基金銷售話術(shù)

基金營銷話術(shù)1、我只做股票，不買基金的。答：看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比擬快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，如今已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、投資分析優(yōu)勢……，在行情好的時(shí)候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場中，基金的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民……。在興旺國家，投資基金是群眾主要的理財(cái)方式。所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一局部，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。2、我買的好多基金都深套著，別讓我買了。答：確實(shí)投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年三季度以來市場的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區(qū)域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們?nèi)缃窠ㄗh您買基金是基于一個(gè)前提，那就是對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的長期看好。只要經(jīng)濟(jì)長期來看沒有什么問題，股市就不會(huì)有什么問題，基金也就不會(huì)有太大的問題，最壞的結(jié)局也不過就是以時(shí)間換空間罷了。而且從長期來看，以“低位建倉〞的原那么進(jìn)展分批建倉，可以攤低您前期的投資本錢。3、我買基金賠了好多錢，再也不買基金了。答：去年市場的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來了一定損失。您目前的心情是可以理解的。但單從過去一年的行情是難以客觀反映證券市場長期走勢的。假如詳細(xì)到某個(gè)月或某幾天，市場確實(shí)是漲漲跌跌的，但從過去18年的證券市場來看，整體的底部是在逐漸進(jìn)步的，可以看出過去18年的股市是伴隨著整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的不斷開展而長揚(yáng)的，這也充分表達(dá)了長期投資的優(yōu)勢。您過去兩年買基金有所損失，其實(shí)，假如您再早一些就開場投資基金的話，收益率還是不錯(cuò)的。我們不能從過去兩年投資的損失來放棄對(duì)基金的投資。4、基金也跟股票一樣天天漲漲跌跌的，沒什么意思，我還不如存銀行呢。答：基金根據(jù)投資標(biāo)的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的凈值每天波動(dòng)較大的基金屬于偏股型基金，假如你比擬討厭風(fēng)險(xiǎn)，那么完全可以購置偏債型基金、保本型基金以及貨幣市場基金等。我們認(rèn)為投資者除了一小局部日常的開銷之外沒有必要存太多的錢在銀行，定期存款的流動(dòng)性差，活期存款的收益低，而且還要承受因通貨膨脹引起的貨幣貶值。另外，我們建議您可以通過定期定額投資偏股型基金的方式來熨平市場波動(dòng)，從而獲得長期的穩(wěn)定的復(fù)利回報(bào)。5、對(duì)基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。答：確實(shí)投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年市場的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于相對(duì)低位，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好來選擇恰當(dāng)?shù)幕甬a(chǎn)品。基金產(chǎn)品種類豐富，相信總會(huì)有合適您的產(chǎn)品。07年的牛市頂點(diǎn)您沒有投資基金是您的大幸，但是如今到了該投資基金的時(shí)候了。6、證券市場是個(gè)賭場，都是在消耗社會(huì)財(cái)富，我不參與。答：誠然，我國的證券市場還屬于一個(gè)新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷開展完善中。但證券市場不是賭場，不能以賭徒的心態(tài)來操作。證券市場是興旺市場經(jīng)濟(jì)里不可或缺的一局部，是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。假如您長期看好中國經(jīng)濟(jì)的開展，就有理由相信我國的證券市場也會(huì)越來越標(biāo)準(zhǔn)，越開展越好?？傮w來說，證券市場以及基金管理越來越標(biāo)準(zhǔn)，您的投資越來越可以得到恰當(dāng)?shù)幕貓?bào)了。7、基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理費(fèi)??？答：XX先生/女士，您的股票做得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。確實(shí)，個(gè)人做股票投資要比基金運(yùn)作靈敏，假如把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換較快，選對(duì)股票的難度很大。自去年1664點(diǎn)反彈以來，大盤上漲的幅度不小，但是真正賺錢的股民朋友卻不多，反而是一些投資了股票型基金的朋友小賺了一筆。所以從分散投資風(fēng)險(xiǎn)的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一局部，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。我想您也認(rèn)同，每天操作股票挺辛苦的?；鸾?jīng)理為了做好業(yè)績要經(jīng)常操勞，我們只需要付出區(qū)區(qū)很少的管理費(fèi)，就能把炒作股票的重任交給他們，我們也可以抽出更多時(shí)間來打理我們自己擅長的事情啊。8、聽說基金公司基金經(jīng)理為了自己的利益損害基民的利益，我不想把錢交給他們。答：是這樣的，投資不是基金經(jīng)理一個(gè)人的決定，是由整個(gè)投研團(tuán)隊(duì)的支撐?；鸸居兄鴩?yán)格的投資流程，有著嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂疲瑢闹贫壬?、流程上予以完善。其次，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點(diǎn)您可以放心。還有，為了防范老鼠倉和損害基民的行為，如今監(jiān)管層也要求利益捆綁，要求基金經(jīng)理購置旗下基金，所以您的問題是不用擔(dān)憂的?；鸾?jīng)理損害基民利益的事情根本是過去的事情的，如今證監(jiān)會(huì)對(duì)基金經(jīng)理的管理越來越嚴(yán)格了，包括自己不能買股票，直系親屬買賣股票還需要申報(bào)。應(yīng)該說，如今買基金應(yīng)該比以前更放心了。9、別的公司申購手續(xù)費(fèi)都可以返還的，你能返還給我嗎？答：按照法律法規(guī)的規(guī)定，基金銷售機(jī)構(gòu)是不能進(jìn)展申購手續(xù)費(fèi)的返還的，但是可以在一定的時(shí)期推出申購費(fèi)率打折的優(yōu)惠。我公司就推出了這樣的活動(dòng)，通過網(wǎng)上交易系統(tǒng)申購我司代銷的基金可享受最低四折的優(yōu)惠〔不低于％，僅限場外前端申購〕。但是，您也知道，基金的交易的手續(xù)費(fèi)，相對(duì)基金可能帶給您的收益而言，也許就不算什么。假如因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)打折的問題而放棄了低價(jià)入市的時(shí)機(jī)，那就比擬遺憾了。股市波動(dòng)挺大了，經(jīng)常一天基金的凈值都可能會(huì)變化幾個(gè)百分點(diǎn)。您在我們這里購置基金，我們會(huì)為您提供及時(shí)的咨詢信息，指導(dǎo)您買入、賣出或者轉(zhuǎn)換基金，為您多賺一點(diǎn)錢比這一點(diǎn)認(rèn)購申購手續(xù)費(fèi)值多了。10、網(wǎng)上買基金手續(xù)費(fèi)可以打折，我去網(wǎng)上買好了，還方便。答：網(wǎng)上買是挺方便的，但XX基金目前是在認(rèn)購期，根據(jù)法規(guī)規(guī)定，認(rèn)購期間的基金費(fèi)率不能打折，所以即使您如今去網(wǎng)上買，也是無法打折的。但正因?yàn)槭钦J(rèn)購期，所以它的認(rèn)購費(fèi)相對(duì)于申購費(fèi)是很低的，目前是XX%。并且您購置基金，最重要的是要看這只基金是否能給您帶來收益，對(duì)吧？而且，您買完基金之后還需要人指導(dǎo)您賣出吧？您在我們這里買了，我們就會(huì)時(shí)刻關(guān)注您的投資。另外，在網(wǎng)上直接買基金可能會(huì)有平安的問題，因?yàn)橘I基金的過程可能會(huì)泄露您的銀行卡密碼，所以您到我們這里買基金會(huì)得到更多的保障。11、如今的基金收費(fèi)太高了，既要交易手續(xù)費(fèi)，又要管理費(fèi)、托管費(fèi)什么的，比起炒股票的傭金來講高多了。答：其實(shí)如今購置基金通過我們公司的網(wǎng)上交易是有費(fèi)率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時(shí)間的增加贖加費(fèi)逐漸減少，最低可至0，至于管理費(fèi)的話，我們平均每年給予基金公司1.5%的偏股型基金管理費(fèi)卻享受了基金公司龐大的投研團(tuán)隊(duì)給我們帶來的理財(cái)管家效勞，等于請(qǐng)了一群的博士、碩士為我們效勞，我們省心省力了，這有何不值呢？12、我還是喜歡在銀行買基金，資金平安并且銀行還有理財(cái)經(jīng)理為我效勞。答：其實(shí)在證券公司購置基金資金也是平安的，如今都通過第三方存管了，并且證券公司也是要受到證監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的監(jiān)管的。至于理財(cái)經(jīng)理效勞這方面，銀行一般是只效勞大客戶的，并且其效勞程度與證券公司相比不見得有優(yōu)勢，證券公司對(duì)于股市天然具有敏感性，可以提供更加專業(yè)化的效勞，而且我們公司也有專職的客戶效勞經(jīng)理。此外，在銀行可以購置的基金在證券公司都可以買到，但有些產(chǎn)品在銀行是買不到的，只能在證券公司購置，如LOF、ETF、封閉式基金等。13、你們既在賣自己的理財(cái)產(chǎn)品又在賣別人的基金，我到底買什么好??？答：這說明我們這里有著很多供您選擇的投資產(chǎn)品，您可根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)承受才能選擇合適您的投資品種。理財(cái)產(chǎn)品和基金是有區(qū)別的，理財(cái)產(chǎn)品門檻比擬高，而且不像基金那樣可以隨時(shí)買賣。假如您用來投資的錢將來一兩年不需要用到，可以考慮購置適宜的理財(cái)產(chǎn)品或者基金產(chǎn)品。假如您的資金在將來一年內(nèi)要用到，可能基金更符合您的理財(cái)需要。永遠(yuǎn)沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適于您的產(chǎn)品。我們會(huì)根據(jù)您的需求向您推薦適宜的產(chǎn)品。14、上次你跟我推薦的。。。基金都虧了。。。了，你還讓我買?。看穑捍_實(shí)，基金可以跌成這樣，誰都沒有意料到。但是市場都下跌到這個(gè)份兒上了，市場點(diǎn)位已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間，假如在這樣的一個(gè)時(shí)候，適當(dāng)配置一些XX基金，從中長期的角度來看，也是比擬平安的，一旦股市轉(zhuǎn)暖，您也不至于錯(cuò)過解套甚至獲利的時(shí)機(jī)。比方在2021年底開場投資偏股型基金的客戶，今年以來的獲利還是不錯(cuò)的。在投資上，一兩次的虧損是難免的，我們應(yīng)看重長遠(yuǎn)的整體的收益。如今低位是一個(gè)買入基金攤薄平均本錢的良機(jī)，等市場上漲了，原來您虧的錢就可能賺回來了。15、我對(duì)市場不看好，只做短線投機(jī)，不想買基金長期套牢。答：假如您能準(zhǔn)確把握短線那是最好的，誰都希望這樣做。但市場的波動(dòng)往往是很難掌握的，假如做短線，有可能錯(cuò)過了幾天行情就沒了，也有可能判斷錯(cuò)了波段而損失沉重。而長期持有正好就能分散各種風(fēng)險(xiǎn)，又能享受長期帶來的平穩(wěn)收益。您應(yīng)該有這樣的經(jīng)歷，有時(shí)為了短線收益錯(cuò)過了一些大牛股或者錯(cuò)過大行情，做短線是很容易錯(cuò)過一些時(shí)機(jī)的。當(dāng)您對(duì)將來一段時(shí)間市場會(huì)上漲有一定把握的時(shí)候，您應(yīng)該拿出一局部資金來做中長線的，一段時(shí)期鎖定局部倉位的紀(jì)律性很可能給您帶來可觀的收益。16、我只想買我看好的基金，你推薦的這個(gè)我不太看好。答：看來您是一個(gè)很有判斷力的投資者，我給您推薦這只基金是因?yàn)樗悄壳昂芎线m投資的一種產(chǎn)品，可能會(huì)比擬合適您的資產(chǎn)配置。您可能還不太理解這只基金，你看是否可以占用您幾分鐘時(shí)間為您詳細(xì)介紹一下這只基金呢？假如您不看好指數(shù)基金，那您就少買點(diǎn)指數(shù)基金，并把剩下的錢多投資穩(wěn)定收益品種上；假如您更看好指數(shù)基金，您可以增加您的投資比例，減少固定收益品種的投資，這樣最后的結(jié)果是一樣的。17、等你們賣。。。?！餐鮼唫ァ车幕饡r(shí)告訴我買吧。答：基金的投資方向、投資策略和基金經(jīng)理的投資風(fēng)格都會(huì)有不同之處，風(fēng)險(xiǎn)程度不同，預(yù)期收益也會(huì)不一樣。選擇基金主要是挑選適宜您的個(gè)人投資風(fēng)格和資產(chǎn)配置的基金，不存在最好的基金，只有最適宜的基金。過去做得好的基金將來未必做得好。而且市場時(shí)機(jī)每天都在變化，錯(cuò)過的盈利時(shí)機(jī)可能比他可以給我們帶來的盈利要多出很多的。18、我的錢不多，也買不了多少的。答：所謂你不理財(cái)，財(cái)不理你，并非要大資金才需要打理，資金量不多更是需要理財(cái)?shù)?。比方您每個(gè)月固定投資購置局部基金產(chǎn)品〔參與基金定投〕，相當(dāng)于您每個(gè)月為自己投入一局部資金，長期積累加上一定的穩(wěn)定收益，將會(huì)是一筆不小的財(cái)富。在投資上，習(xí)慣比投資收益本身還要重要，前期通過少量的投資積累一些經(jīng)歷，這樣等您將來有了很多錢之后，您就更能做好自己的理財(cái)規(guī)劃了。19、我的錢交給別人打理了，買不買基金要他說了算。答：也許給您打理資產(chǎn)的朋友確實(shí)有他的過人之處，但是您不覺得通過自己的投資決策，來獲取投資收益來的更有成就感嗎？而且，基金投資的起點(diǎn)也不高，您可以用非常之一甚至更少的資產(chǎn)用來投資基金。即使投資效果不理想，您也可以隨時(shí)拋掉基金，加上投資資金不多，并不會(huì)給您增加大多的風(fēng)險(xiǎn)。但是，假如您自己投資基金獲利，豈不是更有成就感？您可以看看你的帳戶，假如幫您理財(cái)?shù)娜瞬]有完全動(dòng)用您的帳戶資金，您完全可以拿一局部出來購置基金了。購置基金也相當(dāng)于委托別人理財(cái)?shù)摹?0、我是銀行的貴賓客戶，他們?cè)诮o我提供基金買賣的建議。答：銀行的理財(cái)經(jīng)理接觸的產(chǎn)品比擬多，而我們證券公司相對(duì)于股票和基金投資方面會(huì)有很多專業(yè)性較強(qiáng)的觀點(diǎn)，您認(rèn)為，在股市走勢以及買賣點(diǎn)的把握上，銀行的工作人員會(huì)比我們證券公司的專業(yè)人員更有經(jīng)歷嗎？21、基金公司有人在直接跟我聯(lián)絡(luò)，我直接買他們的基金就好了。答：基金公司聯(lián)絡(luò)您建議您買基金是非常好的，我們不僅代銷一家基金公司的基金，而且產(chǎn)品庫中有幾百只基金，您可以有更多的選擇，以找到更加合適您的基金產(chǎn)品。每一家基金公司一定說自己的產(chǎn)品最好，而我們會(huì)給您更加客觀的評(píng)價(jià)和更適宜的推薦。22、我自己選基金很在行，我自己會(huì)選擇合適自己的基金來買的。答：確實(shí)，您真的很專業(yè)，知道合適自己的基金才是最好的。但是如今全國近60家基金公司，大型的基金公司都是10幾只基金產(chǎn)品，您要全面理解可能要花費(fèi)很多的時(shí)間精力，我們?nèi)缃窬褪窍虢o您介紹一些比擬好的合適您的一些基金產(chǎn)品，您看需不需要聽聽我們的建議。假如您很專業(yè)，您也幫我推薦推薦幾只基金吧。23、做股票我都是專家了，你不需要給我推薦了。答：我們不是給您推薦，只是希望能給您提供更好的效勞，希望我們的建議能為您提供您所需要的信息，節(jié)省您的時(shí)間精力，至于最終的決定權(quán)肯定還是在您那邊的。每一個(gè)人、每一家機(jī)構(gòu)都有不同的信息途徑或優(yōu)勢，我們希望利用我們的優(yōu)勢和掌握的信息為您提供更好的效勞。24、我自己選好基金直接去基金公司網(wǎng)站購置就可以了，還廉價(jià)。答：其實(shí)基金認(rèn)購期間的基金認(rèn)購費(fèi)率都沒有優(yōu)惠的。假如您希望更方便的方式，您可以在選擇好產(chǎn)品后到我們網(wǎng)站購置，一樣是很方便快捷的。而且成為我們的客戶，您可以獲得更多的投資相關(guān)信息，從而更好地管理您的資產(chǎn)。我相信，您投資的目的是獲得盡可能高的投資收益，而不是節(jié)省認(rèn)購申購費(fèi)，我們希望我們的指導(dǎo)可以幫助您獲取更高的收益或回避損失。25、我不懂證券投資的，我也不想做我不懂的東西。答：正是因?yàn)槊總€(gè)人術(shù)業(yè)有專攻，所以我們才更需要把自己不是很理解但卻重要的事情委托給專業(yè)的人去打理，比方理財(cái)。基金就是由專家?guī)湍碡?cái)?shù)囊环N方式?；鹁哂屑侠碡?cái)、專業(yè)管理的特點(diǎn)?；鹩苫鸸芾砣诉M(jìn)展投資管理和運(yùn)作，運(yùn)用大量的專業(yè)投資研究人員和強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)，可以更好地對(duì)證券市場進(jìn)展全方位的動(dòng)態(tài)跟蹤與分析，使得像您一樣沒有時(shí)間研究投資的投資者享受到專業(yè)化的投資管理效勞。在興旺國家，投資基金是群眾主要的理財(cái)方式。我們的生活離不開錢，只要跟錢打交道，我們就需要理財(cái)。您如今不懂投資沒有關(guān)系，但是您需要做一些基金投資來積累您的理財(cái)經(jīng)歷。26、我只想買很少一點(diǎn)試一下。答：投資基金，不僅簡單易行，起點(diǎn)也低，1000元就可以了。假如您選擇基金定投，那么起點(diǎn)更低。每月僅需200元，相當(dāng)于您每天只要省下7塊錢。與其把這7塊錢奢侈的花掉，還不如攢起來，投資基金，您說對(duì)嗎？27、我只想看準(zhǔn)時(shí)機(jī)之后直接申購老基金，不想認(rèn)購新基金的了。答：老基金有一定的倉位，根據(jù)目前的市場情況，要調(diào)倉換股相對(duì)被動(dòng)，而新發(fā)基金在基金合同成立后有6個(gè)月的建倉期，基金經(jīng)理可以根據(jù)目前市場情況，靈敏把握建倉的時(shí)機(jī)，以謀求最低的建倉本錢，從而把握更大的獲利可能。也就是說，將來幾個(gè)月對(duì)于市場走勢的判斷，您大可交給基金經(jīng)理們?nèi)プ?，而不需要自己去看?zhǔn)時(shí)機(jī)，事實(shí)上，一般投資者是很難把握住市場時(shí)機(jī)的。28、今年市場波動(dòng)會(huì)比擬大，我只想等到波動(dòng)的谷底再擇機(jī)進(jìn)去。答：確實(shí)，從短期來看A股市場波動(dòng)較大，問題是巴菲特也不能在最高點(diǎn)賣出最低點(diǎn)買入，選擇到最谷底是很難的；但從長期來看，目前股票市場中的個(gè)股市盈率均處于較低程度，A股市場已極具投資價(jià)值。一般投資者遇到下跌反而會(huì)恐慌的，機(jī)構(gòu)投資者在這方面會(huì)更有經(jīng)歷，把錢交給基金經(jīng)理去打理，他們應(yīng)該能更好地抓住市場波動(dòng)的谷底而提升投資收益。29、我們的A股太貴了，我只想投資QDII或者直接投資港股。答：股價(jià)的上下不能決定風(fēng)險(xiǎn)的大小，港股或者QDII雖然價(jià)格較低，但是面對(duì)如今全球性質(zhì)的金融危機(jī)，海外市場指數(shù)一直沒有好轉(zhuǎn)，他們下行的風(fēng)險(xiǎn)還是比擬大。相反，A股市場的估值區(qū)域是合理的。投資不是看哪個(gè)市場的價(jià)位低，而是看哪個(gè)市場更具有投資價(jià)值。對(duì)于將來A股還是海外股市走得好誰都說不準(zhǔn)，但是我們可以適度地分散投資，把資金都投資海外的風(fēng)險(xiǎn)是比擬大的。30、我還沒決定好買什么，再等等看吧。答：經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗哈耶克說過：很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的，擁抱以后才可以賺錢。今年以來，大盤上漲了了不少，但是大局部客戶由于在年初以來，一直持觀望態(tài)度，以致于眼睜睜地看著指數(shù)和偏股型基金上漲，自己卻因?yàn)闆]有投資而錯(cuò)過了賺錢的時(shí)機(jī)。確實(shí)，我們等來了這波行情，但是，很遺憾，因?yàn)槲覀儭斑€沒有決定好〞，所以我們錯(cuò)過了。值得慶幸的是，如今的市場估值還處在一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間，時(shí)機(jī)離我們并不遙遠(yuǎn)。31、別跟我提基金，聽到基金倆字我就生氣。答：確實(shí)，基金可以跌成這樣，誰都沒有意料到。但是市場都下跌到這個(gè)份兒上了，市場點(diǎn)位已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間，假如在這樣的一個(gè)時(shí)候，適當(dāng)配置一些偏股型基金，從中長期的角度來看，也是比擬平安的，一旦股市轉(zhuǎn)暖，您也不至于錯(cuò)過解套甚至獲利的時(shí)機(jī)。比方在2021年底開場投資偏股型基金的客戶，今年以來的獲利還是不錯(cuò)的。虧損讓投資者很絕望甚至生氣，這是人之常情，但也是投資上的禁忌，真正英明的投資者應(yīng)該在市場下跌很多時(shí)敢于入市。32、你賣給我基金，是為了多拿提成吧？答：并不是您想象的那樣，我們最多考慮的還是客戶的利益，希望能給您帶來一份好的理財(cái)產(chǎn)品給您實(shí)現(xiàn)一個(gè)良好穩(wěn)定的收益。我覺得如今市場很低迷正是抓住時(shí)機(jī)的好時(shí)機(jī)，假如您認(rèn)可，可以關(guān)注。我去年一年都沒有賣基金〔我去年都一直不推薦股票、、、、等〕，因?yàn)槲矣X得如今投資您更可能賺錢，所以才向您推薦。33、我有專家?guī)臀抑笇?dǎo)投資，我得問問他/我要聽他的。答：我相信您的專家的實(shí)力，但是如今市場基金產(chǎn)品很多，他不一定對(duì)所有的理財(cái)產(chǎn)品都能深化的理解，而且這只基金是新產(chǎn)品，我相信我會(huì)比他更加理解，而且更加能貼切您的理財(cái)需求。34、如今是買基金的時(shí)候嗎？假如市場好，告訴我買股票就好了。答：根據(jù)大多數(shù)業(yè)內(nèi)專家的看法，目前的點(diǎn)位2500點(diǎn)已經(jīng)屬于相對(duì)底部區(qū)域，市場再大幅下調(diào)的可能性不大。今年投資基金就是一個(gè)播種的過程，可以在低位建倉，等待市場向好時(shí)收獲。與買股票相比擬，基金能更好地進(jìn)展市場時(shí)機(jī)和市場品種的選擇。買股票我們很難說將來幾天的漲跌，但是買完基金我們就可以放心一段時(shí)間，讓基金經(jīng)理們?yōu)槲覀內(nèi)ゲ賱凇?5、我之前買的基金一直持有到如今已經(jīng)賺了不少了，我可不想再追加投資，萬一再下跌就把之前賺的都虧回去了。答：首先恭喜您，之前的投資給您的增產(chǎn)帶來了增值，而且您可以在這樣的市場行情下獲得投資收益也說明您是一位成熟的投資者，具備相當(dāng)?shù)耐顿Y水準(zhǔn)。但是既然您賺錢了，就說明您的投資是對(duì)的，是正確的，而正確的事難道不可以接著做下去嗎？在投資的道路上我們找準(zhǔn)了正確的方向就要堅(jiān)持走下去，才能獲得更大的收益。36、我如今只對(duì)有折價(jià)率的封閉式基金感興趣，廉價(jià)20%多呢，不想申購開放式基金。答：看得出來您在基金投資方面已經(jīng)是資深人士了，對(duì)基金市場理解非常多。誠然，封閉式基金是有20%左右的折價(jià)率，給投資者的投資提供了一個(gè)平安邊際。但是，封閉式基金不能自由申購贖回，只能在二級(jí)市場買賣，流動(dòng)性較差，想要買到一定的量或者想要賣出一定的量都比擬困難，而且20%左右的下跌平安邊界也是有條件的，必需要持有到期，目前來看有20%折價(jià)率的封閉式基金一般都還有三至五年才到期。37、你們推薦的基金業(yè)績?cè)趺礃幽?，能不能幫我選到像華夏大盤這樣的?；?？答：我們公司有專門的基金研究人員從基金管理公司的過往成績、基金投資團(tuán)隊(duì)、基金經(jīng)理等各方面因素著手對(duì)基金產(chǎn)品進(jìn)展分析，再結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)因素，努力挑選出中長期內(nèi)可以保持持續(xù)、穩(wěn)健增長的基金產(chǎn)品，推薦給投資者。并且我們的客戶經(jīng)理還要再根據(jù)您的實(shí)際情況匹配相應(yīng)的基金產(chǎn)品。挑選基金并不是只看基金業(yè)績的，還要看基金產(chǎn)品的特性與您是否匹配，是否合適您，只要是合適的就是好的。38、如今的基金經(jīng)理變動(dòng)太頻繁了，基金公司也常常發(fā)生內(nèi)部變動(dòng)，我根本就不敢長期投資主動(dòng)型基金了，如今只敢買指數(shù)基金，業(yè)績相對(duì)穩(wěn)定點(diǎn)。答：您說得沒錯(cuò)，基金經(jīng)理變動(dòng)太頻繁是現(xiàn)階段我國基金業(yè)的一個(gè)通病，要想徹底鏟除非一朝一夕能成。基金公司也認(rèn)識(shí)到這一問題，所以如今根本上都是采取投資決策委員會(huì)制度，基金經(jīng)理個(gè)人因素對(duì)基金業(yè)績的影響在逐步縮小，即使有個(gè)別明星基金經(jīng)理分開，也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品業(yè)績帶來太大的沖擊。當(dāng)然了，指數(shù)基金的業(yè)績與基金經(jīng)理關(guān)系相對(duì)而言關(guān)聯(lián)度較小，假如投資者認(rèn)為市場有單邊上漲的趨