2023年促銷計劃方案 服裝促銷計劃方案(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年促銷計劃方案服裝促銷計劃方案(三篇)為確保事情或工作順利開展，往往要根據(jù)具體狀況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才適合呢？下面是我為大家收集的方案計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷計劃方案服裝促銷計劃方案篇一

二、活動主題：六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮扮靚父親五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物〞活動，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細(xì)則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，簡單引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個防備連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祈福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

促銷計劃方案服裝促銷計劃方案篇二

：4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

：慶五一，享便利實惠，贏精彩大獎

：五一逛**，購物中大獎;低價降終究，好運轉(zhuǎn)不停。

：dm4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，

：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

1)五一黃金周，低價降終究，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛xxx，購物中大獎(具體方案見附頁)

3)低價降終究，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4)5月1日其次屆“勞動頌歌〞青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限〞青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎〞抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀〞報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，購物中大獎〞頒獎晚會

促銷計劃方案服裝促銷計劃方案篇三

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。假使是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、穩(wěn)定老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的狀況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前狀況及本此促銷動機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀〞、“簡練〞。

1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷計劃的一根紅線。任何一項計劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有明了而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語〞來表現(xiàn)的，如xx年家樂福“三八〞促銷活動的主題為“世界因你而精彩〞。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必需聽從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必需針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的猛烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出顯明的特性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)意能力。

“促銷活動〞是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，表達(dá)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍圍著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必需具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的.價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當(dāng)前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷〞、“贈送促銷〞、“公關(guān)促銷〞“有獎促銷〞“服務(wù)促銷〞等。在方案計劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性〞。

4、促銷活動設(shè)計要求“具體〞、“可操作〞。強(qiáng)調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷〞，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何羅列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃〞。

5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意〞。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意〞，只有具有新意、具有較強(qiáng)特性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的猛烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意〞要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意〞也是束之高閣的東西。

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必需運用好廣告宣傳、商品羅列和商場廣播。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品羅列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，大量活動要組織。

3、制