三只松鼠簡(jiǎn)介

三只松鼠商務(wù)E模valu式ati分on

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Ltd.三只松鼠公司簡(jiǎn)介國最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG資本的青睞，得到了

150萬美元的天使投資基金（堪稱中國農(nóng)產(chǎn)品電商最大的一筆天使投資）。從此，安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司成為一家實(shí)力雄厚的中外合資企業(yè)。安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。該公司成立于2012年，是一家E以va堅(jiān)lu果a、ti干on果o、nl茶y葉.等森林食ed

w品it的h

研As發(fā)po、se分.裝Sl及id網(wǎng)es絡(luò)f自or有.BN2EC品T

3牌.銷5

C售l的ie現(xiàn)nt代Profile化新型C企op業(yè)yr。i推gh出t

“20三04只-2松0鼠11”A品sp牌os，e受Pt到y(tǒng)了Lt中d.三只松鼠簡(jiǎn)介“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年7月推出的互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主要銷售堅(jiān)果、干果、茶葉等產(chǎn)品。“三只E松va鼠lu”at是io由n

它on的ly創(chuàng).始人兼ed

wCiEtOh松As鼠po老se爹.S_l章id三es瘋f（or章.燎NE原T

3）.5先C生li帶en領(lǐng)t

Profile一批由Co其py來ri自gh全t國20的04粉-2絲01組1

成As的po創(chuàng)se業(yè)Pt團(tuán)y

隊(duì)Ltd.創(chuàng)始的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。公司發(fā)展歷程2012年2月，三只松鼠5名創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)在蕪湖創(chuàng)建三只松鼠品牌。2012年3月，獲得IDG資本150萬美元的天使投資。運(yùn)營上線，7天時(shí)間完成第1000單的銷售。Evaluation

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Profile2012C年op5y月ri，gh在t蕪20湖04國-2家01級(jí)1

A高sp新os區(qū)e完P(guān)t成y

L總td.部及工廠建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員超過50人。2012年6月19日，在淘寶（天貓商城）試公司發(fā)展歷程2012年8月25日，三只松鼠上線的第65天，在天貓堅(jiān)果類目銷售躍居第1名。2012年7月22日，銷售進(jìn)入天貓商城食品類目50名排行。2012年8月23日，從第一單到日銷售1000單（10萬元），三只Ev松al鼠ua僅ti僅on用o了nl6y3.天，創(chuàng)電ed商wi發(fā)th展A速sp度os的e.奇Sl跡id。es

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Ltd.雙十一戰(zhàn)績(jī)2012年11月11日，上線僅4個(gè)多月的三只松鼠旗艦店當(dāng)日成交額近800萬，一舉奪得零食堅(jiān)果特產(chǎn)類目第一名，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)E完va近lu1a0t萬io筆n

訂on單ly。.成為行ed

w業(yè)it一h

A支sp快os速e.發(fā)Sl展id的es標(biāo)f桿or，.也NE再T

3次.5創(chuàng)C造li了en中t

Profile國食品Co電py商ri的gh奇t跡20，04從-2此01奠1

定As了po三se只Pt松y

鼠Ltd.在互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的領(lǐng)頭羊地位。電子商務(wù)模式分析三只松鼠旗艦店是一家食品類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。B2C是企業(yè)通過Internet為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、付款。目前B2C模式的主要功能有：網(wǎng)上購物、客戶管理、訂單查詢、信息反饋、對(duì)會(huì)員購買的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析等。B2C應(yīng)用模式框架圖如下：Evaluation

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Ltd.價(jià)值定位雖然三只松鼠旗艦店在6月19日正式

上線時(shí)，主推堅(jiān)果類產(chǎn)品，但“三只松鼠”的定位是“多品類的純互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌”。森林食品代表著天然，新鮮，以及非過度加工。Evaluation

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Profile三C只op松yr鼠ig定ht位20于04“-2森01林1

系A(chǔ)s”po，se倡Pt導(dǎo)y

Ltd.“慢食快活”的生活方式。該公司的一個(gè)信仰為：要實(shí)現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品。戰(zhàn)略目標(biāo)并計(jì)劃在2016年實(shí)現(xiàn)上市融資，成為中國第一個(gè)三只松鼠確定了2013為公司的發(fā)展年。計(jì)劃建立自有的B2C平臺(tái)，在全國各地建設(shè)自動(dòng)化物流發(fā)貨倉庫，實(shí)現(xiàn)全國80%的城市消費(fèi)者訂購可次日送達(dá)；三年E內(nèi)va實(shí)lu現(xiàn)a銷ti售on收o入nl1y0.億元以上，ed

wi食t品h

電As子po商se務(wù).上Sl市id企es業(yè)f。orCE.ON章ET燎3原.5將C三li只en松t

Profile鼠未來C戰(zhàn)op略yr目i標(biāo)gh高t

度20概04括-2為0四11個(gè)A點(diǎn)sp，os四e個(gè)Pt化y。Lt四d.個(gè)點(diǎn)，就是品牌、速度、服務(wù)、品質(zhì)更接近于消

費(fèi)者；四個(gè)化，指品牌動(dòng)漫化、數(shù)據(jù)信息平臺(tái)化、物流倉儲(chǔ)智能化和產(chǎn)品的可追溯信息化。目標(biāo)用戶章燎原將品牌目標(biāo)人群鎖定在愛線上購物的80后、90后身上，這就要求他要做到完全的互動(dòng)化并依照目標(biāo)客戶的喜好去打造產(chǎn)品和品牌E形va象lu。at為io此n

他on選ly擇.了森林ed

w綠it和h

A高sp端os黑e.作Sl為id店es鋪f的or主.打NE色T

3，.5“C黑li色en顯t

Profile高貴，Co綠py色ri是gh對(duì)t產(chǎn)20品04的-2暗01喻1

，As和po產(chǎn)se品Pt健y

康Ltd.綠色的定位相符?！敝魍飘a(chǎn)品堅(jiān)果系列：碧根果、夏威夷果、腰果、吊瓜子花茶系列：大麥茶、玄米茶、荷葉茶、檸檬片Evaluation

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Ltd.獨(dú)特的服務(wù)“三只松鼠”不僅把產(chǎn)品加工得易剝，雙層包裝，突出松鼠形象。而且在它的包

裹里還會(huì)提供紙袋夾子，以便吃到一半好

進(jìn)行袋子的密封E。va還lu有at垃io圾n

o袋nl、y.紙巾、微ed

wi雜th志A等sp等os，e.吃Sl堅(jiān)id果es的f工or具.N基ET本3上.5都Cl能ie在nt這Profile個(gè)包裹Co里py找ri到gh。t

在20線04上-2，01客1

A服sp人os員e

還Pt會(huì)y

L化td.身成鼠小弟時(shí)不時(shí)地跟顧客賣個(gè)萌，“主人，買一個(gè)吧”?！叭凰墒蟆睅缀鯇⑺协h(huán)節(jié)都融入松鼠文化的架勢(shì)，而且還是一對(duì)一的服務(wù)獨(dú)特的服務(wù)“一對(duì)一”服務(wù)的基礎(chǔ)是對(duì)用戶的了解。章燎原介紹，他們篩選目標(biāo)用戶的方式主要依賴于軟件識(shí)別：顧客購買的客單價(jià)、二次購買頻E率va、lu購at買io產(chǎn)n

o品nl是y.什么、購ed

wi買th產(chǎn)A品sp中os打e.折Sl商id品es的f比or例.N、ET是3幾.5次Cl購ie買nt等Profile等。識(shí)Co別py出ri了gh這t

些20，04顧-2客01每1

A次sp購os買e

“Pt三y

L只td.松鼠”產(chǎn)品所收到的包裹都會(huì)不一樣。Evaluation

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Ltd.三只松鼠企業(yè)理念在這場(chǎng)營銷革命中，我們，就是一群追逐夢(mèng)想的瘋子，Evaluation

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wi一th群A忠sp于os信e.仰Sl、id勇es于f改or變.N，ET不3懈.5堅(jiān)Cl持ie的nt松Profile鼠們，Copyright

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Ltd.為一個(gè)瘋狂的事業(yè)聚集在一起，改變、顛覆創(chuàng)造！核心競(jìng)爭(zhēng)力雖然也是從堅(jiān)果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導(dǎo)“慢食快活”的生活方式。更寬泛的產(chǎn)品種類和抽象的品牌定位已經(jīng)跨越了章E燎va原lu駕at輕io就n

o熟nl的y.“堅(jiān)果電ed

wi商th”A這sp樣os細(xì)e.分Sl的id實(shí)es物f形or象.N，ET其3駕.5馭Cl難ie度nt要Profile大得多Co。py根ri據(jù)gh中t

國20食04品-2協(xié)01會(huì)1

A堅(jiān)sp果os炒e

貨Pt分y

L會(huì)td.的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年類目市場(chǎng)規(guī)模約為380億元，線上銷售額只占其中3%左右，網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌要想得到堅(jiān)果行業(yè)共同認(rèn)可還有很長的路要走。盈利模式鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，

利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，

“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零E售va模lu式a。ti這on種o特nl有y.的商業(yè)模式ed

wi縮t短h

了As商po家se與.客Sl戶id的es距f離or，.確NE保T讓3.客5戶Cl享i受en到t

新Profile行線上C銷op售yr的i先gh河t

。20以04其-2獨(dú)0特11的A銷sp售os模e式Pt，y僅Lt僅d.四個(gè)月天，雙十一當(dāng)天銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，日銷售800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠制作流程章燎原在全國范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品的原產(chǎn)地，統(tǒng)

一采取訂單式合作，并提前支付預(yù)付款，同時(shí)，

保證每一家廠商不生產(chǎn)超過兩樣產(chǎn)品。與一些食

品連鎖商家委托加工、專做貼牌的做法不同的是，三只松鼠在收購原材料之后，先委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生然后，合格的半成品被送回三只松鼠位于蕪湖高產(chǎn)加工成半成品，E但va在lu這a里ti增on加o了nl一y.個(gè)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。ed

wi新t區(qū)h

的As1p0o0s0e0平.S米li的de封s裝fo工r廠.N中E，T

3或.存5

C于l0i℃en～t5P℃rofile的冷庫C中op，yr或i保gh存t

在202004℃-2恒0溫11的A全sp封os閉e車Pt間y中Lt。d.相對(duì)于傳統(tǒng)銷售，這樣大大減少了貨架期，得以將商品從生產(chǎn)出來到賣給消費(fèi)者的時(shí)間控制在一個(gè)月以內(nèi)，也實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)。將三只松鼠總部落地在蕪湖，章燎原看重的也是它離寧國和臨安兩個(gè)原產(chǎn)地近的物流優(yōu)勢(shì)。分析三只松鼠的成功兩個(gè)問題，“三只松鼠”的做法是，先盡量縮短“三只松鼠”有鮮明的品牌化色彩，從三只松鼠的經(jīng)營和營銷上，可以明顯看出，它拿來吸引用戶首當(dāng)其中的賣點(diǎn)已經(jīng)不是價(jià)格，而是商品質(zhì)量和服務(wù)。對(duì)于E消va費(fèi)lu者a來ti說on，o電nl子y.商務(wù)食品一ed

wi個(gè)t很h

大As的p