食品網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

本文由緋紅魚尾奉獻(xiàn)TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃綠色食品淘寶店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書1229日名目網(wǎng) 店 營(yíng) 銷 策 劃 書 ? ? 一 、 網(wǎng) 店 介紹???????????????????????????????.二、形式分析??網(wǎng)店市場(chǎng)現(xiàn)狀：??SWOT分析??綜合分析??三、4cs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃??四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略?? 推廣??客戶關(guān)系治理的概念??五、網(wǎng)店構(gòu)架??六、效勞建立??附件1：照片??2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次籌劃書中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪網(wǎng)店域名：經(jīng)營(yíng)人：小王注冊(cè)時(shí)間：2023年112日經(jīng)營(yíng)范圍：肉類美食〔罐頭〕、海產(chǎn)干貨〔真空〕、奶酪乳制品〔真空〕自然粉制品〔袋裝〕干果果脯〔袋裝〕五谷雜糧〔袋裝〕二、形式分析綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布狀況綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布狀況10家店面〔擁有信譽(yù)度〕57家店面〔擁有信〕3消費(fèi)者一般狀況下光臨網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的狀況：消費(fèi)者一般狀況下光臨網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的狀況：一般狀況下光臨網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的狀況會(huì)影響其購(gòu)置意向的因素：會(huì)影響其購(gòu)置意向的因素：購(gòu)置意向的因素會(huì)影響顧客購(gòu)置意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有疑心態(tài)度因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素SWOT分析S〔優(yōu)勢(shì)〕優(yōu)勢(shì)〕基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、養(yǎng)分性、品種的多樣性、便利性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明具體性、訂購(gòu)便利性、送貨快捷性、效勞周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購(gòu)置障礙W(劣勢(shì)W(劣勢(shì))短不宜貯存等諸多因素O〔時(shí)機(jī)〕時(shí)機(jī)〕基于綠色食品的安全性、養(yǎng)分性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更簡(jiǎn)潔把握住消費(fèi)者的購(gòu)置欲望T〔威逼〕威逼〕銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠穎難以引起顧客的留意力460多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠600-80080％2555歲之間的中青年人，而他們購(gòu)置的綠色食品檔次比較集中，30350元之間。目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析75005個(gè)省市和12005％以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì)，綠色食品的消費(fèi)在202350030%的速度增長(zhǎng)1〔1〕AB專賣店C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、〔2〕、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)待。〔3〕、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略A24小時(shí)B、常常搞優(yōu)待和網(wǎng)絡(luò)宣傳。25〔1〔2〕〔3〕開展深入很多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)待活動(dòng)?！?〕效勞方面相對(duì)來(lái)說較不完善。3宣傳力度不夠、向市場(chǎng)的攻擊性較弱。4〔1〕〔2〕〔3〕土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，口碑較好，消費(fèi)者信任度適中?！?〕土老帽應(yīng)改善消滅問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量，效勞、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不簡(jiǎn)潔使消費(fèi)者親近。5〔1的答復(fù)，對(duì)產(chǎn)品任何的問題我們將賜予滿足的答復(fù)?！?〕利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)展轟〔3〕樂觀開展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)〔〕產(chǎn)品分析1、養(yǎng)分性食品：、養(yǎng)分性食品：2、安全性食品、產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品3、功能性食品：、功能性食品調(diào)整身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品6三、4CS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各工程目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確實(shí)定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，并且費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。〔1〕進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)客戶參與對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，由于來(lái)自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式、家庭構(gòu)造等各種不一樣對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對(duì)于銷售者來(lái)說，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又簡(jiǎn)潔的世界，因而進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，覺察消費(fèi)者需求。建立〔2〕建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)共性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人A:顧客常規(guī)檔案。包括姓名、性別、年齡、號(hào)碼、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場(chǎng)的根本狀況B：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購(gòu)置的商品屬于什么類型的，把握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。2、以消費(fèi)者的承受力氣來(lái)制定價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)店面首先要打算所供給的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估量該價(jià)格下所依此價(jià)格和本錢能否獲得滿足的利潤(rùn)。以消費(fèi)者承受力氣為根底的定價(jià)方法與3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通力氣、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和溝通是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在7消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息網(wǎng)店信息扁平化、透亮化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通力氣。4、為消費(fèi)者供給盡可能的便利、便利中求得網(wǎng)店的進(jìn)展與生存。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略1電子郵件推廣種。前者通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件(E-mailNewsletter)。通訊中供給行業(yè)的聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供寬闊精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站。2、搜尋引擎加注、定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立〔文化產(chǎn)業(yè)〔互動(dòng)社區(qū)8BBS論100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。數(shù)據(jù)庫(kù)策略AB獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。CD．一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。雁過留聲法〔可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)者訪問；參與友情鏈接聯(lián)盟參與友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝pr值，還由于注冊(cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站我的狀況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。軟文推廣果。8、口碑推廣、們進(jìn)展口碑宣傳。9論壇推廣整理50940ID號(hào)。五、網(wǎng)店的構(gòu)架〔1〕LOGO〔2〕利用淘寶模塊裝修整體〔3〕〔4〕設(shè)置個(gè)人論壇供給客戶留言〔客戶支持效勞〕〔客〕1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品并沒有太大差異的狀況下，假設(shè)客戶得到的效勞缺乏以抑制價(jià)格上的通常實(shí)行滿足度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客想要某一特定產(chǎn)品，你就要想方法去生產(chǎn)；假設(shè)客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種力氣。更多地為客戶著想有時(shí)，更多地為客戶著想意味著供給一件客戶要求得到