商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)思想

商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)思想

1）業(yè)務(wù)選錯(cuò)了方向，越堅(jiān)持代價(jià)越大，風(fēng)險(xiǎn)越高2)面對市場的競爭，感覺力不從心3）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，且同質(zhì)化嚴(yán)重4）缺失知名度，議價(jià)能力低，面臨低價(jià)競爭，利潤空間低5）資金缺口，融資難且成本高，門檻高。6）團(tuán)隊(duì)不健全，整體能力弱，協(xié)作欠缺7）各種要素成本越來越高，企業(yè)生存壓力越來越大8）企業(yè)股東意見相左，導(dǎo)致企業(yè)喪失競爭力9）創(chuàng)業(yè)取得一定領(lǐng)域成績后，創(chuàng)業(yè)者過于自信，導(dǎo)致決策失誤、、、、、、

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者最需要具備的能力是什么？如果可以轉(zhuǎn)型有機(jī)會(huì)成功成功機(jī)會(huì)大很快失敗如能生存有機(jī)會(huì)成功風(fēng)投投不投不好好項(xiàng)目項(xiàng)目投資分析模型找資金找機(jī)會(huì)抓住機(jī)遇、轉(zhuǎn)型能力切入市場、研發(fā)的能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)后來者居上的3個(gè)路徑創(chuàng)業(yè)企業(yè)的32個(gè)重要法則創(chuàng)業(yè)企業(yè)的5個(gè)運(yùn)營思想目錄后來者如何生存和發(fā)展？后來者居上的三個(gè)路徑：反向思維一：推動(dòng)細(xì)分市場反向思維二：創(chuàng)新商業(yè)模型反向思維三：創(chuàng)新戰(zhàn)略第一步：界定企業(yè)現(xiàn)有的核心資源和能力是什么？企業(yè)后來者居上創(chuàng)新發(fā)展的五步驟：

第二步：以現(xiàn)有核心資源和能力為支點(diǎn)，提煉出新的價(jià)值理念？第三步：界定新商業(yè)模式中的合作成員？第四步：找到切入點(diǎn)，推進(jìn)實(shí)施第五步：加強(qiáng)新商業(yè)模式的正向網(wǎng)絡(luò)效益、實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異發(fā)展反向思維一：推動(dòng)細(xì)分市場

案例：白酒行業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展

---推動(dòng)細(xì)分市場傳統(tǒng)白酒行業(yè)特征：（茅臺(tái)、五糧液等等）1、大投入、大宣傳、大整合的典型模式2、白酒企業(yè)訴求在于誰的歷史更悠久3、在于誰的歷史文化更厚重4、在于誰的品牌更具影響力五糧液：公元1368年明朝的“陳氏秘方”茅臺(tái)：公元前135年就生產(chǎn)出另漢武帝“甘美之”的枸醬酒國窖：公元1573年、、、、洋河：明末清初一名百姓山西商人來到洋河鎮(zhèn)建造酒坊、、、、、傳統(tǒng)白酒行業(yè)特征：

大歷史厚重15家上市白酒企業(yè)中，已經(jīng)公布上半年業(yè)績預(yù)報(bào)的企業(yè)中，酒鬼酒、水井坊及皇臺(tái)酒業(yè)的凈利潤同比降幅變化較大，降幅分別為1.9倍、3.9倍和5.6倍。水井坊虧損最多，預(yù)計(jì)虧損達(dá)1.2億-1.4億元。至于洋河股份，雖然日前還未正式發(fā)布2014年的半年業(yè)績預(yù)告，但預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤同比下降0-15%2014年，白酒行業(yè)急轉(zhuǎn)直下在這樣的環(huán)境下，白酒行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)容易嗎？“成長型企業(yè)要爭得一席之地，必須找到和大企業(yè)不一樣的邏輯”---陶石泉“傳統(tǒng)酒業(yè)以往都是從主觀的角度來賣產(chǎn)品，沒有真正關(guān)心過消費(fèi)者的需求，要?jiǎng)?chuàng)新首先要顛覆這一思維，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，弄清楚他們需要什么?”---陶石泉Who--What--How經(jīng)典的品牌發(fā)展模型Who:目標(biāo)客戶是誰？--“屌絲”What:用戶需求？--兜售參與感How:如何實(shí)現(xiàn)？--全程用戶體驗(yàn)至上

白酒主要的消費(fèi)年齡層次？

主要消費(fèi)對象：是80前70后、60后、50后、、、

80后、90后？很少主動(dòng)喝白酒，多數(shù)是被動(dòng)應(yīng)酬

傳統(tǒng)酒企對象70\60\50后為主特征大歷史厚重運(yùn)作思維主觀角度推銷產(chǎn)品沒真心關(guān)注過消費(fèi)者需求營銷模式單向產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)小時(shí)尚、青春小酒80、90后關(guān)注需求，引導(dǎo)滿足需求粉絲經(jīng)濟(jì)

針對現(xiàn)有競爭者：到對立面定位細(xì)分市場新定位定位：80、90后的青春小酒取名字：一定要簡單易記，容易傳播電視劇主人公都以“X小X”的公式命名《愛情公寓》中又“賤”又惹人愛的“曾小賢”《男人幫》中害羞帶文藝范的“顧小白”等人物名字讓人非常深刻，這些名字帶有鮮明8090后的印記

所以，取名為：江小白

定位：80、90后的青春小酒江小白是什么？江小白是一種帶有酒精度的神奇飲料，它能放大我們的情緒它能讓我們更幸福、更快樂、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能讓我們更孤獨(dú)、更悲傷、更恐懼、更沮喪。江小白是喜歡旅游，樂于助人、熱情大方的70后；江小白是喜歡搖滾、網(wǎng)絡(luò)，憨厚可愛、幽默搞笑的80后；江小白是個(gè)性時(shí)尚，熱性過度、情感生活豐富的90后。江小白是有些叛逆的搖滾青年；江小白是有些冒險(xiǎn)的旅行江小白是熱衷環(huán)保的都市白領(lǐng)；江小白是......江小白就是青春，我們就是文藝的“江小白”。我是江小白，2012年8月注冊成立，在2013年下半年實(shí)現(xiàn)盈利，2013年全年達(dá)到綜合收支平衡，銷售額為5000萬元2014預(yù)計(jì)2億以上第一步：界定企業(yè)現(xiàn)有的核心資源和能力是什么？企業(yè)后來者居上創(chuàng)新發(fā)展的五步驟：

第二步：以現(xiàn)有核心資源和能力為支點(diǎn)，提煉出新的價(jià)值理念？第三步：界定新商業(yè)模式中的合作成員？第四步：找到切入點(diǎn)，推進(jìn)實(shí)施第五步：加強(qiáng)新商業(yè)模式的正向網(wǎng)絡(luò)效益、實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異發(fā)展后來者居上的三個(gè)路徑：反向思維一：推動(dòng)細(xì)分市場反向思維二：創(chuàng)新商業(yè)模型反向思維三：創(chuàng)新戰(zhàn)略案例：醫(yī)藥貿(mào)易公司的發(fā)展創(chuàng)新

案例：醫(yī)藥貿(mào)易公司的發(fā)展創(chuàng)新

藥店醫(yī)藥廠家終端消費(fèi)者經(jīng)銷商

授權(quán)作為新進(jìn)入者，A公司應(yīng)該怎么切入這個(gè)市場呢？價(jià)值鏈條的哪個(gè)環(huán)節(jié)是最具決定性的？藥店醫(yī)藥廠家

授權(quán)終端消費(fèi)者經(jīng)銷商A公司的商業(yè)模式創(chuàng)新藥店醫(yī)藥廠家

授權(quán)終端消費(fèi)者經(jīng)銷商A公司A公司如果想讓藥店跟自己合作，一定要滿足傳統(tǒng)經(jīng)銷商未能滿足藥店的需求，而且這些需求具備很強(qiáng)的吸引力！藥店的需求點(diǎn)（痛點(diǎn)）？藥店醫(yī)藥廠家

授權(quán)終端消費(fèi)者經(jīng)銷商A公司藥店未被滿足的需求：1、藥店老板盈利很低2、藥店有較大的資金壓力3、補(bǔ)貨不及時(shí)A公司構(gòu)建自己的核心能力：1、分析藥店和藥廠需求（痛點(diǎn)）2、開發(fā)信息管理系統(tǒng)3、組建一支快速配送團(tuán)隊(duì)中等藥廠品牌藥廠小藥廠藥店醫(yī)藥廠家取代其他經(jīng)銷商終端消費(fèi)者A公司找到切入點(diǎn)：藥店新價(jià)值理念：讓藥店老板更賺錢構(gòu)建企業(yè)核心能力：打造藥品快速配送能力建立信息技術(shù)系統(tǒng)：遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)A公司的商業(yè)模式創(chuàng)新案例復(fù)盤及啟示：

1）針對現(xiàn)任領(lǐng)先者的屬性，進(jìn)行市場細(xì)分，所以，后來者起步的時(shí)候先從“利基”市場開始的。2)這種發(fā)展策略面臨的風(fēng)險(xiǎn)是領(lǐng)先者或者跟隨者會(huì)進(jìn)行復(fù)制。所以，一個(gè)方面快速打造現(xiàn)有組織的核心資源和能力，形成一定的競爭優(yōu)勢，第二：一定要悄悄的進(jìn)行。案例：傳統(tǒng)打印機(jī)墨盒廠的商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：傳統(tǒng)打印機(jī)墨盒廠的商業(yè)模式創(chuàng)新

企業(yè)面臨的問題：

1）品牌在市場的影響力弱，市場推進(jìn)難度大2)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重3）價(jià)格競爭非常激烈4）庫存壓力非常大5）利潤微薄6）渠道不可控、、、案例：傳統(tǒng)打印機(jī)墨盒企業(yè)的價(jià)值鏈

渠道打印機(jī)墨盒生產(chǎn)廠家企業(yè)某一集團(tuán)公司分析界定企業(yè)的需求（痛點(diǎn)）？

渠道打印機(jī)墨盒生產(chǎn)廠家企業(yè)企業(yè)企業(yè)未被滿足的需求（痛點(diǎn)）1、對象：辦公文員、采購2、更換時(shí)間滯后3、維修難，臟4、會(huì)臨時(shí)打亂工作公司構(gòu)建自己的核心能力1、建立了一個(gè)設(shè)備箱2、組建一支專業(yè)快速維修隊(duì)整合資源：1、跟打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)建立經(jīng)銷商關(guān)系2、承擔(dān)廠家的維修服務(wù)設(shè)備箱

強(qiáng)大技術(shù)服務(wù)體系規(guī)模企業(yè)用戶終端大客戶直銷策略核心資源與能力解決客戶最關(guān)注的需求設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式原有渠道打印機(jī)墨盒生產(chǎn)廠家案例2：傳統(tǒng)打印機(jī)墨盒生產(chǎn)銷售企業(yè)創(chuàng)新：

企業(yè)核心資源：構(gòu)建終端客戶深度信任關(guān)系：

1）以解決“客戶企業(yè)墨盒供給的“設(shè)備箱””為入口，給客戶傳遞了品質(zhì)和專業(yè)的形象，建立了非常好的信任關(guān)系。2）由于實(shí)施“1小時(shí)達(dá)到”的服務(wù)承諾，客戶有了非常好的客戶服務(wù)體驗(yàn)。建立了信任關(guān)系。技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開始針對大客戶企業(yè)進(jìn)行設(shè)備性能了解，收集并建立打印機(jī)和復(fù)印機(jī)等機(jī)器數(shù)據(jù)庫。3）油墨企業(yè)開始運(yùn)用“反向外包思維”，跟打印機(jī)和復(fù)印機(jī)生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，打造一個(gè)"企業(yè)辦公功能系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商"的平臺(tái)。4）在不斷合作的過程，客戶還有新的辦公需求，平臺(tái)也會(huì)逐步提供新供應(yīng)的辦公設(shè)備信息，實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)、、、、、、案例：傳統(tǒng)打印機(jī)墨盒生產(chǎn)銷售企業(yè)創(chuàng)新：

油墨生產(chǎn)商打印復(fù)印生產(chǎn)商其他辦公設(shè)備商辦公功能系統(tǒng)解決方案規(guī)模企業(yè)用戶++技術(shù)服務(wù)企業(yè)核心能力核心理念支點(diǎn)案例2：傳統(tǒng)打印機(jī)墨盒生產(chǎn)銷售企業(yè)創(chuàng)新：

案例復(fù)盤及啟示：

1）這種發(fā)展策略給予提供的產(chǎn)品幾乎相同，主要競爭市場幾乎相同。2）挑戰(zhàn)：當(dāng)環(huán)境、科技、客戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變法，“非物質(zhì)差異”即原有的商業(yè)模式的效果越來越弱的時(shí)候，后來者的競爭優(yōu)勢也會(huì)變?nèi)?，這個(gè)時(shí)候取決于哪一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠客戶帶來較高的“效益成本比率”第一步：界定企業(yè)現(xiàn)有的核心資源和能力是什么？企業(yè)后來者居上創(chuàng)新發(fā)展的五步驟：

第二步：以現(xiàn)有核心資源和能力為支點(diǎn)，提煉出新的價(jià)值理念？第三步：界定新商業(yè)模式中的合作成員？第四步：找到切入點(diǎn)，推進(jìn)實(shí)施第五步：加強(qiáng)新商業(yè)模式的正向網(wǎng)絡(luò)效益、實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異發(fā)展后來者居上的三個(gè)路徑：反向思維一：推動(dòng)細(xì)分市場反向思維二：創(chuàng)新商業(yè)模型反向思維三：創(chuàng)新戰(zhàn)略案例：軟件公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

車管所軟件公司核心能力：軟件設(shè)計(jì)能力，軟件系統(tǒng)升級與維護(hù)能力核心資源：車管所、合作研發(fā)機(jī)構(gòu)案例：軟件公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

該企業(yè)的核心資源和能力是什么？

案例：軟件公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

汽車4S店汽車保險(xiǎn)新駕駛員數(shù)據(jù)庫大數(shù)據(jù)整合應(yīng)用（平臺(tái)）核心資源與能力解決客戶最關(guān)注的需求設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式新車管所原有車管所軟件維護(hù)軟件公司案例：軟件公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

公司提出了新價(jià)值理念找到切入點(diǎn)進(jìn)行測試汽車4S店保險(xiǎn)公司二手車銷售公司大數(shù)據(jù)整合應(yīng)用（平臺(tái)）車管所新駕照考試人++、、、、企業(yè)核心能力核心理念資本支點(diǎn)案例：軟件公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

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