企業(yè)年度工作目標(biāo)工作計(jì)劃

特征。在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最終拚的是供應(yīng)鏈?zhǔn)浅杀?，只有效益型企業(yè)才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中最后勝出；從企業(yè)管理面下功夫去整治，更會(huì)大有作為。(二)特征。在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最終拚的是供應(yīng)鏈?zhǔn)浅杀?，只有效益型企業(yè)才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中最后勝出；從企業(yè)管理面下功夫去整治，更會(huì)大有作為。(二)、以供應(yīng)鏈管理理論為基礎(chǔ)...供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)在向客戶提供所承諾服圍區(qū)域市場(chǎng)對(duì)策，加強(qiáng)產(chǎn)品滲透，逐步形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的幅射；工作目標(biāo)：a.20XX—鞏固珠三角市場(chǎng)，市場(chǎng)：是從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)、銷售、服務(wù)一體化的專業(yè)公司；是提供自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)解決方案的專業(yè)公司；是提××企業(yè)20XX工作目標(biāo)前言為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特根據(jù)企業(yè)未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，以與企業(yè)20XX度各項(xiàng)工作的實(shí)際情況，制定本目標(biāo)。本目標(biāo)所指“企業(yè)”，不僅僅是指“XX市××電子科技XX”總部與其下屬分支機(jī)構(gòu)，還包括XX市××自動(dòng)化技術(shù)XX、XX市××科技開發(fā)總公司〔丹佛斯中國(guó)維修中心〕，以與未來因XX市××電子科技XX的業(yè)務(wù)延伸或衍生而產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)體。但非獨(dú)立投資或非獨(dú)立運(yùn)作的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)體不在此X圍內(nèi)。本目標(biāo)的制定、修改、解釋均屬于XX市友源電子科技XX總經(jīng)理辦公室與其授權(quán)的相關(guān)人員。任何個(gè)人、任何部門、任何機(jī)構(gòu)都不得擅自修改或解釋本目標(biāo)的條文內(nèi)容與其含義。實(shí)現(xiàn)由規(guī)模型企業(yè)向效益型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。二、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)〔毛利〕總額不低于1514萬元，凈利潤(rùn)總額不低于950萬元；企業(yè)全部支出總額在同期企業(yè)全部收入總額中占比不超過92.40的民營(yíng)高科技企業(yè)。友源企業(yè)的上述定位包括以下含義：是從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)、銷售、服務(wù)一體化的專業(yè)公司；是提供自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)解決方案的專業(yè)公司；是提供工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目改造、實(shí)施的專業(yè)公司；是民營(yíng)高科技企業(yè)?！捕称髽I(yè)市場(chǎng)策略產(chǎn)品先行——通過向終端客戶或中間商提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)；突出技術(shù)——通過產(chǎn)品引發(fā)的技術(shù)服務(wù)，為產(chǎn)品銷售提供技術(shù)服務(wù)支撐點(diǎn)；提升企業(yè)在華南市場(chǎng)的地位，為做全國(guó)市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造條件。幅射全國(guó)市場(chǎng)——在前兩個(gè)目標(biāo)達(dá)成后，擬定外占有率不低于35％；b.20XX提升企業(yè)在華南市場(chǎng)的地位，為做全國(guó)市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造條件。幅射全國(guó)市場(chǎng)——在前兩個(gè)目標(biāo)達(dá)成后，擬定外占有率不低于35％；b.20XX—開始向外省市場(chǎng)滲透，到年底最少開設(shè)一家分公司，銷售占比不低于10％識(shí)，是建立在對(duì)外部環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀的科學(xué)認(rèn)知的基礎(chǔ)上。既要防止盲目樂觀，忽視風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來損失；也要、企業(yè)信息發(fā)布取得實(shí)效?！踩硺I(yè)務(wù)模式創(chuàng)新在企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)模式下，業(yè)務(wù)人員要承擔(dān)起從搜集客戶信息、客低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)；兼顧設(shè)備配套；形成能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。b.技術(shù)——以提供產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)為主；以提供項(xiàng)目改造與專業(yè)解決方案為輔；兼顧技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)，形成技術(shù)支持體系。c.保障——以促進(jìn)銷售為目的；以企業(yè)現(xiàn)有資源條件為前提；以個(gè)性化服務(wù)為手段的供應(yīng)鏈保障體系。以珠三角市場(chǎng)為核心，建設(shè)華南市場(chǎng)基地，逐步幅射全國(guó)市場(chǎng)。鞏固珠三角市場(chǎng)——通過產(chǎn)品復(fù)蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位。立足全華南市場(chǎng)——加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，適時(shí)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，提升企業(yè)在華南市場(chǎng)的地位，為做全國(guó)市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造條件。幅射全國(guó)市場(chǎng)——在前兩個(gè)目標(biāo)達(dá)成后，擬定外圍區(qū)域市場(chǎng)對(duì)策，加強(qiáng)產(chǎn)品滲透，逐步形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的幅射；于10并在第二年開始贏利；c.20XX—擴(kuò)大外省市場(chǎng)業(yè)務(wù)，到年底最少新開一家分公司，外省市場(chǎng)總體銷售占比不低于30％利益最大原則——要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)做全面科學(xué)分析，制定科學(xué)的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系，確保企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中通過價(jià)格杠桿，直接獲得最高的利潤(rùn)回報(bào)。適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)原則——要在效益原則的基礎(chǔ)上，建立價(jià)格彈性機(jī)制，確保企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)服務(wù)有償原則——向客戶提供額外服務(wù)，應(yīng)收取相應(yīng)費(fèi)用。要出臺(tái)服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特別是產(chǎn)品售后服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)可向客戶提供持久的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。價(jià)格決策與實(shí)施流程、市場(chǎng)價(jià)格信息收集與處理機(jī)制、供應(yīng)商管理辦法；b.成本管理系統(tǒng)—采購(gòu)成本、服務(wù)成本、經(jīng)營(yíng)成本、部門成本要實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)獨(dú)立核算機(jī)制，建立實(shí)時(shí)報(bào)表，并實(shí)現(xiàn)按月考核對(duì)于珠三角市場(chǎng)，要大力開發(fā)終端客戶，減少中間商客戶；商實(shí)施科學(xué)管理；大力開發(fā)上游供應(yīng)商可利用資源，同時(shí)充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺(tái)，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來b.外圍市場(chǎng)——中間商客戶銷售占比不低于70％游供應(yīng)商可利用資源，同時(shí)充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺(tái)，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌商業(yè)廣告與企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布商管理辦法；b.成本管理系統(tǒng)—采購(gòu)成本、服務(wù)成本、經(jīng)營(yíng)成本、部門成本要實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)獨(dú)立核算機(jī)制，建立實(shí)時(shí)供工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目改造、實(shí)施的專業(yè)公司；是民營(yíng)高科技企業(yè)?！捕称髽I(yè)市場(chǎng)策略游供應(yīng)商可利用資源，同時(shí)充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺(tái)，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌商業(yè)廣告與企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布商管理辦法；b.成本管理系統(tǒng)—采購(gòu)成本、服務(wù)成本、經(jīng)營(yíng)成本、部門成本要實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)獨(dú)立核算機(jī)制，建立實(shí)時(shí)供工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目改造、實(shí)施的專業(yè)公司；是民營(yíng)高科技企業(yè)?！捕称髽I(yè)市場(chǎng)策略1.企業(yè)市場(chǎng)模式：產(chǎn)品先行重要意義在于：對(duì)管理工作提出了格式化要求，為未來管理工作的精細(xì)化奠定了基礎(chǔ)；對(duì)管理工作提出了系統(tǒng)化要c.市場(chǎng)廣告計(jì)劃——供應(yīng)商資源開發(fā)與利用、企業(yè)信息發(fā)布取得實(shí)效。〔三〕業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新通要約、分析客戶需求、協(xié)調(diào)技術(shù)支持、親臨現(xiàn)場(chǎng)拜訪、解答客戶疑難、完成商務(wù)談判、簽的發(fā)展構(gòu)成了不利影響。為現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的補(bǔ)充，為企業(yè)業(yè)績(jī)提升開辟新的途徑，是今年企業(yè)各業(yè)務(wù)部門必須列入重點(diǎn)的工作內(nèi)容之一。工作目標(biāo)：要在20XX上半年完成新的業(yè)務(wù)模式開發(fā)工作，包括：模式設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、績(jī)效設(shè)計(jì)、資源配置、方案試行、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、總結(jié)推廣、全面實(shí)施方案等工作，并在下半年開始全面推廣新的業(yè)務(wù)模式。三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)單項(xiàng)產(chǎn)品采購(gòu)成本最高不超過88％;C.目標(biāo)〔區(qū)域〕市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)適銷率不低于95％;a.技術(shù)人員儲(chǔ)備與企業(yè)發(fā)展需求和市場(chǎng)需求相匹配b.應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、推廣與市場(chǎng)需求和企業(yè)資源相匹配c.20XX上半年完成歷史技術(shù)案例匯編工作；d.形成服務(wù)模式以與服務(wù)規(guī)X企業(yè)要有計(jì)劃有組織地通過向上游生產(chǎn)領(lǐng)域延伸業(yè)務(wù)，獲得品牌或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的系統(tǒng)化工作完成；20XX—開始在企業(yè)內(nèi)部按iso模式實(shí)施管理；企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的系統(tǒng)化工作完成；20XX—開始在企業(yè)內(nèi)部按iso模式實(shí)施管理；20XX—正式申請(qǐng)i看，企業(yè)在以往的經(jīng)營(yíng)中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方d.配套各種活動(dòng)進(jìn)行四、企業(yè)管理目標(biāo)〔一〕、以提升企業(yè)整體效益為目的提升企業(yè)整體效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從規(guī)模××電子科技XX與其相關(guān)機(jī)構(gòu)〔簡(jiǎn)稱“××企業(yè)”，下同〕，是專門從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)、銷售、服務(wù)一體活動(dòng)提供保障并帶來增值。企業(yè)價(jià)值觀——通過提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，并獲得客戶認(rèn)可。企業(yè)價(jià)值觀可通過以下方式得到體現(xiàn)：擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體并持續(xù)增長(zhǎng)；企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)復(fù)蓋率持續(xù)提升；企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模得到提高與擴(kuò)大；員工價(jià)值觀——通過自己的本職工作和協(xié)作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀，并獲得企業(yè)認(rèn)可。員工價(jià)值觀可通過以下方式得到體現(xiàn)：按要求完成本職工作和交辦工作；主動(dòng)承擔(dān)并完成企業(yè)期望的工作；企業(yè)精神——艱苦創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)進(jìn)??；以人為本，誠(chéng)實(shí)守信；目標(biāo)堅(jiān)定，永不言?。黄髽I(yè)理念——祟尚效率，注重結(jié)果；強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，尊重個(gè)人；團(tuán)結(jié)協(xié)作，榮辱與共；履行職責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)；遵守制度，執(zhí)行規(guī)X；聽從指令，服從管理；核心競(jìng)爭(zhēng)力提升措施—四、企業(yè)管理目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)看，在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向?qū)⑹瞧渲饕卣?。在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最在以往的經(jīng)營(yíng)中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方面下功夫去整治，更會(huì)大有作為?？?，企業(yè)在以往的經(jīng)營(yíng)中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方d.形成服務(wù)模式以與服務(wù)規(guī)X(四看，企業(yè)在以往的經(jīng)營(yíng)中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方d.形成服務(wù)模式以與服務(wù)規(guī)X(四)、建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系目標(biāo)企業(yè)要有計(jì)劃有組織地通過向上游生產(chǎn)領(lǐng)域延伸業(yè)必須依靠?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能得以落實(shí)。在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的界定標(biāo)準(zhǔn)是有差異的。在現(xiàn)階段，企業(yè)求，為未來管理工作在全局性上減少了遺漏；對(duì)管理工作提出了流程化要求，為未來管理工作在決策和執(zhí)行上減少供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)在向客戶提供所承諾服務(wù)的同時(shí)力求成本最低；強(qiáng)調(diào)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行管十余年來積累的經(jīng)驗(yàn)，形成一套具有企業(yè)特色的管理體系，來指導(dǎo)企業(yè)的日常管理工作。要建立健全成本核算體系，包括產(chǎn)品成本核算、服務(wù)成本核算、項(xiàng)目成本核算、部門成本決策和管控的依據(jù)。隊(duì)的界定標(biāo)準(zhǔn)是有差異的。在現(xiàn)階段，企業(yè)需要的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有以下特征：完成任務(wù)的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動(dòng)承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的不斷學(xué)習(xí)和提升的能力——對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)具有敏銳度，并具有吸收、利用的能力；具有溝通協(xié)調(diào)的能力——系統(tǒng)的思維方式，重視事物的相互關(guān)系并能整合利用；認(rèn)同團(tuán)隊(duì)并服從團(tuán)隊(duì)的利益——視自己為團(tuán)隊(duì)的一分子，并以團(tuán)隊(duì)為榮；目標(biāo)清晰且具有很強(qiáng)的執(zhí)行力——目標(biāo)明確，行動(dòng)敏捷，注重結(jié)果。推動(dòng)企業(yè)管理工作標(biāo)準(zhǔn)化，其重要意義在于：a.企業(yè)目標(biāo)體系、組織體系、贏利模式優(yōu)化與補(bǔ)充工作建立健全并得以落實(shí)。b.流程與制度等操作體系建立健全并得以落實(shí)。c.核算與報(bào)表體系、績(jī)效考核體系等監(jiān)督保障體系建立健全并實(shí)施。d.團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得實(shí)效，執(zhí)行力強(qiáng)、整體效率高成為團(tuán)隊(duì)基本特征。e.標(biāo)準(zhǔn)化工作20XX—企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的系統(tǒng)化工作完成；20XX—開始在企業(yè)內(nèi)部按五、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作〔企業(yè)三年期戰(zhàn)略規(guī)劃〕多元化經(jīng)營(yíng)提供了條件。的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動(dòng)承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的工作；不斷學(xué)習(xí)和提升的能力——對(duì)（三）最大限度降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無論是現(xiàn)在還是將來，無論是多元化經(jīng)營(yíng)還是資本運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)是始終存在的。化將為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力。多元化經(jīng)營(yíng)還將為企業(yè)未來資本運(yùn).的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動(dòng)承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的工作；不斷學(xué)習(xí)和提升的能力——對(duì)（三）最大限度降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無論是現(xiàn)在還是將來，無論是多元化經(jīng)營(yíng)還是資本運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)是始終存在的?；瘜槠髽I(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力。多元化經(jīng)營(yíng)還將為企業(yè)未來資本運(yùn)多元化經(jīng)營(yíng)還將為企業(yè)未來資本運(yùn)作提供資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的機(jī)會(huì)。b.20XX開始多元化經(jīng)營(yíng)，其銷售收入占比不低于15c.20XX底，多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目銷售收入占比不低于30％。系，基本具備了資本運(yùn)作的條件。是企業(yè)再造和重生，將為企業(yè)帶來全新面貌，也將給企業(yè)所有人和員工帶來更多的利益。工作目標(biāo)：20XX底，基本完成企業(yè)資本運(yùn)作