)，可以提高市場競爭率二市場定位（一）促銷目的隨著節(jié)假日的到來，一些超市和商場紛紛在進行促銷活動。而其目有以下幾點：為了吸引顧客。超市通過節(jié)假日進行促銷活動，可以吸引大量顧客來消費，順便可以購買價格正常的商品，以擴大超市的銷售額可以提高超市形象。超市可以用有特色的廣