珠寶店春節(jié)活動方案

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<divstyle=”padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px20XX春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案20XX珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案珠寶店元旦促銷活動方案1、20XX一、活動目的20XX的價格戰(zhàn)千篇一律，無視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次籌劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是局部品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場?；顒訉ο螅?8－35活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域〔一、二級市場〕促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；留意品牌；對珠寶有所訴求。促銷的次要對象：留意裝飾；關(guān)心質(zhì)量和效勞。三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋效勞促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤〔40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。效勞促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項(xiàng)保證效勞——保質(zhì)量、保調(diào)換〔可等值異地?fù)Q貨、保純度、?？酥?、保修理、保縮放、保清洗、保翻。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“貴重、尊崇、祥和”〔具體形式見小冊子〕整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線嚴(yán)峻、溫和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴(yán)峻、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。POP*公司大氣精巧的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置*珠寶首飾的顧客：金額在1000〔〕〔下同或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份；1000－30003000－6000金額在600－10000元：獲得四次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取三等獎一份10000－20230獎品設(shè)置〔設(shè)七個等級榷。五、活動時間和地點(diǎn)活動時間：12427此次活動在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)展。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)展。不搞場外搭臺銷售。六、廣告協(xié)作方式〔待定〕報(bào)紙——優(yōu)點(diǎn)：信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。廣告制作速度快。敏捷、準(zhǔn)時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強(qiáng)。缺點(diǎn)：雜亂，針對性差。保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。鋪張發(fā)行量：信息可能被送給很多永久不在市場買公司產(chǎn)品的人。一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報(bào)。電視——優(yōu)點(diǎn)：綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：制作本錢高。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。1030雜志——優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點(diǎn)：廣告購置前置時間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹？誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一顏色；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱；展現(xiàn)現(xiàn)場商品的POP、X主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn)；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳？、媒體知名度〔高、受眾〔多〕及方式〔切實(shí)可行，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報(bào)道，以免競爭者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算〔含加班費(fèi)〔購置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等〕等?？傎M(fèi)用單店掌握在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際狀況，參照籌劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能消滅一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)展。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評估結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購置者狀況〔或許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費(fèi)金額，實(shí)際總費(fèi)用〔包括明細(xì)帳〕等。從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店依據(jù)以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動完畢后一星期內(nèi)反響給公司市場部。2、春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案活動目的過年是人們走親訪友、訪問領(lǐng)導(dǎo)、送老婆、送愛人、獎賞自己的好時候，通過主題活動的推出，促進(jìn)店鋪的銷售?；顒訉ο笕啃枰投Y的人【一般珠寶玉器送禮比較高端人群，留意禮品贈送幅度肯定要大，太小了沒有什么吸引力】活動主題過年禮物哪里找，就去***店〔珠寶〕購物還有紅包送活動方式/內(nèi)容推出春節(jié)送禮篇送老人〔主推黃金和翡翠〕送小孩〔主推銀器〕送老婆〔主推黃金+鉆石〕送領(lǐng)導(dǎo)〔主推金條、黃金擺件和玉擺件〕送自己〔全系列〕全部選購的顧客，除了享受春節(jié)特別折扣驚喜外，還有利是紅包派送，選購XX還有時機(jī)贏得三星數(shù)碼相機(jī)、XXX503克以內(nèi)派紅包110元〔含代金券和現(xiàn)金3克以上派紅包120元〔金券和現(xiàn)金；選購翠鉆20XX元以內(nèi)〔含20XX元〕派紅包200元〔含全場通用代金券和現(xiàn)金，3000300〔含全場通用代金券和現(xiàn)金〕只要購物，無論價格多少，均可沒人活動時間、地點(diǎn)22廣告協(xié)作方式DM汽球廣告宣傳店門口海報(bào)前期預(yù)備海報(bào)的制作〔送禮篇分類局部，要對應(yīng)的文字說明和主推的產(chǎn)品〕人員的預(yù)備店內(nèi)進(jìn)展節(jié)日氣氛布置，襯托過年的氣氛。紅包要事先預(yù)備好，保證只要有購置，就能馬上送出。的執(zhí)行到位，以及宣傳到位。3、20XX一.活動時間：20XX122520XX216二．活動主題：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百三.活動目的：是包、年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。四.活動形式：主題活動：凡在××珠寶全國加盟店/柜購置任何一款××鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動：搖搖××珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹〔圣誕樹裝扮而成，即可從樹上搖掉下來〔以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精巧掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。兌換規(guī)章如下：1-1819-6869-100宣傳造勢：在活動前〔約1224〕和活動中〔115210〕在各大報(bào)紙予以活品及參與細(xì)則。在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)〔有條件還可在人流集合區(qū)及社區(qū)派發(fā)擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。在店前做好活動宣傳海報(bào)，在柜臺安排詢問活動詢問員〔如有條件可設(shè)立詢問。店頭POP：X五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“利是包”費(fèi)用：50×18＝9002.抱枕：30×49＝147030×31＝9303.X65/個×2＝1301204DM0.5張×1000份＝500元；550006.總計(jì)：90504、珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案一、促銷策略1、DM珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案〔本方案只供參考〕-如風(fēng)營銷籌劃-如風(fēng)營銷籌劃“折上折、禮尚禮、**珠寶每天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版本錢問題，此促銷單張正面作天花掉旗、反面為主推產(chǎn)品。2、形象場景布置A、專賣店**珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)展細(xì)心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵〔圣誕樹之上均懸掛糖果、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店中店**珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進(jìn)展細(xì)心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵〔圣誕樹之上均懸掛糖果，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。C、專柜〕-如風(fēng)營銷籌劃-如風(fēng)營銷籌劃珠寶〔圣誕樹之上均懸掛糖果，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP協(xié)作DM并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。4、珠寶店廣告氣球此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機(jī)、廣告氣球具有本錢低、襯托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流淌廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。5、糖果1224.251231—11**珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。6、情侶套餐禮品一份。7、金卡1500〔如1000：1500×50%×80%〕8、VIP凡在活動期間一次性購物滿1000VIP。如10008.8：1500×50%×88%〕950010、庫存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、DMA43000×0.50=15002、節(jié)日形象POP(X1600MM×500MM120×10=12003、珠寶店廣告氣球0.15×10000=15004、糖果4005、小禮品10.00×500=5006、圣誕樹12×100=12007、飾物30×12=36020XX86605、珠寶店元旦促銷活動方案一．活動時間：20XX122520XX213二.活動地點(diǎn)：××珠寶全國各地專店/柜三.活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四．活動背景及目的：隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。寶的品牌情感附加值。五．活動形式：活動內(nèi)容：三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置××珠寶“信守”系列款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假設(shè)顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還〔在鉆飾無損狀況下；注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/〔在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)。牽手十年：活動等等。造勢宣傳：〔1〕20XX11〔元旦、20XX115〔周六、20XX25〔周