個(gè)人業(yè)務(wù)述職報(bào)告十五篇

第個(gè)人業(yè)務(wù)述職報(bào)告十五篇這篇文章介紹了小編的編輯整理的最新關(guān)于“個(gè)人業(yè)務(wù)述職報(bào)告”的范文。文章強(qiáng)調(diào)文檔寫作的重要性，尤其是在求職和升職中，熟練掌握文檔寫作是基本條件。在撰寫文章之前，參考一些范文是非常必要的。通過學(xué)習(xí)范文的整體構(gòu)思，我們可以改進(jìn)自己的寫作技巧。請繼續(xù)往下閱讀以獲取更多相關(guān)的資訊！

個(gè)人業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇1

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)干部述職報(bào)告

近幾年來，我一直擔(dān)任公司業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)干部職位，負(fù)責(zé)部門的管理和業(yè)務(wù)的發(fā)展。對于我的服從和支持，我深感榮幸和感激?；仡欉^去一年的工作，我深感責(zé)任重大，任務(wù)繁重，但同時(shí)也收獲了許多成功和成就。以下是我過去一年工作的詳細(xì)總結(jié)和述職報(bào)告。

一、工作目標(biāo)及任務(wù)

1.制定并執(zhí)行年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃：在開展深入調(diào)研和市場分析的基礎(chǔ)上，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并確立了目標(biāo)和策略。通過引入新產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)市場推廣和營銷活動(dòng)，我們成功實(shí)現(xiàn)了年度銷售額的增長。

2.提高部門的運(yùn)營效率：為了優(yōu)化公司內(nèi)部流程，我積極推動(dòng)了一系列內(nèi)部管理改革，改進(jìn)了公司業(yè)務(wù)流程，提高了工作效率。通過引入先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，我們有效地降低了人力成本和錯(cuò)誤率，提高了工作效率。

3.培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)：我始終以培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)為己任，通過定期的培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。在過去一年中，我的團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人素質(zhì)得到了顯著提升。

二、工作成果和業(yè)績

1.銷售額的增長：通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們實(shí)現(xiàn)了年度銷售額的增長。在市場競爭激烈的背景下，我們通過針對不同客戶群體的定制化營銷策略和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，成功吸引了新客戶并保留了老客戶，實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)定增長。

2.工作效率的提升：通過改進(jìn)公司內(nèi)部流程和引入先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，我們成功提高了部門的運(yùn)營效率。工作流程更加簡潔明確，減少了冗余和重復(fù)勞動(dòng)，高效完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)。

3.團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展：通過我的關(guān)心和指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)得到了顯著提升。其中，有兩名團(tuán)隊(duì)成員晉升為部門副總，三名成員獲得了公司優(yōu)秀員工獎(jiǎng)項(xiàng)，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和凝聚力。

三、存在的問題和改進(jìn)措施

1.需要進(jìn)一步提高部門的創(chuàng)新能力：盡管我們在年度銷售額增長上取得了一定成就，但還需加強(qiáng)部門的創(chuàng)新能力，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭和新興技術(shù)的快速發(fā)展。我將積極推動(dòng)創(chuàng)新思維和文化的培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識和能力。

2.加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)能力：由于部門人員分散，人力資源有限，工作協(xié)調(diào)和溝通不能始終達(dá)到最佳狀態(tài)。我將加強(qiáng)與其他部門的溝通和合作，提高協(xié)調(diào)能力，使各項(xiàng)工作更加順利進(jìn)行。

3.繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展：雖然團(tuán)隊(duì)成員在過去一年種業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)有所提升，但還需要跟進(jìn)和加強(qiáng)培訓(xùn)計(jì)劃，使他們不斷提升自身能力，更好地適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。

四、總結(jié)與展望

過去一年，我認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，取得了一定的成績。但我深知自己還有很多不足之處，面臨的挑戰(zhàn)和任務(wù)依然艱巨。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，加大工作力度，更好地完成各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)。同時(shí)，我也將繼續(xù)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展，注重團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的素質(zhì)提升。我相信，通過大家的共同努力，我們一定能夠取得更好的成績，實(shí)現(xiàn)部門的更大發(fā)展。

以上就是我過去一年的工作總結(jié)和述職報(bào)告。我將繼續(xù)為公司的發(fā)展加油努力，為團(tuán)隊(duì)的成長貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，我也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和信任。

個(gè)人業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇2

出納現(xiàn)金業(yè)務(wù)年終總結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和金融體系的完善，現(xiàn)金業(yè)務(wù)一直是金融服務(wù)中不可或缺的一環(huán)。作為銀行操作現(xiàn)金最重要的職位之一，出納員承擔(dān)著現(xiàn)金管理的核心工作。因此，出納現(xiàn)金業(yè)務(wù)年終總結(jié)對于銀行的發(fā)展和客戶的信任至關(guān)重要。

作為一名出納員，每年都會(huì)對這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。本文將就出納現(xiàn)金業(yè)務(wù)年終總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述。

一、客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是出納員工作中的一項(xiàng)重要工作。作為銀行的門面和接待員，出納員需要保持良好的服務(wù)態(tài)度，給客戶一個(gè)良好的第一印象。在快速、準(zhǔn)確、安全地完成現(xiàn)金業(yè)務(wù)的同時(shí)，出納員還需要與客戶進(jìn)行溝通，了解其需求，幫助客戶解決問題。在進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，需要詳細(xì)記錄客戶服務(wù)情況，如數(shù)量、質(zhì)量、口碑評價(jià)等，以此為基礎(chǔ)不斷提高客戶服務(wù)水平。

二、現(xiàn)金管理

現(xiàn)金管理是出納員作為管理者的核心工作。出納員需要在每日工作中確?，F(xiàn)金的準(zhǔn)確性和安全性，并合理利用現(xiàn)金。在進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)需要對每日的現(xiàn)金收付、匯總及存取情況進(jìn)行系統(tǒng)性的梳理，查找現(xiàn)金管理中存在的問題并提出改進(jìn)措施。此外，在年終總結(jié)時(shí)還需要關(guān)注現(xiàn)金儲(chǔ)備情況，如總儲(chǔ)備數(shù)、各種幣種的庫存數(shù)、是否存在過多庫存和缺貨等，以便及時(shí)調(diào)整庫存。

三、審計(jì)合規(guī)

審計(jì)合規(guī)是銀行業(yè)務(wù)的基本要求。在現(xiàn)金業(yè)務(wù)中，出納員需要時(shí)刻保證所做的每一筆交易合規(guī)、規(guī)范，并保證各項(xiàng)手續(xù)齊備，如票據(jù)、憑證、授權(quán)等。在進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)需要對核對失敗、授權(quán)失敗等問題進(jìn)行系統(tǒng)梳理，找出原因，并針對性地制定改進(jìn)措施，確保銀行現(xiàn)金業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)作。

四、緊急處理

銀行的業(yè)務(wù)不存在完美，當(dāng)出現(xiàn)意外情況時(shí)，出納員需要處理好這些情況。例如，出納員遇到缺貨時(shí)，需要盡快尋找其它銀行的現(xiàn)金儲(chǔ)備進(jìn)行補(bǔ)充，以保證業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。在進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注出現(xiàn)緊急情況時(shí)出納員的處理方法、處理速度、處理的效果等方面，并針對性地進(jìn)行分析和改進(jìn)。

總之，出納現(xiàn)金業(yè)務(wù)年終總結(jié)是總結(jié)今日銀行業(yè)務(wù)運(yùn)作中的重要一步。通過認(rèn)真分析出納員的工作，發(fā)現(xiàn)問題并不斷優(yōu)化，可以為銀行和客戶提供更好、更快、更準(zhǔn)確、更安全的服務(wù)，進(jìn)一步樹立銀行在社會(huì)各界的良好形象。

個(gè)人業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇3

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重，碩果累累20__年，滿懷熱情的迎來光明的燦爛，充滿希望的20__年，在此，經(jīng)歷過的一切我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝！

自從11年3月份至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司業(yè)務(wù)部已有9個(gè)多月了，在這新年來臨之際，回憶令人即興奮又緊張的日子，自己所走過的路，所經(jīng)歷的事情，真實(shí)思緒萬千。這其中有對過去9個(gè)多月的回憶，忙碌了9多個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！

我是剛畢業(yè)生，中專我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的小女孩，接納了我并給我安排的業(yè)務(wù)文員工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好。這是我從事的第一份工作，也是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)。在這段時(shí)間中，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、熟悉公司業(yè)務(wù)流程。在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我慢慢地融入到了業(yè)務(wù)部這個(gè)大家庭。

為了更好的工作，積極向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐。能夠更快地明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。

在我不解和困惑的同時(shí)，靠的是自己僅憑對工作的熱情和領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾多次指導(dǎo)和支持，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這進(jìn)年，我做一下簡單的總結(jié)：

除了部門規(guī)定的工作崗位之外，積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)文員，或者說我只是剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：20__年以來，沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了小小的進(jìn)步，但差距與不足還是依然存在的：例如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài)，對自我的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情與主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力。

20__年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，本人也應(yīng)該以新的面貌：更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。認(rèn)認(rèn)真真讀一點(diǎn)書，知識豐富自己簡單頭腦。學(xué)習(xí)已經(jīng)成為時(shí)代的主流，她不是一時(shí)之事，而是一生之事；學(xué)習(xí)也不是可有可無之事，而是我們生活的必須。這就要求我們無論什么時(shí)候，無論從事什么工作，都必須認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，用豐富知識武裝自己的頭腦，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自捳f：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。在我的內(nèi)心中藏著兩件事：

①我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)文員，說實(shí)話，我更渴望能夠積累自己所學(xué)過得專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。自己因?yàn)椴还茉趺凑f我也是學(xué)習(xí)了3年的會(huì)計(jì)知識，掌握了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且，我喜歡自己的職業(yè)，這份信念一直都在我的心底。

②在領(lǐng)導(dǎo)身上我看了：人脈的重要性，在美國好萊塢流行一句話“一個(gè)人是否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰”這句話并不是說人需要學(xué)習(xí)和提專業(yè)知識，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富和成功的入門票”。一個(gè)人是否成功，與他所經(jīng)營的人脈關(guān)系密切的關(guān)系。“不要期望一個(gè)人付出100%的能力去幫助你，要善于結(jié)交更多的朋友，讓100個(gè)人在關(guān)鍵時(shí)刻各付出1%的能力去幫助你?！彼躁P(guān)鍵時(shí)刻，如果有貴人相助，將事半功倍。

在這段日子中，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo)，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，慢慢學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

現(xiàn)在給自己的工作定下計(jì)劃，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為業(yè)務(wù)部美好的明天盡一份力。我相信經(jīng)過學(xué)習(xí)后的業(yè)務(wù)部全體員工會(huì)給公司帶來更大的業(yè)績，再創(chuàng)高峰！

個(gè)人業(yè)務(wù)述職報(bào)告篇4

時(shí)間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時(shí)候了。記得剛來的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對我的幫助。

走出學(xué)校，步入社會(huì)工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時(shí)上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時(shí)不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會(huì)，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會(huì)每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶，但也會(huì)在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會(huì)繼續(xù)努力維護(hù)這些B2B網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時(shí)經(jīng)常會(huì)下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流。現(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會(huì)處理一些詢盤。主管會(huì)將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會(huì)及時(shí)處理，對信件及時(shí)作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報(bào)價(jià)——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會(huì)有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時(shí)間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動(dòng)頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個(gè)公司都是靠著誠信保持著自己已有的'客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會(huì)信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。

在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多，除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

【2】外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

我是__年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有5個(gè)人。在__年中，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個(gè)數(shù)字雖然不大，但我們付出的努力是很大的，這個(gè)數(shù)字是__年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤330多萬元，不僅超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過去的一年里確實(shí)有了長足的進(jìn)步。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在__年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。__年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。__年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益

__年4月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼2447噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，__年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)19143噸。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

__年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在11月30日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件。

因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間，可如果不去現(xiàn)場驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

通過__年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

__年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)__年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。

【3】外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

一.業(yè)務(wù)能力

1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。

不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競爭對手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析對方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。

3.業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時(shí)更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會(huì)得到解決。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1.誠實(shí)

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。

2.熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長的過程。

3.耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence,andperseveranceinmyinternationaltrade。

4.自信心

這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢問ne_torder的時(shí)間。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事