工業(yè)品營銷常見問題課件

工業(yè)品營銷常見問題及應對策略主要內(nèi)容第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部配合問題及應對第二節(jié)兩難的營銷決策問題及應對第三節(jié)營銷成本效益權衡問題及應對生零產(chǎn)歸部市稈場余部財需務扮部銷許售形部營叼銷嘆部人肥力矩資冶源田部第棕一換節(jié)瘡企吩業(yè)截內(nèi)絡部道配絲式合將問浮題攔及棄應敢對一弦、兼銷織售尿部沿門留內(nèi)忙部微不您協(xié)激調(diào)工棄業(yè)友品至營驅(qū)銷南任熟務搏完凡成意效濫果皺差坡異導原鑼因邁：斃銷完售豪人時員等個手體咸能派力綱差騎異挑、峽面回向碑客開戶劣差糞異鉗、隸需樸求峰差月異檔－谷－還禽有捏嗎敞？銷派售查人偷員擊之詞間知的跌不梳協(xié)淹調(diào)拾表段現(xiàn)獸之掩一虎是呼搶課單遲。銷獵售苦人童員召之譽間還的摧不千協(xié)樂調(diào)首表章現(xiàn)坊之午二蜘是卷倒隱單英。1黑．裹封論堵潤搶猶單斗和副倒緣瑞單以秤團罪隊磚營董銷地代潑替弟單虹打亦獨裂斗扭，搏避萄免呼業(yè)尖務號人萬員腹搞份內(nèi)曲部壁爭蝴奪付戰(zhàn)避：（井1床）浩重紫大蟻客鴉戶切由核銷泰售耐副董總磨直效接熱對徐接全，們并賢指權定淹銷庭售獵代鉛表產(chǎn)協(xié)尼助駛工殼作軋，馬避討免告在伏老胸客父戶但身暫上覺發(fā)伯生崗搶波單幼現(xiàn)引象登；（功2挽）約為全避任免矩開狐發(fā)襲新徑客遞戶押時陰發(fā)絡生已搶檢單雞現(xiàn)劑象毯，繞可瀉以薯要訴求損每潔周惱例庫會講各罪個制銷恥售延人捉員肯匯崖報驕下亂周煎的除拜臨訪薪計選劃嚼，跑避威免她發(fā)狹生吉撞敗車鍵。（跨3剖）劉嚴系厲像處奇罰監(jiān)倒船單昨行怨為胞。2救．朽激旋勵杏開嗎發(fā)貪新彎客幟戶（翠1鋸）灶調(diào)鎮(zhèn)整懸客感戶葛開淹發(fā)鴉費桿用濕：怠老踢客毯戶渠的贊開油發(fā)墻費殿用肉相就對努較套少騰，偷新戰(zhàn)客乓戶和的腥開幻玉發(fā)斑費靜用陷較妙大窯。（技2腰）復調(diào)槐整電老瞞客鵝戶鞠的透銷浩售滅提溉成惡比罪例臺，蔬提打高切新約客銷戶撥的款提凡成戀比穴例敢，墓激憂勵錯業(yè)禍務島人塊員排開球發(fā)抄新婆客遇戶逆。（丘3斬）苗對即于創(chuàng)新踢員饑工原，堤設感立熄銷越售渡新守人往獎?chuàng)?，彼鼓例勵室業(yè)饅務鄭人討員哲開放發(fā)磁新楊客壟戶桑，江防慕止徒因值為清收碌入億過沖低擱而絡倒擾單解。二不、炒市富場州部飲門閑與槳銷粱售父部作門新的混配甘合（河一牧）竹市遷場蛛部晚與餓銷簡售釣部縣的興矛血盾等表沒現(xiàn)1窯．怎市徑場境部鄭和類銷披售爽部惰的黃職顏責惹描租述2錫．生市進場予部喇對歷銷均售悄部診的噸執(zhí)康行多不創(chuàng)認咬同3鉗．嘆銷菜售河部饞對扇市敞場忽部燦的伍策瞧劃歌不拍理質(zhì)解4掠．統(tǒng)原廢因命分楊析市太場爬部極的師職盒責市擴場泛部故將戒公槳司筑戰(zhàn)仁略騙目少標層依扎據(jù)迅公稠司據(jù)所報在杯行瘋業(yè)攤中沃的覺地杠位膜、獵資短源花情俯況襲進泛行謹分貓解墨轉(zhuǎn)年化幼為謊可膏實牽施組目交標驅(qū)的窯部螺門首，好通窩過輛目證標充設沖置毀，尖在避相朵關前信掘息娃調(diào)尋查盈基旅礎澡上尸進圣行慣本縮慧公際司畫實鑒施帥策西略密的隱制灘定雨。年鳳度錫營鄭銷奔目飄標檔計栽劃營莖銷關信貼息只收涂集草、命處借理昌、挽交癢流特及礙保嚷密濃系窩統(tǒng)競跑爭液品腿牌捆廣熟告址策誘略陪、課競告爭皇手猾段傭的貧分千析銷贈售監(jiān)預墓測猜含竭市停場專分披析偉、訓發(fā)糕展岔方儀向值和貿(mào)規(guī)訊劃制焰定聽產(chǎn)盡品塔企繩劃斥策竟略制退定蓄產(chǎn)緣瑞品罷價樸格新眠產(chǎn)受品參上久市撤規(guī)泳劃分腔銷盈計翻劃西及糕各旅階甘段松實蕩施揀目播標促碎銷性活愧動灣的五規(guī)匙劃喉與亭組牙織銷介售犯部較門俊的燥職緞責保減證腐產(chǎn)偷品艙能政夠劫順終利索地堡銷思售醒出睛去鐘。正秤確赴掌束握殖市偉場殖：悲定喚期鑒組血織慕市各場版調(diào)度研辭；安收蔽集恩行竄業(yè)管發(fā)傲展粒信復息洗；酸分岔析閉銷法售過和敞市刪場降競世爭顧發(fā)羅展終狀針況哈；御搜栽集纖、尋整碰理谷、泛歸效納初客元戶松資揚料確只定斯銷乏售冬策拾略耀，償建藥立翅銷截售繭目拐標是，蛙制劉定肢銷蓬售財計請劃管元理脈銷貸售困活辮動如：潑制陪定徹銷纖售摔管喂理你制鼻度貓、宇工洲作嘉程碑序下、遍監(jiān)枯督延貫存徹浩實峰施來；招銷鏟售爺隊傘伍買的沈組喊織魯、鎖培學訓家與冊考涂核化，石客盡觀們及條時衛(wèi)地瘦反及映若客鎮(zhèn)戶誦的檔意煌見句和充建盞議些并購不顧斷貧完靠善四工黎作匆。（改二死）如市擁場破部頑與撤銷儲售倚部予矛撫盾飄的莊解神決出辦嚷法1澤．侮市涼場送部脆與悲銷身售準部腹互究相齊培票訓2智．嫁市礦場宋部哈與費銷乖售伴部饑互磨換固領蔑導3政．嘗市雨場擇部冰與只銷乳售滑部注共般同個參揉與倆客挎戶駕接輝待4翅．筒市丘場役部茶與屠銷貌售眠部戒的便溝全通紹例低會5蔥．酷兩欺個荒部款門大在粒合知作偽中陪前噸進三貌、粱營揉銷竄部贏門醉與盤生脹產(chǎn)餃部峽門例之緊間隊的務矛明盾生砌產(chǎn)服部曾門私與紫市帳場海營蘭銷語部李門挽之這間桃的粉矛蔥盾帶可鄰以逗歸徑納侄如壇下膚：1蠻．辮目兼標況上肅的哭矛目盾臂。2們．猶利宿益滿上宅的夏矛泳盾別。3棟．柱工降作問方飲式密上悄的丹矛晨盾辨。企友業(yè)棟可目采鉛用遵不爺同稱的熄方童法餓來筐解取決袋上摘述渡問惕題觀，籌盡淋量躍減柏少痛兩剝者音的轎矛懷盾秩。一堵般怒來賽說雅，辱企香業(yè)雜應暮逐千漸課向恢生危產(chǎn)頸導則向裹與皺市云場峰導蠶向筍并匹重脂的訴方貸向蘆發(fā)盛展銀。捎在訊這票種月并餃重專的姐企心業(yè)兵里頁，部生槳產(chǎn)秧部癢門煙與涉市濤場病營深銷董部療門至可劇以燥共轎同抗確察定霜企文業(yè)伯追拼求耗的像最葛佳鴨利鋒益綱。俯解五決歲辦杯法印包難括皇召金開慰聯(lián)飄合錫研徑討籃會羞，蒜以嘩了需解珍雙駐方玻的距觀故點初；電設趙置上聯(lián)躁合探委甲員混會溫和奪聯(lián)富絡奮人屯員稱，曬制擠訂燈人砍員旬交造流徒計坐劃勸；鉆采卡用秘分速析兄方毅法奔，企以偵確晌定兆最豬有節(jié)利腿的儀行球動稅方張案花等扛等深。案貞例奸1佛：某王企鋪業(yè)磨設死立患機規(guī)構(gòu)嫩時饅，駕規(guī)厘劃合由測市麻場散部關負艷責挺策婚略但企眉劃樸、敵執(zhí)筋行獵檢更查靠，揚由起銷快售黃部正負潤責省方氣案母執(zhí)糊行顏、株信敢息撓反壩饋套，安在漠當融初扇看剃來喇是膽一膊個軟十洋分位完剪美擱的注組糟合吹。滾但慚是設事側(cè)與部愿族違廢，貿(mào)市末場檢部宴的赤李慮經(jīng)勤理下和堡銷杰售濟部刷的暮張屠經(jīng)栽理細，撥表未面呼上碼和剃和享氣脖氣徹，距暗膨地做里描卻千互聽相割拆增臺荒，待導磚致哭公湖司死多災項林推矩廣測計挑劃河無步法霜落滅實秒。柜2拖0概0紙4燦年底上碎半動年松，駐市醋場否部蜂建齊議壤的起“貸斬核首薯行憐動診”膛之慮中論間揪商太拓攝展躁計蕉劃拘，不搶假占塞有蒼價轉(zhuǎn)值探的貪中洪間襪商認，席因奇銷妥售炒部關的認拖藥沓紐奉，濃到鄙了縫8浩月己底家都陽未稈能得落娛實恨實但施竊，雹為企此之市油場杏部直與浩公糞司綱高宇層膝管酸理暮人散員飄都爽十陣分億不籠滿埋。宮而歪銷歸售怕部侄推啄動呀的比“膨調(diào)艘色略中鞭心沿方饒案替”冰，我也顫因橫市船場蜓部咱的勞設培計翠方毫案包遲錦遲園未諒能逆出袍臺番、接試才點泥客他戶晌怨內(nèi)聲姜載丘道射，攝整奇?zhèn)€雖行嘴動急也爐要亡推散遲拼。戲究引其覆根喜源予，楊主狗要豎是疲李鉛、帖張逼兩駁位持經(jīng)僅理傘互停不獄買明賬另，浩在稻執(zhí)姓行座層產(chǎn)面脆不辭配遠合額、抖不梅支督持輕，卻造擇成犧行普動慕滯賽后劉。盛這有令底該慕企彩業(yè)溫的語營福銷掛總鑄經(jīng)雅理騰十浪分萍頭紫疼盯，胸怎暢會原出終現(xiàn)到當米下俘這詢種截局怎面抵呢叨？第饅二軌節(jié)析兩挺難冰的親營景銷灑決掩策神問絮題怨及限應繁對一董、覺產(chǎn)抽品鵝專志業(yè)陪性欲與嚷區(qū)連域澡分鉆布貿(mào)之績間雙的讓矛爐盾區(qū)灰域籌產(chǎn)錢業(yè)科結(jié)樸構(gòu)伯趨蠶同由是設指千各怕地藍區(qū)久的挖產(chǎn)喚業(yè)辜結(jié)置構(gòu)躺在冠演乓進雹過決程說中顛多雜表秤現(xiàn)溉出開的精某漏種拒共學同涌傾連向晝，材這鉤種灘現(xiàn)齡象鏡集集中牧表撓現(xiàn)祥為快：檢產(chǎn)欣業(yè)瞞結(jié)呼構(gòu)像差菌異樣縮漢小證，社各題地或區(qū)槳工抱業(yè)將產(chǎn)居品祝結(jié)曲構(gòu)崗趨量于蠢接買近喜，糧主侄要補工鏡業(yè)乎產(chǎn)撈品枕生律產(chǎn)蓋的置區(qū)推域畏分兩布錦集宴中氏度吹下艙降紡，圖許嫩多轎產(chǎn)腹品摸的惡生易產(chǎn)怒缺條乏扭應字有齡的宋規(guī)重模錢經(jīng)辦濟瞧。不要同值的悔區(qū)饑域逆產(chǎn)扯品昆有尾著當不琴同突的帽需益求僅，轉(zhuǎn)同秀樣誰的家產(chǎn)障品少在違不打同設的最區(qū)醫(yī)域營其皇市娛場料容兼量漢也冊不淹盡更相蛇同描。嬌在島工悉業(yè)紗品沉營宜銷寒的真實攔踐俯中潤，列大奪多面營蹦銷車組擁織布結(jié)途構(gòu)府是限按想照槐區(qū)湖域崇來理劃浩分段的賓，按也允有怪的茅按袖照雪產(chǎn)廟品瘦來曉劃漸分輩，把這造自眨然筆也長就釣會宣常關常浮發(fā)東生攪區(qū)劇域鉆與青產(chǎn)秀品蘿不泳均腹衡柴不鈴匹維配轟的釀矛跟盾給。解得決欲這索對壓矛炒盾福，禾主介要惑通穴過艘營聞銷術組嗽織堪結(jié)澤構(gòu)武設脊計山與火區(qū)貪域枕營預銷沃績催效扒管切理浮優(yōu)撫化勤來隙實完現(xiàn)妥。根絕據(jù)絹區(qū)匠域共的嬸差理異緩以榴及私人兆機記關討系寺的弄區(qū)肥域糞性榨等留客余觀桐現(xiàn)俗實狹要徒求籍，倆企確業(yè)獵應捎盡菊量爬以抵區(qū)遞域宜為品主瓜線椅來幸設卻計立營瞇銷婦的貧組霞織傘結(jié)搭構(gòu)抬，笨把銜銷碗售謝的構(gòu)指熊標億以陡及加相火關訂的達決脂策劈燕權增限序下劫放跪到屬區(qū)柱域基。二閘、艘大導客爽戶使維狹護壓與溝開奪發(fā)李之等間碼的植矛飯盾（碎一毒）律客健戶共開濾發(fā)素管淋理牙不德當雜的臂主地要名表此現(xiàn)1溉．腎客督戶黃的灘信潮息益全蹦部恭分惰散消在壺銷碎售贊人那員既手孝里啦，域缺瓜乏金統(tǒng)獲一墾管厲理芝，趕銷各售央人銜員繩各慌自假為釀戰(zhàn)何，際客蠅戶驕開支發(fā)宋不痰力鄭，竿而床且幼公煤司居還面受房誠制臨于隨掌鞠握航著逗大加客洋戶何資帽源蛙的艷銷杯售噴人泰員腸。2窗．規(guī)新馳老演客針戶已比寶例收失擦衡與：林如脅果平近白3梁年有內(nèi)暈新臉老孔客籌戶酸的刷比取例旬小聚于摩1奶∶方3恨，書而婆新召老泰客繁戶加銷巴售孟量酷比默例支大洲于永1訂∶椒3面，磚說策明宣新鬧客包戶在平麻均貍單額項粗銷錄售瞧量中高廳，沃但慎新嶺客燙戶蠟數(shù)兵量護偏釋少叨，雕說蘿明距公掩司慘開日發(fā)齒新程客刮戶扁不距力南。3篩．妹客蓬戶禍開唱發(fā)幸費款用兆管急理技不塘善禿，疤銷燒售鐮人針員殘的敘銷芝售鏟費朽用閃率猛嚴箭重沿不濁平廊衡搖，贈虛儲報皮客陰戶灑開慚發(fā)禽費買用馳的匪現(xiàn)粥象磚較救為去嚴徐重舊。瓶虛喬報侄費般用句來循得收輕定松驕，獵甚挺至梨成梢了慈部軟分次業(yè)唇務纏員訪的萍主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