企業(yè)銷售促進(jìn)計(jì)劃制度

年5月29日企業(yè)銷售促進(jìn)計(jì)劃制度文檔僅供參考四、銷售促進(jìn)計(jì)劃(一)要點(diǎn)第一條本公司積極樹立下列各項(xiàng)計(jì)劃,全力推行,借此更進(jìn)一步促進(jìn)本公司的銷售。第二條本計(jì)劃的實(shí)施與日常的業(yè)務(wù)處理工作應(yīng)同步進(jìn)行。因此,不得因日常工作繁忙而疏忽本計(jì)劃,或者只專注于本計(jì)劃的推行而忽視日常業(yè)務(wù)。第三條在實(shí)施本計(jì)劃時(shí),首先營業(yè)部門的管理階層應(yīng)對工作的進(jìn)行加以設(shè)計(jì)、處理,以加強(qiáng)這方面的實(shí)力。第四條不只是銷售,所有的合理化工作,不論其計(jì)劃本身做得如何,具體實(shí)施時(shí)的技法運(yùn)用得是否巧妙,是影響成果好壞的主導(dǎo)因素。第五條本公司當(dāng)前在實(shí)施方面,還不能算是進(jìn)行得很順利,希望加強(qiáng)這方面的對策造就氣氛。(二)新產(chǎn)品與新開發(fā)品的企劃開拓第六條應(yīng)加強(qiáng)紀(jì)念品的設(shè)計(jì)及接受訂單的工作。第七條策劃推出附贈(zèng)品的特賣活動(dòng)并在做法上加強(qiáng)設(shè)計(jì)。第八條加強(qiáng)年初年底的贈(zèng)送品設(shè)計(jì)以此促進(jìn)銷售。第九條加強(qiáng)接受××產(chǎn)品以外的加工訂單。(三)聯(lián)系有潛力的客戶以拓展銷售第十條對于大客戶或者是銷售額不斷成倍數(shù)增長的預(yù)估客戶,應(yīng)盡量多加聯(lián)系。第十一條集合上述的有力客戶,舉行懇談會(huì)等等,說明公司的方針并懇請賜予惠顧。(四)設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店特約店的規(guī)模第十二條設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店、特約店的規(guī)模,以便利用各類名簿、資料或往來銀行來提高本公司產(chǎn)品的交易額。第十三條為達(dá)到以上目的,首先需策劃和制訂有關(guān)代理店的交易規(guī)定。第十四條拓展銷售渠道,讓產(chǎn)品廣銷各地。第十五條代理店的制度必須先進(jìn)行一定的企劃,并依據(jù)企劃積極實(shí)行及修正。(五)企劃實(shí)施交易的促進(jìn)制度第十六條改良當(dāng)前協(xié)作促進(jìn)交易的已有規(guī)則,進(jìn)一步充實(shí)機(jī)構(gòu)并設(shè)法運(yùn)用。第十七條基于上述目的,本協(xié)作會(huì)的運(yùn)作方式也應(yīng)設(shè)法改進(jìn)。(六)企劃特殊形態(tài)的代理店第十八條對于有力的代理店,可采取令其持有股份或出資參與的形式。第十九條進(jìn)行企劃將有潛力的零售店培養(yǎng)成批發(fā)店。(七)改良營業(yè)部的機(jī)構(gòu)第二十條將營業(yè)方面的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)做下列的改良,另外可從外部延攬合適的人才,加強(qiáng)陣容以補(bǔ)其不足。1．業(yè)務(wù)科:重新設(shè)立業(yè)務(wù)科,使其負(fù)責(zé)銷售的企劃、事務(wù)處理及管理方面的工作其規(guī)定如下:(1)銷售的計(jì)劃與管理。(2)進(jìn)行市場調(diào)查。(3)企劃并實(shí)施廣告宣傳。(4)處理外來訂貨業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)貨品出庫及處理電話訂貨業(yè)務(wù)。(5)制作寄送銷售通信網(wǎng)。(6)計(jì)算銷售額及負(fù)責(zé)催收款項(xiàng)。2．外商科:負(fù)責(zé)交涉特殊的國家機(jī)構(gòu)、公司及工廠的訂貨業(yè)務(wù)活動(dòng)。3．市內(nèi)科:負(fù)責(zé)訪問市內(nèi)各家客戶,并負(fù)責(zé)訂貨的交涉及收款。4．外縣市科:負(fù)責(zé)出差訪問外縣市的客戶及訂貨交涉、收款等業(yè)務(wù)。以上的相關(guān)業(yè)務(wù)亦可委托外協(xié)部的有能力人員去進(jìn)行,即采用所謂外包制度。(八)實(shí)施銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度第二十一條銷售獎(jiǎng)金暫定為四類:1．與全店有關(guān)者。2．只限于百貨公司者。3．有關(guān)特定商品者。4．有關(guān)新開發(fā)產(chǎn)品者。(九)改良薪資制度第二十二條改進(jìn)當(dāng)前所采用的固定薪資制度,一半的薪資采用固定薪,剩下的一半則依工作效率,決定薪資幅度。第二十三條效率給薪方式與固定給薪不同,它每三個(gè)月將依照本人的工作成績做上下調(diào)整。(十)重新企劃與實(shí)施銷售方法第二十四條企劃各種廣告,以郵寄方式發(fā)送宣傳;第二十五條設(shè)計(jì)特賣方式;第二十六條做各種銷售的設(shè)計(jì),如舉行展示會(huì)或樣品會(huì)等。第二十七條籌劃、提供各零售店的各種促進(jìn)銷售的費(fèi)用及工具。(十一)針對銷售技術(shù)進(jìn)行企劃指導(dǎo)及教育第二十八條制作對外銷售的應(yīng)對基準(zhǔn),依據(jù)此基準(zhǔn)積極指導(dǎo)各相關(guān)銷售人員,做重復(fù)性的演練。第二十九條對零售店及其它相關(guān)銷售據(jù)點(diǎn)做銷售技術(shù)的指導(dǎo)與教育。(十二)實(shí)施銷售活動(dòng)的管理制度第三十條對于銷