鎮(zhèn)興能強經(jīng)銷商會議分享稿課件

能強陶瓷中國人能強羅建華2016-10-1023專心專業(yè)追求卓越真誠合作18年之久互利共贏，穩(wěn)健向前發(fā)展4專心專業(yè)追求卓越5專心專業(yè)追求卓越一、展廳裝修對業(yè)績的提升和變化二、如何做好一場成功的促銷活動對業(yè)績提升和團隊建設(shè)兩大重點6展廳裝修對業(yè)績的提升及變化1、業(yè)績的提升：裝修前：年業(yè)績額約250萬左右。裝修后：5個月左右完成350萬。按目前進度今年業(yè)績能完成500萬以上，這業(yè)績將超出我們和廠家領(lǐng)導預期的結(jié)果。專心專業(yè)追求卓越72、毛利的提升：裝修前：展廳檔次低，展示效果差，光線不足，展示不齊等，利潤低，一線品牌只能賣三線品牌的價格。裝修后：檔次提升，展示豐富，配套齊全，價格調(diào)上，利潤提高15%左右。專心專業(yè)追求卓越83、提高成交率一個裝修上檔次的展廳，增加員工銷售自信度和精神面貌，成交率比之前上升了20%。是一種品牌實力展現(xiàn)。專心專業(yè)追求卓越9在越困難的時刻越要改變出路。我覺得裝修是最好選擇。以上都是事實，歡迎各位到東莞常平鎮(zhèn)興建材城參觀互相學習。專心專業(yè)追求卓越10裝修前展廳效果專心專業(yè)追求卓越11專心專業(yè)追求卓越12專心專業(yè)追求卓越13專心專業(yè)追求卓越14專心專業(yè)追求卓越15裝修后展廳效果專心專業(yè)追求卓越16專心專業(yè)追求卓越17專心專業(yè)追求卓越18專心專業(yè)追求卓越19專心專業(yè)追求卓越20專心專業(yè)追求卓越21專心專業(yè)追求卓越22專心專業(yè)追求卓越23如何做好一場成功的促銷活動專心專業(yè)追求卓越24業(yè)績的提升離不開活動支撐促銷活動是提升業(yè)績和團隊建設(shè)的最好途徑專心專業(yè)追求卓越251、活動主題（1）根據(jù)公司發(fā)展歷程定主題如：開業(yè)活動、周年慶活動、周年工廠直銷會（2）根據(jù)節(jié)假日定主題如：315活動、五一活動、中秋活動、十一活動

專心專業(yè)追求卓越26（3）根據(jù)身邊合作單位制訂主題。如：品牌聯(lián)盟，樓盤聯(lián)盟，裝飾公司聯(lián)盟，設(shè)計師酒會、夜場活動等（4）與廠家合作制訂主題。如：團購活動、明星活動、新品推廣活動、區(qū)域PK活動等專心專業(yè)追求卓越272、活動時間隨市場激烈競爭，原本有節(jié)奏的活動已不存在，已演變?yōu)闊o時無刻都是活動旺季。專心專業(yè)追求卓越283、活動內(nèi)容活動內(nèi)容取決于活動主題、活動定位及投入成本來進行開展?；顒觾?nèi)容離不開送禮、折扣、返現(xiàn)、聯(lián)購優(yōu)惠、抽獎等形式，投入大邀請明星助陣、第三方策劃公司和廠家代表簽售。大活動穿插短期小活動，提高銷售員挑戰(zhàn)性及成交率！專心專業(yè)追求卓越293、任務(wù)的制訂任務(wù)制訂取決于：活動力度大小，前期活動業(yè)績，周邊市場情況，人員情況等因素制訂，民主討論確定是根本。專心專業(yè)追求卓越30（1）制訂部門總考核任務(wù)（2）制訂部門階段考核任務(wù)（3）制訂銷售員總考核任務(wù)（4）制訂銷售員階段考核任務(wù)（5）制訂短期部門和銷售員考核任務(wù)（6）如需售卡活動制訂售卡考核任務(wù)專心專業(yè)追求卓越31部門任務(wù)和銷售員任務(wù)必須分檔次進行考核，分別為：保底任務(wù)、目標任務(wù)和挑戰(zhàn)任務(wù)，不同檔次任務(wù)制定不同力度獎勵及懲罰方案，增加挑戰(zhàn)動力。專心專業(yè)追求卓越325、人員激勵激勵方案決定員工動力和活動成敗的最大因素（1）制訂部門總?cè)蝿?wù)獎罰制度（2）制訂部門階段任務(wù)獎罰制度（3）制訂銷售員總?cè)蝿?wù)獎罰制度（4）制訂銷售員階段任務(wù)獎罰制度（5）制訂額外挑戰(zhàn)獎罰制度（6）制訂后勤人員總?cè)蝿?wù)獎罰制度專心專業(yè)追求卓越336、活動推廣宣傳活動推廣形式：外拓地毯式推廣、電話邀約推廣、單張派發(fā)、微信推廣、宣傳車、戶外廣告等。（高投入推廣：電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等）專心專業(yè)追求卓越34

（1）進行外拓人員分組及電話邀約組，選出組負責人。（2）規(guī)劃各組推廣區(qū)域。（3）制訂外出推廣和電話邀約時間表。（4）制訂每天開會總結(jié)討論時間（5）制訂推廣考核任務(wù)及獎罰制度。專心專業(yè)追求卓越357、制訂活動時間控制表8、制訂活動費用預算表9、制訂活動價格體系10、人員分工計劃表11、制訂活動術(shù)語等等?。。?！專心專業(yè)追求卓越36其它要點：1、活動啟動會2、每天開早會，以激勵為主。流程：公布前一天業(yè)績兌現(xiàn)承諾開心分享互動游戲討論今天安排及任務(wù)組長上臺承諾3、組建微信群，所有收現(xiàn)人員要求發(fā)到群里，大家進行鼓勵。

專心專業(yè)追求卓越374、制訂當天特別銷售員獎勵或客戶今日特別優(yōu)惠。5、每天業(yè)績必須有表格公布（個人、部門）6、每天下班前部門舉行晚會，討論當天成績及事項。7、每階段必須舉行總結(jié)會議。8、制定考勤制度。9、倡導團隊合作精神，提高成交率。

專心專業(yè)追求卓越38專心專業(yè)追求卓越3940專心專業(yè)追求卓越一份再好的活動策劃方案，不管投入再大，力度再大如果執(zhí)行不到位，等于零！

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