匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件

匯景新城項目形象價值打造歷程合富輝煌房地產(chǎn)二〇〇七年一月八日匯景新城1核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國際豪宅社區(qū)四、新亞洲建筑五、上城核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國2一）項目概況位于廣州市天河五山高校區(qū)，西、南面毗鄰華工、華農(nóng)、省農(nóng)科院等多間高等學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)；東、北面為廣州科學(xué)城、奧林匹克體育中心、世界大觀等高新科技園及體育旅游區(qū)一）項目概況位于廣州市天河五山高校區(qū)，西、南面毗鄰華工、華農(nóng)3位于永久生態(tài)保護(hù)區(qū)，區(qū)內(nèi)山青水秀、綠樹環(huán)抱、空氣清新、為得天獨(dú)厚的風(fēng)水寶地，據(jù)華農(nóng)大及氣象部門觀測資料顯示該區(qū)夏季氣溫比市中心區(qū)低2～3℃位于永久生態(tài)保護(hù)區(qū)，區(qū)內(nèi)山青水秀、綠樹環(huán)抱、空氣清新、為得天4小區(qū)專用路南接廣園快速，西接華南快速，東接科韻路快速，地鐵3號線五山站在小區(qū)西邊約1500米處，北面為北環(huán)及廣深高速。既可快速到達(dá)市內(nèi)的火車站、機(jī)場、天河中央商務(wù)區(qū)等地，同時又能快速連接?xùn)|莞、深圳、香港、中山、珠海、澳門等地，商務(wù)往來極為方便小區(qū)專用路南接廣園快速，西接華南快速，東接科韻路快速，地鐵35占地130萬平方米，容積率約1.7，總規(guī)劃戶數(shù)為6000戶，是一個集別墅、多層、小高層、高層的綜合型國際豪宅社區(qū)占地130萬平方米，容積率約1.7，總規(guī)劃戶數(shù)為6000戶，6匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件7匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件8匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件9匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件10匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件11匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件12匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件13匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件14匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件15匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件16匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件17匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件18匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件19匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件20匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件21發(fā)展商簡介——

僑鑫集團(tuán)是經(jīng)中國政府批準(zhǔn)成立的首批外資企業(yè)集團(tuán)之一

十多年來，僑鑫集團(tuán)在中國廣州的資產(chǎn)總額已達(dá)100多億元發(fā)展商簡介——22

僑鑫集團(tuán)是一家投資以房地產(chǎn)為龍頭的多元化企業(yè)，涉及教育、

文化、智能化系統(tǒng)、電訊、制藥、酒店、康體美容、飲食、

裝修、貿(mào)易、三高農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域的綜合性大型外資企業(yè)集團(tuán)

僑鑫集團(tuán)旗下?lián)碛惺嗉移髽I(yè)，遍布中國大陸、香港、澳大利亞

等國家和地區(qū)

僑鑫集團(tuán)是一家投資以房地產(chǎn)為龍頭的多元化企業(yè)，涉及教育、23二）項目發(fā)展自2001年11月28日開盤以來，匯景新城屢創(chuàng)廣州樓市銷售奇跡，多次獲得廣州市區(qū)單盤銷售額年度冠軍二）項目發(fā)展自2001年11月28日開盤以來，匯景新城屢創(chuàng)廣24自2001年11月28日開盤，銷售均價超該區(qū)域樓價一倍以來，平均每次開盤銷售均價穩(wěn)健提升，五年多來，銷售均價升幅近1倍。小高層小高層小高層小高層高層高層高層高層自2001年11月28日開盤，銷售均價超該區(qū)域樓價一倍以來，25自2001年11月28日開盤，單套住宅總價亦不斷提高，01年以單套300萬的疊加式別墅樹立豪宅價格標(biāo)桿，現(xiàn)時單套近800萬的總價繼續(xù)引領(lǐng)極品大宅市場小高層小高層小高層小高層高層高層高層高層自2001年11月28日開盤，單套住宅總價亦不斷提高，01年264、屢獲殊榮2001-2005年，連續(xù)5年獲得廣州市民最喜愛樓盤稱號；2001年，獲全國首家亞太村國際生態(tài)住宅品牌評審；2002-2003年，都市豪宅金獎；2002-2005年，金牌戶型、樓盤雙金獎2006年，中國唯一3次連膺“中國十大超級豪宅”稱號；…………4、屢獲殊榮275、開發(fā)狀況開盤至06年12月已售出超過3000套，占可售貨量95%以上其中，于06年10月22日開售的上城·勛堡共470套至06年11月上城·勛堡首期已售磬至07年1月上城·勛堡二期已售磬第三期即將于07年3月開售5、開發(fā)狀況28核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國際豪宅社區(qū)四、新亞洲建筑五、上城核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國29匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件30核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國際豪宅社區(qū)四、新亞洲建筑五、上城核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國311、新都市主義的倡導(dǎo)者——挑戰(zhàn)住宅郊區(qū)化背景：

1）2001年上半年，華南板塊成為全城熱點(diǎn)，

擇郊而居之勢趨強(qiáng)。

2）項目所處區(qū)域不為人熟識，周邊項目低檔，

未形成板塊效應(yīng)。

3）項目尚未具備銷售的工程條件。一）整合推廣1、新都市主義的倡導(dǎo)者——挑戰(zhàn)住宅郊區(qū)化一）整合推廣322001年8月，匯景新城在廣州市場率先高舉“新都市主義”的大旗，于三大媒體（廣州日報、羊城晚報、南方都市報）進(jìn)行“大字報”宣傳：2001年8月，匯景新城在廣州市場率先高舉“新33對“擇郊而居”及“固守老城”的質(zhì)疑“新都市主義質(zhì)疑篇”對“擇郊而居”及“固守老城”的質(zhì)疑“新都市主義質(zhì)疑篇”34突出項目都市繁榮與自然風(fēng)光兩者兼享的優(yōu)勢。“新都市主義主張篇”突出項目都市繁榮與自然風(fēng)光兩者兼享的優(yōu)勢。“新都市主義主張篇35目的：1）于理論層面上亮相市場，吸引注意力，占據(jù)有利的戰(zhàn)略位置；2）解決項目所處區(qū)域不為人熟識、不為人認(rèn)同其豪宅區(qū)位、未能形成板塊效應(yīng)的劣勢，化劣勢為優(yōu)；將處于城市中心及效應(yīng)之間的不利區(qū)位，換轉(zhuǎn)為兼享繁華與自然的新都市主義選址。目的：36效果：1）掀起新都市主義的討論熱潮，項目所處區(qū)域受到市場的高度注意。2）抵抗擇郊而居的浪潮，成為廣州樓市唯一可與華南板塊抗衡的項目。3）化劣勢為優(yōu)勢，引導(dǎo)市場以發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)重新認(rèn)知本項目的區(qū)位，并認(rèn)同該區(qū)位是新一代豪宅必須具備的地利條件。效果：37匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件38匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件39匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件40匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件412、挑戰(zhàn)二沙島傳統(tǒng)豪宅區(qū)域背景：1）廣州城市中心不斷東移；2）新都市主義推廣加強(qiáng)了項目該區(qū)域的認(rèn)知度，但還需迅速樹立起項目的豪宅形象；2、挑戰(zhàn)二沙島傳統(tǒng)豪宅區(qū)域42廣州只有一個——國際豪宅社區(qū)：通過與昔日豪宅代表的類比，體現(xiàn)城市的發(fā)展與豪宅的區(qū)域發(fā)展趨勢，迅速地將匯景的形象定位提升到取替二沙島的位置。廣州只有一個——國際豪宅社區(qū)：通過與昔日豪宅代表的類比，體現(xiàn)43匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件44效果1）通過對“固守老城”與“擇郊而居”的質(zhì)疑，首倡新都市主義的匯景新城在一個新的區(qū)域吸引了市場關(guān)注，并加強(qiáng)了該區(qū)域的認(rèn)同感；2）通過廣州城市中心不斷東移的事實(shí)，與二沙島作為對比，迅速樹立起匯景新城作為新一代豪宅中心的地位。效果45天河別墅區(qū)叫板二沙島天河別墅區(qū)叫板二沙島463、別墅化策劃一個國際豪宅社區(qū)需要與之形象匹配的產(chǎn)品去襯托！策劃提前啟動別墅推廣與銷售——以“都市別墅生活”的高質(zhì)生活方式，迅速提高項目形象，提升項目價值。3、別墅化策劃47都市別墅生活都市別墅生活48以居住最高模式——“別墅”，直接有效地表達(dá)了匯景的環(huán)境、規(guī)劃、配套等優(yōu)勢。以自主創(chuàng)意設(shè)計的銷售方式來打破當(dāng)時別墅區(qū)內(nèi)無別墅建筑的工程現(xiàn)狀以居住最高模式——“別墅”，直接有效地表達(dá)了匯景的環(huán)境、規(guī)劃49中國首席別墅策劃中國首席別墅策劃50匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件51匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件52匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件53匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件54匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件55匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件56匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件57匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件58匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件59匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件60匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件61首創(chuàng)將傳統(tǒng)的復(fù)式包裝成疊加式別墅、展開式別墅首創(chuàng)將傳統(tǒng)的復(fù)式包裝成疊加式別墅、展開式別墅62匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件63匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件64匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件65匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件66國際豪宅社區(qū)系列稿國際豪宅社區(qū)系列稿67匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件68匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件69匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件70匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件71匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件72二）附加值加造1、僑鑫品牌重塑與資源整合2、亞太村生態(tài)品牌建立3、匯景國際沙龍及大型公關(guān)活動4、亞太國際俱樂部5、匯景國際幼兒園二）附加值加造1、僑鑫品牌重塑與資源整合731、僑鑫品牌重塑與資源整合

——對國際豪宅定位的強(qiáng)有力支持背景：1）過往僑鑫集團(tuán)較為低調(diào)，社會知名度不高；2）僑鑫集團(tuán)已開發(fā)樓盤——匯僑新城對僑鑫集團(tuán)形象有或多或少的影響；3）僑鑫集團(tuán)之前未有開發(fā)豪宅的經(jīng)驗(yàn)，存在市民對匯景新城信心不足的危機(jī)；1、僑鑫品牌重塑與資源整合背景：74對策：利用九運(yùn)慶典晚會、僑鑫集團(tuán)社會關(guān)系、僑鑫集團(tuán)十年來對社會的貢獻(xiàn)等方面讓社會在短時間內(nèi)迅速認(rèn)識僑鑫集團(tuán)。

1）2001年9月，九運(yùn)會即將舉行，僑鑫全力贊助廣州九運(yùn)會主會場落成慶典。晚會電視轉(zhuǎn)播期間，推出全城首創(chuàng)、長達(dá)3分鐘的3D廣告片。對策：1）2001年9月，九運(yùn)會即將舉行，僑鑫全力贊助廣州九752）對僑鑫品牌進(jìn)行梳理、重整，以“國際化、多元化、精品化”為核心：

a、廣州日報：以“僑鑫對廣州的貢獻(xiàn)”這一高度切入，在人類文明、東西文化交融，都市精品三方面進(jìn)行歸納2）對僑鑫品牌進(jìn)行梳理、重整，以“國際化、多元化、精品化”為76匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件77b、周末畫報：以“展現(xiàn)國際化生活的精品”為主題，全面介紹僑鑫的國際背景及多元化資源b、周末畫報：以“展現(xiàn)國際化生活的精品”為主題，全面介紹僑鑫78效果：1)強(qiáng)化僑鑫在市場上的國際化形象，突出其相對于其他大型開發(fā)商所獨(dú)到的優(yōu)勢2)整合集團(tuán)資源為匯景所用，提出“僑鑫一卡通”經(jīng)營概念，有效補(bǔ)充項目前期配套資源汰后的劣勢3)加強(qiáng)市場對匯景國際豪宅定位的信心效果：79匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件802、亞太村生態(tài)品牌的建立2002年，匯景新城全國第一家通過驗(yàn)收，成為“亞太村國際生態(tài)住宅品牌”社區(qū)。在越來越關(guān)注健康的今天，生態(tài)構(gòu)成了豪宅的又一要素，在2003年“非典”時期，廣州樓市普遍趨淡，而匯景新城則逆市飄紅，成為廣州樓市的一大亮點(diǎn)。2、亞太村生態(tài)品牌的建立2002年，匯景新城812002年6月16日匯景新城現(xiàn)場“亞太村”新聞發(fā)布會省市領(lǐng)導(dǎo)參觀現(xiàn)場及發(fā)言：2002年6月16日匯景新城現(xiàn)場“亞太村”新聞發(fā)布會82新聞發(fā)布會會況：新聞發(fā)布會會況：83授牌、授杯儀式：授牌、授杯儀式：84匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件85匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件86匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件87匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件88匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件89匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件903、匯景國際沙龍及大型公關(guān)活動

匯景國際沙龍自2002年初開辦以來，至今已成功舉辦8次，匯景國際沙龍作為匯景新城一個與業(yè)主、社區(qū)名流等的交流與商務(wù)平臺，在匯景新城及僑鑫集團(tuán)的成長過程中起到了一個相當(dāng)重要的作用。匯景國際沙龍使匯景新城以一個高姿態(tài)融入社會并形成品牌凝聚力。3、匯景國際沙龍及大型公關(guān)活動匯景國際沙龍自291匯景國際新春舞會匯景國際新春舞會92

93英國Bond女郎辣妹大型音樂會英國Bond女郎辣妹大型音樂會94

95匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件96匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件97匯景國際沙龍舉辦明細(xì)次數(shù)時間主題12002年2月匯景國際新春舞會22002年5月英國Bond女郎辣妹大型音樂會32002年10月“金秋濃情僑鑫夜”大型文藝歌舞晚會42003年1月“秘境之旅”綠色原創(chuàng)歌舞晚會52003年4月《新快報》創(chuàng)刊5周年志慶晚會62003年8月東方群星耀匯景大型歌舞晚會72004年10月新亞洲旋風(fēng)舞影大型歌舞晚會82006年12月僑鑫·匯景新城2007新年音樂會（香港中樂團(tuán)）匯景國際沙龍舉辦明細(xì)次數(shù)時間主題12002年2月匯景國際新春98

除舉辦匯景國際沙龍，匯景新城定期舉辦各類大、中、小型公關(guān)、直效等活動，以加強(qiáng)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知，搭建業(yè)主與目標(biāo)客戶之間的溝通平臺進(jìn)行項目產(chǎn)品與形象傳播。在2001底-2002年，匯景新城舉辦直效公關(guān)推廣活動超過30場，平均每月舉辦2場除舉辦匯景國際沙龍，匯景新城定99行業(yè)論壇活動兒童與家庭活動行業(yè)論壇活動兒童與家庭活動100牛仔PARTY勞斯萊斯車展牛仔PARTY勞斯萊斯車展1014、亞太國際俱樂部匯景新城與APEC（太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織）共同成立的中國華南地區(qū)第一家超六星級設(shè)施及服務(wù)的高級私人商務(wù)會所（類似北京“長安會”）。4、亞太國際俱樂部匯景新城與1025、匯景國際幼兒園教育理念：對孩子的一生負(fù)責(zé)，注重孩子的智商與情商共同開發(fā)教育模式：開放、自由、快樂，培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣和健全的人格5、匯景國際幼兒園教育理念：對孩子的一生負(fù)責(zé)，注重孩子的智商103匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件104三）產(chǎn)品創(chuàng)新三）產(chǎn)品創(chuàng)新105匯景新城總平面圖匯景新城總平面圖106規(guī)劃點(diǎn)評：本期規(guī)劃以南北向?yàn)橹鳎捎冒雵显O(shè)計，在當(dāng)時有不少項目采用。后經(jīng)市場驗(yàn)證，對于豪宅項目而言，客戶對單元朝向要求十分高。非南向單元除景觀有絕對優(yōu)勢外，均不宜設(shè)置單元，尤其是東西向的位置。在豪宅項目，東西向單元雖然價格上有一定優(yōu)勢，但不在客戶首要考慮范圍，容易導(dǎo)致單元本身成交困難，而且影響到相鄰單元的成交速度。72877121210107規(guī)劃點(diǎn)評：7287712121010710772877121210107W1W3街面積范圍比例疊加式別墅273～286㎡14.87％四房171～176㎡24.32％三房140～161㎡60.81％W2W4街面積范圍比例疊加式別墅236～338㎡18.40％四房181㎡18.97％三房110～148㎡65.63％72877121210107W1W3街面積范圍比例疊加式別墅108戶型設(shè)計方正飽滿、間隔規(guī)整大氣；戶型設(shè)計方正飽滿、間隔規(guī)整大氣；109客廳、餐廳南北貫通，連帶雙陽臺設(shè)計，南北采光

通風(fēng)條件相當(dāng)優(yōu)良；客廳、餐廳南北貫通，連帶雙陽臺設(shè)計，南北采光110交通線路簡潔合理，實(shí)用率高、公攤面積少；交通線路簡潔合理，實(shí)用率高、公攤面積少；111通過突破以往市場上復(fù)式戶型設(shè)計從室內(nèi)入戶的傳統(tǒng)，首創(chuàng)從空中花園入戶的方式，令產(chǎn)品的檔次籍此大幅度拉升；大面積圓弧觀景窗令戶型與景觀能更充分結(jié)合，從而直接提升產(chǎn)品的附加值；匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件112首創(chuàng)多種入戶方式，更好地實(shí)現(xiàn)了主仆分區(qū)概念和提高居住使用的便利，令居住層次更為豐富，彰顯戶型產(chǎn)品的尊貴性；；匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件113居住區(qū)主要集中在戶內(nèi)二層，更好地實(shí)現(xiàn)了動靜分區(qū)和主客分區(qū)；迎合市場需求，著力打造主人生活區(qū)配置，除配備六件套衛(wèi)生間外，獨(dú)立衣帽間，獨(dú)立陽臺、主人專用出入門等配備一并提供，為市場首創(chuàng)；匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件114匯景新城總平面圖匯景新城總平面圖115相對當(dāng)時高層設(shè)計多為一層六戶至八戶的普遍做法設(shè)計上有其一定的領(lǐng)先優(yōu)勢；相對當(dāng)時高層設(shè)計多為一層六戶至八戶的普遍做法116由于北向戶型（109平方）在銷售上遭遇到較大的阻力，因此亦奠定了之后的匯景高層設(shè)計全面改為全南向的基調(diào)。由于北向戶型（109平方）在銷售上遭遇到較大的117首次將最新的空中花園、多入戶方式等新設(shè)計概念引入到高層住宅中，并對在高層設(shè)置疊加式別墅進(jìn)行了大膽的嘗試。首次將最新的空中花園、多入戶方式等新設(shè)計概念118嘗試將餐廳與客廳南北布置，以此改良室內(nèi)空氣南北對流條件；加大空中花園面積和客廳開間，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的南向觀景效果，提升產(chǎn)品的豪華度；嘗試將餐廳與客廳南北布置，以此改良室內(nèi)空氣南119主人房在上一期疊加式別墅的基礎(chǔ)上增加預(yù)留了書房面積，令主人房功能更為完備；主人房所在位置相對更為優(yōu)越，減少了受電梯井的影響，景觀視野更為寬闊；主人房在上一期疊加式別墅的基礎(chǔ)上增加預(yù)留了書120核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國際豪宅社區(qū)四、新亞洲建筑五、上城核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國121背景：經(jīng)過國際豪宅社區(qū)的前期推廣，匯景新城的豪宅形象已經(jīng)深入人心。但廣州樓市是一個追新求異的市場，如何保持項目的新鮮熱度，不被周圍模仿抄襲的竟?fàn)帉κ謸屓ヒ褤碛械氖袌龇蓊~，是二期產(chǎn)品推出市場面臨的最大挑戰(zhàn)！一）整合推廣背景：一）整合推廣1222003年，中國的“亞洲地緣意識”崛起隨著亞洲政治、經(jīng)濟(jì)、科技的全面騰飛，“新”亞洲已經(jīng)成為世界矚目的中心，在21世紀(jì)，亞洲以全新形象展現(xiàn)在世界的舞臺上，新亞洲的建筑領(lǐng)域也吸引了世界大師的身影，以新加坡、日本為代表的亞洲國家開始探索新的建筑方向。

2003年，中國在與各國邦交取得了巨大進(jìn)展，中國的國際地位借入世（WTO）、申奧、申亞成功等得以提高，形成了這一時期的時代思潮。2003年，中國的“亞洲地緣意識”崛起123匯景新城與具國際視野的目標(biāo)買家的契合匯景新城通過近兩年的推廣，國際豪宅社區(qū)形象深入民心，成功吸引了部分具國際視野的買家。正因?yàn)樗麄兙邍H視野（相當(dāng)部分屬海歸派），他們有著東方人的傳統(tǒng)、價值觀及西方人的思維方式、追求與品味，對產(chǎn)品、配套、生活都有新的要求。故在建筑與推廣上融合東西方更能迎合目標(biāo)買家……匯景新城與具國際視野的目標(biāo)買家的契合124匯景新城與新亞洲主義的契合在新一期產(chǎn)品時，匯景新城運(yùn)用自然、地理、環(huán)境、氣候、光、狹義建筑、規(guī)劃、園林、人文空間、配套等所有元素，它所締造的產(chǎn)品不拘囿于任何風(fēng)格與流派的爭辯，它所倡導(dǎo)的生活不以任何一種標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，它的實(shí)質(zhì)是不在東方、不在西方，或者是不只是東方、不只是西方，它的核心是從居住者出發(fā)，最終回歸到人本主義。匯景新城與新亞洲主義的契合125因此，在當(dāng)時樓市“歐風(fēng)美雨”的嘈雜聲中，“新亞洲”概念透出一股清新氣息。當(dāng)年，新都市主義”需要挑戰(zhàn)“固守老城”和“擇郊而居”兩種傳統(tǒng)觀念，“新亞洲建筑”同樣需要顛覆“抄襲西方”與“漠視傳統(tǒng)”的習(xí)俗。因此，在當(dāng)時樓市“歐風(fēng)美雨”的嘈126廣日報眼,吸引高關(guān)注平面推廣表現(xiàn)廣日報眼,吸引高關(guān)注平面推廣表現(xiàn)127匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件128匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件129匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件130匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件131

新聞性軟文報道,全面闡釋產(chǎn)品價值

新聞性軟文報道,全面闡釋產(chǎn)品價值132匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件133新亞洲影視形象廣告新亞洲影視形象廣告134影視廣告制作打破常規(guī)表現(xiàn)手法，不再采用多數(shù)樓盤簡單地刻錄樓盤實(shí)景的手法，而是把實(shí)景放入建筑與人的對話關(guān)系中予以表現(xiàn)，從而讓受眾對匯景的理解提高到了一個新的高度。而在表現(xiàn)手法上，以清新明艷的色彩，強(qiáng)烈的視覺效果，突出新亞洲獨(dú)有的人文美感，表現(xiàn)朦朧與含蓄的美感追求。該影視片亦得到了權(quán)威的認(rèn)可，獲得了全球五大廣告節(jié)之一的“美國莫比”廣告節(jié)的一等獎，是近幾年來唯一入選的地產(chǎn)廣告。影視廣告制作打破常規(guī)表現(xiàn)手法，不再采用多數(shù)樓盤簡單地刻錄樓盤135推廣效果市場買家、業(yè)界同行都很快關(guān)注到了匯景進(jìn)入全新發(fā)展階段，再次引爆市場，而媒體方面更作了大篇幅報道。推廣效果136匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件137憑借新穎有力的概念切入、多種傳播手段的整合發(fā)力以及廣告節(jié)奏的精確把握，新亞洲建筑的推廣達(dá)到了預(yù)期效果，既鞏固了匯景新城一貫的豪宅形象，又成功傳達(dá)出全新二期信息實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)的超額完成。憑借新穎有力的概念切入、多種傳播手段的整合發(fā)力以及廣告節(jié)奏的138匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件139匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件140二）附加值打造1、匯景高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部2、廣州市47中（省一級）匯景實(shí)驗(yàn)學(xué)校3、匯景國際沙龍及大型公關(guān)活動4、國際公寓二）附加值打造1、匯景高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部1411、匯景高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部位于天河匯景新城社區(qū)內(nèi)，占地8萬平方米，是世界專業(yè)PGA級的高爾夫培訓(xùn)中心。1、匯景高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部位于天河匯景新城社區(qū)142

擁有120條揮桿打位及超過300米擊球距離

30間豪華貴賓房——專享私人打位，全場設(shè)有美國一級的“FIBERBUILT”防震發(fā)球席擁有全球最先進(jìn)的英國“VISIOTICSGOLF”高爾夫模擬系統(tǒng)及“GOLFERSEDGE”訓(xùn)練平臺擁有120條揮桿打位及超過300米擊球距離1432、

廣州市47中（省一級）匯景實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)校是由僑鑫集團(tuán)、天河區(qū)教育局、省一級中學(xué)四十七中通過充分溝通、優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)合作的形式，為進(jìn)一步提升天河區(qū)的優(yōu)質(zhì)教育水平而聯(lián)合創(chuàng)新的特色教育工程——九年一貫制作實(shí)驗(yàn)學(xué)校。2、廣州市47中（省一級）匯景實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)校是由僑鑫集團(tuán)、天144學(xué)校于2004年9月1日正式開學(xué)，由僑鑫集團(tuán)提供征地并按省一級重點(diǎn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)校園設(shè)施，建成后移交天河區(qū)教育局，由天河區(qū)教育局來承辦省一級公立重點(diǎn)學(xué)校，并設(shè)立國際部（海外留學(xué)預(yù)科部），學(xué)生考核合格后可直接升入國外大學(xué)留學(xué)深造。學(xué)校于2004年9月1日正式開學(xué)，由僑鑫集團(tuán)提供征地并按省一145匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件146匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件1473、匯景國際沙龍及大型公關(guān)活動通過多種活動形式來策劃及組織，并整合發(fā)展商資源、代理商資源、社會資源、項目資源與產(chǎn)品特點(diǎn)更好地整合在一起，吸引高端客戶層，達(dá)到不斷積累高端客源，在2003-2005年，匯景新城舉辦直效公關(guān)推廣活動超過110場，平均每月舉辦3場3、匯景國際沙龍及大型公關(guān)活動通過多種活動148匯景國際沙龍六——東方群星耀匯景匯景國際沙龍六——東方群星耀匯景149匯景國際沙龍七——新亞洲旋風(fēng)舞影匯景國際沙龍七——新亞洲旋風(fēng)舞影150教育講座中秋晚會雕塑展教育講座中秋晚會雕塑展151粵港企業(yè)交流會職業(yè)英語論壇粵港企業(yè)交流會職業(yè)英語論壇1524、國際公寓背景：廣州作為中國一個國際大都會，外國領(lǐng)事、跨國公司管理人員、港澳臺胞等高端房屋求租者眾，高素質(zhì)房產(chǎn)租值可觀，吸引了一批投資客的注意國際人士的入住有利于提升國際豪宅社區(qū)的國際性看到了市場的潛力，匯景新城適時地將當(dāng)時銷售前景較低的兩棟住宅打包推出了36套國際公寓，并提出一個“拎套西裝即可入住”的概念，滿足了高素質(zhì)租客需要。而該兩棟帶租約出住投資的方式亦吸引了不少投資者的目光。4、國際公寓背景：看到了市場的潛力，匯景新城適時地將當(dāng)時銷售153匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件154匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件155三）產(chǎn)品創(chuàng)新匯景新城總平面圖三）產(chǎn)品創(chuàng)新匯景新城總平面圖156規(guī)劃點(diǎn)評：本期規(guī)劃汲取W1W3街區(qū)存在的不足之處，將原有的東西向單元部分取消，改為全南北向低密度三排行列式設(shè)計。由于當(dāng)時疊加式別墅的新型產(chǎn)品較受市場歡迎，所以在本期的設(shè)計中有意識地增加該類型產(chǎn)品的供應(yīng)量，將中間一行改為面積略小的疊加式別墅，以求充分發(fā)揮組團(tuán)內(nèi)景觀綠化的附加價值并迎合市場需求。后經(jīng)市場驗(yàn)證，中間一行的疊加式別墅較臨近中央景觀帶的疊加式別墅銷售速度明顯放慢，較為清晰地表明疊加式別墅作為高端產(chǎn)品必須與景觀有良好的對接才能發(fā)揮最大的效益。規(guī)劃點(diǎn)評：157W5W7街面積范圍比例疊加式別墅250～290㎡47.06％四房168～182㎡26.47％三房136㎡26.47％W5W7街面積范圍比例疊加式別墅250～290㎡47.06％158正式全面推廣入戶空中花園的概念，令陽臺的性質(zhì)發(fā)生較為根本性的轉(zhuǎn)變，起到很好的空間變化效果，居住園景化進(jìn)一步延伸到戶內(nèi)，同時對高樓層觀景角度不佳的情況亦能起到完善的作用；正式全面推廣入戶空中花園的概念，令陽臺的性質(zhì)發(fā)159將疊加式別墅的圓弧玻璃觀景設(shè)計移植到平層單元，大幅提升產(chǎn)品外觀美感的室內(nèi)觀景的效能，使尊貴性和實(shí)用性得以更好的結(jié)合；將疊加式別墅的圓弧玻璃觀景設(shè)計移植到平層單元，160本期設(shè)計是棕櫚園一、三街的延續(xù)和優(yōu)化，工人房具備了直接采光通風(fēng)、另外在戶內(nèi)樓梯的設(shè)計上減少了空間的占用同時保持其尊貴性；本期設(shè)計是棕櫚園一、三街的延續(xù)和優(yōu)化，工人房161匯景新城總平面圖匯景新城總平面圖162規(guī)劃點(diǎn)評：

C1街區(qū)規(guī)劃在以往三排行列式的基礎(chǔ)上有了較大提升，結(jié)合商業(yè)廣場首先采用了錯位行列式的布置手法，令中間一排的產(chǎn)品的采光、景觀視野大為提升，極大地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售速度和價值拉升；

C4C5街區(qū)稍后于C1街區(qū)開發(fā)，利用街區(qū)用地形狀方正、展面大的優(yōu)勢，在區(qū)內(nèi)營造大型的組團(tuán)景觀，為產(chǎn)品打造多朝向景觀的新賣點(diǎn)，不僅令平層價值得以提升，同時疊加式別墅亦能同時獲得南向優(yōu)勢，另產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。規(guī)劃點(diǎn)評：163C1街區(qū)面積范圍比例疊加式別墅271～306㎡9.30％四房186～200㎡57.14％三房136㎡33.56％C4C5街區(qū)面積范圍比例疊加式別墅290～363㎡15.19％大四房216～230㎡13.50％四房187～205㎡

55.70％三房141～148㎡

8.44％二房109㎡

7.17％C1街區(qū)面積范圍比例疊加式別墅271～306㎡9.30％四房164匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件165匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件166匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件167匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件168匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件169在戶型布局上采用了疊加式的設(shè)計，客廳、餐廳并列對景布置，客廳的空間感大為增強(qiáng)；在戶型布局上采用了疊加式的設(shè)計，客廳、餐廳并列170客廳和餐廳直接對景空中花園，令空中花園的實(shí)用性能進(jìn)一步發(fā)揮，提供單元內(nèi)外、遠(yuǎn)近兩重觀景優(yōu)勢；客廳和餐廳直接對景空中花園，令空中花園的實(shí)用性171結(jié)合新一期產(chǎn)品南歐風(fēng)格設(shè)計，圓弧玻璃窗改為折角窗，既保持良好的觀景視角，又避免了圓弧玻璃的晚

間人影光線反射變形問題結(jié)合新一期產(chǎn)品南歐風(fēng)格設(shè)計，圓弧玻璃窗改為折角172本期產(chǎn)品平層戶型面積進(jìn)一步擴(kuò)大，四房單元設(shè)計首次達(dá)到雙套房標(biāo)準(zhǔn)，豪華度和舒適度進(jìn)一步加強(qiáng)，為業(yè)主再次在匯景投資置業(yè)創(chuàng)造條件；本期產(chǎn)品平層戶型面積進(jìn)一步擴(kuò)大，四房單元設(shè)計首173空中花園設(shè)計更具創(chuàng)新性，面積進(jìn)一步擴(kuò)大至30平方米，功能方面結(jié)合觀景和室外活動的需要設(shè)計成美觀合理形式；空中花園設(shè)計更具創(chuàng)新性，面積進(jìn)一步擴(kuò)大至30平方174在本期設(shè)計中，空中花園的共享性得到進(jìn)一步利用，令客廳、主臥室等多個空間能直接對景，一定程度化解了該街區(qū)部分樓宇樓距不太寬的問題。在本期設(shè)計中，空中花園的共享性得到進(jìn)一步利用，175因地制宜地首次嘗試一層三戶的設(shè)計，充分利用組團(tuán)園景綠化的景觀附加價值；因地制宜地首次嘗試一層三戶的設(shè)計，充分利用組團(tuán)176首次將小高層的觀光電梯設(shè)計應(yīng)用到高層中，直接拉升產(chǎn)品的檔次，配合整體價格的提升；首次將小高層的觀光電梯設(shè)計應(yīng)用到高層中，直接拉177維綸特萊（C4C5街區(qū)）平層戶型評點(diǎn)：產(chǎn)品設(shè)計提升點(diǎn)：因地制宜地首次嘗試一層三戶的設(shè)計，充分利用組團(tuán)園景綠化的景觀附加價值；首次將小高層的觀光電梯設(shè)計應(yīng)用到高層中，直接拉升產(chǎn)品的檔次，配合整體價格的提升；維綸特萊（C4C5街區(qū)）平層戶型評點(diǎn)：178匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件179匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件180匯景新城總平面圖匯景新城總平面圖181規(guī)劃點(diǎn)評：

W6W8街區(qū)比W2W4街區(qū)在高層設(shè)計上有了較大提升，除從一層四戶兩戶面北的設(shè)計提升為一層三戶全部朝南的設(shè)計，從而避免了以往在W2W4街區(qū)北向單元銷售緩慢的問題。南排疊加式別墅亦通過設(shè)計調(diào)整和基本不增加工程成本的前提下提升至一梯一戶，另匯景疊加式別墅的豪華元素更為突出，另一方面通過合理的規(guī)劃單體布置，令組團(tuán)園林單個集中綠化面積首次突破8000平方米，有效地加強(qiáng)了高層單元景觀支持并實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品價值。26999926規(guī)劃點(diǎn)評：2699992618226999926W6W8街區(qū)面積范圍比例疊加式別墅284～294㎡12.70％大四房238～245㎡38.62％四房200～209㎡

19.05％三房158～165㎡29.63％26999926W6W8街區(qū)面積范圍比例疊加式別墅284～2183匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件184匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件185北排高層單元首次采用一層兩戶設(shè)計，并同時實(shí)現(xiàn)南向雙套房的設(shè)計，迎合客戶對居住功能不斷提升的要求；北排高層單元首次采用一層兩戶設(shè)計，并同時實(shí)現(xiàn)南向186首次實(shí)現(xiàn)高層全景電梯廳、令產(chǎn)品的豪華性更為突出，從不同方面提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)；首次實(shí)現(xiàn)高層全景電梯廳、令產(chǎn)品的豪華性更為突出，187在戶內(nèi)廚房整合吧臺設(shè)計，既豐富戶內(nèi)的功能配置，同時令室內(nèi)裝飾顯得更富于變化；在戶內(nèi)廚房整合吧臺設(shè)計，既豐富戶內(nèi)的功能配置，188為高層大戶型單元配備尊享獨(dú)立使用電梯，令設(shè)計更顯人性化和提升居住的尊貴性；為高層大戶型單元配備尊享獨(dú)立使用電梯，令設(shè)計更189一層三戶的“T”型設(shè)計取得了較大的成功，在實(shí)現(xiàn)全南向的同時，能較好地發(fā)揮景觀、采光、通風(fēng)對流的均好性，該設(shè)計模式在后期開發(fā)中多期被采用。一層三戶的“T”型設(shè)計取得了較大的成功，在實(shí)現(xiàn)190利用疊加式別墅兩層一戶的特點(diǎn)，在設(shè)計上一改以往每層對稱的做法，改成錯層后每戶均能享有獨(dú)立的私家電梯廳，令戶型的實(shí)用性和尊貴感大為提升。該優(yōu)勢基本上沒有增加成本，但能取得很好的市場優(yōu)勢，因此在以后開發(fā)的街區(qū)中被廣泛實(shí)用；利用疊加式別墅兩層一戶的特點(diǎn)，在設(shè)計上一改以往191核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國際豪宅社區(qū)四、新亞洲建筑五、上城核心內(nèi)容一、匯景新城簡介二、匯景新城形象價值打造三步曲三、國192一）整合推廣廣州的上城——匯景新城背景：1）“新亞洲”理念作為匯景新城的廣告主題，從2003年開始至今使用了3年，已經(jīng)出現(xiàn)了市場審美疲勞。2）“棕櫚園6·8”是匯景新城西區(qū)的最后一期，未來數(shù)年所推出的產(chǎn)品，都位于匯景新城中區(qū)。3）匯景新城以過5年的發(fā)展，已產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

此時，是時候以“棕櫚園6·8”作為“新亞洲”理念的匯總，并以匯景新城的中區(qū)為重點(diǎn)，提出新的主題概念，作為未來幾年的推廣主線。

一）整合推廣廣州的上城——匯景新城193上城全新主題形象“上城”順勢推出，從居住者需求角度去闡釋匯景新城，以“廣州的上城”為主打概念，與主要競爭對手珠江新城的商務(wù)功能差異化，強(qiáng)調(diào)“上城”是生活之城。如何“筑城”？上城全新主題形象“上城”順勢推出，從居住者需求角度去闡釋匯景194

上城溯源：每一個國際化大都市，都有一個上城！上城標(biāo)準(zhǔn)：上城地位、上層人文、上乘品質(zhì)上城定位：上流生活之城以生活為主線貫穿其中策略：上城溯源：每一個國際化大都市，都有一個上城！上城標(biāo)準(zhǔn)：上195形象價值提升軟件位置、環(huán)境、建筑生活方式物質(zhì)精神硬件形象價值提升軟件位置、環(huán)境、建筑生活方式物質(zhì)精神硬件196【上城·峰境】推出，“上城”概念首次進(jìn)入大眾視野2006年4～9月上城概念時期第一階段（認(rèn)知期）訴求“上城存在的必然性和合理性”【上城·峰境】推出，“上城”概念首次進(jìn)入大眾視野2006年4197上城溯源與產(chǎn)品的銜接

今天的廣州，具備這三大要素的，只有匯景新城舉例紐約·上東區(qū)、巴黎·十六區(qū)、香港·半山等國際上著名的上城

上城價值體系——占據(jù)上城地位、凝聚上層人文、體現(xiàn)上乘品質(zhì)。上城溯源與產(chǎn)品的銜接今天的廣州，具備這三大要素的，只有匯景新198珠江新城是“商務(wù)的城”，匯景新城是“生活的城”。

上城不在珠江新城，在匯景新城！第二階段（定義）匯景新城VS珠江新城珠江新城是“商務(wù)的城”，匯景新城是“生活的城”。

上城不在珠199廣州只有一個上城——匯景新城

針對珠江新城的競爭威脅國際上的上城不在CBD廣州的上城不在CBD，而在匯景新城廣州只有一個上城——匯景新城針對珠江新城的競爭威脅國際上的200第三階段（深化期）匯景新城是上流生活之城第三階段（深化期）201第四階段（強(qiáng)銷期）當(dāng)大眾接受“上城”概念后，以最原始的價格作為訴求點(diǎn)第四階段（強(qiáng)銷期）202第五階段（消化期）熱銷之后，高調(diào)公布業(yè)績，趁機(jī)消化余貨第五階段（消化期）203第六階段（持續(xù)期）——上層人文【上城·峰境】7-8月份推出高層單位業(yè)主訪談第六階段（持續(xù)期）——上層人文業(yè)主訪談204匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件205

206匯景新城項目形象價值打造歷程概述課件207上城·峰境各階段媒體炒作主題第一階段鋪墊——強(qiáng)調(diào)匯景品質(zhì)，定義“上城”

新聞主題：僑鑫地產(chǎn)致力打造廣州的上城第二階段預(yù)熱——高調(diào)亮相

新聞主題：解讀上城建筑，率先披露“上城?峰境”即將出市第三階段收獲——市場肯定、品質(zhì)保證