電商銷售策劃方案范文模板

511與借鑒!1一、前言InternetInternetYahooAmazonInternet業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，_了傳統(tǒng)營銷渠道。小而確定有時機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.WEBWEB行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷打算，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析的環(huán)境。1、市場環(huán)境分析19820.7140成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會進(jìn)展得令7,0008,000225,00055%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購置項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比方磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡送.但是歡送的仍舊是那些外表深度光處理過的首飾，含有e更是給黃金行業(yè)的進(jìn)展帶來了生氣，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。2、企業(yè)形象分析公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路合金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工力量處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。美、印度及東南亞地區(qū)。我們的理念公司信奉“制造市場，與伙伴共享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”場，共享利益。我們的團(tuán)隊(duì)95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)治理人才，運(yùn)用先進(jìn)的治理系統(tǒng)，創(chuàng)立高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會制造價值，以真誠效勞于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。公司前景隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步進(jìn)展，某金銀公司國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。3、產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開拓了的投資渠道;本公司可以利用自身地供給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財詢問效勞。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，承受德國先進(jìn)的工藝、原料、2003方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶供給全方位企業(yè)文化品、企業(yè)形象宣傳品。4、競爭分析按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警覺就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：96進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。KOROP”歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。2答營銷、百科營銷和企業(yè)聞營銷等。1、搜尋引擎營銷引入我們的網(wǎng)站了。2、論壇營銷息、企業(yè)理念及品牌文化。3、博客營銷特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨(dú)立性戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的”公布一些本行業(yè)的專業(yè)學(xué)問，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的學(xué)問庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。4、微博營銷微博就如一句話聞，簡潔精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機(jī)隨時隨客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。3國家“”規(guī)劃提出，要堅持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制，時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。_市總工會將以寬闊職工群眾為根底，在全市范圍內(nèi)全形成具有_市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮樂觀的作用。一、活動宗旨子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)展，鼓舞科技創(chuàng)，效勞高水平崛起。二、活動時間20 35三、參與對象_市內(nèi)的企業(yè)或商鋪在_市工作的寬闊職工18_市居住生活的居民四、活動內(nèi)容為：《當(dāng)今電子商務(wù)進(jìn)展》專題講座暨專家訪談《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨_(dá)市自主電子商務(wù)平臺推介電子商務(wù)應(yīng)用競賽“我最寵愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評比頒獎儀式1.20_35—315填寫相應(yīng)報名表2.20_3183.20_325全體競賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參與4.20_32610晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易顚檺鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由20輪。5.20_328店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)待價供給。6.20_42職工群眾參與活動。_4245公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)展投票。8.20_42661239.20_51六、電子商務(wù)競賽說明單位供給本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店)，由群眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)展投票績評定名次。賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)展評比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最寵愛的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)展投競賽名次。個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分212電子商務(wù)理論學(xué)問競賽理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為根底，題100分，競賽時間為60102網(wǎng)絡(luò)營銷競賽參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商)，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。成績評定方法(1)30%30%15%工作量與實(shí)現(xiàn)難度15%10%七、獎項(xiàng)設(shè)置61100028003500120002150031000八、活動宣傳九、競賽裁判邀請_學(xué)院、_13人的競賽評審專家小組，依據(jù)電子商務(wù)競賽競賽規(guī)程的要求進(jìn)展競賽的裁判工作。4一、關(guān)于店鋪運(yùn)營：1、運(yùn)營要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，開掘潛力熱銷利潤上可做到微利;利潤奉獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭狀況等因素，保證整體8020%的拉動型產(chǎn)品帶來8020%的利潤奉獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，查找一切可快速拉動品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實(shí)現(xiàn)不同的價值。3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三局部。產(chǎn)品選擇是后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后公布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實(shí)施培育期產(chǎn)品派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜尋和直通車可自然帶動銷售時，這時期主要工作是穩(wěn)固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜尋的前十名。5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜尋在前五位可看到，和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。6、客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)展?fàn)I銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進(jìn)展價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)待可使用VIP7折(淘金幣、雙11名度，增加保藏量，提升轉(zhuǎn)化率。二、關(guān)于參與團(tuán)購網(wǎng)：可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不無視任何一個拓展的時機(jī)，哪怕銷量很少。三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：5040-45VIP50230-50式需要報名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。四、人員安排：建立彈性團(tuán)隊(duì)。根本穩(wěn)定后可考慮聘請推廣專員關(guān)心店鋪推廣。作如下：1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷有呼必應(yīng)，有求必助。2、關(guān)于論壇發(fā)帖等局部需要在客服有空閑時間后完成，客服的關(guān)系維護(hù)，關(guān)心店鋪宣傳推廣。3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)。活動期間關(guān)心每天發(fā)貨的包裹打包完成。運(yùn)營：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系治理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日紛問題。維系活動資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及籌劃。五、店鋪活動安排：12、淘金幣，每天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。六、整體目標(biāo)：前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，效勞好顧客，爭取高評定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿_減_，滿_+1VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參與肯定的付費(fèi)推廣：鉆72301250200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，依據(jù)轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計算，進(jìn)步人數(shù)UV15經(jīng)由最初的設(shè)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國，中國茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元，特別是如何進(jìn)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題。的茶葉商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個市場前景寬闊、布滿機(jī)遇的進(jìn)展領(lǐng)域。市場品牌競爭劇烈。利潤率下滑。小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。本錢提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升。多茶葉廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費(fèi)端對質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道本錢提升，庫存周期縮短在本錢掌握中成為首要解決的問題之一;的準(zhǔn)入門檻。消費(fèi)者或經(jīng)銷商商都是通過網(wǎng)絡(luò)查找產(chǎn)品，這樣就省去了時間、金錢。茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)的根本目的：要的作用。進(jìn)展起來。區(qū)分于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的”根本目的在于以下四方面：通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升茶葉產(chǎn)品銷售額。體市場占有率。信息做出快速反響，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期。入茶葉領(lǐng)域。幾個核心關(guān)鍵點(diǎn)：及招商的第一步?ERP、SCM平臺主要功能需求與實(shí)現(xiàn)：B2BB2CERP留足夠的空間，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、需求。為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗(yàn)的一站式網(wǎng)上茶葉導(dǎo)購平臺，并24技術(shù)支持，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話!在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒有破壞的狀況地的市場自然就翻開了，技術(shù)支持只是前期的必需環(huán)節(jié)……通過多種方式的網(wǎng)絡(luò)營銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊掃瞄并提高交易成功率，產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得聞價值;對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)展跟蹤，定期進(jìn)展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。總之：1、做到效勞到位，誠信為本，客戶的滿足才是我們的成功。、充分利用網(wǎng)絡(luò)，查找消費(fèi)者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭取全面翻開全國市場。茶葉電子商務(wù)開展步驟：、定位好代理