財(cái)稅行業(yè)銷售工作計(jì)劃書

財(cái)稅行業(yè)銷售工作計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析隨著國(guó)家稅制改革不斷深化，財(cái)稅行業(yè)的市場(chǎng)需求逐漸增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年財(cái)稅行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1000億元，預(yù)計(jì)未來幾年增長(zhǎng)趨勢(shì)將繼續(xù)保持。目前，全國(guó)財(cái)稅行業(yè)主要分布在華北、華東和中西部地區(qū)，其中華東地區(qū)增速最快，占據(jù)了財(cái)稅行業(yè)總市場(chǎng)的40%以上。二、目標(biāo)客戶群分析1.中小型企業(yè):由于缺乏專業(yè)財(cái)稅知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些企業(yè)在納稅申報(bào)、稅務(wù)籌劃等方面容易出現(xiàn)問題，因此需要貼心、專業(yè)的服務(wù)。2.大型企業(yè):這些企業(yè)需要更加高端、專業(yè)化的財(cái)稅服務(wù)，例如TAX戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的專業(yè)支持。3.個(gè)體工商戶:這類客戶通常自身管理能力弱、時(shí)間經(jīng)濟(jì)、需求量不大等，因此需要簡(jiǎn)化、便捷、停留服務(wù)。三、銷售計(jì)劃根據(jù)目標(biāo)客戶群，我們擬定以下銷售計(jì)劃:1.為中小型企業(yè)提供專業(yè)的稅務(wù)服務(wù)。我們將在華東地區(qū)推出“稅務(wù)服務(wù)套餐”，包括企業(yè)稅收籌劃、納稅申報(bào)代理、財(cái)務(wù)報(bào)表編制等服務(wù)，價(jià)格從5000元到10000元不等，針對(duì)不同企業(yè)提供不同的智能套餐。2.為大型企業(yè)提供高端財(cái)稅服務(wù)。我們將調(diào)出核心團(tuán)隊(duì)，提供TAX戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)控制的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和定制化的服務(wù)方案。我們的服務(wù)價(jià)格會(huì)稍高，但質(zhì)量和專業(yè)度保證。3.為個(gè)體工商戶提供簡(jiǎn)單粗暴的整體解決方案。我們將推出“稅務(wù)服務(wù)套餐”，包括代理納稅、賬務(wù)代理、工商變更等服務(wù)，價(jià)格約500元-1000元不等。四、銷售目標(biāo)1.中小企業(yè)服務(wù):全年服務(wù)客戶50家，業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)500000元。2.大型企業(yè)服務(wù):全年服務(wù)客戶20家，業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)300000元。3.個(gè)體工商戶服務(wù):全年服務(wù)客戶100家，業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)100000元。五、銷售促進(jìn)1.參加行業(yè)會(huì)議和展覽會(huì)。參展可以讓更多潛在客戶了解我們的服務(wù)并建立起關(guān)系。2.合作伙伴制度和豁免條例等福利，引領(lǐng)和鞏固業(yè)務(wù)資源。3.通過行內(nèi)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)，迅速提高品牌知名度，開拓潛在市場(chǎng)。六、市場(chǎng)推廣1.財(cái)稅行業(yè)關(guān)系特別重要，建立業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)行銷售材料等宣傳推廣。2.在目標(biāo)市場(chǎng)級(jí)合適的區(qū)域購(gòu)置廣告物料，例如彩頁(yè)、戶外廣告和公交車廣告等，提高知名度。3.組織行業(yè)內(nèi)專業(yè)的財(cái)稅論壇，邀請(qǐng)嘉賓發(fā)表演講和開展案例分析。七、銷售評(píng)估我們將定期對(duì)銷售情況進(jìn)行評(píng)估，對(duì)上述目標(biāo)進(jìn)行分析、調(diào)整和評(píng)估。并及時(shí)更