如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？-洪緒土(最終優(yōu)化)課件

如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？講師：洪緒土如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？講師：洪緒土如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？外號：洪掌柜從事互聯(lián)網(wǎng)絡工作4年，主要負責網(wǎng)絡項目管理運營。擅長SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡項目運營、整合優(yōu)化分享資源。如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高9/27/2023影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？在這里我把影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的因素分為兩大類：第一類產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品的標題4、產(chǎn)品的描述2、產(chǎn)品的圖片5、產(chǎn)品的評論3、產(chǎn)品的價格我將以上這些歸結(jié)為產(chǎn)品因素，這些因素是買家衡量是否購買產(chǎn)品的依據(jù)。如果這些因素綜合起來符合客戶的心理預期，那么，客戶下單的幾率就會大大提高。即相應的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就會大大提高。8/5/2023影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？第一類影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？在這里我把影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的因素分為兩大類：第二類非產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品展現(xiàn)的位置

（1）直通車推廣關鍵詞的篩選和優(yōu)化

（2）直通車推廣關鍵詞的出價2、賣家旺旺是否在線3、店面的信譽以上我歸為非產(chǎn)品因素，而這些非產(chǎn)品因素也會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。分析并優(yōu)化非產(chǎn)品因素將會對提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大有幫助。影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？第二類非產(chǎn)品因素1、產(chǎn)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？告

如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”如何透過數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率？影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?上面提到影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素，那么，我就按照上面所提的因素來一一優(yōu)化。產(chǎn)品標題優(yōu)化比較好的標題：FashionWomensCelebrityOversized86AmericanBaseballTeeT-shirt

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（用心在寫）（用途+特色+特性+顏色）比較差的標題：PLUSSIZEXLXXL4color2013LowerPriceTunicaccentSexyMinidressWomenfashiondresspatchworkclubwearpartycostumeM95如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?產(chǎn)品標題優(yōu)化比較好的標題：Fas9/27/2023（1）標題的前半部分盡量體現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)、特性、用途、銷售方式、產(chǎn)品名稱等讓買家一看就能明白的關鍵詞。（2）標題的后半部分把可以加上一些優(yōu)惠措施、誠信服務、尺碼大小、郵遞服務、產(chǎn)品顏色等相關的關鍵詞。產(chǎn)品標題優(yōu)化的建議：（3）撰寫標題是的一些細節(jié)也要注意，比如說每個關鍵詞的首個字母需要大寫，如果你沒有全店免郵最好不要把FreeShipping這個關鍵詞都加到每個產(chǎn)品上。（讓客戶誤解就不好了?。?/5/2023（1）標題的前半部分盡量體現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)、特性、（4）針對直通車競價標題一定要注意標題前半部分的內(nèi)容，右側(cè)推廣位只顯示35個字符，下面推廣位置顯示45個字符，所以在寫這類型的標題一定要把產(chǎn)品的重要屬性：材質(zhì)、用途、特性等放在最前面。這樣才能讓買家通過你產(chǎn)品的標題一看就可以判斷這是否是他的需求。右側(cè)廣告展現(xiàn)標題下面廣告展現(xiàn)標題（4）針對直通車競價標題一定要注意標題前半部分的內(nèi)容，右側(cè)推9/27/2023產(chǎn)品標題優(yōu)化tips：我認為一個產(chǎn)品比較好的標題至少要能正確、清晰、真實的描述出產(chǎn)品的至少在某方面的特色。這樣至少可以讓買家在看到產(chǎn)品標題的第一眼就能明確的判斷自己的需求是否符合。8/5/2023產(chǎn)品標題優(yōu)化tips：產(chǎn)品圖片的優(yōu)化產(chǎn)品圖片優(yōu)化：不管是自然排名的產(chǎn)品圖片還是投放直通車產(chǎn)品的圖片，都需要設計簡潔、美觀、重點突出產(chǎn)品，讓買家覺得這個產(chǎn)品是真實的，而不是模糊蒙人的。產(chǎn)品圖片的優(yōu)化產(chǎn)品圖片優(yōu)化：不管是自然排名的產(chǎn)品圖片還是投放產(chǎn)品圖片優(yōu)化建議：1、圖片上不要出現(xiàn)中文，加水印或者文字塊面積控制在15%-20%，不要遮擋產(chǎn)品主圖。產(chǎn)品圖片優(yōu)化建議：1、圖片上不要出現(xiàn)中文，加水印或者文字塊面3、產(chǎn)品主圖占比至少占三分之一以上為佳；且要突出銷售產(chǎn)品，比如賣的是保暖褲，但是展示的是全套，銷售目的就比較模糊，也會讓買家誤解。2、背景和主圖對比鮮明，若有多種顏色需要展示可以選擇熱銷的顏色做為主圖，在邊上附上其他顏色的小圖。對比3、產(chǎn)品主圖占比至少占三分之一以上為佳；且要突出銷售產(chǎn)品，比產(chǎn)品的價格（1）產(chǎn)品的定價非常重要！如果你在賣別人已經(jīng)在賣的產(chǎn)品，那么定價就比較容易。你可以根據(jù)你的優(yōu)勢設置產(chǎn)品打折促銷、免郵費等等方法。如果你在賣平臺上沒有的產(chǎn)品，那么，你可以通過和平臺上同類產(chǎn)品的比價，在進行定價。（2）產(chǎn)品的運費同樣也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素之一，現(xiàn)在在平臺上大部分產(chǎn)品都是包郵。如果你的產(chǎn)品有包郵將有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。（但是包郵是基于不虧本的基礎。這一點賣家們一定要注意?。┊a(chǎn)品的價格（1）產(chǎn)品的定價非常重要！如果你在賣別人已經(jīng)在賣的產(chǎn)品的評論產(chǎn)品的描述（1）對于有尺碼的產(chǎn)品一定要描述清楚，特別是鞋服更要標志清楚。（2）描述的圖片一般4-8張，產(chǎn)品的正面、側(cè)面、背面、俯視圖，比如服裝還有可以放模特著裝圖。（3）描述的底部放上物流方式、退款方式、聯(lián)系方法等服務信息。如果客戶給了你產(chǎn)品不好的評論的話，應該盡量和他交涉。讓他給好評。這個跟淘寶一樣。一個差評對店面的影響是沒辦法去精確評估的。我們店鋪有試過的方法：（1）因為尺碼問題可以建議他重新購買給他打個折；（2）退一部分金額給他；（3）小金額訂單重新給他發(fā)貨（自己掂量）；產(chǎn)品的評論產(chǎn)品的描述如果客戶給了你產(chǎn)品不好的評論的話，應該盡影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”產(chǎn)品的展現(xiàn)位置是指做直通車推廣在右側(cè)、底部展現(xiàn)還有平臺其它位置展現(xiàn)的位置。上圖我們發(fā)現(xiàn)，點擊率占比和曝光到點擊轉(zhuǎn)化率依次從上到下，從左到右逐漸降低。那么，針對核心商品核心關鍵詞的排名，就可以通過調(diào)整價格，測試不同位置的點擊及轉(zhuǎn)化，選擇自己最具性價比位置。提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”產(chǎn)品的展現(xiàn)位置是指做直通車推1、產(chǎn)品直通車推廣的關鍵詞優(yōu)化拓展關鍵詞：后臺獲取常見的三種方式（1）通過營銷中心關鍵詞工具；1、產(chǎn)品直通車推廣的關鍵詞優(yōu)化拓展關鍵詞：后臺獲取常見的三種（2）通過數(shù)據(jù)縱橫的搜索詞分析（熱搜詞、飆升詞、零少詞）（2）通過數(shù)據(jù)縱橫的搜索詞分析（熱搜詞、飆升詞、零少詞）（3）通過數(shù)據(jù)縱橫的商品分析的流量來源；（3）通過數(shù)據(jù)縱橫的商品分析的流量來源；（4）其它獲取方式：速賣通平臺的熱搜詞下拉框的相關關鍵詞、谷歌的搜索框、谷歌的關鍵詞工具、ebay和亞馬遜以及國外大型的B2C平臺等這些平臺提供的關鍵詞。（4）其它獲取方式：如何篩選關鍵詞：第一步：你在撰寫產(chǎn)品標題的時候在標題里面一定要出現(xiàn)產(chǎn)品相關類目的關鍵詞。比如這個標題：HotNewMensWinterThermalUnderwearPantsMenSexyLongDownPantsWarmBlackLongJohnMaleTightsUnderpants第二步：按照上面的加詞途徑進行加詞。接下來，定期更新關鍵詞。（備注：一般7天更新一次，最好每天早晚都要看下推廣數(shù)據(jù)。）第三步：通過每周的觀察淘汰沒有相關性的詞，保留提升好詞排名，選定精準的關鍵詞。比如說上面那個標題的：thermalunderwear這個詞。這樣通過循序漸進的方式慢慢提高商品“開車”的投放精準度。如何篩選關鍵詞：第一步：你在撰寫產(chǎn)品標題的時候在標題里面一定2、產(chǎn)品直通車推廣關鍵詞的出價在做好選詞的工作后，產(chǎn)品直通車推廣關鍵詞的出價關系到產(chǎn)品是否能夠曝光，以及曝光的程度有關系。當然，這還跟產(chǎn)品推廣的預算以及產(chǎn)品推廣成本和回收有關系。1）關鍵詞出價每天分時段來調(diào)整（比如你的產(chǎn)品是針對美國市場，那么，在晚上11點到隔天的下午4點就應該把價格調(diào)整上去。來爭取更多的曝光量。）；2）在一些主要關鍵詞上根據(jù)后臺產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品預算進行關鍵詞出價調(diào)整。一般對于產(chǎn)品出價的調(diào)整以一周時間數(shù)據(jù)作為參考。我在做直通車推廣關鍵詞出價技巧：2、產(chǎn)品直通車推廣關鍵詞的出價在做好選詞的工作9/27/20233）產(chǎn)品核心關鍵詞通常為大詞，通常為高流量詞或者高競爭詞，出價一般遠遠高于市場平均出價，對于這類詞在進行價格要分時段重點關注調(diào)整。舉例：比如underwear、dress、shirt等。4）對于直通查推廣計劃的商品推薦投放，可以參考市場同類產(chǎn)品平均出價，主推產(chǎn)品一般出價略高于均價，輔推產(chǎn)品出價略等于或者略低于均價。8/5/20233）產(chǎn)品核心關鍵詞通常為大詞，通常為高流量詞3、賣家旺旺是否在線旺旺在線將便于及時解決買家的臨時疑問，這對于買家現(xiàn)場下單及轉(zhuǎn)化率會有很大幫助。所以，盡量開啟旺旺。4、店面的信譽買家在進入產(chǎn)品選擇頁面時，店面的信譽也是買家考慮買產(chǎn)品的因素之一。所以，一定要力爭每一位買家的好評。當然，自己也要做好店鋪各方面的服務工作。比如：（下圖是感恩節(jié)關懷信件），同時，通過站內(nèi)信可以及時給買家發(fā)物流信息，以便于買家能及時查詢。3、賣家旺旺是否在線比如：（下圖是感恩節(jié)關懷信件），同時，通本次課程重點回顧影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率