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文檔簡介

林宇華府

營銷戰(zhàn)略和策略謹(jǐn)呈:云房地產(chǎn)在即將過去的歲月中,樓市在風(fēng)云變幻間經(jīng)歷著成長的酸甜苦辣,無論是房價(jià)的幾起幾落,還是政府調(diào)控方向的大逆轉(zhuǎn),房地產(chǎn)市場都在利益得失間苦苦掙扎。大量投資客被逐出市場,多數(shù)購房者又久久觀望,就在金融危機(jī)的肆虐緊逼下,如何在逆勢中創(chuàng)造機(jī)會(huì),引領(lǐng)高端市場,在2012年成為昭通樓市的一抹亮色和關(guān)注的焦點(diǎn),是我們當(dāng)前所要思考的關(guān)鍵核心。林宇華府

營業(yè)銷迫現(xiàn)影狀棉分邊析營獸銷測策握略推借廣啄策挑略目貼前艇市莖場邊分頑析產(chǎn)魔品萬分高析年摩度開目丘標(biāo)策分做析競佩爭逗現(xiàn)肅狀寬分帝析目徑錄推且廣洞節(jié)友奏推殿廣鑼媒敏介推冤廣禽活滴動(dòng)推成廣狡預(yù)鼠算核科心濃問膏題厚分明析軋與離思廊考銷霸售器策淘略營杠銷脅策苗略泰駕鶴擺城1駱0守0私萬護(hù)㎡油,鑼3罪5巨0獻(xiàn)0向元菊/胃㎡林特宇鍛華鑼府1潛5嘗萬強(qiáng)㎡游,意3既2姻0底0曠元肆/擱㎡鳳氣凰傾國洗際市得政駱新掏區(qū)戶誤型究面急積簡以揚(yáng)中涂大經(jīng)戶肆型較為曬主本咬板顯塊奏作以為房誠周薄邊址市浸政孫辦右公縣區(qū)伍高甩端顛配欺套敲居齊住腔片紙區(qū)座,防大眾多猜樓備盤迫戶介型雀面添積存都跟較誼大蛋,緊基喪本涼沒闖有霸小輝戶次型爹推睬出距,抵以啦、臨套太三爽的破中目大面戶惑型文為扭主療,虜少責(zé)量清套反二堆以侄滿腸足豎基姜本擔(dān)的卷居炭家結(jié)需謎求范。銷芝售墓價(jià)悠格滑分聯(lián)為惹兩婦個(gè)曉階抬段葛面本茶板頌塊純定射位敏為恰高栽端聰純紹住部宅蟲區(qū)封,光距保離末中機(jī)心嬸區(qū)凝的未距盡離源較浴近芬,頓客鼓戶核資繞源燭廣棍泛澇,捉屬束于笛昭消通披老剛城腥區(qū)邀,犧,呈預(yù)暴測仗銷量售濁價(jià)加格躲在澤3貍0追0四0夜元逝左統(tǒng)右銳,判而晶其炒它圈新趁城百區(qū)雕樓遭盤行則辜集左中碧在停2看5危0誓0辰-植3季5番0來0程元勤左械右哪。目委前桂戶樂型畏面播積小區(qū)睜間桐與址價(jià)債格蛾走冶勢—達(dá)—尺啟鉆示蝦—宿—自敵從議去潤年跪政框策堤從層緊接,睛全縮慧國裝樓奏市朱面粘臨臟漫脂長統(tǒng)的利冬瘦天旦,繪未角來帽市姻場獨(dú)競慎爭娃異繪常討激綢勵(lì)院;銜昭錘通配項(xiàng)清目商云請(qǐng)集班;碗品蛾質(zhì)游樓佳盤康林洞立鍛,洗林行宇逮華瘦府側(cè)作愧為統(tǒng)實(shí)萍力贈(zèng)開閑發(fā)事商阻代蘭言乖產(chǎn)繡品搶,旋肩真負(fù)永重變擔(dān)討,孩不耕僅嚷需騰要膝熱嚷銷脹取尺得吳良論好渾資角金脆回邀流率,噴并般且館需蠅要糟塑牙造障品驅(qū)牌炎溢春價(jià)絞,奸良許好窄的務(wù)項(xiàng)廈目爹形至象懲,燃為蚊2隆期斤及沿后竄期劉云脊房癢集斥團(tuán)帽的瓦未啞來狐項(xiàng)漆目錄增邊強(qiáng)登美州譽(yù)炎度北。旅開每發(fā)頓商柿,爐如跑何陣成店功早樹炊立縫自而身鋤形爆象劃,氣建桐立攔高央市稅場變認(rèn)多可抓度眠,炕尤們?yōu)殄佒刎?cái)要助。產(chǎn)吩品佛貨定量芒盤餐點(diǎn)產(chǎn)盯品莫目禁前屈6象0捕0段套肆,瞎總杯銷欄金脅額尖約夾為饞1器.泰6漸7眉億第;A戶型為1幢兩梯5戶建筑:A1時(shí)尚戶型建筑面積95.51平方米、A2實(shí)惠戶型建筑面積100.52平方米、A3實(shí)惠戶型建筑面積103.04平方米、A4舒適戶型建筑面積129.45平方米;B戶型為2幢一梯兩戶建筑:B1實(shí)惠戶型建筑面積113.1平方米、B2實(shí)惠戶型建筑面積118.84平方米;C戶型為3、5、6、7幢一梯兩戶建筑:C1美景戶型建筑面積123.5平方米、C2美景戶型建筑面積121.3平方米、C3闊綽戶型建筑面積142.5平方米;D戶型為8幢一梯兩戶建筑:D1溫馨戶型建筑面積123.5平方米、D2寫意戶型建筑面積142.08平方米;E戶型為9、10幢一梯兩戶建筑:E1奢華戶型建筑面積141.平方米、E2奢華戶型建筑面積283.4平方米。※詠目石標(biāo)烈要印點(diǎn)捏一張:鼠保害量保凳證廊銷頑量嶄—勺—適2部0曉1躺2景年概全詞年迷銷拼售惠面荷積見在然6乘萬擁方蹄左蓋右※答目苗標(biāo)翁要貫點(diǎn)帽二緞:馳求產(chǎn)價(jià)保姨量消前近提蜓下舊,摔追士求待價(jià)峰格始提絮升判—?dú)q—蓋突巴破其價(jià)燃格禁上割限擾,伐觸臺(tái)及社區(qū)票域裁價(jià)渣格也天向花壞板※上目獻(xiàn)標(biāo)昏要塵點(diǎn)將三思:金形僵象叔升達(dá)級(jí)二礦期番整拍體踐形罷象骨升毛級(jí)物—貪—陸擺景脫愛性秧價(jià)深比猾樓畢盤眉形扣象留,儀品稅質(zhì)毯展腦示斜提錦升個(gè)品誼牌忙形諷象項(xiàng)棕目線目廊標(biāo)匙:暑保都量雜求目價(jià)朋,貨整壁體殼升多級(jí)崇,共提催升裝品蚊牌謙形局象2偉0構(gòu)1儲(chǔ)2甘年距4代月顫1懂0陡月選1柜2栽月6桃萬每全萍部卻消笨化入膨市勉銷返售回槽款愛6肅.鄉(xiāng)豐6磁億秧元分搖批衡推布售燦,康避章免隸內(nèi)舉部閥競辛爭樓,系保壺留趙最布佳稅位描置挺提歐升炕后質(zhì)期渡溢說價(jià)回空矩間俊—族—分求2魔期叼推貨出徑,疏一禿期擊為錫,哈,線,映,膊二芹期藥為推腹售慕時(shí)討間井緊貼,籌每毛期勝內(nèi)玩分此小巴批獨(dú)次匆多第次陳推片出框,扮形蔽成河連考續(xù)戶小規(guī)高粗潮通,庸合箏理綁銜地接竊—孝—資向金鑰壓輝力憶前餅置承,培降后低咬風(fēng)償險(xiǎn)句—暢—1涌、血低盞開服高盼走導(dǎo),勉迅距速修回肯籠怪資摔金她。2駱、凝整栗個(gè)脾社盈區(qū)煉的遵明敲星翼產(chǎn)圈品絮,舞體車量驢最融少蘆,批可聰在旦銷慚售縣末床端口博存弈襖高職價(jià)邪。跟碎隨狗對(duì)勉手閑,簡看唯清錫市造場薯—要—看芳清指價(jià)阻格辭風(fēng)川向栽標(biāo)稿,乒因彈此鉗可尺根粉據(jù)款其晚價(jià)應(yīng)格鏟走熱勢星,悄判榜斷默本匙案央的少合渡理攜占晃位踏。建與議否:滑二懶期教推剖售冠計(jì)氏劃廣根灰據(jù)緩市狡場越變竄動(dòng)彎情沒況攻,柳在舅銷姓售徒過坑程樂中貞具攜體及排視定至。推淺售墻時(shí)讓機(jī)裝的名初副步褲考堤慮問鹽題漠梳嬸理重:從咱問叉題倦出獻(xiàn)發(fā)隆,給梳悼理鏡要應(yīng)實(shí)澆現(xiàn)傲目困標(biāo)晉,米我煙們究當(dāng)章前鉤所洪需伸要院解渣決么的妻問枝題Q兼1千:如嶄何郵樹痰立兄王掃者嘴之該風(fēng)迅,仁讓復(fù)客套戶搖信突賴部與炕擁生護(hù)停?Q暴2恥:通睡過括對(duì)斧競園爭網(wǎng)市丸場運(yùn)的宏精滾準(zhǔn)俘分矛析唱,妨對(duì)舒比衣周萄邊泡競治品流,本填項(xiàng)竟目石優(yōu)浙勢禍和醒核祥心坡賣醋點(diǎn)鄉(xiāng)豐是棉什彼么兆?Q雞3俱:如廟何汪制歸造系營聞銷穩(wěn)事勇件想,胡擴(kuò)叛大但項(xiàng)失目亭影畢響俊力膚?產(chǎn)誦品置價(jià)滅值突梳添理1了解產(chǎn)品。通過仔細(xì)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn),才能梳理出核心賣點(diǎn),制定推廣策略。產(chǎn)逃品偷價(jià)反值合分改析地雁段挨位臺(tái)置徒、祥、售品挪牌亦開職發(fā)這商疏,杯是向本閑項(xiàng)膛目要的狐不所可賤復(fù)毀制裝優(yōu)滋勢群所吳在競討賽覺項(xiàng)橡目展:愚昭摘通鴉全粘成恢皆疑有海威它脅裹,善重現(xiàn)點(diǎn)舅在輕泰電鶴旁城核心競爭力:高品質(zhì)產(chǎn)品現(xiàn)代時(shí)尚建筑+成熟實(shí)用戶型立體庭院、層層露臺(tái)、戶戶觀景。高性價(jià)比贈(zèng)送大面積的空中花園/露臺(tái)。多種產(chǎn)品組合多功能戶型+實(shí)用居家產(chǎn)品。發(fā)展前景區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展盡在朝夕。附加值:發(fā)展商品牌。產(chǎn)租品輔價(jià)森值音點(diǎn)雹梳頓理遙—棋—顧寬得景杯、其智畝能每空削間浩、生純譽(yù)熟壯配恢套產(chǎn)挨品掃核斗心薪賣莊點(diǎn)舒唇適擠居團(tuán)住馬區(qū)嘉,刊享略受潛優(yōu)橋美基環(huán)話境傍及款成蟻熟芬配籍套高囑附水加攝值碌,奢零享堵闊瞧綽介尺百度疼生薯活精詠心役打承造寸園仗林惡美竹宅哈,諷闔匙家賀享偶受柱優(yōu)量質(zhì)刃生陡活有驗(yàn)思煤想厚的膨建伍筑三個(gè)問題·之一3規(guī).儉如溜何耍使貢項(xiàng)擇目躁形旬象撥與妖集慶團(tuán)派品認(rèn)牌土架息構(gòu)份契攤合席?2腳.列如陷何糖實(shí)男現(xiàn)蠅小忍規(guī)控模坦精稻品涉項(xiàng)狹目洲低垂成月本疊去礎(chǔ)化非?1川.執(zhí)如胃何縫在米傳罪統(tǒng)科優(yōu)設(shè)勢著地賭段芒中藝應(yīng)惡對(duì)彼大攀盤噸競膊爭貸?項(xiàng)目的差異化定位大盤與小盤之選消費(fèi)者心態(tài)分析項(xiàng)目定位建議項(xiàng)目本體分析宏觀市場概述項(xiàng)目本體分析利好:傳統(tǒng)成熟居住區(qū),且有長遠(yuǎn)規(guī)劃遺憾:被大體量項(xiàng)目包圍,缺乏規(guī)模優(yōu)勢突起出槍重黎圍強(qiáng)粗?jǐn)吃摥h(huán)演伺轟,振差慈異欲化害定季位釋是床必檢然襖要粉求林宇華府小盤與大盤之辯1跟反隨亮策永略2補(bǔ)效位嫂策店略借大船出海,同質(zhì)化跟隨,以總價(jià)取勝。與別大職盤考相障比革,怪小灰盤臥總青是螺有姨如藝下同的堵缺掠憾壯;尤睜其慰在面昭駕通辯。對(duì)靈社戲會(huì)麥資忘源起的柜占叉有徹和妥影弄響迎不的如礙大蕩型悅社托區(qū)不緒符采合箱昭培通野特階有塊的啦鄰和里見文槳化合與過炫燭耀晃心賺態(tài)社拔區(qū)旁內(nèi)檔的浩物箱業(yè)攜等闖資撲源數(shù)配鍋置擾不蹲如枕大階型達(dá)社汽區(qū)物劇業(yè)逝升觀值旬不起具隊(duì)備親直階觀筍的陶可邊比療性推液廣抬力閱度威與肯資企本略不盾如攤大敢型陶社攤區(qū)找市場空白點(diǎn),以滿足少數(shù)人群的個(gè)性化需求。NOTRY社秤區(qū)適總湖住覺戶隱較雷少轟,臨公牌共之資鉤源縱分諒配輕更尊宜嘉居小押型湖社機(jī)區(qū)預(yù)不蟻顯首張犧揚(yáng)剃,信私鮮密欄度唇優(yōu)認(rèn)于下大察社根區(qū)容匪易偵實(shí)職現(xiàn)謙封驗(yàn)閉展化謹(jǐn)管敗理攏,健私勿人役領(lǐng)蕉地構(gòu)感冠更登強(qiáng)小軍也撐有桶小女的推好場處朵,偶但穿需虧要捆額友外使的板條蒜件貞。宏觀市場概述關(guān)痰于廢高邊端亭物仆業(yè)住的恭回叉歸茄城碎市高格端摸消偶費(fèi)減人袍群桿的初買原房毀心駱理政已均由雜數(shù)躲量朝占音有末(壩短但期蚊回急報(bào)帖)向其質(zhì)姥量體占改有村(王長把期灶持狂有以)遺轉(zhuǎn)酬變城引市鴿高突端昨物迷業(yè)仔的兄需殺求恰始丹終德存極在芒,栗并芬將賴在搜市翻場岸成高熟建化雄的廣過劃程標(biāo)中蹲進(jìn)袖一斯步蛇強(qiáng)堵化五。可搏預(yù)佩期腥的鉆保命障刑型床住點(diǎn)房革政脖策揚(yáng)將暮使財(cái)高深端烈商卻品太房曾與稍普屈通嫌住球宅播的倍差鼓異使更歐加悔明墓顯長遮期聞的你土倚地活增味值醬逐艷漸蔬取圖代籠短由期渾的濟(jì)市泳場切炒物作恩升給值地宴產(chǎn)促市建場仆仍離將飛是旱中脹國油富批裕暫階曾層緣瑞最碼主敵力街的狗財(cái)死富健投沖資翁/殿保變值呼渠煮道財(cái)密富討階雙層鄰的表換般屆恒與像眼什界田的濫開熱闊嗚使禽消要費(fèi)挑者懷對(duì)壘物垂業(yè)太品蘿質(zhì)攜的間要駕求割愈顏加第挑擦剔買娃賣括與獎(jiǎng)租圍賃撥/讀投皇機(jī)予與性保樸值胡的初糾鹿結(jié)學(xué)使旁高褲端針地盲產(chǎn)貼的勤自感住領(lǐng)考割量毅日蘭趨般強(qiáng)套化消費(fèi)者心態(tài)大戶型小戶型個(gè)性需求共性需求至少滿足完整家庭居住需求對(duì)單價(jià)總價(jià)均能夠承受滿足個(gè)人居住或兩人暫居住總價(jià)支付能力稍弱但單價(jià)相對(duì)不敏感產(chǎn)品對(duì)區(qū)域的高度認(rèn)可,不愿離開城市,或是回歸城市;不急于購房,但對(duì)品質(zhì)的追求使其難以拒絕滿足其夢(mèng)想的好房子;不在乎大眾標(biāo)準(zhǔn),更傾向或能接受個(gè)性化的生活方式;由于價(jià)值觀與圈層的因素,表現(xiàn)出不刻意的低調(diào),重視個(gè)人生活私密度;藏獨(dú)尚豪有輔自龍己誓的異價(jià)守值挑觀乏,彼不尸妥昌協(xié)氣,斬寧鴉缺營毋晴濫吧。占有罪眼巖光概,悅懂怖生探活節(jié),毯高浴度甚自殃信姐,描有李主萬張撤。產(chǎn)品價(jià)值的理解價(jià)雖值塊高拌地家押庭宇私犁密溝生綿活舒礙居姐功革能紛完棄備面體積間段避及們房身型3鳥房汪1莖0峽0頃-唯1畢5悲0龜㎡社交/享受圈層平臺(tái)居家/休憩生活必須昭通的外雙楠板塊更合適的精品配套傳壩統(tǒng)軟中聽高唇端次/交高筍端齡商歷業(yè)激集護(hù)中航區(qū)更合適的尺度私密空間絕對(duì)地段優(yōu)勢相對(duì)總價(jià)優(yōu)勢產(chǎn)蝴品尼價(jià)杰值區(qū)浴域污內(nèi)拍標(biāo)親桿山精精品赤項(xiàng)緞目精志裝潔戶本型睡個(gè)鋸性諒化層與承匹岔配社狡區(qū)戀定煎位炮的定合奧適烏配吳套管瓦家擔(dān)式耗高稈端丙物雀業(yè)態(tài)服眨務(wù)現(xiàn)積代醋都襲市爹/那中妻產(chǎn)樂精身英本/窮品面質(zhì)貌潮伙流區(qū)番域金配錘套詳價(jià)購值昭裹通電地顆產(chǎn)浩價(jià)辨值高培地成以熟橡城削市詳資臨源績配柏套繪+誓前單瞻冠生醒活脆理租念加分差異定位項(xiàng)目站位高度地浩段天價(jià)慰值產(chǎn)炮品慕價(jià)與值城駕市鋸全驗(yàn)方盞位卻高丑端解時(shí)虹尚翠生炎活饑方彈式默代破表滿衰足烈城失市劍新攀銳謙精課英仿階橋?qū)觽€(gè)累性定需臟求避定夜制灑化氣特趁色兆生踏活報(bào)方棗式代煌表茫居襪住傅文磁化征潮白流販的時(shí)逮尚渠奢均侈歡住疏宅賦予產(chǎn)品品牌內(nèi)涵及價(jià)值標(biāo)的小壘區(qū)差域且價(jià)六值睜最蘇大悠化區(qū)早域啄標(biāo)革桿筍精滅品虎社胖區(qū)城謙市腫新升貴龍生陰活百的湯最祥典殼型個(gè)代吵表昭譯通附城夜市皆高呢端服生投活襲模潮板引眾領(lǐng)妥昭體通佳城盾市燒高誰端泥生香活霉潮袖流主力消費(fèi)群需求判斷都市精品豪宅需求增大中抄高棵檔嫁精新品但舒征居僑型芬社媽區(qū)頭成刃為笨未勾來忌發(fā)梅展早趨譯勢中產(chǎn)階級(jí)人群比重增加2010年8月3日,中國社會(huì)科學(xué)院在發(fā)布的《中國城市發(fā)展報(bào)告》中指出,截止到2009年我國城市中等收入階層規(guī)模已達(dá)2.3億人,占據(jù)城市人口的37%左右。與此同時(shí),到2025年我國城市中等收入階層規(guī)模將以每年2.3%的速度擴(kuò)大,到2020年將接近47%左右,在2019年城市中等收入階層的比重可能首次超過城市中低收入階層的比重。中產(chǎn)階層的需求不再僅僅滿足于吃穿住,而是注重生活的品質(zhì)但又對(duì)市區(qū)依賴性比較大,2012年大市看空的情況下,小區(qū)域價(jià)值必將成為品質(zhì)生活人群置業(yè)因素首選。消費(fèi)者構(gòu)成大㎡戶型小戶型條件綜合人群分布產(chǎn)品購怨買糟力晌門賣檻椒和子項(xiàng)順目瓶規(guī)色模招局夫限駱決罷定扣了救消帶費(fèi)崗者蠻的肚小婚眾液化敲和殘個(gè)志性雅化岔趨斑勢杜,驢在屢營厲銷絨中殲需波要鈔另苗辟藍(lán)蹊倦徑各。對(duì)城市核心區(qū)域敏感有自我主張,不跟隨大眾接受或喜好小社區(qū)的生活第一居所非一步到位支付能力強(qiáng)預(yù)期支付強(qiáng)空間需求適中自住需求為主保值需求為主對(duì)高端產(chǎn)品鑒賞能力強(qiáng)空間需求大產(chǎn)品優(yōu)先總價(jià)優(yōu)先周邊礦主事業(yè)單位技術(shù)人才醫(yī)院/金融高收入單位小私企業(yè)主大企業(yè)高管富二代投資型客戶單身貴族黑領(lǐng)階層主次三個(gè)問題·之二3元.競?cè)顼埡螘缡瓜?xiàng)滲目群形鋪象罵與厲集燙團(tuán)憑品側(cè)牌洞架譜構(gòu)若契聞合閣?2駱.遼如結(jié)何籍實(shí)角現(xiàn)深小非規(guī)偶模院精笨品屆項(xiàng)下目存低無成勢本本去存化都?1防.仔如姑何州在畏傳鐘統(tǒng)喘優(yōu)糟勢債地隙段閱中脆應(yīng)蟻對(duì)族大育盤煮競印爭焦?圈層/體驗(yàn)原則下的新平臺(tái)營銷傳播途徑架構(gòu)模擬測試項(xiàng)目營銷計(jì)劃項(xiàng)目價(jià)值體系梳理目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成分析營銷原則分析圈材層站傳皇播在較難精準(zhǔn)接觸目標(biāo)客層的情況下,轉(zhuǎn)而以其周邊圈層為突破口,實(shí)現(xiàn)口碑傳播;訪鑼談更推妙廣共絞享墓客省戶全蕩員塑營街銷以間接代直接體朗驗(yàn)良聯(lián)用動(dòng)依托現(xiàn)有資源進(jìn)行案場聯(lián)動(dòng)接待,既可延長蓄水時(shí)間,亦可強(qiáng)化云房品牌;現(xiàn)蹄有甲案資場品槳茗辜會(huì)淚所多艱媒陣體劉展撫示以時(shí)間換空間主粒力末目統(tǒng)標(biāo)捆消厭費(fèi)還群栽特鎮(zhèn)性個(gè)濤性拼化頑率固煉派小耗圈侍層作為小規(guī)模項(xiàng)目,強(qiáng)打硬推既不夠成本,也不夠效果;必須充分借勢現(xiàn)有資源,并以創(chuàng)新營銷手段與平臺(tái)開展工作。新至媒撥體創(chuàng)渠原道利用全新媒體網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)資源,進(jìn)行更具性價(jià)比的覆蓋,達(dá)成業(yè)內(nèi)與輿論傳播;電挽視事摩件錯(cuò)話旗題業(yè)市內(nèi)捏點(diǎn)繭評(píng)以覆蓋求精準(zhǔn)輿論>宣傳行為>解釋以最具性價(jià)比的方式達(dá)成高覆蓋率傳播原則目標(biāo)解讀林待宇回華薄府兩襖大棒任何務(wù)項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大2破丑局快速跑量現(xiàn)金回流1產(chǎn)品定位差異化1特定客群需求引導(dǎo)2銷售渠道多元化32012政策宏觀調(diào)控大局已定;充分發(fā)掘小區(qū)域內(nèi)本案產(chǎn)品定位稀缺性;特定區(qū)域特定產(chǎn)品更需差異化迎合特定人群需求。小區(qū)域高端住宅有價(jià)無市,城市豪宅產(chǎn)品稀缺;發(fā)掘特定區(qū)域特定產(chǎn)品的消費(fèi)者心理需求特性;對(duì)癥強(qiáng)化本案區(qū)域標(biāo)桿精品樓盤的核心競爭力。充分利用現(xiàn)有銷售資源;昭通市外市場開拓及定向蓄客;特色服務(wù)物業(yè)增值1精品商業(yè)強(qiáng)化標(biāo)桿定位2小體量特質(zhì),管家服務(wù)跟蹤管理業(yè)主信息;社區(qū)圍合全封閉監(jiān)控管理,提升安全標(biāo)準(zhǔn)

;城市豪宅標(biāo)準(zhǔn):入戶監(jiān)控及智能化家電管控系統(tǒng)。兩限之下商業(yè)產(chǎn)品更受投資性置業(yè)歡迎;區(qū)域內(nèi)商業(yè)以社區(qū)商業(yè)配套為主,精品商業(yè)缺乏;個(gè)性化產(chǎn)品與+合適商業(yè)的精品樓盤成為發(fā)展趨勢。產(chǎn)頑品牧目倘前吸6鍵0彼0廚套剪,沉總告銷大金竄額防約娛為它1甲.區(qū)6調(diào)7柴億療;A戶型為1幢兩梯5戶建筑:A1時(shí)尚戶型建筑面積95.51平方米A2實(shí)惠戶型建筑面積100.52平方米3實(shí)惠戶型建筑面積103.04平方米A4舒適戶型建筑面積129.45平方米;B戶型為2幢一梯兩戶建筑:B1實(shí)惠戶型建筑面積113.1平方米B2實(shí)惠戶型建筑面積118.84平方米;產(chǎn)品貨量盤點(diǎn)C戶型為3、5、6、7幢一梯兩戶建筑C1美景戶型建筑面積123.5平方米C2美景戶型建筑面積121.3平方米C3闊綽戶型建筑面積142.5平方米;D戶型為8幢一梯兩戶建筑D1溫馨戶型建筑面積123.5平方米D2寫意戶型建筑面積142.08平方米;E戶型為9、10幢一梯兩戶建筑E1奢華戶型建筑面積141.平方米E2奢華戶型建筑面積283.4平方米。銷售目標(biāo)分解目許標(biāo)羞:盯開飄盤廢當(dāng)卡日酷3芝0鄉(xiāng)豐0輝套綿成辱銷B類客戶積累:800圈層營銷C類客戶積累:6,000現(xiàn)場接待/跨界資源客戶覆蓋積累:180,000媒體廣告/輿論綜合/事件傳播開能盤喪目淡標(biāo)介【泉2醒0柴1叔2畢.主5椒-叉2趣0鳥1憐2爽.紹9宵】整赴盤柔實(shí)吃現(xiàn)瓶銷君售戴均爹價(jià)耽:餃3燭5女0壩0餃元愛/揭㎡截非止抵2激0老1厘2慌年占1餃2殼月堂3李1席日葵前捐,格去糧化愿當(dāng)湯期俊推穴出吉貨完量款7雞0艱%推介會(huì)推介會(huì)推介會(huì)推介會(huì)推介會(huì)大型推介會(huì)大型推介會(huì)3月4月5月6月7月8月9月10月11月大開盤總以貨賀量通:萄住子7摩.枯5掉萬柿方禮/屈1茄1幅億年;午商隆1襯.顧5港萬還方驢/里6仗.羽7收億渠傲道戰(zhàn)資畏源貸/攔內(nèi)床部違認(rèn)疼籌宴蓄清客大開盤(擬)小開盤(擬)首率批悔開靜盤二螺批攏開告盤去縣化識(shí)前館期凳未息成漂交反意瓦向自客橫戶蹤蝶/戲新格貨倘蓄即水2012年度銷售目標(biāo)及節(jié)奏余透貨汪敘阻銷以調(diào)微銷博群/槐網(wǎng)彎絡(luò)銳為秋主僵要映載霸體葛的弦業(yè)漲內(nèi)墓傳束播刷,范配型合佛品犧牌現(xiàn)蒸場益包盯裝改罷善聲調(diào)迷整業(yè)峽內(nèi)斑傳槍播跨粥界貴聯(lián)砌動(dòng)招商答謝會(huì)展示區(qū)啟動(dòng)開盤事件站臺(tái)風(fēng)暴區(qū)霧域補(bǔ)價(jià)香值強(qiáng)敏化血放畏大報(bào)紙配焦合的營烏銷察動(dòng)扶作錢持掌續(xù)適營芬造進(jìn)話沙題謊關(guān)廉注站臺(tái)風(fēng)暴新異貨飾加錄推信文息輝釋紹放新肯貨輝加紡?fù)菩哦芟揍屫湻旁破シ堪仄酚?jì)牌獻(xiàn)吸禮僅昭愛通雙也盤宏同廁耀實(shí)培力斑展搏示市直區(qū)嫩戶抵外粥選爐點(diǎn)獄/霉投苗放區(qū)釘域燈強(qiáng)暢勢禁覆紛蓋高得速作戶擔(dān)外范選紡點(diǎn)屆/叫投橋放特賣會(huì)特賣會(huì)特賣會(huì)特賣會(huì)蓄熟客活川動(dòng)媒體傳播&事件公關(guān)項(xiàng)低目枯地斧塊榨內(nèi)圈強(qiáng)傘化曉標(biāo)驅(qū)識(shí)泛飯蓄報(bào)水瘦5鳴,耕0煩0恐0萄組完繼成陰覆臂蓋裹/牢接痰觸奸(訊業(yè)系內(nèi)偏/鍬區(qū)熊域和/霞內(nèi)杏部按關(guān)絨系回)定格向桂蓄扛水3狐0邪0今組泛已蓄旬水題2殘,條0備0巡壽0俊組資浩源郊拓荷客礦/六老釣客簽戶柄回對(duì)訪插/喘自錦然卡到匪訪定動(dòng)向幟蓄揉水3僵0續(xù)0題組關(guān)交于扣項(xiàng)暴目嫂定毛位土的教“怎城熟市燒至閉臻攻生踢活弄空旬間烤”碎,榜是異通賢過浸營柱造旬一宵個(gè)猛具予有正城壇市牽屬蹄性罩的怨高怨品參質(zhì)州家潤園建,飯滿燈足支客戀戶勇置文業(yè)柏的植高說層籍次甩需街求SantaBarbara舒適的生活方式美滿的家庭社交的圈子享樂的時(shí)光投資的渠道自豪的宅子對(duì)妖于般本銅項(xiàng)辱目漸推失售膏建責(zé)議Q鋒1漢:產(chǎn)綿品事推原售煤節(jié)叨奏霞和題推毅售攝次倦序磚如剛何映鋪?zhàn)呐胖荆?較、拉規(guī)扔避土市始場刮風(fēng)呆險(xiǎn)投,憑以屑差沿異析化劑競扮爭勵(lì)搶蹤蝶占鐘機(jī)茫會(huì)乘,誘實(shí)偷現(xiàn)怎銷私售貧目配標(biāo)3討、古根掉據(jù)怕客篇戶據(jù)需枕求巨,序推挽出劫每術(shù)種廁少翅量肝戶滔型定,騎最呆大驢限廉度尸消原化畝在始手或客健戶申。洞察客戶。了解客戶特征、關(guān)注點(diǎn)、價(jià)格敏感度等,制定有效地策略客伸戶祝分蒼析3寬待景享客松戶怒置朱業(yè)閥經(jīng)球驗(yàn)始更切豐犁富利,電不織排承除毅投陶資汁比秘例效,吧綜懂合梅考鈔量愛社給區(qū)炕品宅質(zhì)床。碌其母中陡,端區(qū)演位迎優(yōu)醒勢義、煙社術(shù)區(qū)摔品盜質(zhì)碑更踐被羅看捷重?cái)_。時(shí)殘間售便賣峰條允件客恐戶懶特瓜點(diǎn)一嫂期央完踩美洽收鬼官榴,膊熱毀銷泛高姜品宗質(zhì)懷社淡區(qū)皮印彩象待贊定自傅駕越出伙行改繳善顧需粥求貫,要有腎多論次成置面業(yè)名經(jīng)英歷關(guān)膛注壇面建更佛廣深,輸綜潔合騎考值慮疊社客區(qū)峽因嶺素產(chǎn)比怕重灶加學(xué)大工榜地膊、蔥銷酷售革大進(jìn)廳鼓氣床氛剪初容顯2困0翼1岸2信、震5部何分究依買賴控公佛交遺出僵行初買次赤置復(fù)業(yè)惹型更克價(jià)比格腿及鼠產(chǎn)鴿品復(fù)本度身自偵住處為泰主自銷住航為耗主景,匙投腰資感兼亭自坐住私比咳例耍上遭升一減期二緞期客留戶拳變上化劣趨蛇勢偶竟得竟客當(dāng)戶暴群游麻離駱客表戶遵群重司點(diǎn)恨客噸戶俊群核貞心錯(cuò)客窗戶諒群3條0付-元4逗0惜歲虹,有建一昨定托家真庭給經(jīng)涌濟(jì)莊基咽礎(chǔ)3變5敗-著4押5儉歲諒,本嶄地組私屬企記業(yè)逆主共、刊企異事弦業(yè)汽高零管3淘0闊歲使以痕下鐵,家占庭貧經(jīng)寶濟(jì)挎情勒況結(jié)較憑好衡,群購舟房額一將步榆到燭位3貞0瞧-罷5蟻0巡壽歲域,挎本偵地緣瑞或牽外載地病在贈(zèng)的績私帽企追業(yè)辮主低趴密掘度譜客餃戶哥構(gòu)澡成本僵地揪私幸企弱業(yè)總主扭、少企讓事敘業(yè)素高宮管徹及手外劣地讀經(jīng)急營猶的豆私承企和業(yè)圍主他廢們感可貓能同是拋3或0地歲劃…總也酸可量能石是豈4客0把歲哭,稿他弓們麥忙從碌夢(mèng)但拴富曉有巖沖授勁溝,踏事柱業(yè)灣已具初幫有拼所膏成他耕們描積撫極撐、牲勤角奮藥,巾熱創(chuàng)愛卸城貝市揭生屯活極,日但捕平紋時(shí)斃工其作難較爐忙歉,炒經(jīng)筍??椉恿锇嘁瑢捘苌蠅蛐涝鐟n下容班泡的鏡話綁一停般調(diào)會(huì)通趕姨回排去筐煮販煮災(zāi)飯?zhí)?,轉(zhuǎn)帶新帶刪小蜜孩榮;棋或裝者聚約敲一啊幫姑朋航友這去殊唱亮唱逗卡言拉賞,工吃悲吃她飯版,幟沐憶足陶一紐奉下漠…衰追仍求拳健想康片的瓶小蝴家肚庭洲生膠活訂…客祖戶玻特疤征工軋作層繁世忙六使怖他令們傻更訴加稿向尤往票一體個(gè)量寧間靜涼而常溫京暖爺?shù)墓矢蹌?dòng)灣將…您”他倦們鎖對(duì)招于催居剝住求的具追饑求這醒里底應(yīng)教該灣是負(fù)城馳市酒—吩—房芒子梯的藏功冤能參要尼完盯善泄,聞盡家可帶能鵲的無寬烤敞澤一資些方…儉…小褲區(qū)甩要嘉寧粘靜協(xié),讓這腔樣摔才獎(jiǎng)能紹更起好你的魄休臨棲成…遵…配撈套羨要汽全灘面配,盟最沿好蜂在盤小旋區(qū)玻周崇邊猛就專可柳以野基犁本娘得童到怖生雪活系需熄要繁的廳一纖切哲…出朋門改要蓬方打便劑,饑不嘴管嘗是蓮開摧車耽、醉還來是逆公職交劃…白岔天轉(zhuǎn)工昆作距繁倚忙炊,千讓緞他句們糕對(duì)付家看產(chǎn)妻生深向績往泡.糠.他儲(chǔ)們烘希腸望展回樸家旗可晴以憐享憂受尺一蓮種殃幸燙福慮…他健們壟希嚷望哄的航家仰有至一新個(gè)尾不利太仆復(fù)亡雜少的壁園眾林潤、文一再個(gè)權(quán)配騙套框齊寶全靠的竟區(qū)夕域東,棚一秘個(gè)偉好輩的站小咱區(qū)忌物卡管午…客要戶銹特暢征驗(yàn)體生活他岡們暖的希幸痛福碎來辣源著.賞.聞可笑以采偶饑爾覆陪紐奉陪渾家鉆人潑,來散叛散偶步痕…他姻們嚴(yán)的滾幸女福扭來瓶源俊.魚.傲偶件爾暮遇組到憤不室用仍加慘班逝的陡周稍末等。盾最惑好聾小蔽區(qū)良周講邊虧就鉛有渠生勉活候配條套勒,袖不慨必是花此費(fèi)膀太遍高賺,森就立可略以繡運(yùn)欺動(dòng)基一擾下繳…出仁門燦就俗有途公怎交溉站所能賴夠柿方職便逃他絮們執(zhí)上計(jì)班脂、昆又邁滿敲足耐他病們?nèi)鲭S牧?xí)r頌出愛游威的封欲塑望鉆…項(xiàng)煮目鴿營貿(mào)銷夕策息略窩總皆綱推尚廣當(dāng)策影略形爺象犁全道面君升塌級(jí)約,滑代僑言篩昭厘通倘精涼致密樓護(hù)盤推奧售吃策竊略控癢制鬼風(fēng)紅險(xiǎn)肢,栽差雄異蛋化匹競祥爭筆,案搶鐘占懸市有場信機(jī)仁會(huì)形痕象抹策久略形練象動(dòng)升猜級(jí)杏,識(shí)進(jìn)鏡一耕步膜提晚升岔項(xiàng)紙目鳳品哥質(zhì)步傳輛遞貸,同成扣為決區(qū)狗域似標(biāo)級(jí)桿為澇項(xiàng)失目氣注嘩入按靈磁魂蒼,菊打所動(dòng)頓客貓戶壹秩:電形舞象A企痰劃震部龜分什積么故是把品逗牌品鏡牌覆的役英具文寄單俯詞敗,企源芬出放古蝦挪宅威為文地,瀉意君思都是陸“姑燒泄灼吧”灘。特在肅古貌代燈,亮人便們?nèi)怯脻h“頑燒隨灼授”戴的在方罷式摔來筐標(biāo)蛾記宇家細(xì)畜挖等股,計(jì)用漁以鬧區(qū)藍(lán)別所與墓其使他劉人害的患私樓有午財(cái)龍產(chǎn)乳。謝到承了趕中寧世碰紀(jì)狐的掃歐道洲偶,很手本工覆藝賭匠乳人績用承這堅(jiān)種器打賭烙跡印怒的陪方剃法攔在邪自高己淚的舞手辟工氏藝奧品撤上辦烙扭下丙標(biāo)兔記駁,叼以絞便心顧近客聲識(shí)犬別意產(chǎn)雄品服的心產(chǎn)辮地襯和辰生是產(chǎn)微者杏,架這裝就朵是解最郵初膛的楊品避牌階雛蜘形屑。根儲(chǔ)據(jù)蝦勞補(bǔ)動(dòng)雖價(jià)避值以理駕論付:封品剛牌郊價(jià)追值激是壓品捷牌伍客刺戶陜、件渠饑道最品嚼牌杜價(jià)灑值使成劣員穗和席母雞公哄司迅等跳方利面兼采腳取斬的鼻一花系編列吳聯(lián)粗合師行緣瑞動(dòng)矮,呆能防使遷該狀品缸牌浙產(chǎn)燭品造獲幅得倆比虹未舒取串得綿品記牌窩名厲稱輩時(shí)朝更艘大影的疤銷員量板和炎更板多蘆的臺(tái)利都益榴,咐還潤能吊使轟該沉品多牌螺在圈競嶼爭浪中番獲檔得軋一隆個(gè)朵更譽(yù)強(qiáng)主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