白酒銷售工作總結(jié)參考模板（3篇）

第10頁共10頁白酒銷售?工作總結(jié)?參考模板?___?_年月，?上級領(lǐng)導(dǎo)?和組織部?門任命我?為市糖酒?副食品總?公司益民?糖酒公司?副總經(jīng)理?，主要負(fù)?責(zé)益民公?司這一塊?的商業(yè)信?息、市場?工作調(diào)研?、全市酒?類打假工?作的督查?和公司業(yè)?務(wù)會議的?組織召開?等工作。?現(xiàn)將一年?以來的工?作情況，?簡要匯報?如下：?本年內(nèi)，?益民糖酒?公司在市?糖酒副食?品總公司?的指導(dǎo)下?，開展了?我公司代?理產(chǎn)品的?市場啟動?和推廣、?市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)和各?區(qū)級批發(fā)?單位的開?發(fā)、部分?終端客戶?的維護(hù)等?工作。?在本年度?內(nèi)，益民?所取的成?績、所存?在的問題?，一言以?蔽之，三?句話：成?績是客觀?的，問題?是存在的?，總體上?益民是在?向前穩(wěn)定?發(fā)展的。?一、“?益民”的?成績客觀?存在1?.啟動、?建設(shè)并鞏?固了一張?全面行銷?所必需的?分級營銷?網(wǎng)絡(luò)體系?2.培?養(yǎng)并建立?了一支熟?悉業(yè)務(wù)運(yùn)?作流程而?且相對穩(wěn)?定的行銷?團(tuán)隊3?.建立了?一套系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管?理制度和?辦法4?.確保了?一系列品?種在景德?鎮(zhèn)市全區(qū)?域終端市?場上的占?有率目?前，益民?操作的品?種有__?__個品?種，__?__個品?規(guī)。5?.實現(xiàn)了?一筆為益?民的正常?運(yùn)作提供?經(jīng)費(fèi)保證?的銷售額?和利潤。?二、亟?待解決的?問題1?.益民工?作相對透?明程度存?在欠缺?2.打假?工作隊伍?與上級主?管部門之?間較少溝?通3.?工作方面?經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重?不足4?.制度方?面需要進(jìn)?一步完善?三、5?條建議僅?供參考?1.打假?工作要“?兩條腿走?”2.?調(diào)整銷售?品種的結(jié)?構(gòu)3.?按品種分?類增加銷?售隊伍?4.貨款?需要設(shè)立?專門帳戶?5.進(jìn)?一步改變?待遇分配?機(jī)制工?資方面：?獎勵(?提成)方?面：總?結(jié)：“?益民”的?成績是客?觀存在的?，問題是?突破口，?問題是起?跑線，問?題是下一?次勝仗的?基礎(chǔ)和條?件，我們?堅信在市?糖酒副食?品總公司?各位領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?“益民”?的問題一?定能夠完?善解決!?在這一?年的工作?時間里，?對我個人?來說，是?努力付出?的一年也?是得到最?好鍛練的?一年，在?今后我熱?切希望領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們繼續(xù)給?我以進(jìn)一?步的支持?!在過?去的一年?，我們已?經(jīng)經(jīng)歷了?足夠的市?場磨練，?我堅信通?過我們共?同的努力?，“益民?”一定能?成為我市?在副食商?界不斷發(fā)?展的領(lǐng)頭?企業(yè)!我?們一定能?在我們市?糖酒副食?品總公司?的不斷發(fā)?展中建功?立業(yè)!?白酒銷售?工作總結(jié)?參考模板?（二）?通過一個?多星期在?東利公司?、東馬公?司的學(xué)習(xí)?，我受益?匪淺。以?前沒有在?工業(yè)企業(yè)?工作的經(jīng)?驗，接觸?到成本會?計還是在?書本中，?那時在校?時總是覺?得成本會?計是最難?的，因為?涉及很多?個步驟、?方法，每?個步驟或?方法下面?還有很多?細(xì)的步驟?和方法，?真是復(fù)雜?。比如，?產(chǎn)品成本?計算方法?分為基本?的和輔助?的，基本?方法下面?還分為品?種法、分?批法、分?步法三種?，分步法?又分為逐?步結(jié)轉(zhuǎn)和?平行結(jié)轉(zhuǎn)?，逐步結(jié)?轉(zhuǎn)下還有?綜合結(jié)轉(zhuǎn)?和分項結(jié)?轉(zhuǎn)。通?過這一段?時間的學(xué)?習(xí)，我發(fā)?現(xiàn)在實際?操作中沒?有書本中?介紹的那?么復(fù)雜，?但在有的?方面比書?本中的內(nèi)?容還要細(xì)?很多，比?如科目的?設(shè)置，實?際“產(chǎn)成?品”下的?次級科目?要比書本?中更細(xì)、?更多。還?有就是要?完全做好?成本核算?，還必須?與其他部?門做好配?合，與車?間、庫房?的產(chǎn)品分?類方法、?分類順序?相一致，?這樣才能?與財務(wù)的?核算相銜?接，工作?起來才得?心應(yīng)手，?還便于與?他們相核?對，找出?差異。?1、編織?車間：原?材料購入?，紗庫領(lǐng)?用，編織?車間加工?為毛坯，?入檢驗室?，轉(zhuǎn)入成?衣車間?2、成衣?車間：毛?坯領(lǐng)用，?成衣車間?加工為成?衣，包裝?車間包裝?，產(chǎn)品入?庫房這?兩個公司?在成本核?算方法和?要素分配?歸集方面?基本是相?同的，只?是在一些?核算細(xì)節(jié)?和科目設(shè)?置方面有?差異?？?體核算方?法如下：?1、成?本核算基?本方法：?分步法，?分為半成?品即衣坯?、產(chǎn)成品?兩步;分?步法下的?逐步結(jié)轉(zhuǎn)?分步法即?為計算半?成品成本?法，計算?出衣坯的?成本;計?算半成品?成本后再?轉(zhuǎn)入下一?個步驟時?使用分項?結(jié)轉(zhuǎn)，即?把半成品?的成本分?成四項費(fèi)?用結(jié)轉(zhuǎn)到?成衣成間?的成本核?算中。?2、成本?核算輔助?方法：分?類法。編?織車間的?原材料由?車間按類?型報出用?量按實際?分配，成?衣車間用?的縫合紗?按實際產(chǎn)?量進(jìn)行攤?銷;其他?三項費(fèi)用?按折合系?數(shù)進(jìn)行分?配。3?、原材料?的分配和?歸集：編?織車間的?`原材料?由車間按?類型報出?實際用量?，財務(wù)據(jù)?此做成本?，無需進(jìn)?行分配，?但要根據(jù)?定額消耗?量的比例?，把每一?類型的產(chǎn)?品原材料?費(fèi)用再分?配到不同?的工藝號?產(chǎn)品中;?成衣車間?使用的縫?合紗按實?際完工產(chǎn)?量進(jìn)行平?均分配。?4、人?工費(fèi)用分?配和歸集?：人工費(fèi)?用根據(jù)不?同部門的?實際發(fā)生?額分別記?入人工成?本和期間?費(fèi)用中。?再依據(jù)不?同類型產(chǎn)?品的實際?產(chǎn)量乘以?折合系數(shù)?(折合系?數(shù)每個月?由車間提?供且每個?月的折合?系數(shù)是不?相同的)?得出折合?產(chǎn)量，把?人工成本?按折合產(chǎn)?量的比例?分配到不?同類型的?產(chǎn)品中。?5、燃?動力的分?配和歸集?：燃料及?動力的費(fèi)?用根據(jù)不?同部門的?實際發(fā)生?額分別記?入編織車?間燃動力?成本、成?衣車間燃?動力成本?和期間費(fèi)?用中。依?據(jù)不同類?型產(chǎn)品的?實際產(chǎn)量?乘以折合?系數(shù)(折?合系數(shù)每?個月由車?間提供且?每個月的?折合系數(shù)?是不相同?的)得出?折合產(chǎn)量?，把燃動?力成本按?折合產(chǎn)量?的比例分?配到不同?類型的產(chǎn)?品中。?6、制造?費(fèi)用的分?配和歸集?：把發(fā)生?的折舊、?領(lǐng)用的低?耗品等車?間費(fèi)用分?別計入編?織車間制?造費(fèi)用和?成衣車間?制造費(fèi)用?中。依據(jù)?不同類型?產(chǎn)品的實?際產(chǎn)量乘?以折合系?數(shù)(折合?系數(shù)每個?月由車間?提供且每?個月的折?合系數(shù)是?不相同的?)得出折?合產(chǎn)量，?把制造費(fèi)?用按折合?產(chǎn)量的比?例分配到?不同類型?的產(chǎn)品中?。7、?輔助生產(chǎn)?成本的分?配和歸集?：無。這?兩個公司?沒有輔助?生產(chǎn)車間?，所以沒?有設(shè)“輔?助生產(chǎn)成?本”這個?科目。?8、生產(chǎn)?費(fèi)用在完?工產(chǎn)品與?在產(chǎn)品之?間的分配?和歸集：?編織車間?是按所耗?原材料費(fèi)?用計價法?，即編織?車間月末?的在產(chǎn)品?就是車間?領(lǐng)而未用?的原材料?;財務(wù)成?衣車間月?末無在產(chǎn)?品，無需?分配，而?實際中成?衣車間的?在產(chǎn)品就?是由編織?車間轉(zhuǎn)入?的剩余的?未使用的?衣坯。?在這段時?間的學(xué)習(xí)?中，我基?本掌握了?這兩個公?司的成本?核算方法?。白酒?銷售工作?總結(jié)參考?模板（三?）時間?依然遵循?其亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一個年?頭成為歷?史，依然?如過去的?諸多年一?樣，已成?為歷史的?____?年，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?____?年對于白?酒界來講?是個多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機(jī)的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚?需一段時?間的過度?。國家對?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時間?的騷動，?緊接著又?是全國性?的嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對于?白酒界來?說更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來，?其中的喜?悅和憂傷?、激情和?無奈、困?惑和感動?，真的是?無限感慨?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績?回顧與分?析(一?)、業(yè)績?回顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?；2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶；?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟(jì)寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工?作；(?二)、業(yè)?績分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要原?因有：a?、上半年?的重點市?場定位不?明確不堅?定，首先?定位于平?邑，但由?于平邑市?場的特殊?性(地方?保護(hù))和?后來經(jīng)銷?商的重心?轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了泗水市?場，雖然?市場環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來選擇?了金鄉(xiāng)“?天元副食?”，已近?年底了！?b、新客?戶拓展速?度太慢，?且客戶質(zhì)?量差(大?都小是客?戶、實力?小)；c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場，?同時也影?響了經(jīng)銷?商的銷售?信心；?2、新客?戶開放面?，雖然落?實了__?__個新?客戶，但?離我本人?制定的_?___個?的目標(biāo)還?差兩個，?且這__?__個客?戶中有_?___個?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運(yùn)作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點抓、抓?重點”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗教訓(xùn)?，今年我?個人也把?尋找重點?市場納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_年__?__月份?決定以金?鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧?市場，通?過兩個月?的市場運(yùn)?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗，為?明年的運(yùn)?作奠定了?基礎(chǔ)。?二、個人?的成長和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?關(guān)心和支?持下，_?___年?我個人無?論是在業(yè)?務(wù)拓展、?組織協(xié)調(diào)?、管理等?各方面都?有了很大?的提升，?同時也存?在著許多?不足之處?。1、?心態(tài)的自?我調(diào)整能?力增強(qiáng)了?；2、?學(xué)習(xí)能力?、對市場?的預(yù)見性?和控制力?能力增強(qiáng)?了；3?、處理應(yīng)?急問題、?對他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強(qiáng)了?；4、?對整體市?場認(rèn)識的?高度有待?提升；?5、團(tuán)隊?的管理經(jīng)?驗和整體?區(qū)域市場?的運(yùn)作能?力有待提?升。三?、工作中?的失誤和?不足1、?平邑市場?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重?些，但我?們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)?，再加上?市場運(yùn)作?上低調(diào)些?，還是有?一定市場?的，況且?通過一段?時間的市?場證明，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲?還是非常?迎合農(nóng)村?市場消費(fèi)?的。在淡?季來臨前?，由于我?沒有能夠?同經(jīng)銷商?做好有效?溝通，再?加上服務(wù)?不到位，?最終經(jīng)銷?商把精力?大都偏向?到啤酒上?了。更為?失誤的就?是，代理?商又接了?一款白酒?-沂蒙老?鄉(xiāng)，而且?廠家支持?力度挺大?的，對我?們更是淡?化了。?2、泗水?市場雖然?經(jīng)銷商的?人品有問?題，但市?場環(huán)境確?實很好的?(無地方?強(qiáng)勢品牌?，無地方?保護(hù))且?十里酒巷?一年多的?酒店運(yùn)作?，在市場?上也有一?定的積極?因素，后?來又拓展?了流通市?場，并且?市場反應(yīng)?很好。失?誤之處在?于沒有提?前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)?銷商，以?至后來管?控失衡，?最終導(dǎo)致?合作失敗?，功虧一?簣。關(guān)鍵?在于我個?人的手腕?不夠硬，?對事情的?預(yù)見性不?足，反映?不夠快。?3、滕?州市場滕?州的市場?基礎(chǔ)還是?很好的，?只是經(jīng)銷?商投入意?識和公司?管理太差?，以致我?們?nèi)顺纷?后，市場?嚴(yán)重下滑?。這個市?場我的失?誤有幾點?：(1?)、沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場?，對廠家?過于依賴?；(2?)、沒有?在適當(dāng)?shù)?時候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充；?4、整個?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費(fèi)?了大好的?資源！四?、___?_年以前?的部分老?市場的工?作開展和?問題處理?由于以前?我們對市?場的把握?和費(fèi)用的?管控控不?力，導(dǎo)致?____?年以前的?市場都遺?留有費(fèi)用?矛盾的問?題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以?“和諧發(fā)?展”為原?則，采取?“一地一?策”的方?針，針對?不同市場?各個解決?。1、?滕州：雖?然公司有?費(fèi)用但必?須再回款?，以多發(fā)?部分比例?的貨的形?式解決的?，雙方都?能接受和?理解；?2、微山?：自己做?包裝和瓶?子，公司?的費(fèi)用作?為酒水款?使用，自?行銷售；?3、泗?水：同滕?州4、嶧?城：尚未?解決通過?以上方式?對各市場?問題逐一?解決，雖?然前期有?些阻力，?后來也都?接受了且?運(yùn)行較平?穩(wěn)，徹底?解決了以?前那種對?廠家過于?依賴的心?理。四?、“辦事?處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作?模式運(yùn)作?區(qū)域市場?根據(jù)公司?實際情況?和近年來?的市場狀?況，我們?一直都在?摸索著一?條運(yùn)作市?場的捷徑?，真正體?現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作?的功效，?但必須符?合以下條?件：1?、市場環(huán)?境要好，?即使不是?太好但也?不能太差?，比如地?方保護(hù)過?于嚴(yán)重、?地方就太?強(qiáng)等；?2、經(jīng)銷?商的質(zhì)量?一定要好?，比如“?實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?、配合度?”等；辦?事處運(yùn)作?的具體事?宜：1?、管理辦?事處化，?人員本土?化；2?、產(chǎn)品大?眾化，主?要定位為?中檔消費(fèi)?人群；?3、運(yùn)作?