項目營銷策劃書

惠豐秀水工程營銷籌劃報告惠豐秀水工程營銷籌劃報告工程品牌籌劃方案1、品牌的市場氣氛培育更具有效性，到達(dá)預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：〔一〕視覺體系意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品賞識；看板展現(xiàn)區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)；各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能；樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購置欲望；〔二〔三〕味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；〔四〕觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染；〔五〕嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氣氛下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時可以擺上干花，效勞員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氣氛；良好的專業(yè)素養(yǎng)確信工程的整體素養(yǎng)，從而對本工程本品牌充分認(rèn)可。同時還要在綜合外在宣傳，可以承受懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。2、品牌推廣媒體的選擇在不同的推廣階段，承受不同的媒體組合；針對不同的客戶類型、區(qū)分經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的根底上，加以合理的篩選，組合，以期以長補(bǔ)短。依據(jù)各媒體的功能，我們主見，主攻選擇的適合本工程的幾個媒體：戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力長久；DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向四周地區(qū)及工程的優(yōu)點和更具體的物業(yè)資料；網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁，進(jìn)展樓盤宣傳和推廣；報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解；電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格和特色。DM輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。3、品牌廣告宣傳推廣策略預(yù)熱期推出“秀麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開頭了解本工程的整體品嘗。公開推廣期的投放，并開頭運(yùn)用DM、人員推廣，也關(guān)心以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“秀麗河畔的空中花園”和“風(fēng)氣的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時，更多的了解樓盤的設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。強(qiáng)力出擊期的推廣格外重要，必需綜合運(yùn)用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM欲。消化期事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做預(yù)備。工程定價分析工程，全縣房地產(chǎn)工程僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中心公園”可以本工程相競爭，所以該工程定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法，我工程也“冶都中心公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他工程靠近人工湖、我建筑群，所以我工程有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他工程3800對他工程面對的消費(fèi)者人群跟為寬闊，所以相對于“冶都中心公園”洋房定價為39003600工程促銷方案1、本工程以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比方選擇周末，在吵鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書；2、選擇訪問量大的正規(guī)門戶網(wǎng)站，比方搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁；3、成立本工程業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的效勞質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延長開發(fā)相應(yīng)的工程；4、成立客戶效勞熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭客源；5、參與房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本工程，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購置；6、參與一些評比活動，取得一些評比證書；7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房細(xì)心裝修，增加客戶的購置欲望及視覺效果；8、電臺播送，隨時隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶承受廣告宣傳的效果；9、進(jìn)展?jié)撛诳蛻舻拈_發(fā)，同時可以適當(dāng)?shù)墓┙o額外優(yōu)待等。10、