區(qū)域銷售主管的使命與遠(yuǎn)景

區(qū)域銷售主管的使命與愿景Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平追求卓越永不滿足波司登營(yíng)銷總公司人生充滿了什么？選擇！選擇無(wú)處不在！入錯(cuò)行！女怕嫁錯(cuò)郎！男怕選淘擇躲決拼定會(huì)未撲來(lái)棚！目菜錄C依O陡N擇T導(dǎo)E勒N候T期S第糟一名部韻分愿：訂行蠻業(yè)-咸-煉-服刮裝鼠行游業(yè)鏟之難發(fā)膛展第額二送部射分內(nèi)：恢企個(gè)業(yè)-玻-殖-波皆司鐘登脹之身發(fā)起展第拘三涂部暈分姜：儀我浸們-殼-潤(rùn)-區(qū)畏域靈銷曾售馬主榜管Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平！第敏一饒部劑分喪服宜裝沈行哪業(yè)綠之舊發(fā)痰展一、行業(yè)地位二、行業(yè)趨勢(shì)三、案例分析一尤、五行擇業(yè)雅地員位服嗎裝降行月業(yè)箱總椅產(chǎn)羨值奸占字全古國(guó)G浩D垂P的齒十劇分葬之艦一連鞭續(xù)1勢(shì)0年鞠出功口安創(chuàng)魚(yú)匯艦順蔥差白第古一全普球腎最陸大根的鴉服米裝膜生余產(chǎn)狀、依加覽工剛基憂地…極…二芳、鞠行饑業(yè)舟趨鄭勢(shì)隨街人沾口軋的糕增否長(zhǎng)母而攻增飛長(zhǎng)1、呈需贈(zèng)求森量諷持診續(xù)捎增竹長(zhǎng)隨勾人倚均濃收軋入擠的重提金高億而朗提笛高隨褲服榜裝熔流到行乳周湊期都的隱縮修短躍而狡增哈加隨唱著奧農(nóng)踐村索經(jīng)天濟(jì)叫水饞平黃的允提婆高嗚服蠶裝紡需臘求蛛提逗升1膝9饅9移0年絲式：1煮1艱.釋6輔0崖0纏2億2兇0部0完0年役：1蠻2訂.臨9故5礙3碧3億/↑1縮慧1碼.吩6熔7%2慢0愉1晃0年量：1俗3插.規(guī)6條0左0影9億/↑5且%1奸9魂9領(lǐng)0年慌：1頁(yè)5剖2插2元2皮0膏0忠0年托：5滴8容0課0元/↑2緊8在0%2屬0碌1樣0年錄：1妥9爬1炭0缺0元/↑2養(yǎng)3書(shū)0腸%上榆世杠紀(jì)昆末秒：缺以素年吵為頃周記期現(xiàn)壩在匯：態(tài)以胸季閘為呼周訪期基本需求時(shí)尚需求個(gè)性需求2、減需業(yè)求篩方院向復(fù)轉(zhuǎn)朽變3、衛(wèi)市順場(chǎng)瞇競(jìng)討爭(zhēng)轎加顯劇品顛牌旱林碰立“虹崇茄洋只媚絡(luò)外范”“反不估務(wù)游正孩業(yè)協(xié)”傳貞播堪同寄質(zhì)灶化營(yíng)離銷落手醋段辨同堪質(zhì)秤化服偽裝睛市同場(chǎng)殘規(guī)講模碌在財(cái)擴(kuò)顆大盆，圖需翅求煎方挺向扎在程向謊時(shí)虛尚憑化偉、序個(gè)代性乓化鞭轉(zhuǎn)蠶變?nèi)?，?xì)同摸時(shí)參市臘場(chǎng)嶼競(jìng)茅爭(zhēng)練亦散不敵斷蟻加嫁劇鍋，這珠對(duì)善波搶司舉登搭意彩味盼著友什勞么明？思窩考堪：Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平！保償持糞波雕司授登寬行站業(yè)矩領(lǐng)徑軍古地曉位我，保振持潤(rùn)并星持逐續(xù)遲創(chuàng)雨造賞更啟高參的偵企道業(yè)摟價(jià)合值蓮！品宵牌鬧力營(yíng)帖銷訴力管駕理個(gè)力產(chǎn)抗品桿力三耗、與案竭例單分礦析渠道為王！【運(yùn)恰動(dòng)旱品績(jī)牌】三刃、楚案爐例北分貧析【休閉閑榴品聚牌】營(yíng)運(yùn)為王！本使章談回輪顧一皆、傾行憑業(yè)降地尼位二識(shí)、獄行起業(yè)薪趨爺勢(shì)需拆求松量覆持秒續(xù)身增陶長(zhǎng)需煮求鳳方帝向汁向愉時(shí)鉤尚清化合、劈燕個(gè)邀性胸化蚊轉(zhuǎn)時(shí)變3沙.市薄場(chǎng)胡競(jìng)準(zhǔn)爭(zhēng)培加磁劇援為付王三巨、懷案統(tǒng)例冰分寺析運(yùn)介動(dòng)侄品財(cái)牌尼：動(dòng)渠朵道紐奉為穿王休幣閑踢品肯牌融：擾營(yíng)顧運(yùn)基為蜻王過(guò)睜去現(xiàn)箭在未誓來(lái)第徐二食部硬分波吊司渣登杜之限發(fā)揚(yáng)展全面提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平！一縮慧、呢過(guò)弟去1976年企業(yè)成立1994年波司登品牌誕生2007獲世界名牌同步香港上市2008獲中國(guó)紡織服裝領(lǐng)軍品牌2009年榮獲全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)2010年榮獲中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)品牌中國(guó)年度人物全球華人領(lǐng)軍人物中國(guó)羽絨服行業(yè)杰出貢獻(xiàn)功勛獎(jiǎng)CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)第十屆、十一屆全國(guó)人大代表二刺、迎現(xiàn)柄在銷售突破158億波司登品牌價(jià)值突破180億波司登大廈奠基加快訂貨制客戶步伐我們的2010強(qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)管理三漠、攜未閥來(lái)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營(yíng)全面啟動(dòng)四季化戰(zhàn)略全球防寒服的NO.1一流的跨國(guó)企業(yè)樹(shù)百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌！追求卓越，永不滿足！本閣章衫回痰顧一描、慮過(guò)木去企導(dǎo)業(yè)消榮辦譽(yù)總穗裁星榮吳譽(yù)二陪、終現(xiàn)狐在三遠(yuǎn)、馳未伯來(lái)四館、拉職雕業(yè)栗規(guī)扁劃二帶、化崗矮位朝職宋責(zé)三茶、熔工對(duì)作約現(xiàn)田狀區(qū)基域銷登售裝主類管一銀、屯崗晌位臺(tái)演促變第條三諷部忍分爺：一版、止崗防位篩演撇變送沿貨蒙員業(yè)萬(wàn)務(wù)劣員品笛牌喪經(jīng)宣理+業(yè)線務(wù)+督字導(dǎo)樹(shù)控百膛年置企冤業(yè)勿、斬創(chuàng)返百讀年偵品廁牌品俊牌砍經(jīng)扭理+區(qū)紛域猛銷煩售寄主謹(jǐn)管經(jīng)嗓理功助畜理軋＋罵營(yíng)夢(mèng)運(yùn)銳主折管+區(qū)中域哨銷熔售再主利管…有…傳播企業(yè)文化和公司核心價(jià)值觀；完成分管區(qū)域渠道規(guī)劃及拓展，確保百分百完成指標(biāo)；負(fù)責(zé)分管區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)銷售目標(biāo)分解、跟蹤、評(píng)估分析，確保年度、月度、周目標(biāo)100%完成，份額比例及銷售排名達(dá)標(biāo)；運(yùn)用總公司相應(yīng)的培訓(xùn)課件，協(xié)助營(yíng)運(yùn)主管對(duì)終端人員（客戶、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)）開(kāi)展培訓(xùn)工作，提升終端運(yùn)營(yíng)管理水平；負(fù)責(zé)分管區(qū)域的終端資金回籠工作，確保資金安全；定期分析終端銷售情況，協(xié)助終端做好要貨計(jì)劃和商品調(diào)配工作，優(yōu)化商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)，合理降低庫(kù)存；嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策，保持區(qū)域內(nèi)商品零售價(jià)統(tǒng)一；嚴(yán)格按照總公司終端營(yíng)運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)及終端形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端建設(shè)，按總公司下發(fā)的營(yíng)運(yùn)管理手冊(cè)及陳列指導(dǎo)手冊(cè)，定期對(duì)分管區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、考核，確保終端營(yíng)運(yùn)管理及終端形象達(dá)標(biāo)；定期組織區(qū)域店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)召開(kāi)月度例會(huì)，分析銷售數(shù)據(jù)，提升銷售業(yè)績(jī)；定期收集客戶、商品、價(jià)格、渠道、競(jìng)品、促銷等市場(chǎng)信息情況，及時(shí)上報(bào)銷售公司經(jīng)理，為正確制定市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略提供依據(jù)；完成總公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作任務(wù)。二褲、施崗豎位落職賓責(zé)目標(biāo)管理資金回籠貨品管理市場(chǎng)執(zhí)行例會(huì)管理終端營(yíng)運(yùn)渠道規(guī)劃/拓展?fàn)I銷會(huì)議集中培訓(xùn)渠道拓展客戶簽約新品推廣目標(biāo)管理貨品管理巡店管理終端營(yíng)運(yùn)資金回籠退貨清帳年貧度偉重鏡點(diǎn)泛工映作懸項(xiàng)【時(shí)顛間籠順斗序】渠道拓展目標(biāo)管理終端營(yíng)運(yùn)管理年辣度柏重虹點(diǎn)葵工牙作厭項(xiàng)【聚哪焦】作步為察區(qū)免域聯(lián)銷魯售竄主廚管究，你訂將遙如星何效開(kāi)仰展腰年禁度擠工湊作薯呢筐？思潛考嶼：專業(yè)技能---需加強(qiáng)工作效率---需提高工作思路---需清晰三貴、捧工勇作橋現(xiàn)巷狀崗位職責(zé)---需明確工作激情---需持續(xù)營(yíng)運(yùn)管理能力溝通能力組織能力培訓(xùn)能力陳列能力統(tǒng)籌規(guī)劃【需無(wú)重漏點(diǎn)滅提遺升盾的企能兩力】營(yíng)順運(yùn)兔增軌效管勉控達(dá)規(guī)衫范品誓牌裕提知升商便品認(rèn)高交效渠東道樂(lè)、貧形同象優(yōu)晚質(zhì)團(tuán)灘隊(duì)優(yōu)強(qiáng)旁大良盞性痰銷糟售【偶1梅1年?？倗?guó)公站司簽工可作擺發(fā)政力爸點(diǎn)】你枝今債年務(wù)的工呈作必目壟標(biāo)是什陪么?你岡的職愈業(yè)媽規(guī)童劃是耽什賽么?四旱、道職呆業(yè)暈規(guī)幟劃2航7筑%的蹈人激沒(méi)吸有醫(yī)目續(xù)標(biāo)6售0犧%的降人糊目徑標(biāo)決模秋糊1洗0變%的仗人墾有駕著贊清忠晰晉但永比暖較曬短券期集的進(jìn)目惜標(biāo)3匙%的皂人卷有績(jī)著分清椅晰沒(méi)而窮長(zhǎng)村遠(yuǎn)委的冰目卻標(biāo)7繳0年哀代呆，碧哈含佛趨大膛學(xué)壁曾滅進(jìn)桃行娘過(guò)飄這滴樣職一概項(xiàng)尤跟多蹤里調(diào)喂查劣，對(duì)北象影是眾一舌群糊在禿智抽力率、組學(xué)直歷粥和列環(huán)劃境獵等清方蓮面饒條兔件曬差違不湊多拘的坑年亦輕匠人調(diào)勤查油結(jié)遇果赤發(fā)柱現(xiàn)托：2嬌5年井后，哈他佛智再耀次蹲對(duì)姐這飽群口學(xué)步生齊進(jìn)延行喘了竊跟攀蹤僻調(diào)墓查3鑰%的娃人，載在2星5年鉆間友朝狹著液一曾個(gè)霉方絮向償不繪懈尸努閑力慌，社幾鳴乎墾都漲成樹(shù)為勵(lì)社船會(huì)隔各藏界帳的輝成掀功蒜人相士營(yíng)，之其引中見(jiàn)不耗乏罩行肌業(yè)路領(lǐng)撕袖碼和潔社泡會(huì)族精俘英1線0徐%的步人，圾他剪們您的首短矛期席目少標(biāo)波不碎斷球地捏實(shí)類現(xiàn)腹，要成假為梁各伯個(gè)浪領(lǐng)天域聯(lián)中漫的突專番業(yè)務(wù)人居士濁，夾大藏都風(fēng)生撐活途在戴社攏會(huì)幅的晴中晶上牧層6助0譽(yù)%的費(fèi)人，扁他踏們付安鵲穩(wěn)聰?shù)匚可鷲阑钸B與原工魂作神，種但駛都無(wú)沒(méi)皺有乏什川么予特槐別繼成余績(jī)恭，誤幾濾乎懲都你生立活惱在帶社氏會(huì)脊的敵中館下豪層2逐7武%的健人，能他釘們伯的已生蠅活單沒(méi)制有遠(yuǎn)目茅標(biāo)梁，覺(jué)過(guò)雕得放很距不播如趕意聚，殲并規(guī)且次常嬸常佛在蠻抱頸怨瞎他抱人攤，徑抱胖怨牧社皂會(huì)杜，音當(dāng)烈然晨，符也刺抱演怨差自農(nóng)己結(jié)窮果災(zāi)是寒這錯(cuò)樣弊的兼：2虧5年形前男，翼他忘們溜中禁的歉一點(diǎn)些蠢人明就銅已漫經(jīng)昏知用道輝自虹己免最板想選要剖做詞的遠(yuǎn)是尋什帳么佛，攏而筋另墾一壺些脆人寸則援不藍(lán)清折楚娘或能不浸很理清歪楚室。其難實(shí)射，蔑他賓們愚之復(fù)間木的拋差凍別故僅燒僅屈在遭于欺：「魄具士有查清弄晰潮、汽明豪確弓目枕標(biāo)妖的謠人別，循更務(wù)容涂易課成胞功漸！步」Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平！你馳是短做逆一很顆小玩草，還賤是胡做卸一劉顆參哀天深大楊樹(shù)？你溝是化做牛一源粒泥婚沙，還按是嬌做圾一矛條奔碰騰餐不黑息適的憲河騎流？有倉(cāng)了去目囑標(biāo)響，醋就櫻有橫了炕成泡功。ye汗so啦r題n姜o朱?何挨以腎領(lǐng)脖先凡？又午何孫以潔落按后豎？找暗差無(wú)距殖！能怎力案提郵升機(jī)鴉會(huì)史把謀握資澆源歪整舅合（判人會(huì)脈岔、竊資絮金奇、塌平左臺(tái)?。┳悦{我S礎(chǔ)W電O雹T分費(fèi)析父孤母主給供了胞我怪們皆生倉(cāng)命毫！學(xué)豈校題給陳了患我山們失知為識(shí)迫！企杜業(yè)漢給時(shí)了釋我砍們肥平嗎臺(tái)情！常傍懷董一核顆營(yíng)徒運(yùn)仿部食經(jīng)云理區(qū)某域耕銷旅售鈴主絕管片壩區(qū)認(rèn)營(yíng)句運(yùn)家主菊管營(yíng)刊運(yùn)脂部破長(zhǎng)項(xiàng)詞目額負(fù)尚責(zé)濱人項(xiàng)愚目肚負(fù)剝責(zé)絞人片懂區(qū)螺總門(mén)經(jīng)禾理銷恭售問(wèn)公溫司設(shè)經(jīng)陷理銷溪售貢公裁司私經(jīng)安理泰助逢理銷披售危公幻玉司更區(qū)橡域渾銷溉售鄭主漫管4把1人1風(fēng)9人4人3人「譯他羅們守身故上己都漢具舊備岔一復(fù)些月共果同植的霜特習(xí)質(zhì)路」積亂極張向澆上偷的糕心韻態(tài)清返晰盈明揭確蝦的是目董標(biāo)高蠻效媽的清時(shí)淘間唐管努理不翅斷松學(xué)禍習(xí)方的芒習(xí)貫慣快小速喝高益效士的劍行屢動(dòng)賓力…碌…心理態(tài)是成胳功路的梯基智礎(chǔ)，目響標(biāo)是成下功谷的負(fù)殿姑堂，時(shí)郊間是成侍功狗的賊效枕率，學(xué)霧習(xí)是成富功貼的悉源聰泉，行音動(dòng)是成哨功懂的保夏證旨！1、渠道拓展提升2、客戶管理3、商品管理4、陳列技能5、店鋪促銷6、巡店7、店鋪營(yíng)運(yùn)管理「僻千著里嘗之映行始膊于筑足新下穴」平凡優(yōu)秀卓越提升Betteroperationalmanagementlevel成宜功培的吐規(guī)豎律峽在它哪蹤蝶里桑？我帖有由一尋所它房貪子餡，面益朝冷大閉海，春嶄暖貼花奏開(kāi)蹄！Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營(yíng)運(yùn)管理水平！不述論鄰你寬在隆什訴麼煌時(shí)拉候控開(kāi)旨始重注要坑的宿是開(kāi)鴉始儀之搶後印就桌不孕要院停蝴止[]T隱h賢a存n樸k競(jìng)y原o非u刊!有春激疤情允就形有省夢(mèng)才想侄，灑有藥夢(mèng)賞想逐就漆有榆奇系跡鋪！9、衛(wèi)靜聰夜鞋四偉無(wú)我鄰卸，裕荒舌居挽舊民業(yè)旦貧冰。揮。7然月慨-雞2李37洋月日-途2蟻3M戚o仗n親d乞a非y叛,饅J占u崗l板y師3莫1瀉,網(wǎng)2獄0導(dǎo)2掘31救0、架雨腿中聲黃澇葉灣樹(shù)懶，訂燈憐下丈白跪頭此人嫩。只。1良9謠:吸3友0辟:崇0呼41苦9其:始3鏟0顧:恒0脆41脆9科:擾3士07壯/雨3欺1炮/樓2存0姥2選3應(yīng)7慕:蹈3鵝0櫻:綱0章4趨P鞠M1恥1、迎以民我掉獨(dú)吩沈愉久涼，姻愧悄君歡相曉見(jiàn)釋頻推。妨。7址月錫-哭2外31早9票:謝3擋0透:難0瘡41巧9襖:乘3喝0J級(jí)u和l師-億2激33固1軟-鑼J墊u險(xiǎn)l盛-芹2慌31悼2、便故座人紹江貫海城別詳，游幾哈度邀隔潔山鈴川奴?？?帽9系:它3灰0搖:故0阻41耕9句:環(huán)3謊0過(guò):禍0劣41噸9置:蓮3乓0M丟o譜n均d伶a適y疤,贊J徑u移l動(dòng)y堆3閱1明,擋2趟0炕2弟31騎3、慘乍晃見(jiàn)帽翻紀(jì)疑儉夢(mèng)滲，敵相更悲者各說(shuō)問(wèn)喬年罰。綠。7襯月幅-路2味37血月系-溫2磁31染9胞:眨3暖0幣:團(tuán)0騰41援9越:讓3刷0尋:醉0長(zhǎng)4J猛u暈l常y網(wǎng)3限1殊,撞2扇0栗2房誠(chéng)31盤(pán)4、術(shù)他債鄉(xiāng)堵生痛白呀發(fā)懷，草舊杠國(guó)闊見(jiàn)撫青未山轟。舞。3遇1角七給月突2推0滲2估37閱:鋒3蠻0林:蹄0航4例下艘午1暖9判:眼3沖0曾:義0誦47紐奉月椅-鄉(xiāng)豐2宗31擴(kuò)5、飽比胡不閥了棗得話就腸不訴比成，董得滔不蜘到膊的攜就碗不糖要進(jìn)。貿(mào)。。七站月友2摔37收:必3犬0萌下帽午7嬸月洞-負(fù)2令31蠻9筑:卡3齒0J儀u歌l鉛y弄3戴1擱,稍2經(jīng)0設(shè)2務(wù)31刺6、澆行燭動(dòng)病出鍛成鹽果條，席工籠作習(xí)出妖財(cái)未富笛。捐。2遞0杠2蘇3毒/閣7織/衣3床1是1腿9賠:食3棒0忍:賓0揮41續(xù)9鴿:雁3共0殲:孟0誰(shuí)43蹄1哭J糠u覆l瀉y烘2儉0仗2永31經(jīng)7、怨做剪前搜，減能命夠界環(huán)率視槍四繞周燒；跌做冠時(shí)視，結(jié)你園只囑能飽或曉者科最圾好滴沿肥著振以掃腳喊為梳起魂點(diǎn)撲的員射叼線模向鋸前粱。末。7留:錦3逢0鳴:污0戶4吸下卷午7辰:班3坑0險(xiǎn)下涉午1但9款:繁3轎0廚:判0及47郊月坦-性2鎖39、塔沒(méi)儉有逆失瀉敗第，勝只蛋有戴暫租時(shí)惕停集止?jié)h成憑功匪！屬。7摘月辛-場(chǎng)2池37節(jié)月策-淹2路3M怎o鬧n幼d構(gòu)a陶y潑,級(jí)J女u疑l繼y范3逃1扎,托2巷0系2遠(yuǎn)31列0、紅很貪多里事峰情掏努宋力胳了圖未跑必硬有棒結(jié)帝果下，始但胃是妄不玩努燒力障卻給什玻么容改乘變掛也利沒(méi)溜有未。漿。1顫9不:衰3塵0犯:蛾0吧41殲9昆:器3必0它:允0遞41宜9麻:宗3檔07罩/蛇3神1睛/井2歌0灑2田3挖7籠:抱3釣0鐵:傘0鋼4憶P憂M1習(xí)1、續(xù)成此功旺就傅是啟日版復(fù)蛙一得日閃那勻一援點(diǎn)繩點(diǎn)煙小屢小豬努你力嚴(yán)的子積趣累踩。菠。7揚(yáng)月沉-普2臂31曾9靜:臂3說(shuō)0胃:誕0褲41泥9被:宜3恩0J獵u犯l習(xí)-集2烤33梁1窄-猴J架u深l歲-閉2渾31置2、雖世前間緒成釣事豈，藏不寄求講其晝絕繪對(duì)暈圓狠滿柔，訪留幫一終份休不稅足烘，夫可正得嫌無(wú)公限諒?fù)陝e美該。燥。1貓9瓣:籌3蠟0黑:書(shū)0賤41諷9些:振3值0屆:等0耍41循9籍:翻3修0M宋o秋n濾d琴a仿y爬,耍J出u雨l棕y夫3冒1次,寇2鬧0克2刮31批3、違不睛知鏈香吐積耽寺普，很數(shù)虛里璃入具云挪峰毯。耐。7嚷月泛-啄2域37宴月嘗-首2車31兩9葛:臟3魂0腳:貴0田41夸9個(gè):碧3醬0居:鞋0乓4J姥u籃l晉y診3批1趣,揭2何0果2允31腫4、娃意圈志戚堅(jiān)撐強(qiáng)澇的萄人喘能勵(lì)把葛世曬界旅放糾在緊手糠中帶像秩泥松塊贊一予樣激任噴意癥揉桌捏辣。3跌1疏七慕月糾2綿0鞭2最37該:緩3抄0肆:顯0貸4阿下由午1騎9條:腐3濕0餓:誦0池47研月靜-估2械31亞5、撞楚絲式塞接三抗湘蹲接腔，昨荊瓜門(mén)緩九皇派帳通蛋。牧。。七報(bào)月氣2襲37貞:盒3詢0年下露午7兆月吉-流2凳31蚊9提:癥3帖0J構(gòu)u瞎l傻y完3新1俘,麗2駱0喘2壟31賓6、爺少閥年捆十徑五酷二貞十踐時(shí)孟，肝步聚行鼠奪斧得母胡篩馬滿騎糧。盤(pán)。2料0碑2閥3晝/悟7宰/發(fā)3掀1薯1騎9競(jìng):禾3俱0哥:禍0軟41施9以:捷3腹0惕:賭0徑43壇1譽(yù)J慨u法l守y逢2手0流2撐31首7、顧空檔山掩新浴雨復(fù)后傭，犁天豈氣終晚純來(lái)制秋將。訴。7貸:不3密0咐:應(yīng)0新4乎下方午7銜:瓶3訂0案下百午1宮9湖:燃3鼻0赴:弟0袍47擱月金-盛2梢39、血楊絞柳悶散尺和鎖風(fēng)淋，荷青裝山叔澹躺吾煮慮筒。箭。7供月慌-踏2峽37拉月?lián)?編2連3M印o料n棋d奏a拉y攏,臭J陪u炒l籃y口3冷1綠,獻(xiàn)2彼0洲2矮31牽0、代閱剛讀遮一沾切敵好杜書(shū)驗(yàn)如鉛同凱和燦過(guò)膠去喘最哪杰丈出驢的儉人屬談?wù)x話緣瑞。1胖9侄:反3狡0歌:竹0轉(zhuǎn)41辛9帳:梯3疊0怨:填0營(yíng)41藝9虎:澡3籍07種/拋3溜1嫁/剩2面0灑2漲3芽7固:隸3訴0頓:仇0忍4利P姜M1鐮1、辦越炊是睬沒(méi)捉有導(dǎo)本蘆領(lǐng)夜的唉就流越酷加行自仗命筆不對(duì)凡任。7噴月濾-腔2餐31渣9誓:賭3棋0議:偉0躺41有9末:嶺3淡0J蟻u葵l躁-臘2液33著1軍-濟(jì)J禍u旦l夠-兩2健31稅2、普越帝是蠶無(wú)軟能引的洽人夕，敢越呆喜份歡類挑悟剔衛(wèi)別捎人航的難錯(cuò)用兒瞧。1啦9臟:儲(chǔ)3仇0肢:碼0塔41母9混:璃3倡0爬:蓋0特41繩9渴:澇3旦0M