教育行業(yè)代賬話術(shù)

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線上模式等同于網(wǎng)課形式，這類(lèi)業(yè)務(wù)覆蓋面廣，

可涉及到全國(guó)各地。

網(wǎng)課又分為直播課和錄播課兩種，需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的教師授課，以及拍攝設(shè)備，一般教育公司都會(huì)有自己的官網(wǎng)，授課app。線下模式：線下模式等同于面授型教學(xué)，需在當(dāng)?shù)卦O(shè)有教學(xué)點(diǎn)，這種模式業(yè)務(wù)覆蓋面一般有局限性，客戶群體大多為本地用戶，靠面銷(xiāo)，發(fā)單以及轉(zhuǎn)介紹獲客。教育行業(yè)稅率：教育培訓(xùn)屬于服務(wù)行業(yè)，小規(guī)模增值稅稅率為1%一般納稅人增值稅稅率為6%。財(cái)務(wù)特點(diǎn)：因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)，教育公司的客戶群體大多為個(gè)人，因此開(kāi)票需求量不大，甚至有的根本不開(kāi)票，且用私人賬戶收款居多，這類(lèi)公司大多0申報(bào)或者虧損處理，稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)較高，正規(guī)操作應(yīng)該是按照無(wú)票收入做賬申報(bào)。教育公司特點(diǎn)01建立官網(wǎng)：教育機(jī)構(gòu)都會(huì)設(shè)有自己的官方網(wǎng)站，建立企業(yè)官網(wǎng)需要辦理增值電信業(yè)務(wù)許可證icp。02品牌商標(biāo)：教育公司都會(huì)有自己的品牌，因此商標(biāo)是必備的，不管是開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店賣(mài)課還是教材書(shū)籍，都會(huì)打上自己的品牌標(biāo)簽。教育機(jī)構(gòu)增值業(yè)務(wù)03學(xué)習(xí)軟件研發(fā)：有自己獨(dú)立上課軟件的公司，可辦理軟件著作權(quán)；上課網(wǎng)站或者軟件可以進(jìn)行費(fèi)用支付的話還需要辦理增值電信業(yè)務(wù)許可證edi。04配套教材：教培機(jī)構(gòu)都會(huì)有自己的培訓(xùn)教材書(shū)籍，書(shū)籍的售賣(mài)需要辦理出版物經(jīng)營(yíng)許可證。05托管包餐：少兒托管班，小飯桌類(lèi)型的機(jī)構(gòu)，一般會(huì)包餐，涉及到餐飲類(lèi)的需要辦理食品經(jīng)營(yíng)許可證或者餐飲證。教育機(jī)構(gòu)增值業(yè)務(wù)06其他資質(zhì)：涉及到線上直播教學(xué)的機(jī)構(gòu)還需要辦理：網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)性演出許可證。文化類(lèi)課程輔導(dǎo)培訓(xùn)還需要辦理辦學(xué)許可證。PART03教育行業(yè)話術(shù)教育機(jī)構(gòu)行業(yè)1教育機(jī)構(gòu)常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)范圍2教育行業(yè)話術(shù)教育行業(yè)話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白（確認(rèn)客戶＋自我介紹＋說(shuō)明來(lái)意）財(cái)稅顧問(wèn)：張總你好，我是企參謀財(cái)稅的張小帥，看到你名下有一家教育科技公司，這個(gè)公司目前有在正常經(jīng)營(yíng)嗎？客戶：還在經(jīng)營(yíng)，有什么事？財(cái)稅顧問(wèn)：我們公司是做企業(yè)服務(wù)的，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)工商代辦和代理記賬這一塊，想了解一下咱們公司記賬報(bào)稅的會(huì)計(jì)有沒(méi)有找好？客戶：不需要，有會(huì)計(jì)教育行業(yè)話術(shù)話題引入財(cái)稅顧問(wèn)：王總，我們公司做財(cái)稅這一塊已經(jīng)16年了，合作的教育公司有上百家，對(duì)教育公司的財(cái)務(wù)還是比較了解的，你公司這邊主要是做哪一塊的，是做少兒教育還是做成人教育的？客戶：少兒教育/成人教育財(cái)稅顧問(wèn)：少兒教育——少兒教育這一塊市場(chǎng)其實(shí)還是挺大的，如果沒(méi)有21年的雙減政策，估計(jì)現(xiàn)在都出好幾家上市公司了，老板你這邊是做文化課輔導(dǎo)的還是藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)的？成人教育——成人教育這一塊市場(chǎng)其實(shí)還是挺大的，你這邊是做學(xué)歷提升類(lèi)還是考證培訓(xùn)類(lèi)的??？老板你們××證的培訓(xùn)有嗎？我這邊有客戶之前問(wèn)過(guò)我，他想考一個(gè)這個(gè)證。教育行業(yè)話術(shù)挖掘用戶需求財(cái)稅顧問(wèn)：王總，你這個(gè)教育公司是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，平時(shí)開(kāi)票可多，一年大概交多少稅？客戶：不怎么開(kāi)票財(cái)稅顧問(wèn)：是的，一般教育機(jī)構(gòu)開(kāi)票量都不大，客戶大多是個(gè)人都不需要發(fā)票的，公司財(cái)務(wù)這塊可關(guān)注過(guò)，是做的零申報(bào)還是？

財(cái)務(wù)這方面老板你最好還是重視一下，據(jù)我了解很多教育公司都是做零申報(bào)或者是虧損的，有的連學(xué)費(fèi)都是直接個(gè)人賬戶收錢(qián)，這樣很容易被稅務(wù)稽查，我們公司就有很多這樣的客戶，被查了交了大量罰款，最后找到我們來(lái)做外賬，把公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低，我們公司專(zhuān)業(yè)做外賬的，可以讓你公司免去稅務(wù)稽查，哪怕稅務(wù)局上門(mén)來(lái)查也不會(huì)有任何問(wèn)題，老板可考慮內(nèi)賬外賬分開(kāi)做啊，我們這邊幫你做外賬，你的會(huì)計(jì)做內(nèi)賬。寢室規(guī)定??教育行業(yè)話術(shù)挖掘用戶需求財(cái)稅顧問(wèn)：1、王總您這個(gè)公司官方網(wǎng)站有搭建??？一般很多人在選擇教育機(jī)構(gòu)前都會(huì)在網(wǎng)上查一下，如果打算做網(wǎng)站的話，需要提供的資質(zhì)icp我們這邊可以辦理的。2、咱們這個(gè)公司的商標(biāo)有注冊(cè)好嗎？教育公司在對(duì)外推廣宣傳的時(shí)候，都會(huì)給自己設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)，這樣用戶更容易記住，我們公司商標(biāo)注冊(cè)和商標(biāo)設(shè)計(jì)也做的。3、咱們公司賣(mài)不賣(mài)教材書(shū)本之類(lèi)的？如果有自己的教材可以辦一張出版物經(jīng)營(yíng)許可，這樣可以掛在網(wǎng)上店鋪售賣(mài)，自己定一個(gè)價(jià)格，哪怕不賣(mài)，贈(zèng)送給客戶，這樣也能起到提升價(jià)值的作用，出版物我們公司也可以辦理的。教育行業(yè)話術(shù)挖掘用戶需求財(cái)稅顧問(wèn)：4、咱們公司有自己的上課軟件嗎？如果有的話可以申請(qǐng)一個(gè)軟件著作權(quán)，這樣對(duì)咱們自己的軟件可以起到有效打擊同行山寨的作用。5、像搞直播課的話，網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可辦了嗎，如果有人舉報(bào)的話，工商會(huì)來(lái)查有沒(méi)有這張?jiān)S可證的，開(kāi)直播的公司都需要辦的。6、你這個(gè)托管機(jī)構(gòu)包餐嗎，如果提供餐食的話，那得辦餐飲證了，現(xiàn)在工商重點(diǎn)查少兒托管和小飯桌一類(lèi)機(jī)構(gòu)證件有沒(méi)有齊全，查到都有關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)，要辦的話我們這邊可以辦理的。教育行業(yè)話術(shù)結(jié)