地區(qū)渠道與代理商管理相關(guān)資料

地區(qū)渠道與代理商管理---區(qū)域市場管理核心技能提升第一部分區(qū)域渠道建設(shè)要領(lǐng)01、

區(qū)域渠道要素02、

區(qū)域渠道合理布局03、

建立網(wǎng)點(diǎn)的方法與策略04、

渠道競爭力的評估05、

如何提高渠道競爭力06、

渠道問題的解決方法第二部分地區(qū)代理商管理精要01、

代理商選擇02、

代理商評估03、

代理商的合理管理a.談判與簽約b.溝通c.加強(qiáng)其執(zhí)行力渠俘道盜為溉先-抱-渠裂道慕為穩(wěn)王★丟地眉區(qū)療渠針道蓬對趟企歌業(yè)殼的叛作孤用★詠通派過隊(duì)地瞎區(qū)觸渠駕道昂所糧獲鍋得含的癢價(jià)丈值★松地殿區(qū)仙渠倡道轎對鬼區(qū)憐域蓬經(jīng)余理貍的壤重圍要含性◆啞渠慶道撲層哄級岸觀瓶念◆遞渠隙道偷的樹兩擁大度模聯(lián)式—買“瘦懶條夏”高型暗與“寬豆扁確”細(xì)型◆鐘決擠定廳模兔式圈選洽擇忙的寨四泛大裹因航素-益-貞-產(chǎn)汁品霉與截行尊業(yè)鉛、差資題源間和斧策壟略稍、販地豎區(qū)稈、識人施員◆鍋渠魂道彈本把質(zhì)滅的掙兩飲大熔方緩面—利濃益終和湯責(zé)盈任蔬的豎分籍配◆胡分治銷態(tài)的區(qū)模構(gòu)式-炒-詢-獨(dú)較家竄與臘非校獨(dú)葬家呀及痛區(qū)反別◆用分設(shè)銷述商鵲的收模草式—代爭理企商餅與壇經(jīng)尸銷光商獵及仇區(qū)城別-連-邊-分壟銷蹈的毒限祥制注與放級惜別區(qū)域渠道要素關(guān)于渠道地區(qū)渠道★執(zhí)行渠道設(shè)計(jì)和管理的總體要求★合理調(diào)配地區(qū)分銷網(wǎng)點(diǎn)為最佳化區(qū)域渠道要素關(guān)于地區(qū)渠道問題◆躬如曲何矛進(jìn)辜行幣區(qū)逼域香市管場扁細(xì)障分分僅析獅和螞調(diào)銅查恭：奸市假場你同號質(zhì)府性廳、桿分麥銷府商置選暮擇嘗與弄區(qū)售域史、伶物套流抄因括素鄉(xiāng)豐等◆草如詞何牛劃菠分搞彼濾鄰襲的歐區(qū)薦域都市狀場□陡考構(gòu)慮涉：花市北場賓容染量屋、糕分衡銷聞商司能銳力樸、紛區(qū)鋒域宰行女業(yè)龜市崖場匪流雷向□類考現(xiàn)慮匠：緊鄰健近搭市域場悔的算沖碌突怖問材題□覆考芹慮研：陳市用場辱策小略寇、勞未溜來蛙渠臨道肯推零廣咽和確調(diào)糟整嚼的怪需靠要◆狹奠橡定當(dāng)日濕后犬管予理鹽基雞礎(chǔ)□貝避指免腐渠游道憤成刊員騾橫趕向妙利科益載的楚沖疤突□重運(yùn)視嚷分宅銷籍商航的竟地壁區(qū)姓利脹益1服.區(qū)車域焰渠合道洞建血設(shè)-余-腿-解烏決利點(diǎn)揚(yáng)、蛛點(diǎn)圈與皺點(diǎn)瘦之蘋間慌的罷問廈題區(qū)域渠道要素關(guān)于地區(qū)渠道問題◆著渠窗道饞沖池突□橫劃向偏沖廉突—分克銷蹈商斑或兇二留級脆分商銷嗽的判跨凳地像區(qū)妄推委廣侍和柴銷包售癢等□獅垂戴直薄沖繼突-棋-表倒現(xiàn)辨在抽廠渡商礎(chǔ)與布分穿銷哄商喊、時(shí)分伴銷賽商怪與蘋二孫級執(zhí)分拐銷酷之廚間□棵競支爭澇沖腫突—與邀其誼他昌品斷牌怪在溫局鋪部以地扇區(qū)柄的米競尊爭吊沖勁突◆鴉渠棟道裝維侄護(hù)□險(xiǎn)區(qū)小域骨與刮渠庭道旦成鬼員論評穩(wěn)估虧、海調(diào)偏整□賓二認(rèn)級培分乞銷縫網(wǎng)曬絡(luò)雄直揪至擱終潤端炊店災(zāi)面她的覺推棟廣爭與濤支白持◆惹渠蟲道渡任捐務(wù)□協(xié)暑調(diào)豪成御員箏間歉的系任獄務(wù)進(jìn)，端促公進(jìn)教相炮應(yīng)我間類的顧工棋作劃調(diào)收整□激餓勵(lì)言與覆促歇進(jìn)率渠怒道暮成周員栗的埋積才極農(nóng)性趕、覆主星動(dòng)液性2商.區(qū)楚域萄渠付道毯管江理-稀-刑-解掩決亦渠蛙道衣沖嘆突受、堂維祥護(hù)仿、件任巾務(wù)污等愧問愛題區(qū)域渠道合理布局奠定布局的基礎(chǔ)1.逐一布點(diǎn)◆造成原因◆逐一布點(diǎn)害處2.布局合理性◆區(qū)域輻射力◆區(qū)域效率問題3.布局基本原則4.布局基本方法布局區(qū)域渠道合理布局區(qū)域渠道布局的基本原則★同質(zhì)市場原則★留給分銷商一定的發(fā)展余地★鄰近的同質(zhì)市場分銷商要留有緩沖地帶★不違反區(qū)域中心原則★分銷商管理二級網(wǎng)點(diǎn)的效率和成本★管理分銷商的效率和成本布局區(qū)域渠道合理布局布局1.專業(yè)市場法2.中心城市法3.二級網(wǎng)絡(luò)法4.行政轄區(qū)法區(qū)域渠道布局的基本方法建立網(wǎng)點(diǎn)的方法與策略推伸拉岸結(jié)償合燈策炊略推遙的閉策診略拉耕的偽策微略建桿立掏渠蛾道鉤網(wǎng)全點(diǎn)鎖的衛(wèi)三柱大策策念略建殊立正渠局道旅網(wǎng)災(zāi)點(diǎn)鉆的百六撿種喊方橫法中歉心體開森發(fā)賊法重閣點(diǎn)期突親破惜法周貝邊各圍喂剿乞法步孟步帝為高營偷法全柴面跳進(jìn)河攻就法二引級懼網(wǎng)艱點(diǎn)眾法推推澤的歌手暑法們與付技辨巧建立網(wǎng)點(diǎn)的方法與策略◆走推抽的乖對榆象(分膝銷獲商萍選生擇)◆熄分沙銷飼商笛評紗估恐與附甄陪選◆傭推按的飾模翠式1、題招龍商融活議動(dòng)2、枕展尺銷端會(huì)3、吼人束際科關(guān)客系4、暴人烤員暈推籃廣◆寧人統(tǒng)員京推盯廣威關(guān)膀鍵雪技仔巧1、耽如虛何浴調(diào)址查貍分味銷惹商哨情驢況2、塔如拜何蔬進(jìn)哲行童銷傍售飄利盛益洲和商優(yōu)羞勢禁展邀現(xiàn)拉拉眾的惕關(guān)讀鍵修與團(tuán)要月素建立網(wǎng)點(diǎn)的方法與策略◆書核駝心潛問妥題—烘—激劣發(fā)日分從銷紐奉商◆學(xué)拉持的抄模差式1、匹招脅商燙廣喪告2、姜培仇訓(xùn)芝、震研漏討3、殘激此發(fā)詠二伴級剃需述求4、斧先簡建嗽立造二慕級擾網(wǎng)競點(diǎn)天后拜開蛛發(fā)醒分厭銷濟(jì)商◆辯拉腐的橋關(guān)影鍵慌技裙巧1、刃分職銷婚商辱動(dòng)設(shè)機(jī)里排環(huán)序2、溜如統(tǒng)何搞有北效鏡激往勵(lì)饞分遺銷刮商渠道競爭力的評估競脹爭恭力什方么炊是匹渠紛道抬競蒸爭純力1.渠道獲利能力2.渠道市場能力3.渠道控制能力實(shí)施評估評估標(biāo)準(zhǔn)評灶估正地餃區(qū)沉渠村道村獲罰利課能羽力渠道競爭力的評估關(guān)叮鍵賴性取評扶估◆涼三定大碌評侵估鐘對甜象1、歡品施牌襲商柱或敢廠演商2、圣各錄級懂分稱銷緩商3、鵝終態(tài)端厘網(wǎng)磨點(diǎn)◆棄三醋大莫關(guān)哲鍵蘭性矩指澤標(biāo)1、截銷駁售采額2、數(shù)毛遷利霸與懶毛軋利沿率3、花投行入幅與竿回忌報(bào)如篇何打判著斷竟渠墓道桑獲炎利捉能促力書的越好狼壞患？關(guān)周鍵固在憐于蓄：巾進(jìn)嚼行談橫仁向約比艇較逐和忍縱經(jīng)向派比原較評飯估譯地鄰區(qū)御渠豎道嗽市分場贏能岸力渠道競爭力的評估基虹礎(chǔ)乎性稈評致估評谷估垃四浙大阻關(guān)懸鍵紫性旁指論標(biāo)◆牢市勻場份占貸有棒率獅調(diào)肉查絕好對縮慧占聯(lián)有閱率雀、擋相撓對盆占因有臨率銅評跟估畫與包比紗較◆烏渠餅道泄輻柱射戶能碼力市彩場滑廣齒度妄評蚊估晉與態(tài)比胞較◆離終付端邊網(wǎng)已點(diǎn)食數(shù)牙或陳終稻端伯客怨戶棚數(shù)市縣場學(xué)密歡度孔評晃估朋與倦比失較◆點(diǎn)單涉店埋平銳均顏銷床售卡能街力市恨場疑深億度具評受估井與炎比遍較評狐估障地軋區(qū)苦渠介道辯控虧制歌能料力渠道競爭力的評估管赴理梳性歉評袋估評淡估置的劍四現(xiàn)大掃方擋面◆突渠淺道耍穩(wěn)使定必性-渠再道尤成諷員嫩各升級呢分窮銷曉商蒙的莖調(diào)家整輸率◆讓終看端瞎穩(wěn)匆定笛性-終捏端倦網(wǎng)祥點(diǎn)稱或暗客布戶馳的默流缸失橋率◆絞渠斃道費(fèi)效緣瑞率賴性-渠湯道掛工辮作傷雙改向叉溝紗通半和巴支歐持飲狀誕況◆煉渠游道芒推錢廣忽性-廣芒告既、行促占銷經(jīng)、垮分禾銷酬商提支疫持堡等如何提高渠道的競爭力提木高比獸對古手輪做沈得劃好-潑-今昂天槐比究昨齊天象好1水.提刊高描競雨?duì)幎竦哪畻l誦件市響場禾能伙力扭條圈件載、扣渠津道頃控滑制促能喝力2蝕.提錦高絹競滑爭大力盼的撤基彩礎(chǔ)渠陶道凍利磨益安、焰市頃場絕能見力3消.提逐高營競胞爭獸力然的份兩伙大臉途種徑市夫場讓橫秧向鮮培廈育碧、夢市拾場瘡深省度臘支鑼持4候.提嗓高就渠寫道炎成踏員約執(zhí)潤行絹力如何提高渠道的競爭力市魄場離橫撒向袋培族育-兼-有-擴(kuò)扔大恭網(wǎng)衰點(diǎn)冬規(guī)借?！暨x自擇言市嘴場樸橫跑向漁培沃育翁對李象◆合偽理遼布名局彈一懲級熊分產(chǎn)銷暫商◆消譽(yù)滅對市勿場?？彰C白詳?shù)厮瑓^(qū)◆支眾持脾和費(fèi)配鳳合夫一帝級憐分悟銷配商胞開仆發(fā)巧二清級或市仗場◆有蛇效示終奸端甩網(wǎng)汽點(diǎn)巖的動(dòng)密扮集草開淺發(fā)閣和系銷紐奉售◆同架質(zhì)興產(chǎn)坊品技系別列霧化累和蠻多櫻樣求化如何提高渠道的競爭力市片場愿深擇度心支婦持-徹-捏-改簡善英分沈銷癢品渠質(zhì)◆折碌扣認(rèn)有賤限—獎(jiǎng)?wù){(diào)勵(lì)掀無擱限◆分慢銷辟成孟員糞培屬訓(xùn)預(yù)與靈溝武通◆支剩持晌分豪銷計(jì)商覺進(jìn)間行電二柔級膏網(wǎng)喉點(diǎn)乘訪喪問專與覆輔股導(dǎo)◆實(shí)絲式施庭終印端什輔考導(dǎo)菌和佳支舊持◆加扒強(qiáng)幼廣朽告勒和號推結(jié)廣川支奧持關(guān)力槽度◆典予型濾樣中板思的途推告廣渠道問題的解決方法渠隊(duì)道頓的孩兩掩大忠問備題橫腹向散沖裳突創(chuàng)與犬垂洽直路沖棄突★虛渠狹道祝沖裝突損的捎危煙害★陷橫單向劉沖摩突呈的牌類糾型越與溫原價(jià)因★穿垂拋直唉沖沈突錯(cuò)的唯類轟型粱與棵原方因★攏渠旺道億沖恭突冬的拼根來本風(fēng)原暢因渠道問題的解決方法橫直向瓣沖價(jià)突憐的處喪理拌之探道◆橫岡向笛沖援突夏二閑大難典株型熄方止式“跨顛區(qū)”銷娛售傭與背“杠降菌價(jià)營”映銷襯售◆“降信價(jià)”銷榨售銅行狹為杰處復(fù)理嗽的伸六辟大遠(yuǎn)方烘法□節(jié)價(jià)裁格懲預(yù)擊防冰□囑責(zé)炊令文改壁正毛□蔑促沃銷迫限隊(duì)制□壘供妹貨剛提封價(jià)?！跬呖刍霜?jiǎng)虛勵(lì)叼□肝取需消回資哨格◆如占何屆處自理晶跨懂區(qū)釣銷眼售還行記為1、材所攔跨深區(qū)瘡的弟區(qū)乞域邪類禿型樂和陜市戚場刃階什段2、武不孩同每類些型喪區(qū)墳域萄的和處黨理趟方痛法3、癢跨異區(qū)盛銷摩售率行執(zhí)為愉的貫處托理腐要錢則渠道問題的解決方法垂恥直把沖毅突互的化幕解赴要廳術(shù)0專1販.垂昨直位利壞益舌沖粱突玻的墳類修型◆源廠蘿商寫與寒一勺級鎖分遭銷悼商錦之夸間◆努各齡級職分帖銷惱商所之參間0健2擱.與煉一傘級健分尚銷橋商央處常理辣要杜領(lǐng)◆萍堅(jiān)蠟持漠既擦定嘆原際則洽◆昌合坡理舊分榮銷矩商文利飄益◆探建鼻立艱異授議鳥標(biāo)傾準(zhǔn)戀◆檢實(shí)岡施馬互驗(yàn)換句式代激芹勵(lì)0簡3販.處拌理塊分澡銷凝商議間袋的蠻矛擔(dān)盾◆繞關(guān)壟注止◆倘給歡出蒸建供議◆崗引白導(dǎo)陰與尚溝煤通與斑代跪理聰商岸相謹(jǐn)處搖的柳藝即術(shù)★嶺代鐮理匠商稅的示價(jià)幻玉值番與廟作殖用★伸管念理睬代見理張商粒的膝關(guān)階鍵今環(huán)戲節(jié)★醬區(qū)眉域迷經(jīng)緞理鐘管獨(dú)理河要娛領(lǐng)代臨理亭商熔選豪擇地油點(diǎn)—是堤原皮則形妹象—是停條臺件分頃銷—是弄能糕力意屬愿—是陣動(dòng)叮力◆國良冶好偽的祖代哀理奪商納形洗象沫能艷夠怨襯予托錯(cuò)和泉提嗓高廠寶商杠形嗽象測、想品蟻牌邀形擇象菊，握能況夠現(xiàn)贏莫得獲消費(fèi)久者殘的如認(rèn)舅可居或池忠質(zhì)誠◆術(shù)適拉合抬的遍地壟點(diǎn)排可犬以腦使賴下炸一籠級伶的層代純理禽商和合消掩費(fèi)臭者摸、巡壽或府用怒戶狠，辦就帆近屠方紀(jì)便售購齡買產(chǎn)泊品◆彎代匠理屆商年的喊市交場香覆漂蓋件范促圍頭與候能太力鞠、胃所銷究產(chǎn)居品跨種怎類棍、衡競畝爭絡(luò)產(chǎn)雹品您、繭及名價(jià)值格疑控制硬力汗、滾產(chǎn)散品褲服讓務(wù)彈、粱經(jīng)飯營迎管獎(jiǎng)理頌?zāi)苣[力擦等◆堅(jiān)分就銷深活駛動(dòng)柳的規(guī)成良功縣是鵲建沾立笛在展代拼理鼓商破與廠休商槳的荒共負(fù)同少努息力,和樓真綿誠炭合假作劑的灶基礎(chǔ)吼上代奸理冷商影選剖擇信用能力標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品能力標(biāo)準(zhǔn)銷售能力標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營能力標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際選擇標(biāo)準(zhǔn)制定信譽(yù)、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)能力等產(chǎn)品系列、質(zhì)量、價(jià)格與控制等區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍、設(shè)施、業(yè)績等人員素質(zhì)、管理現(xiàn)狀與認(rèn)識等關(guān)紋鍵嚴(yán)要塔素☆代碎理姜商絲式對撥區(qū)酬域蹦市行場給的疫發(fā)如展溫性京認(rèn)匙識☆懂鳥得慕如滿何拜操非作按區(qū)透域附總披體棵市置場☆代層理元商深清展楚蛇自蹲身弄的腐角擋色陵和伯合談作躁規(guī)朱范☆相逮應(yīng)庭的供二音級繡主糞干粘網(wǎng)釋點(diǎn)墾和將銷晨售哄人病員代坡理牛商合選騾擇實(shí)急務(wù)要擊領(lǐng)選挪擇士合勾適墨的勺代擺理雅商彼標(biāo)毒準(zhǔn)◆巾從餃代振理鹽選寬擇尾要士素拘中炮選屑擇開具沉體住的挎項(xiàng)邊目化標(biāo)副準(zhǔn)◆甲設(shè)珍計(jì)歲各地項(xiàng)角目寬評京分困標(biāo)渠準(zhǔn)運(yùn)和醒占儀總瞇分郊的身權(quán)椒數(shù)◆霸搜火尋福區(qū)欠域縱代務(wù)理膽商攤目舉標(biāo)◆封通哭過臂各虎種宮方側(cè)法預(yù)實(shí)嗓施碼調(diào)及查觀駐察頭、法臨欺店乞、臨行挖業(yè)抽口婆碑膛、賤二楚級蒸網(wǎng)以絡(luò)芽等◆辟篩擔(dān)選訊出壓合脆適槳的界代造理稅商代誓理挪商肆評鬧估選擇期評估合作期評估目的在于選擇合適的代理商1.在于鑒定代理商的發(fā)展性2.對代理商實(shí)施分類管理評危估繁原嶄則◆笨不居能行只憤對股代來理獎(jiǎng)商剪業(yè)冰績精進(jìn)導(dǎo)行堆評欺估◆墾要獄注籍重授代漏理耍商嚷潛鼠力弄和返基泊礎(chǔ)當(dāng)方足面◆勞要土結(jié)駐合粉代各理葬商陡區(qū)爭域跡市凝場霞潛嫂力◆只要砍注秩重距代繞理衣商塵合筐作英行而為結(jié)渾合朋現(xiàn)注狀鼻與瀉發(fā)謊展夫性栽進(jìn)陸行幫評亮估代假理先商墻評勝估關(guān)成鍵仗性指主標(biāo)被確市定3緣瑞:層4宜:狗3業(yè)卸績矮指殖標(biāo)/基講礎(chǔ)甩指攏標(biāo)/管估理誤指米標(biāo)1格.業(yè)鏈績師指排標(biāo)—進(jìn)螺貨蓄、龍回男款巖、騰庫嶺存鏈等2究.基處礎(chǔ)洗指煩標(biāo)-境-葬-二譽(yù)三釘級梅網(wǎng)軟點(diǎn)赤數(shù)雞量(存塑量/增澇量/流勇失劈燕量)-荒-糠-二樓三雖級份網(wǎng)桿點(diǎn)免平王均山銷澆售鈔業(yè)執(zhí)績-慎-拉-二慕三遙級害市騎場雷的命發(fā)端展扯潛蠶力-扭-息-銷占售致人倍員題、街銷屑售拆設(shè)系施3轎.管室理印指厭標(biāo)-陶-示-合為作因條歇款綿的件遵敏守-筒-名-是母否迷有逆市態(tài)場挑沖店突抗行乖為-殲-醒-市孝場屢策蓮略望或斧推刺廣罵等半方泳面悲的灶支撈持具性-懂-塑-對煙二掙級辭市護(hù)場患的當(dāng)支根持子與地輔潑導(dǎo)虹、挺培潮訓(xùn)代衡理褲商開評凳估最晴佳方趣法代劇理劍商糊積趟分效制◆歉將紗代石理凍商糊業(yè)沒績逼、巡壽基住礎(chǔ)孫、械管劃理蛇行農(nóng)為邀分逗解蝕成敘細(xì)瘡節(jié)炸動(dòng)寺作◆納設(shè)俯計(jì)巖各前個(gè)已動(dòng)松作論的沫得痰分保標(biāo)咐準(zhǔn)相和脆晉鞭級息分舌數(shù)◆斬記靜錄秒代醋理天商題動(dòng)幻玉作下次襲數(shù)棚和叛品住質(zhì)嗎，抽并響以葉標(biāo)臂準(zhǔn)緒進(jìn)摩行歡記夸分◆叉根挨據(jù)基代褲理測商開的碼動(dòng)柔作齊情藏況延實(shí)泊施玻補(bǔ)盲貼息和怖支目持◆擦根竟據(jù)塞代想理依商孝總戀分就情辮況痕進(jìn)筐行蓮代摸理踩商羽級霜?jiǎng)e粗評查選霜，醬代見理商慈依箭級鼻不踐同泄而暮享鋸受塔不祖同堅(jiān)的兵政防策凡和聚待狗遇◆冶規(guī)逐定允代昂理轎商衫責(zé)錘任燥和麥義美務(wù)搶，盜依捏據(jù)鍬違幟反磚的邪次輝數(shù)涂和統(tǒng)程胃度進(jìn)消行與扣朋分吼，隱根甲據(jù)手分鼻數(shù)東不零同哥階容段次實(shí)奶施哈懲啟罰昆或儲降慣級代謙理炭商醋談洪判談易判焦誕點(diǎn)兩激大宿根盟本牧性槽利螞益直厲接倡利箏益間飛接作利丸益◆代考理男區(qū)享域辯與蹤蝶代燒理坑權(quán)齡限◆折訪扣己、僑返杠利婚、鈔獎(jiǎng)芬勵(lì)◆年鈴度解業(yè)提績趙與恩計(jì)泄劃◆結(jié)須算衫、缺庫詢存趣問犯題◆廣嘉告渣、站推穩(wěn)廣博道先具風(fēng)、飼活魄動(dòng)忍用成品冠支魚持◆網(wǎng)聯(lián)點(diǎn)開支撥持椅與壇培擊訓(xùn)◆各晚類窯補(bǔ)紡貼◆運(yùn)斑做隸方塔面代遼理圾商本談娃判談添判總要對則0稀1把菌持婦原踐則而性

貨債款都、豆結(jié)音算勢、粗折獸扣幕方弊面婆、昂市疼場共形測象

二級伐網(wǎng)男點(diǎn)捐開添發(fā)鎖與愉輔鳳導(dǎo)民、嗽支緩持蒙與映管送理0芳2策館略嶄性釋交聯(lián)換

把拌業(yè)山績作戒為?；I國碼

交敢換濟(jì)返欣利探、捆獎(jiǎng)肥勵(lì)傅、王支首持霧等炎條管件

交慎換網(wǎng)者點(diǎn)讓支廈持劫、耽廣齡告骨等資各揪項(xiàng)身補(bǔ)愧貼0逼3有浸條胡件嶄退別讓

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產(chǎn)桑品推灘廣勢和侄展私示毅、溜道苗具閱方菌面慕等代衡理先商鍵談邊判把灣握禍談蠶判東主秤動(dòng)兼權(quán)◆帝多努呈徒現(xiàn)而區(qū)糟域悼市挪場濁利你益◆栗多合溝深通不市架場倚策拒略謀與喪區(qū)扯域弊規(guī)險(xiǎn)劃◆多見介膝紹里樣鴿板腹工摘程◆在銷場仍外蚊做眨足辯功宣夫0邀1漢.到神代苗理境商詢行任業(yè)觀競地爭肅對膏手獅處頸走榨走0母2燙.到準(zhǔn)代炎理伏商銷鄰梢近雅店僅走約走0牌3攝.到明代升理炒商叫二拾級擇主交干窮網(wǎng)西點(diǎn)痛走爐走0氏4刷.隱亭約狼或戲制春造飽一鍋些遍代禾理迷商陽不吸安卵的倚信往息代依理著商帥談?dòng)?xùn)判簽細(xì)約從注調(diào)意鐘事晝項(xiàng)規(guī)遭范:0湯1一彼定州要隔訂評立蛾合傭同0忠2一河定分要遼使畢用請自皮己坑的你規(guī)遲范沒合敗同0歌3要蕩獲錦取喊合滲同嫩正仆本脾、尤營早業(yè)饑副失本幟和技身故份詳證潤的翁復(fù)挖印狼件要汁點(diǎn):0雅1訂勾單宮只矩是續(xù)合鳳同戲的組附但件0巾2權(quán)味益噸性迎條郊款哪不商能便遺榮漏-從-濟(jì)-如末：品堡牌、輸?shù)乇閰^(qū)徒、姜信弱息苦、庫荒存逃與廣銷裳售擊、碧年燈度啦業(yè)武績撤、蛋價(jià)矮格芹與叫管叫理綁、知折拖扣俱與株返孩利版、結(jié)驚算態(tài)、斑網(wǎng)抹點(diǎn)萄方奴式甲等0怨3要成獲醋取敞合陳同廟正熟本權(quán)、栽營封業(yè)奏副賊本趙和天身咬份鹽證宣的寧復(fù)何印易件0座4有涂信霧用嬸條覽款餅，腳一粗定盟要漆求傻對尺方舉法悲人醫(yī)以填個(gè)沈人漏財(cái)丙產(chǎn)叢進(jìn)行艱擔(dān)許保代念理槍商音溝撕通有遷效溝陡通在畝于槽代董理鋪商涌接應(yīng)受恨、疫理東解走與池反慌饋在紋于充溝錢通鬧過引程賓的仗五碼個(gè)1錫0緞0姐%溝考通殖要綿素◆桃要盜說遠(yuǎn)得炊明可白倒、黑說紹得渴一葬致◆良要稀聽畫得牌清卷楚-帳-掀-傾獄聽擔(dān)的天五雅個(gè)基境栽界◆互要?dú)W把正握怎代案理馬商參的獵溝水通祖心形態(tài)◆妨要巧建棉立本溝侮通憐的頭三知大糟基病礎(chǔ)代虎理愛商朝溝咐通尊距重-樹-平鞭等-嶼-棚-共省識—客素情溝競通基辮礎(chǔ)1渠.五院尊徐重人祥格就尊領(lǐng)重定、擁觀春念焰尊處重宗、尊行薪為適尊行重需雕求呼尊伍重泊、雕現(xiàn)尚狀撤尊色重紛、傘控杯制如自矛身舊不開良服行懇為2賞.平刪等穿對偶待雀各驢代油理任商柴及聽其拋單錘位紐奉人鴉員3秒.共師識市梳場申共前識費(fèi)、碧需否求浩共烘識晶、瘡服米務(wù)樹共曾識垃、忙利路益影共豈識齡等4解.客猴情信優(yōu)息睡交逐流艇、竭發(fā)竟現(xiàn)宇愛饑好睡、肉禮孫貌唐利塵益盟、妙尊租重餡可偵戶誦、為踢客鼻戶班著筐想陶、閥迎善合冰客經(jīng)戶紐奉、曠幫槐助握客阿戶刻等秧等代蕉理著商你執(zhí)吸行克力本管輕理三貿(mào)個(gè)撈條萍件三劍個(gè)著流頁程代黨理僵商蝴選月?lián)耢柫髀猿檀侠眸f商軟策頓略棄流害程代潮理猜商掠營蕉運(yùn)化流斗程代燥理摟商杏選明擇坦與附評京估代詠理武商凳溝憐通編與貫輔叉導(dǎo)代澇理限商良激萌勵(lì)茄與號發(fā)宣展代斧理裳商遲執(zhí)挪行躍力塘管娛理構(gòu)積建莖代紋理瘦商鑰執(zhí)勾行不力套文隙化基辭礎(chǔ)園：兇制獎(jiǎng)度術(shù)與癢管陰理茂、柜溝走通熊與經(jīng)輔匹導(dǎo)★先括內(nèi)洲后瞎外勤原浙則完濫善捕建羨立嗓代樂理圣商來市籌場梁策攪略牲與芹流擾程★制芒訂追代直理挨商馳操遞作運(yùn)手叫冊指全導(dǎo)峽代誰理蒙商葉如賓何冤進(jìn)吸行腐市尚場吊運(yùn)青作悠并舟遵壞守疫代抱理子制寒度★建貿(mào)立潤代慌理效商梢培新訓(xùn)碰體弱系培虧訓(xùn)懷需翻求隙、亂培長訓(xùn)刷方頁法忽、納培寄訓(xùn)護(hù)跟普蹤狂、蚊二鵝級牧培柜訓(xùn)★培文養(yǎng)縫區(qū)折域杠經(jīng)嬸理唱執(zhí)倍行勞力代耳理挽商蹲執(zhí)旗行突力謎管攻理培心養(yǎng)狡區(qū)講域肚經(jīng)老理妄執(zhí)漁行割力★角金色僵轉(zhuǎn)迎變-驅(qū)-愚-幫絡(luò)助淚代蜜理恒商區(qū)成滑功關(guān)僻心掀、禍關(guān)潮愛倘、毀支戲持鞭與犬配斬合★角衡色暴轉(zhuǎn)弓變-祝-虧-做嗎代楊理然商緒教普練觀脊念煌引巨導(dǎo)售、枯策應(yīng)略許建貪議博、瞧溝女通貿(mào)與沒輔疾導(dǎo)拒等★角資色奸轉(zhuǎn)浪變-蕩-喬-做燥市體場旁的遞培周訓(xùn)縮慧師培哄訓(xùn)灑與鳥輔便導(dǎo)吸代模理灘商下及躲單猶位辨銷飼售磁人種員念、嬌骨巾干壩網(wǎng)怨點(diǎn)店人枕員★技磁能彼轉(zhuǎn)掛變-略-鹽-掌顛握炭顧獻(xiàn)問帶式佳工殖作倦方費(fèi)法代起理立商困問最題烈診阻斷渡、洽規(guī)竊劃奴與封建亮議螺、南實(shí)棄施析輔嬌導(dǎo)致等本投課呀程劍結(jié)輪束謝芬謝8溫月對-粒2管31竄0章:預(yù)0薦1光:徐5慣21通0葡:壓0穴11蒸0甚:系0看18熔月洽-謎2難38齡月噸-慚2抗31屬0寸:慢0愧11峰0耕:搖0景11扒0撫:地0勢1歡:棗5番28捧月嗽-槐2戴38曠月童-靈2靜31菊0殊:缸0甜1秀:旨5住22格0停2脆3暈/趕8忍/捉4染1綱0拒:拖0職1姐:嚇5鑼29、議靜釘夜謊四班無歐鄰頌，啄荒寨居段舊騎業(yè)磚貧看。牛。8辱月買-展2媽38脫月學(xué)-影2努3F瘡r幸i枯d沒a那y臥,擋A麗u鑒g沒u圖s執(zhí)t技4值,撲2偉0換2秒31汗0、徹雨愈中賄黃凡葉俗樹施，財(cái)燈嘗下抄白竄頭辱人解。終。1遭0察:虧0去1屋:捕5厲21勢0構(gòu):海0畫1芽:拼5引21存0鴉:殃0惱18軟/殊4熊/盟2余0喚2斯3健1秋0榨:甜0梨1舍:芹5刊2處A耕M1退1、帥以畢我繼獨(dú)著沈設(shè)久籃，饒愧丘君帥相芒見柜頻確。槽。8孤月短-覆2刺31弓0碑:享0耕1載:眼5群21漢0吉:碧0凝1A機(jī)u毀g烘-粗2攝30顛4賺-伯A羨u里g豪-恐2仰31叉2、袖故叔人嘆江端海瘋別坐，蓬幾郵度眉隔欲山扁川摸。詢。1縮慧0碑:錦0華1仍:絞5司21之0棒:激0毯1退:族5唉21洪0軍:境0頌1F葬r帝i總d臺a僵y引,析A弦u持g田u晚s俊t晶4帳,役2真0爛2花31芒3、挖乍旺見磚翻獻(xiàn)疑罪夢駕，靠相隔悲載各臟問無年殼。命。8粉月呼-吃2墨38鹿月督-脫2謹(jǐn)31案0仁:到0洋1膀:喂5竹21低0刮:刊0櫻1賭:螺5誤2A舒u鞠g遠(yuǎn)u功s岸t久4重,耕2軟0很2閑31挎4、輛他譜鄉(xiāng)紙生陜白婦發(fā)援，棟舊因國往見構(gòu)青井山趕。分。0奮4貿(mào)八混月漠2吐0豆2揚(yáng)31姨0蛛:忠0住1附:腳5品2霧上可午1晚0尊:且0膛1秀:泊5符28憶月災(zāi)-唇2斬31蒼5、述比得不彈了潤得黃就銹不鵲比票，打得寸不賞到稻的幼就賤不返要聽。站。。八嘉月速2染31濫0臭:膊0近1明上穗午8采月制-裁2理31鉤0賤:餡0削1A羊u焦g茅u范s削t惑4花,滿2止0騙2買31恭6、泄行皆動(dòng)陶出蹤蝶成棟果餓，爛工啦作雷出朗財(cái)子富豆。謊。2遭0辮2仗3距/蜻8移/短4延1器0攀:區(qū)0保1斤:縣5禍21郵0祥:僵0錯(cuò)1血:哲5沸20汁4中A擇u均g油u恒s及t績2諸0乘2仗31尺7、怠做奮前竹，等能混夠艙環(huán)脖視滿四嗚周適；獲做閱時(shí)魔，治你影只挪能勻或掙者貪最嘩好榜沿圈著講以比腳感為傅起賊點(diǎn)止的奪射儲線喬向只前破。奸。1典0羅:跡0含1茅:貍5債2遵上么午1席0已:姿0滔1陰上欠午1英0靠:億0維1售:務(wù)5有28稅月獵-該2酸39、鋪沒君有境失務(wù)敗繼，船只悅有感暫顛時(shí)邁停匠止拌成勺功緒！嘉。8圾月山-刺2駱38晝月壁-線2劃3F哨r棗i倍d蓄a殺y辮,格A渡u殖g貝u桿s黎t帥4薦,話2璃0辭2膛31亦0、豬很幟多促事樂情遇努救力偏了恥未途必違有雪結(jié)劣果柿，咱但病是銷不架努溫力降卻鎖什透么戒改煎變據(jù)也梁沒顧有船。箭。1隱0宋:廚0威1拾:兄5轉(zhuǎn)21匯0小:承0輝1雷:飄5賠21蓄0濟(jì):團(tuán)0每18姑/扮4半/潛2松0順2遭3胞1疼0銷:嘆0熟1妄:右5妙2戰(zhàn)A舒M1脫1、警成蝦功澇就泥是送日灘復(fù)倦一蟲日抗那握一似點(diǎn)伴點(diǎn)局小濤小蒸努焰力筋的扎積洋累節(jié)。蹈。8捉月礙-嚴(yán)2映31唉0密:男0隱1韻:坊5餃21娃0膽:臉0虧1A騾u刑g匹-蓬2儀30蔬4朋-效A被u葡g麻-園2億31彎2、速世槽間此成閥事魔，紋不幅求根其虛絕尼對先圓訓(xùn)滿餅，樂留聚一啞份寨不鄭足殲，宴可叼得腸無攀限業(yè)完輝美目。燈。1磁0樸:惱0遇1牽:趴5仗21具0雞:互0暑1扇:擔(dān)5各21篇0著:漿0鐵1F貴r臣i唯d刷a躲y茄,睬A嘩u災(zāi)g篩u監(jiān)s瘋t妖4斤,孟2架0很2攝31仙3、業(yè)不巨知哭香慮積繁寺覆，盤數(shù)良里衛(wèi)入借云丟峰坡。厘。8醬月佛-煌2唱38痰月妻-怕2花31詢0魚:銜0紡1發(fā):臘5夾21猴0鉗:快0禁1摸:棟5腹2A匆u鍋g敢u漿s準(zhǔn)t悶4緞,揚(yáng)2輕0轉(zhuǎn)2貌31茫4、浩意荷志丈堅(jiān)莖強(qiáng)妹的奧人向能川把奧世販界團(tuán)放釋在寒手坡中遣像巴泥隊(duì)塊暖一則樣銅任岸意劉揉賢捏寬。0昂4租八貴月勞2奇0踢2洲31申0環(huán):曾0印1惱:棉5筆2繭上傳午1異0孕:柴0常1離:絞5彈28斧月尿-辜2甚31奧5、催楚凈塞齒三佛湘渠接不，敞荊佩門莫九麻派未通狀。暑。。八增月瘡2常31璃0寨:錦0芽1現(xiàn)上謊午8陽月古-蔽2斤31長0基:選0該1A值u東g掉u別s爆t案4港,瞧2喇0袋2專31著6、鋒少拆年負(fù)十脊五吳二劈燕十覽時(shí)逗，體步食行艱奪茄得督胡快馬業(yè)騎葉。石。2折0暗2挖3炊/時(shí)8陶/聾4汁1恨0稱:眉0板1糟:浮5愚21砌0喜:遮0通1隊(duì):私5假20誼4達(dá)A蓋u以g運(yùn)u待s遵t賤2雹0飽2乖31循7、欲空各山儀新插雨魂后囑，賢天衛(wèi)氣師晚燥來禾秋道。詳。1擠0職:之0筐1勇:評5潤2遍上喜午1狐0避:脆0屠1但上術(shù)午1給0而:衰0作1暈:房誠5換28管月渾-凈2擱39、塵楊硬柳撈散斗和餐風(fēng)稠，瞞青趴山朋澹耀吾