2023年個人總結(jié)及工作計劃匯編篇

2023年個人總結(jié)及工作計劃匯編篇個人總結(jié)及工作安排1

自己從20xx年1月入職起先從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，盡可能快熟識公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源?，F(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作安排如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，仔細履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責(zé)要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在公司的支配下，首先在生產(chǎn)車間實習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習(xí)目的。其次自己常常同其他同事勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛起先業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶溝通時候很驚慌，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導(dǎo)激勵我勤給客戶打電話，并多和客戶溝通就可盡量削減這樣的狀況發(fā)生。。

二、明確任務(wù)，主動主動，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶溝通的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特別，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式登記以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

三、正確對待客戶詢問并剛好、妥當(dāng)解決。

銷售是一種長期按部就班的工作，視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應(yīng)仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的選購 方案

熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司安排支配我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習(xí)，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝學(xué)問。

五、產(chǎn)品市場分析

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特別。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不行少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

六、08年2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己安排在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)07年公司駕馭區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己安排將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，主動協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。

（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶詢問相關(guān)問題，賜予滿足答復(fù)。。

（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

以上就是我對20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作安排，總結(jié)安排不夠全面之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予指正

個人總結(jié)及工作安排2

xx年工作中詳細的規(guī)劃如下：

一：合同要求及安排相關(guān)資料整理歸檔：

12年需加強完善的地方有1）嚴格規(guī)定每個業(yè)務(wù)員在將合同資料發(fā)送到跟單員做安排時定要客戶及本公司負責(zé)人雙方確認蓋章合同；2）所接收圖紙，定要有制圖人員簽字，最好審核人員也簽字，否則定不下安排，此處需請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，相關(guān)部門協(xié)作；4）在客戶沒有正式下單前，若有交貨期問題，需先執(zhí)行的安排，請業(yè)務(wù)員供應(yīng)文字憑證，以便確保業(yè)務(wù)員及公司利益；5）業(yè)務(wù)員及本人面對合同在執(zhí)行期間須要更改一些信息時，定要有相關(guān)書面通知；較大訂單，發(fā)貨后，相關(guān)業(yè)務(wù)員要做好“客戶滿足度調(diào)查”表，供應(yīng)給跟單員，若客戶對產(chǎn)品有不滿足地方，請?zhí)顚懣蛻敉对V表，剛好通知工廠，做出處理措施；此處雖在做，但后面須要堅持，加強完善；6）業(yè)務(wù)員在與客戶郵件往來中，若客戶下單前后寄送相關(guān)的檢具，樣品，包裝物，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的文件，包裝要求的照片等信息，請剛好填寫“客戶財產(chǎn)登記”7）客戶到訪通知：在有客戶到訪前，定要讓業(yè)務(wù)員做好這一工作，具體將客戶到訪時間，目的及接待工作的打算事宜要做好。

以上資料以后應(yīng)完善，歸檔在對應(yīng)的合同里，電子版本一份，紙質(zhì)文件一份，以便日后查閱。

二：產(chǎn)品跟蹤：

1:產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤流程：1）依據(jù)產(chǎn)品合同下達后所做的執(zhí)行安排及產(chǎn)品交貨時間，做好產(chǎn)品原材料，產(chǎn)品模具跟蹤后，與工廠確認產(chǎn)品交貨期，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，做好每個工序跟蹤，以便產(chǎn)品在生產(chǎn)中有任何狀況可適時調(diào)整安排及交貨時間。

2：產(chǎn)品外協(xié)跟蹤：依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)或外采進度，很客戶對產(chǎn)品交貨的一些要求，適時督促外協(xié)負責(zé)人員，抓緊支配，且做好產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，確認交貨期，提前通知單證員訂艙。

3：產(chǎn)品包裝物跟蹤：1】對于常規(guī)產(chǎn)品，包裝物應(yīng)在安排下達后，依據(jù)產(chǎn)品交貨期，至少提前10天訂購包裝物，若產(chǎn)品交貨期需提前的，在業(yè)務(wù)員告知這一狀況后馬上通知工廠支配。2】對于需試裝產(chǎn)品的包裝物，定要剛好試裝，選購 包裝物，此前需跟緊產(chǎn)品進度，剛好通知包裝部。

4：同時留意產(chǎn)品跟蹤時，發(fā)貨前的一切細微環(huán)節(jié)工作要加強，如：外購產(chǎn)品回廠數(shù)量，質(zhì)量，表面處理；自產(chǎn)產(chǎn)品也應(yīng)如此；包裝物狀況，標(biāo)簽嘜頭打算等。

三：應(yīng)收款：

12年應(yīng)收款會列為工作中最需留意一項事宜，我安排到時多費點事，將中博惠博兩邊貨款分開做一份，合并在一起的再做一份，且兩份同時進行登記，而不是單獨將其中一份后補進去，且每周中的一天，對前周開票收款的結(jié)匯號產(chǎn)品，做個簡潔表格，附在相應(yīng)工廠的貨款后面，以便更加清晰明白。且每月在給兩邊工廠月報表時，和財務(wù)將本月的貨款進行核實

希望自己在不斷學(xué)習(xí)中，將學(xué)到的好的學(xué)問，閱歷運用到實際工作中，將發(fā)覺不足的方面，努力改正，彌補和完善，讓自己做個有條理，有規(guī)劃，有效率的人。

個人總結(jié)及工作安排3

20xx年驚慌勞碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我在本工作崗位上取得了肯定的成果，但也存在著許多的不足之處。本著正視當(dāng)下、展望明天、總結(jié)成果、剖析不足的思想，現(xiàn)對20xx年的工作進行總結(jié)及對20xx年的工作進行安排如下：

一、崗位工作取得的成果

1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的平安及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20xx年我每月月末會與出納人員剛好、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金平安管理及合理運用供應(yīng)了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2、供應(yīng)鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責(zé)每天選購 、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參加盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責(zé)。

3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬，剛好核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款；剛好處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員xx郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項的調(diào)整入賬；變更了以前因入賬不剛好，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者供應(yīng)了剛好、完整、精確的數(shù)據(jù)支持。每月底剛好進行了關(guān)、結(jié)賬工作，細致調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的狀況，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。

4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬。

5、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天剛好從出納處取得各項單據(jù)，剛好分類歸集記賬，做到分錄摘要清楚明白、數(shù)據(jù)精確、核算項目對應(yīng)無誤；并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目；在月末剛好進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應(yīng)收和應(yīng)付項目帳帳相符，通過每月對應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ)；剛好處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)xx郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作；能剛好每月對xx工廠、xx選購 、銷售、一般往來賬務(wù)剛好進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持親密溝通只至找出問題所在、剛好解決，保證雙方往來賬務(wù)清楚、數(shù)據(jù)精確。

6、其他會計事項：我能根據(jù)財務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜，供應(yīng)須要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù)；對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項，能主動協(xié)作并釋疑；遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事務(wù)及商業(yè)隱私，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問題及修正

1、在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不精確的時候，在20xx年的工作中應(yīng)更加細致、具體分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清晰、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類精確、數(shù)據(jù)精確。

2、對于應(yīng)收應(yīng)付項、資產(chǎn)項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)覺及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項，使財務(wù)帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清晰、符合邏輯。

三、20xx年工作準(zhǔn)備及展望

新的一年，工作也是一個全新的起先，理應(yīng)對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

1、20xx年建立新財務(wù)帳套，全面打算、核對、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作；團結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級領(lǐng)導(dǎo)支配布置的各項財務(wù)工作。

3、主動參加各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充溢、更新學(xué)問，提升職業(yè)勞動技能。

個人總結(jié)及工作安排4

歲末接近，在這半年的時間，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的悉心指導(dǎo)下，我對礦石干餾工藝及工藝設(shè)計等方面進行了仔細努力的學(xué)習(xí)，總結(jié)內(nèi)容如下：

一、工作內(nèi)容及收獲

（一）干餾廠工藝過程實踐

1、礦石干餾工藝，從認知到了解

了解工藝，繪制工藝流程圖。

l系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了全廠的工藝過程及各單元主要設(shè)備。結(jié)合為期一個月的礦石干餾廠生產(chǎn)實習(xí)，弄清晰了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎(chǔ)、工藝優(yōu)勢。

l在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用CAD繪制了全廠帶主要限制點的工藝流程圖及各單元工藝流程圖。

2、礦石干餾工藝，從了解到駕馭

駕馭工藝，熟記工藝、設(shè)備參數(shù)。在礦石干餾廠工作實踐中，工作的側(cè)重點從工藝過程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)調(diào)試狀況學(xué)習(xí)。

l匯總主要設(shè)備表、工藝參數(shù)表。加深了全循環(huán)干餾工藝的學(xué)習(xí)與理解，對全循環(huán)工藝的工藝參數(shù)、主要設(shè)備參數(shù)進行了統(tǒng)計及熟記。

l提交生產(chǎn)日匯報表，匯總生產(chǎn)打算狀況。了解了設(shè)備冷態(tài)試運條件，期間工藝過程調(diào)試階段的流程，對調(diào)試階段工作進行具體匯總。

3、干餾廠生產(chǎn)運營狀況分析與總結(jié)

建立目標(biāo)管理思維。參與生產(chǎn)經(jīng)營安排會期間，明確了總部對分公司關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營狀況的管理與限制措施。

l編制生產(chǎn)經(jīng)營安排匯總表。統(tǒng)計油品安排生產(chǎn)指標(biāo)，匯總油品產(chǎn)量及噸油成本。

l建立了目標(biāo)管理及成本限制的理念。學(xué)習(xí)了油品生產(chǎn)的目標(biāo)管理體系與成本限制的基本原則，限制頁巖含油率，以降低噸油成本。

l加深了礦山、干餾廠技術(shù)改造內(nèi)容的學(xué)習(xí)。著重學(xué)習(xí)頁巖貧化率、礦山采掘的設(shè)計優(yōu)化等技術(shù)改造。

（二）工藝設(shè)計

工藝生產(chǎn)實習(xí)均是為工藝設(shè)計、工藝優(yōu)化做的前提工作。工藝設(shè)計的內(nèi)容包含工藝路途選擇、設(shè)計標(biāo)精確定、總圖布置、各單元匹配確認等內(nèi)容。近半年的工作主要對礦石項目的可行性報告、設(shè)計變更進行了較為具體的整理及修改，明確了工藝設(shè)計、設(shè)備選擇對礦石干餾的重要性。

1、可行性探討報告構(gòu)成內(nèi)容及組織模式

了解礦石干餾工藝后，對項目的可行性探討報告進行了細致地總結(jié)歸納，明確了可行性報告的設(shè)計深度、結(jié)構(gòu)內(nèi)容及組織模式。

l編寫可行性探討報告（二期）。添加油品成本分析、平安生產(chǎn)等內(nèi)容，為初步設(shè)計項目書的學(xué)習(xí)與編寫供應(yīng)了牢靠依據(jù)。

l制作全循環(huán)工藝、撫順爐工藝參數(shù)計算表、物料衡算表及熱量衡算表。完成兩種工藝的主要工藝參數(shù)設(shè)定及計算，并進行物料衡算和熱量能算，明確一些閱歷值得出的依據(jù)及計算方法。

2、全循環(huán)干餾工藝與撫順爐工藝比較

l定性分析。結(jié)合實習(xí)，編制干餾工藝對比表，詳細分析兩種工藝的優(yōu)缺點。

l定量分析。通過編制工藝設(shè)計參數(shù)表，明確各工藝在生產(chǎn)操作過程中的詳細差別，定量表征各工藝參數(shù)，對工藝了解更為深化。

3、“三查四定”設(shè)計變更歸類與總結(jié)

l歸納匯總設(shè)計變更資料，編制設(shè)計變更統(tǒng)計表。對供應(yīng)的設(shè)計變更資料進行匯總，根據(jù)各單元的設(shè)計變更進行歸類整理。

l削減不必要的設(shè)計變更。設(shè)計變更緣由包含設(shè)計漏項、設(shè)計錯誤、其他專業(yè)要求、現(xiàn)場要求等，其中總設(shè)計錯誤、設(shè)計漏項是可以避開的，提出解決方法，在今后設(shè)計過程中著重留意，提升設(shè)計精確度。

通過以上工作內(nèi)容，逐步清楚自己將來工作目標(biāo)，即通過設(shè)計完善工藝流程、換熱網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，削減不必要的設(shè)計變更，在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上，形成經(jīng)濟合理的工藝路途。

二、工作不足及改善措施

在半年的工作中遇到了很多問題，也暴露出工作上的不足。

1、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，需不斷提升學(xué)習(xí)實力。在工作中的學(xué)習(xí)是遇到問題學(xué)習(xí)問題，而不是從頭到尾融會貫穿地學(xué)習(xí)，在工作中很難突破自我。

2、實踐與理論結(jié)合不緊密。工作實踐與專業(yè)理論還沒有完全融合，工作實踐中運用的理論學(xué)問應(yīng)進行系統(tǒng)歸類。

3、考慮問題不夠全面。由于工作中駕馭內(nèi)容不全面，處理問題閱歷不足，考慮問題、解決問題不夠到位。

針對以上工作中存在的問題，提出以下改善的措施，在今后的工作中加以改善。

1、清楚目標(biāo)，做好工作安排。在工作中做好規(guī)劃，明確在何階段完成何任務(wù)，清晰自己的職業(yè)規(guī)劃，有目的的學(xué)習(xí)，可避開增加無用的工作量，并高效工作。

2、系統(tǒng)總結(jié)，做好工作記錄。目前處于邊工作邊學(xué)習(xí)的階段，在此階段理論學(xué)問駕馭要足夠扎實，包括工藝參數(shù)、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù)，做好復(fù)習(xí)與總結(jié)，在工作實踐中，反復(fù)應(yīng)用。

3、以學(xué)代練，做好工作總結(jié)。工作閱歷是依靠不斷總結(jié)和思索獲得的，閱歷不足時，多聽多看多問多練是必不行少的。

三、今后工作思路及工作安排

1、明確工作目標(biāo)，清楚職業(yè)規(guī)劃。

2、加強專業(yè)理論學(xué)問學(xué)習(xí)，重點進行工作實踐與理論結(jié)合。

3、盡快從學(xué)生思維的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃又鲃拥墓ぷ魉季S。擅長發(fā)覺潛在的工作或下一步工作，完成任務(wù)時不被動。

4、以飽滿的熱忱和堅決、主動的看法完成工作任務(wù)。

個人總結(jié)及工作安排5

俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的XX，又迎來了神奇的XX，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長許多。

可以說虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我始終以來所堅決的征途，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)驗了一段不平帆的考驗和磨練，我信任，只要經(jīng)得起時間的考驗，我們才可以成長，才可以始終走下去。

如今驚慌而充溢又充溢神奇的XX已將要接近尾聲了，今年在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實地的工作與學(xué)習(xí)。在人力也相當(dāng)驚慌的九月中旬cg第三個樓層起先進入爬破階段，雖然當(dāng)時條件特別艱苦，陳組、李組依舊沒有放松對我產(chǎn)線的關(guān)切和支持。

通過兩個月的努力，產(chǎn)線的進步來源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。課長組長以及各位線長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能幫助我提高自身實力，存在的潛意識，一些細微環(huán)節(jié)性的東西。俗話說；魔鬼藏在細微環(huán)節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點，來填補美中不足。

XX工作安排

一；工作目標(biāo)

1、結(jié)合學(xué)習(xí)，駕馭新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線支配現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8s”提高操作實力，還要有缺陷緣由分析和異樣處理。熟識了解設(shè)備操作，削減物料報廢，良率的提升。

2、與各線長溝通工作閱歷，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)支配合理支配人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ)。

3、視察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實際問題思索。從人、機、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)覺解決實際問題的方法并設(shè)定改善措施。

二：工作內(nèi)容：

1、嚴格根據(jù)wi來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。

2、生產(chǎn)相關(guān)制度，平安措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。

3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機臺緣由分析，不良率的統(tǒng)計。uph的跟蹤，來料外觀不良的標(biāo)準(zhǔn)。從而達到品質(zhì)意識。

三、工作體會：

1、培育多技能工，提高實際操作實力，加強對員工多技能培訓(xùn)，并對重點工站人員加以儲備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ)，或當(dāng)人力異動時能夠調(diào)配，加強干部對員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對員工不定時的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進行培訓(xùn)，支配干部喧導(dǎo)教化，以此來加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事務(wù)在本班出現(xiàn)，培育一個有團隊合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的強力團隊。

2、干部的培育，干部是我們的基礎(chǔ)，干部實力的凹凸確定著我們工作的成敗，我們要對干部進行實際操作培訓(xùn)，提高干部個人實力，強化干部素養(yǎng)，提升干部專業(yè)技能，培育具備綜合素養(yǎng)的干部，加強干部業(yè)務(wù)實力、溝通實力、及完成事情實力。

3、明白自己的職責(zé)，培育協(xié)調(diào)和溝通實力，利用空閑時間分析，自己的不足，吸取他人閱歷和技能，那些不同之處的細微環(huán)節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。

XX年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作閱歷?；仡櫼酝嘟Y(jié)合，努力創(chuàng)建關(guān)鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，訂正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當(dāng)務(wù)之急必需做到一個轉(zhuǎn)變，一個認清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認清工作形勢。必需跳出原始思維方式，以主動的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來的`XX，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我信任，我們正在通向勝利的明天。

以上是我的本年總結(jié)，沒有到位的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會接著努力的。

個人總結(jié)及工作安排6

隨著時間的消逝，加入百旺已經(jīng)一年了，總結(jié)20xx年的工作以予在20xx年中更好的發(fā)覺自己，完善自我。20xx年過去了，在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)切，讓我也清晰的相識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了許多，使我在工作方面有了很大的提升，13年的工作做出以下總結(jié);

一、工作總結(jié)：

1.嚴格根據(jù)公司的管理制度進行資金的把關(guān)，杜絕奢侈及不正常的開支。

2.按規(guī)定仔細收取營業(yè)款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外，余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶，同時與總部出納進行核實。

3.嚴格保證現(xiàn)金的平安，剛好收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核，以確保精確無誤開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行。

4.嚴格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關(guān)費用剛好按時與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款，并掌管保險柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅持以財務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn)，嚴格審核(憑證上必需有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能賜予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

6.依據(jù)總部會計供應(yīng)的依據(jù)，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

7.堅持每日進行庫存現(xiàn)金盤點，嚴格保證現(xiàn)金的平安，防止收付差錯剛好登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。

8.協(xié)作主管會計做好各種賬務(wù)處理，保守公司隱私，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報表。

9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

二、20xx年的工作安排

1.吸取13年缺憾與不足及收獲的閱歷，來進一步完善自己的工作。

2.嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財務(wù)限制、監(jiān)督的作用。

3.學(xué)習(xí)、了解和駕馭政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和學(xué)問技能。

4.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會和相識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的學(xué)問與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充溢、喜悅、收獲中度過。

在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)切，這是對我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

個人總結(jié)及工作安排7

一、熟識公司新的和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合實力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個人總結(jié)及工作安排8

X年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級財政部門的大力支持下，仔細實行縣委、縣政府各項重大決策部署，緊緊圍繞建設(shè)“華蜜”總體目標(biāo)和縣委、縣政府中心工作，迎難而上，奮力拼搏，想方設(shè)法抓收控支，全力推動深化財稅改革，強化財政監(jiān)督，保障和改善民生，為建設(shè)“華蜜”供應(yīng)了堅毅的財力保障?，F(xiàn)將上半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、財政收入預(yù)算目標(biāo)實現(xiàn)“雙過半”

截止6月26，全縣財政總收入完成億元，較上年同期增收萬元，增長%。其中，公共財政預(yù)算收入完成萬元，較上年同期增收萬元，增長%。分征收部門看，國稅部門完成萬元，占財政總收入比重為%;地稅部門完成萬元，占財政總收入的比重為%，增長%;財政部門完成萬元，占財政總收入的比重為%，增長%。全縣稅收收入完成萬元，占財政總收入的比重為%。我縣財政總收入和公共財政收入增幅均位列全市其次名。

二、保障民生，服務(wù)發(fā)展，財政普惠于民成效顯著

堅持以民為本、為民解困、為民服務(wù)的工作宗旨，把保障困難群眾的基本生活和滿意人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置，著力推動以保障和改善民生為重點的社會建設(shè)，財政普惠于民取得顯著成效。X年1-6月，全縣一般預(yù)算支出億元，各項支出保障實力得到提升，支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，涉及教化、衛(wèi)生、住房、三農(nóng)等民生支出達億元，占總支出的%。全縣通過“一卡通”發(fā)放各類惠農(nóng)資金13241.5萬元。

1、加快推動社會保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。接著加大資金投入支持完善社會保障體系，全縣社會保障支出19840萬元，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元，工傷、生育、失業(yè)保險等支出170萬元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元，再就業(yè)支出100萬元，城鄉(xiāng)低保支出20xx萬元;半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元，其中：新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬元;職工醫(yī)療支出2400萬元;居民醫(yī)療支出1000萬元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元。

2、支持教化、安排生育、文化、科技服務(wù)建設(shè)。一是撥付X年義務(wù)教化經(jīng)費保障機制改革資金1666.81萬元;扶困助學(xué)金478.407萬元，扶困助學(xué)金472.7595萬元，為7906名學(xué)生落實“義務(wù)教化階段家庭經(jīng)濟困難學(xué)生補助寄宿生活費”和“一般中學(xué)家庭經(jīng)濟困難學(xué)生助學(xué)金”，特別學(xué)校89人享受生活補助5.6475萬元。二是、付X年中心和省級財政安排生育補助資金241.9956萬元。三是撥付、X年農(nóng)村文化建設(shè)專項119.6、30萬元。四是撥付科技專項資金30.5萬元。

3、全力支持平安建設(shè)。X年中心、省級政法轉(zhuǎn)移支付資金1573.18萬元(其中：辦業(yè)務(wù)裝備940.16萬元、辦案業(yè)務(wù)633.02萬元)，大力改善政法機關(guān)資金驚慌的局面，改善政法系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施條件，促進了政法隊伍的凝合力和向心力的提高，促進了辦案實力和效率的提高，促進了社會穩(wěn)定。

4、加大“三農(nóng)”投入。上半年撥付水庫除險加固987.45萬元，農(nóng)村土地整治示范建設(shè)項目563.84萬元，新產(chǎn)粳稻和玉米費用補貼351.8萬元，成品油價格補貼320.4萬元，農(nóng)村沼氣195.89萬元，水庫移民直補資金65.61萬元,水庫移民后扶資金171.9萬元，糧食直補717.27萬元，農(nóng)資綜合補貼3404萬元。

三、規(guī)范管理，深化改革，體制機制進一步健全

1、強化預(yù)算編制和預(yù)算公開工作。一是根據(jù)“創(chuàng)新財政體制機制，提升財政服務(wù)發(fā)展水平”的思想理念，圍繞穩(wěn)中求進的基調(diào)，剛好起草了《X年預(yù)算編制方案》。同時，依據(jù)《X年預(yù)算編制方案》，下發(fā)了《關(guān)于編制X年部門預(yù)算的通知》，仔細編制了部門預(yù)算。經(jīng)過“二上二下”編制程序，縣直一級單位全部編制了部門預(yù)算。2月份，下發(fā)了《關(guān)于X年度縣直部門預(yù)算的批復(fù)》，剛好把部門預(yù)算批復(fù)到單位，并強化預(yù)算支出管理的約束性和規(guī)范性，保證了我縣縣直部門預(yù)算執(zhí)行工作順當(dāng)開展。二是做好了X年部門預(yù)算公開。在批復(fù)X年度縣直部門預(yù)算的同時，依據(jù)新《預(yù)算法》的要求，要求各部門根據(jù)統(tǒng)一時間，統(tǒng)一公開內(nèi)容，通過政府信息公開網(wǎng)站進行公開并保持長期狀態(tài)。

2、開展地方財政存量資金盤活和存量債務(wù)置換債券項目確認工作。一是盤活財政存量資金。3月份，依據(jù)省財政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財政部關(guān)于推動地方盤活財政存量資金有關(guān)事項的通知》(財預(yù)[]15號)及江西省財政廳《關(guān)于開展地方盤活財政存量資金有關(guān)狀況專項檢查的通知》要求，主動開展盤活財政存量資金清理檢查。通過與各業(yè)務(wù)股室核對資金狀況，分時間段清理，摸清底數(shù)，并依據(jù)形成緣由按收回、原用途留用、整合、上繳等不同的方式作出相應(yīng)處理。二是確認存量債務(wù)置換債券項目，5月底，根據(jù)上級有關(guān)要求，對我縣存量債務(wù)置換債券項目進行了了確認，確認置換債券項目6個，上報置換債券金額1.108億元。

3、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境。一是加強“財園信貸通”管理。為接著支持我省中小微企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境，依據(jù)上級財政有關(guān)文件精神，進一步加強了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作，做好“財園信貸通”的網(wǎng)報平臺工作，加強“財園信貸通”“的貸后管理工作。今年1-6月，發(fā)放“財園信貸通”貸款2300萬元。二是主動推動財政“惠農(nóng)信貸通”工作。財政投入“惠農(nóng)信貸通”風(fēng)險補償金750萬元，撬動銀行貸款6000萬，切實解決農(nóng)夫合作社、大戶、家庭農(nóng)場融資難問題。

4、開展清理規(guī)范行政收費項目。嚴格根據(jù)贛財綜175號、饒財非稅19號、20號文件要求，全面清理收費項目，切實加強我縣財政票據(jù)管理，防范財政資金風(fēng)險。組織人員對單位全部收費項目進行一次全面清理，反書目中沒有的項目一律取消，凡已明文取消的項目堅決取締。

5、落實土地政策，促進土地收支規(guī)范管理。1-6月，X年全縣共完成國土收入12142.5萬元，支出17191萬元(其中：產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金4069.5萬元，國土基金13121.5萬元)，超支5048.5萬元。一是依據(jù)《xx縣國有土地運用權(quán)出讓收支管理方法》的有關(guān)規(guī)定，不斷健全制度建設(shè)，規(guī)范了收支管理;二是加強監(jiān)督管理，參加土地運作全過程，嚴格審核土地成本，土地運作全過程主要包括土地收儲、土地報批、土地開發(fā)及土地出讓;三是加強對土地儲備機構(gòu)的財務(wù)監(jiān)管，嚴格土地核算制度，加強了對宗地預(yù)決算的審查批復(fù)，完善年報、季報制度。

四、強化監(jiān)督，夯實基礎(chǔ)，科學(xué)理財水平不斷提高

1、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初，根據(jù)上級部門相關(guān)文件要求，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進行對賬，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理，防范了財政資金風(fēng)險，保障了財政資金平安運行。

2、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元，其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬元;政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬元;預(yù)算穩(wěn)定調(diào)整基金1142萬元;預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬元。通過自查發(fā)覺問題并剛好進行了整改。

3、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理狀況摸底的調(diào)查。為全面精確駕馭我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費保障狀況，我局協(xié)作相關(guān)股室，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xx-X年的收支管理狀況進行一次調(diào)查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調(diào)查活動，促進全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費依據(jù)合法有效、收費項目詳細明晰、執(zhí)收執(zhí)罰嚴格有序，建立依法管理長效機制的工作目標(biāo)。

4、開展實行中心八項規(guī)定肅穆財經(jīng)紀律的專項檢查。為全面實行中心八項規(guī)定肅穆財經(jīng)紀律，依據(jù)縣委、政府《關(guān)于組織開展實行中心八項規(guī)定及省委、市委、縣委相關(guān)實施看法狀況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作支配，由縣委、政府兩辦組織，財政、紀檢、發(fā)改委協(xié)作，對全67個縣直機關(guān)、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查，我縣各部門、各單位在“三公”經(jīng)費管理運用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算、公款購買土特產(chǎn)、個別單位亂發(fā)津補貼等問題。

5、開展涉農(nóng)資金專項整治行動。根據(jù)財政部、省、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，做到了工作早支配、早部署，我縣于X年4月20日全面綻開了涉農(nóng)資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案、任務(wù)明確，實行開展培訓(xùn)、上下聯(lián)動、部門協(xié)作等措施，全面摸清了20xx年以來級財政預(yù)算支配用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)夫的各項資金(含基建投資)資金的申請、安排、撥付、管理、運用過程中存在的問題，涉及問題18個，金額1284.89萬元。

6、扎實開展了全縣財政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經(jīng)濟責(zé)任審計。通過離任審計,增加了財政干部特殊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束實力,增加了財政干部任期經(jīng)濟責(zé)隨意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經(jīng)費收支檢查。主要檢查了財政所內(nèi)部限制制度的建設(shè)、“三公”經(jīng)費的管理與運用狀況、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與運用。三是開展了財政業(yè)務(wù)股室的財政資金審批、撥付狀況的檢查。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預(yù)算后有支出，按項目和項目實施進度、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理撥款”的原則;對繳入預(yù)算管理的代管資金，是否按規(guī)定程序剛好、足額撥入有關(guān)單位，有無吃、拿、卡、要或不剛好撥付資金的現(xiàn)象。

五、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提升素養(yǎng)，隊伍建設(shè)不斷加強

今年來，我們突出以人為本的工作理念，始終圍繞建設(shè)一支“廉潔高效、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)一流”干部隊伍的目標(biāo)，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)、機關(guān)效能建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，財政干部綜合素養(yǎng)和服務(wù)水平全面提高。一是受理事項預(yù)算績效跟蹤常態(tài)化，機關(guān)辦事效能穩(wěn)步提升。今年四月份，我局探討出臺了《關(guān)于進一步完善預(yù)算指標(biāo)管理流程的方案》，公開向服務(wù)對象作出了“馬上辦、領(lǐng)著辦、公開辦、限時辦”的“四辦”承諾。為實行好此項精神，預(yù)算績效辦負責(zé)對財政受理事項跟蹤督辦，并將督辦狀況每天9點公示，截止今日，督辦事項196項，其中資金審核類121項，撥款數(shù)75條。我們一個受理事項一個績效跟蹤編號，從財政局受理起先始終到事項辦結(jié)，辦理過程全程跟蹤，什么時間到了哪個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)停留了多長時間，我們都要在局里面的一樓大廳政務(wù)公開欄中和局績效跟蹤微信群上實時公布，辦事效率得到明顯提高。二是仔細做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣揚工作。根據(jù)贛財法[]12號文件精神，主動做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣揚培訓(xùn)工作。免費為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預(yù)算法》手冊，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財務(wù)人員進行了新《預(yù)算法》培訓(xùn)，現(xiàn)場發(fā)放新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣揚資料150余份。

下半年主要工作支配

1、主動組織收入。協(xié)調(diào)做好財稅庫銀工作，剛好發(fā)覺和解決促收工作中遇到的困難和問題，增加組織財稅收入的預(yù)見性和主動性。親密關(guān)注收入動態(tài)，堅持月中預(yù)料、月末分析總結(jié)和通報制度，確保稅收應(yīng)收盡收，按進度均衡入庫。

2、強化收入征管。堅持依法征收，開展收入檢查，肅穆查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。

3、支持縣域經(jīng)濟加快發(fā)展。加大政策傾斜力度，支持做大做強縣級經(jīng)濟總量，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展嘉獎力度，激勵縣級經(jīng)濟加快發(fā)展。

4、推動我縣電子化政府選購 。建立和完善我縣電子化政府選購 運行的硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、平安環(huán)境。嚴格按《江西省財政廳關(guān)于實行全省電子化政府選購 工作的通知》及《江西省政府選購 評審專家抽取管理方法》文件精神進一步規(guī)范選購 單位內(nèi)限制度，強化相關(guān)部門監(jiān)督職能，確保我縣電子化政府選購 工作有序推動。

5、完善財政預(yù)算體系。主動推行預(yù)算績效管理，完善縣本級預(yù)算績效管理方法，選取部分重點領(lǐng)域、重大項目資金推動績效評價試點，探究建立“預(yù)算編制有目標(biāo)、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控、預(yù)算完成有評價、評價結(jié)果有反饋、反饋結(jié)果有應(yīng)用”的預(yù)算績效管理制度。

6、加強會計從業(yè)人員的接著教化培訓(xùn)力度，保證每名持證人員每年不少于24小時的接著教化時間，拓寬會計理論新學(xué)問培訓(xùn)方式。

7、幫助縣委、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費、會議費、培訓(xùn)費管理方法。

8、加強民生資金、政府選購 行為監(jiān)管和會計信息質(zhì)量檢查工作。一是根據(jù)省廳統(tǒng)一部署，重點選擇水利建設(shè)前期工作經(jīng)費、農(nóng)村學(xué)前教化專項資金、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監(jiān)督檢查。二是對部門單位政府選購 執(zhí)行狀況的專項檢查。三是接著加大會計信息質(zhì)量檢查。

9、穩(wěn)妥推動政府購買公共服務(wù)改革。

10、幫助做好公車用車改革工作。

11、幫助做好機關(guān)行政事業(yè)單位增加工資及社會養(yǎng)老保險改革工作。

個人總結(jié)及工作安排9

20xx年，作為財寶中心投資顧問，我全面圍繞公司和中心年度安排下達的各項工作指標(biāo)，圍繞“以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以綜合金融業(yè)務(wù)為突破，以創(chuàng)新改革為抓手”的主導(dǎo)思想開展業(yè)務(wù)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指揮帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下，在廣闊客戶的支持下，取得了良好的業(yè)績?，F(xiàn)將年度工作作如下總結(jié)匯報，并對20xx年工作進行規(guī)劃設(shè)計：

第一，工作業(yè)績和成果。

全年完成現(xiàn)金寶業(yè)務(wù)推廣16個、銷售財寶4號任務(wù)30萬、融資融券業(yè)務(wù)推廣客戶5個，其中最大的客戶個人融資額度達20xx萬、舉辦客戶培訓(xùn)課程達十多次。我對客戶進行充分全面的了解和分類，從操作理念上分成激進型、保守型、穩(wěn)健型，從依靠程度上分為完全依靠型、半依靠型、不依靠型，這對我的營銷工作有著方向性的指導(dǎo)作用。針對依靠型的激進型的客戶，假如操作不好，因其能擔(dān)當(dāng)肯定的風(fēng)險，我就想方設(shè)法將其發(fā)展成做收費賬戶的客戶，那種不依靠型的客戶，就間或通通電話，保持肯定的聯(lián)系，不要讓客戶漸忘了我，保守型的客戶，我努力將理財產(chǎn)品舉薦給他，針對一些大客戶，平常不便利打攪，每次聯(lián)系都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關(guān)注其愛好愛好，談話盡量拉近距離，并抓住每次可以上門的機會去加強熟識度。我為所服務(wù)的每一個客戶都建立了檔案，在平常的客戶服務(wù)過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我嫻熟駕馭中心新產(chǎn)品和服務(wù)支持的渠道和流程，更好的為客戶服務(wù)。

其次，工作安排和愿景。

1.深化探究CRM項目應(yīng)用系統(tǒng)的需求、實施、規(guī)劃，維護投資顧問工作平臺和管理系統(tǒng)的建設(shè)，依據(jù)投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展需求擬定系統(tǒng)支持方案，編寫相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求文檔，與信息技術(shù)部剛好溝通協(xié)商推動系統(tǒng)功能開發(fā)與測試，收集、監(jiān)控應(yīng)用系統(tǒng)運營狀況并優(yōu)化完善系統(tǒng)，同時仔細做好投資顧問工作平臺在營業(yè)部的應(yīng)用推廣及培訓(xùn)工作。

2．探討客戶的投資行為和新產(chǎn)品的開發(fā)，使客戶的投資需求得到充分滿意。本著“專心服務(wù)，收獲將來”理念服務(wù)客戶，在平常的服務(wù)中進一步做好對客戶狀況的分析，同時具體的了解產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，將合適的產(chǎn)品主動

的舉薦給須要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶供應(yīng)全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。

3.找準(zhǔn)位置、發(fā)覺問題和集中攻克問題。提高財寶中心的文化建設(shè)，削減客戶誤會與投訴。在增加收益的基礎(chǔ)上，領(lǐng)先變更思路，留意工作方法，剛好溝通、解決問題，把問題殲滅在萌芽狀態(tài)，力爭在證券開戶、資產(chǎn)、經(jīng)紀營銷、理財產(chǎn)品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質(zhì)押式購回交易等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面取得新的進步。

4.主動拓展證券市場營銷途徑和方法，尋求突破。針對客戶詳細狀況的不同，以客戶需求為動身點，為他們開戶供應(yīng)最便利、最剛好的服務(wù)，激發(fā)他們的投資熱忱。同時，加強理財學(xué)問的普及工作，針對客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率、高質(zhì)量的投資理財報告會。在利用前期良好鋪墊的基礎(chǔ)上，接著深耕細作，把營銷工作做細、做扎實，作為財寶中心業(yè)務(wù)增長的一個突破口。

總之，在接著保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財寶中心的年度安排目標(biāo)，利用整體優(yōu)勢資源，滿意客戶多層次需求，提升客戶服務(wù)水平，不斷總結(jié)探究融資融券工作中的心得體會和實踐閱歷，力爭促使本職工作更上新臺階！

個人總結(jié)及工作安排10

一、工作目標(biāo)

1．提高團隊凝合力和執(zhí)行力，帶動置業(yè)顧問工作激情，增加置業(yè)顧問工作滿足度。

2．強化售場管理。

3．幫助銷售經(jīng)理提高整體銷售業(yè)績。

4．幫助銷售經(jīng)理提高置業(yè)顧問整體素養(yǎng)。

5．細化辦事流程，保證每件事務(wù)做到“有據(jù)可查，有人可跟，條理分明，層層遞進”，從而提高工作的時效性和有效性。

6．做到下情上達，上情下達，在置業(yè)顧問與經(jīng)理間起到橋梁紐帶作用。

7．明確工作職責(zé)及范圍，明確分工。

二、工作職責(zé)明細

（一）、內(nèi)勤管理工作

1.日常報表。包括日報、周報、月報

2.電話及短信匯報每日現(xiàn)場回款及成交狀況

3.跟蹤銀行回款

4.銷控管理

5.合同打印（幫助魏主管）

6.吧員管理

（二）、銷售管理工作

1.銷售。

2.完成接待輪序，人員休假，微星系統(tǒng)錄入等日常工作。

3.幫助銷售經(jīng)理做好當(dāng)日工作支配。主要包括主持早晚例會，匯總和梳理客戶狀況，做好每日工作總結(jié)。

4.組織支配和監(jiān)督值班經(jīng)理工作。

5.組織置業(yè)顧問完成安排的市場調(diào)研工作。

6.編制培訓(xùn)資料，組織置業(yè)顧問培訓(xùn)學(xué)習(xí)宏觀政策，統(tǒng)一和完善銷售說辭，提高銷售技巧，增加模擬訓(xùn)練。

7.規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序，監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范，保證服務(wù)質(zhì)量。

8.督促置業(yè)顧問的工作，力求完成公司制定的銷售安排。

9.幫助銷售人員完成第一輪銷售談判。

10.處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事務(wù)，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。

三、詳細工作安排

1.日常報表

日報：每天晚五點前提交至楊蕓處

周報：每周二上午12時前提交策劃處

月報：每月3號前提交策劃處

2.電話及短信匯報

電話：每日晚5時前致電楊蕓處匯報當(dāng)天回款及成交狀況

短信：每日下班后匯報當(dāng)天成交狀況。收信人：付董、楊蕓、趙經(jīng)理、李經(jīng)理。

3.跟蹤銀行回款

1)將客戶狀況跟蹤表放置前臺電腦，由銷售人員剛好更新自己客戶狀況，值班經(jīng)理每天檢查銷售員更新狀況，晚例會匯報。

2)經(jīng)理助理每周三匯總客戶狀況跟蹤表，并更新臺帳；依據(jù)客戶狀況跟蹤表中跟蹤的時間節(jié)點，監(jiān)督銷售員剛好跟蹤。

3)經(jīng)理助理于每周五前將當(dāng)月更新臺帳交至經(jīng)理處。并由經(jīng)理指導(dǎo)更正下周所需跟進事務(wù)。

個人總結(jié)及工作安排11

我于2xxx年11月9日以詢問助理的身份進公司，成為公司的一名一般員工。2xxx年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結(jié)。

一、個人品德：

在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對公司的許多狀況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學(xué)院狀況，我搜集了許多公司的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清晰的地方，剛好向同事請教，這樣，我用最短的時間駕馭了公司的狀況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和精彩的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必需具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)整企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公允、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人緣由而放寬條件;在組織召開會議，參與培訓(xùn)等方面嚴格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行懲罰。

二、管理思維：

我觀賞王石在全球通廣告宣揚里的一句話：每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思索問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思索問題，駕馭全局觀念，只有這樣，我們供應(yīng)的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力。

三、主動組織員工活動與員工培訓(xùn)

員工活動是放松驚慌的工作狀態(tài)的有效調(diào)整劑，是增加團隊凝合力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素養(yǎng)、統(tǒng)一相識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩競賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門供應(yīng)良好的服務(wù)，協(xié)作各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，指責(zé)衛(wèi)生差的，使每位員工都能相識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的暖和。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的嘉獎是對員工成果的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2xxx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，激勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未剛好完成工作、拿出結(jié)果的員工賜予相應(yīng)的懲處也是必不行少的，當(dāng)然，懲處不是目的，我們是既要讓員工相識到自己的錯誤，也激勵其能夠?qū)Ｐ淖屑毠ぷ鳎o每一項工作提交一分滿足的答卷。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結(jié)，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行14年人事工作。

個人總結(jié)及工作安排12

依據(jù)20xx年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力行政從這幾個方面開展20xx年工作。

（一）搭建架構(gòu)，優(yōu)化團隊，梳理編制，做好人力資源規(guī)劃

1、依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，進一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個部門，確定各部門的崗位設(shè)置及工作職責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，確保公司在既有的架構(gòu)中正常運行。

2、進行公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。通過職位分析了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作安排，工作連接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素。通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，為制定科學(xué)合理的薪酬制度、實施績效考核供應(yīng)良好的基礎(chǔ)。

（二）豐富聘請渠道，招募優(yōu)秀人才，滿意企業(yè)發(fā)展

1、完成日常人力資源聘請與配置

人力行政部在明年在保證日常聘請與配置工作基礎(chǔ)上，主要做好人員的貯備工作，提升公司專業(yè)人員的學(xué)歷水平，為公司成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做好人才儲備。同時，進一步加強的聘請和選拔，培育企業(yè)所需人才。

（三）努力搭建合理薪酬體系

1、改善薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公允的薪酬制度。行政人事部本著“對內(nèi)體現(xiàn)公允，對外具有競爭力”的原則，依據(jù)公司原有的薪酬體系，完善薪酬設(shè)計和薪酬管理、薪酬限制的工作，同時，對同行業(yè)的進行摸底調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策依據(jù)。

2、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作與職業(yè)生涯規(guī)劃，培育員工的主子翁精神和奉獻精神，增加企業(yè)凝合力。

薪酬是短期內(nèi)員工的物質(zhì)需求的體現(xiàn)，在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷改變的，而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。20xx年，安排對公司福利政策進行一些調(diào)整，從根本上解決員工工作主動性、主動性、穩(wěn)定性、忠誠度、榮譽感等問題，形成公允向上的企業(yè)精神。

（1）企業(yè)設(shè)立福利項目：節(jié)假日禮品、員工生日會。

（2）安排制定激勵政策：年度“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀管理人”等榮譽稱號評比。

（四）大膽嘗試，合理優(yōu)化，助推企業(yè)績效管理

1、安排對公司人員實行績效考核

績效考核的啟動將是20xx年行政人事部的重要安排之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的（即：提高員工的工作效率和工作主動性）。

（五）搭建內(nèi)訓(xùn)機制，完善培訓(xùn)體系

1、大力加強員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、學(xué)問層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增加企業(yè)的總體競爭力。對員工的培訓(xùn)與開發(fā)投入不是無償投入，而是回報頗豐的長期投資。

（1）人力行政部將在20xx年初對公司全部部門進行培訓(xùn)需求調(diào)查，再依據(jù)調(diào)查結(jié)果，擬定20xx年度培訓(xùn)安排。

（2）開展多樣化培訓(xùn)：主要分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)和自學(xué)

外部培訓(xùn)主要是選擇員工到專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)。內(nèi)部培訓(xùn)主要是由內(nèi)部講師（部門負責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)）對員工工作技能及企業(yè)文化或領(lǐng)導(dǎo)管理方法進行培訓(xùn)。自學(xué)主要是夠買書籍等資料組織進行培訓(xùn)，通過員工自我消化（讀書、工作總結(jié)等方式）達到預(yù)期培訓(xùn)效果。

（3）安排培訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)培訓(xùn)需求和公司發(fā)展要求及員工發(fā)展要求而定。

（六）規(guī)范管理，加強行政服務(wù)

1、對公司名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量。公司行文規(guī)范不僅是公司行政人員的工作實力表現(xiàn)，同時也是公司對外形象的窗口。公司各種文件資料是見證企業(yè)成長的證據(jù)，必需以嚴謹?shù)目捶▉韺Υ?0xx年，將進一步規(guī)范行文格式，如字號，排版等，保持公司格式運用的統(tǒng)一性。

2、加強后勤服務(wù)，營造良好生活環(huán)境

（七）以人為本，提升企業(yè)文化品質(zhì)

1、做好企業(yè)文化的規(guī)劃工作

做好企業(yè)精髓的文字提煉工作，并進行宣揚培訓(xùn)，如張貼文字標(biāo)語，組織員工進行拓展訓(xùn)練等，從多面加強員工對企業(yè)文化和團隊精神的理解把公司的企業(yè)文化，宣揚給大家。

2、關(guān)切員工，做好行政服務(wù)的細微環(huán)節(jié)工作

人力行政

要做好與公司員工之間的工作溝通，生活溝通，多傾聽員工看法，了解員工工作和生活信息，剛好為員工解疑答惑，解決工作和生活中的困惑與困難，使員工保持良好的工作狀態(tài)。

新的一年里，行政人事將接著圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法，深化調(diào)研，實事求是，加強管理，改進服務(wù)，促進工作在上新的臺階，為公司快速健康發(fā)展做出新的貢獻。

個人總結(jié)及工作安排13

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，在即將逝去的時間里，對20xx年的工作進行匯報梳理總結(jié)，以對20xx年的工作有更好的改進、更好的開展，為公司創(chuàng)建更好的業(yè)績。

1、營業(yè)額完成狀況：

我們區(qū)截止到xx月份完成營業(yè)額xxxx萬，全年預(yù)料完成xxxx萬，全年營業(yè)額任務(wù)xxxx萬，達成xx%，截至xx月凈利潤完成xxxx萬，全年凈利潤預(yù)料完成xxxx萬，全年凈利潤任務(wù)xxxx萬，達成xx%。

2、市場營銷方面：

今年主要各和中信、交通、興業(yè)、招商等各大銀行簽訂合作協(xié)議，和影城、酒店、商場客流較大商戶等異業(yè)聯(lián)盟，和美團、大眾、糯米等網(wǎng)上平臺進行促銷，全年活動占比將近12%，有的網(wǎng)站團購占比將近營業(yè)額的30%，團購占比會持續(xù)增高，后期新增了網(wǎng)站外賣平臺，外賣金額現(xiàn)在已占營業(yè)額的非常之一，我們會更加重視外賣帶來的收入。

3、人員培訓(xùn)方面：

培訓(xùn)了各個部門員工的操作技能和崗位職責(zé)，為一人多崗，一人多能供應(yīng)后續(xù)儲備了力氣，提高了員工，滿足了顧客，降低了平安風(fēng)險。

4、各項成本費用方面：

人力成本，合并了后勤、洗碗部門，優(yōu)化了各部門人員，提高了工作效率，降低了人力成本。

個人總結(jié)及工作安排14

20xx.11.22，我第一天來到**公司就職，工作崗位是一名會計。

從事會計工作有兩年時間，之前始終在會計公司做代理記賬，接觸到的工作有限。所以，來到**，才可以算作是，我以一個財務(wù)人員的身份近距離接觸一個企業(yè)的財務(wù)工作。所以，我倍加珍惜這樣一個機會。

一個擁有很大業(yè)務(wù)量的單位，其財務(wù)核算內(nèi)容，比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多，而且更加細致入微，要求也會更嚴格，當(dāng)然工作量不容小覷。剛到公司的時候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯(lián)系，以及涉及到的一些業(yè)務(wù)，不同部門的不同人員，負責(zé)的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴峻，但思路也不是很清楚。所以，起初拿到的一些單據(jù)，做賬并沒問題，但是按部門區(qū)分起來，就有肯定困難?？赡苓@也是所謂的工作細致嚴謹?shù)姆矫嬷话桑晕也桓倚傅?。遇到不懂的問題，就