中國海外工程有限公司的國際經(jīng)濟合作

中國海外工程有限公司的國際經(jīng)濟合作

在中國經(jīng)貿(mào)改革與發(fā)展研討會上，中國海外工程公司總裁方遠明介紹了中國企業(yè)在國外的發(fā)展，包括國際工程承包、外國投資、稅務(wù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，并介紹了中國海外工程公司在這一行業(yè)30多年的實踐經(jīng)驗。中國海外工程子公司作為最早進入國際工程承包、實業(yè)投資和勞務(wù)輸出領(lǐng)域的中國企業(yè),穿越30多年競爭激烈的經(jīng)營歷史,中國海外工程總公司在全球各地承建大、中型項目1000多個,累積合同額26億美元,營業(yè)額22億美元,進出口貿(mào)易額6億美元,派出各類勞務(wù)人員5萬余人次。在國際工程承包市場上享有良好的信譽和知名度,形成了西非、東南非、南太平洋、東南亞等四大區(qū)域市場。中國海外工程總公司原系中華人民共和國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部直屬企業(yè),現(xiàn)加盟中國鐵路工程總公司,主營國際承包工程。中國海外工程總公司是最早進入國際工程承包、境外實業(yè)投資和勞務(wù)輸出領(lǐng)域的中國企業(yè)之一。中海外公司被美國《工程新聞紀錄》評為全球最大225家國際工程承包商之一,在西非、東南非、南太和東南亞等區(qū)域市場“COVEC”已成為著名的國際工程承包商品牌。目前,中海外擁有中國建設(shè)部核發(fā)的房屋建筑工程施工總承包、市政公用工程施工總承包、公路路面工程專業(yè)承包和建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包4個一級資質(zhì)證書。注重國際合作與市場培育關(guān)于海外承包工程,許多人的疑問會是,當各國本土企業(yè)都虎視眈眈這個市場時,中國的企業(yè)又是怎樣憑其實力、通過怎樣的方法打入外國市場的呢?目前,各國政府為保證本地就業(yè),對國外承包商設(shè)定各種標準,限制勞務(wù)進入。中海外公司在海外經(jīng)營開發(fā)過程中,因地制宜地實施了“屬地化經(jīng)營策略”,盡可能地融入當?shù)厣鐣?利用當?shù)爻邪毯凸こ碳夹g(shù)人員的力量,進行資源的優(yōu)化配置,有效降低成本和減少承包工程中的非技術(shù)性困難。這樣,中海外公司便贏得了所在國政府和社會各界的合作與支持。中海外公司將眼光放得長遠,他們對自己的要求是通過承攬項目最終達到“培育”長期市場的目的。注重在做好一個國家的市場、形成優(yōu)良業(yè)績和明顯的地位優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,通過多種方式進入周邊市場,并形成一定的經(jīng)營規(guī)模,進而建立相對成熟的區(qū)域市場。非洲市場方面,中海外早在1986年就在馬里共和國首都巴馬科設(shè)立了辦事處,從承攬一些小工程及合作項目起家,不斷滾動發(fā)展,終于以外國工程承包公司身份開始國際承包業(yè)務(wù),在馬里乃至西非地區(qū)產(chǎn)生了重大影響。以后,又承建了馬里國家體育場、馬里議會大廈和部分公路援建項目,成為馬里的第一大工程承包企業(yè),在道路、橋梁建設(shè)上保持絕對優(yōu)勢地位。目前,中海外在上述幾個辦事處所在的區(qū)域已形成了著名的國際工程承包商品牌,在當?shù)氐纳鐣徒?jīng)濟發(fā)展過程中發(fā)揮了舉足輕重的作用,為中國的外交和外經(jīng)事業(yè)做出了積極的貢獻?？偨Y(jié)經(jīng)驗,中海外公司走的是一條本土化、區(qū)域化的經(jīng)營路子,反客為主,將主動權(quán)抓在自己手里。在提升企業(yè)本土化運行能力、控制成本、提高效益的同時,順利執(zhí)行和管理項目,以獲得更多的市場準入機會。業(yè)務(wù)起步,從自身角度中海外公司沒有固步自封,他們不斷創(chuàng)新發(fā)展模式,提高發(fā)展質(zhì)量,在實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從具體業(yè)務(wù)起步,在打牢企業(yè)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在具體執(zhí)行上,可通過以下手段實現(xiàn):1、以完善海外經(jīng)營運作機制為核心,加強企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)管理在實施“走出去”戰(zhàn)略的問題上,必須解決好四個方面的問題:一是要處理好海外經(jīng)營的職能定位。即組織協(xié)調(diào)、海外經(jīng)營開發(fā)和外事管理這三大職能;二是要協(xié)調(diào)好各方關(guān)系,以總公司海外經(jīng)營戰(zhàn)略為核心,充分發(fā)揮各集團公司在海外經(jīng)營中的資源優(yōu)勢,在海外市場開發(fā)上形成合力;三是要轉(zhuǎn)變觀念,建立健全海外經(jīng)營運作機制。處理好企業(yè)本部與國外項目管理的關(guān)系,適應(yīng)海外市場要求形成企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)與外部合作的模式;四是加強對海外經(jīng)營開發(fā)的協(xié)調(diào)管理。認真研究海外經(jīng)營發(fā)展的總體戰(zhàn)略,增強企業(yè)國際化發(fā)展能力,協(xié)調(diào)處理好總部、子公司之間的關(guān)系,整合海外項目管理人才資源,加強對海外項目的監(jiān)管。2、聯(lián)合原則及合作原則在實施海外發(fā)展戰(zhàn)略的同時,中海外利用一切可利用的資源拓展海外業(yè)務(wù),遵循“1+1〉2”的聯(lián)合原則,借助外力、開展多方合作。尤其是要充分利用總公司海外經(jīng)營開發(fā)中心的職能,在政策引導(dǎo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人才培養(yǎng)等方面與總公司緊密合作,通過品牌經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作經(jīng)營,盡快形成國際業(yè)務(wù)集團化格局,快速提升和加強集團國際競爭優(yōu)勢。3、境外資產(chǎn)是政策一規(guī)定在討論人民幣、美元匯兌差變化給海外業(yè)務(wù)帶來影響的時候,有人說,境外的資產(chǎn)只要是政策一規(guī)定,就貶值2%。一個項目利潤總共才2%,這樣盈利多的變?yōu)橛?盈利的變?yōu)槌制?持平的變?yōu)樘潛p。4、樹立企業(yè)“風(fēng)險意識”是企業(yè)發(fā)展的時代訴求在海外經(jīng)營管理過程中,企業(yè)除了要面對價格、需求、技術(shù)變化等市場風(fēng)險,還要面對各種紛繁復(fù)雜的法律、政治和社會風(fēng)險。特別是隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴大和經(jīng)營向高端、向上游方向發(fā)展,經(jīng)營風(fēng)險將會進一步加大,因此,必須樹立企業(yè)的“風(fēng)險意識”。在項目運作過程中,既要抓住企業(yè)發(fā)展的機遇,又要增強風(fēng)險意識,善于識別風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險、控制和化解風(fēng)險,防止企業(yè)遭受重大經(jīng)濟損失。更加明確的發(fā)展戰(zhàn)略中海外總經(jīng)理方遠明說,加盟中鐵給公司帶來了全新的機遇和力量,公司把它看作是“借東風(fēng)”,這就是中海外公司的“勢力論”。加盟總公司后,中海外從連續(xù)8年實現(xiàn)跨越式發(fā)展的輝煌歷程中得到了這樣一個啟示:“勇于跨越,追求卓越”。在公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、經(jīng)濟效益上要有更高的境界和更大的追求,不斷擴大市場份額,完善經(jīng)營布局,形成規(guī)模效應(yīng),實現(xiàn)跨越式發(fā)展。在海外市場上打出一塊地盤并不簡單,要持久取得更大發(fā)展,更不簡單。為此,中海外公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),緊緊抓住發(fā)展這個主題,實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展的辯證統(tǒng)一出發(fā),深刻認識企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn),科學(xué)地分析發(fā)展?jié)摿?理清發(fā)展思路,更加明確發(fā)展目標,更加明確了符合市場和企業(yè)發(fā)