2022年?duì)I銷(xiāo)基本法考試(主管)

2022年?duì)I銷(xiāo)基本法考試（主管）基本信息：［矩陣文本題］*工號(hào)： 一、單選題1．以下哪項(xiàng)津貼和星級(jí)人力有關(guān)（）［單選題］*A、 直轄組津貼（正確答案）B、 處經(jīng)理直轄津貼C、 直轄區(qū)津貼D、 伯樂(lè)獎(jiǎng)2．簽約滿幾個(gè)月的銷(xiāo)售人員可以享受持續(xù)率獎(jiǎng)（）［單選題］*A、 12個(gè)月（正確答案）B、 24個(gè)月C、 6個(gè)月D、 9個(gè)月3．持續(xù)率獎(jiǎng)的計(jì)算方式為？（）［單選題］*A、 當(dāng)月所有續(xù)期傭金x計(jì)提比例B、 當(dāng)月第二年長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)續(xù)期傭金x計(jì)提比例（正確答案）C、 當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)和短險(xiǎn)續(xù)期傭金x計(jì)提比例D、 當(dāng)月附加險(xiǎn)續(xù)期傭金x計(jì)提比例4．壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)可以納入新單件數(shù)折算，壽代產(chǎn)實(shí)收保費(fèi)的（）累計(jì)1000元為1件，納入業(yè)務(wù)系列維持考核、新人轉(zhuǎn)正，最高可納入（）件。［單選題］*A、 20%,2件B、 15%,1件C、 10%,1件（正確答案）D、 5%，1件5．新單件數(shù)折算規(guī)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)期交保單單件保費(fèi)（）元計(jì)為1件、短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì)（）元折算為1件（）［單選題］*A、 1000、A版1200/BCD版800B、 1200、A版1200/BCD版800C、 1500、A版1500/BCD版1000D、 1500、A版1500/BCD版1200（正確答案）6．綜合持續(xù)率考核中,保費(fèi)持續(xù)率和件數(shù)持續(xù)率的占比為（）［單選題］*A、保費(fèi)持續(xù)率40%、件數(shù)持續(xù)率60%B、 保費(fèi)持續(xù)率50%、件數(shù)持續(xù)率50%（正確答案）C、 保費(fèi)持續(xù)率60%、件數(shù)持續(xù)率40%D、 保費(fèi)持續(xù)率70%、件數(shù)持續(xù)率30%7．2022版基本法中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員簽約年齡的要求是（）［單選題］*A、 年齡在18-45周歲之間（各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況調(diào)整年齡上限，最高不超過(guò)50歲）B、 年齡在18-50周歲之間（各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況調(diào)整年齡上限，最咼不超過(guò)55歲）C、 年齡在21-50周歲之間（各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況調(diào)整年齡上限，最高不超過(guò)60歲）；（正確答案）D、 年齡在18-50周歲之間（各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況調(diào)整年齡上限，最高不超過(guò)65歲）8．星級(jí)人力當(dāng)月參會(huì)率要求為（）［單選題］*A、 60%B、 90%C、 80%（正確答案）D、 100%業(yè)務(wù)員連續(xù)（）個(gè)月FYC為零或簽約起（）個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。［單選題］*A、3,6B、 6,9C、 3,3D、 3,9（正確答案）業(yè)務(wù)主任晉升為組經(jīng)理的架構(gòu)條件是：直接推薦可回歸有效人力（）人,擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力（）人；［單選題］*A、 2,4（正確答案）TOC\o"1-5"\h\zB、 2,5C、 1,3D、 1,4二、多選題1．以下哪項(xiàng)津貼和星級(jí)人力有關(guān)（）*A、 直轄組津貼（正確答案）B、 責(zé)任津貼（正確答案）C、 推薦新人獎(jiǎng)（正確答案）D、 伯樂(lè)獎(jiǎng)2?組經(jīng)理A當(dāng)季同時(shí)培育出組經(jīng)理B和組經(jīng)理C,B團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和有效人力均大于C團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)問(wèn)在晉升回算中下列說(shuō)法正確的是（）*A、進(jìn)行回算時(shí)，如非整數(shù)，貝9四舍五入。（正確答案）B、B團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和有效人力回算給A（正確答案）c、C團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和有效人力回算給AD、B團(tuán)隊(duì)和C團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和有效人力都回算給A3．關(guān)于基本法考核以下描述正確的是（）*A、 滿足晉升條件即可晉升B、 主管層級(jí)必須同時(shí)滿足當(dāng)前職級(jí)維持條件，且達(dá)成晉升標(biāo)準(zhǔn)方可晉升（正確答案）C、 自上而下進(jìn)行考核D、 自下而上進(jìn)行考核（正確答案）?主管A直轄組中，B推薦C,C推薦D,以下說(shuō)法正確的是（）*A、 B、C、D均為業(yè)務(wù)系列人員（正確答案）B、 若C先于B晉升為主管，則B與C推薦關(guān)系終止，且不再恢復(fù)（正確答案）C、 若B和C同時(shí)晉升，則A與B形成直接培育，A與C形成間接培育（正確答案）D、 若B和C同時(shí)晉升，下一季度B、C同時(shí)降級(jí)，此后若C再次晉升，A與C形成直接培育關(guān)系（正確答案）?處經(jīng)理A團(tuán)隊(duì)中，組經(jīng)理B培育組經(jīng)理C,C培育組經(jīng)理D,以下說(shuō)法不正確的是（）*A、 B與D為間接培育關(guān)系B、 若B晉升處經(jīng)理，則C、D—并歸屬B管轄C、 若C晉升為高級(jí)組經(jīng)理，B仍為組經(jīng)理，B與C培育關(guān)系終止（正確答案）D、若D先于B、C晉升處經(jīng)理，A與D建立多重培育處/部關(guān)系（正確答案）?業(yè)務(wù)主任A直接推薦新人B如B先與A晉升組經(jīng)理，則以下說(shuō)法正確的是（）*A、 業(yè)務(wù)主任A依然保持與B的直接推薦關(guān)系B、 業(yè)務(wù)主任A與B的直接推薦關(guān)系中止，當(dāng)A晉升為組經(jīng)理后恢復(fù)C、 業(yè)務(wù)主任A與B的直接推薦關(guān)系終止，且永不恢復(fù)（正確答案）D、 如B簽約不滿一年，A依然享受B的推薦新人獎(jiǎng)（正確答案）7．營(yíng)銷(xiāo)主管系列養(yǎng)老金的計(jì)提基數(shù)是（）的合計(jì)數(shù)。*A、 FYC（正確答案）B、 管理類(lèi)（正確答案）C、 培育類(lèi)（正確答案）D、 增員類(lèi)8．以下哪些情況將解除代理合同（）*A、 業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)6個(gè)月件數(shù)為0B、 業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任。（正確答案）C、 考降業(yè)務(wù)主任連續(xù)3個(gè)月FYC為零或3個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任。（正確答案）D、 業(yè)務(wù)主任連續(xù)3個(gè)月FYC為零。（正確答案）13?處經(jīng)理A培育從自己的直轄組中培育了組經(jīng)理B,則A與B是什么關(guān)系？（）*A、間接培育關(guān)系B、間接培育組關(guān)系C、 管轄關(guān)系（正確答案）D、 直接培育組關(guān)系（正確答案）?處經(jīng)理A直接培育了組經(jīng)理B,組經(jīng)理B直接培育了組經(jīng)理C,如B在2022年4季度降級(jí)為業(yè)務(wù)主任，則2023年1季度時(shí)A與C是什么關(guān)系（）*A、 間接培育組關(guān)系（正確答案）B、 直接培育組關(guān)系C、 間接培育關(guān)系D、 管轄關(guān)系（正確答案）?處經(jīng)理A直接培育了處經(jīng)理B,假如處經(jīng)理B在2021年4季度降級(jí)為資深組經(jīng)理，則以下說(shuō)法正確的是（）*A、 B的直轄組和管轄組歸入A的直轄處（正確答案）B、 A與B依然是培育處關(guān)系C、 A與B的直接培育處關(guān)系暫停（正確答案）D、 B的直轄組和管轄組歸屬于A的上級(jí)主管的直轄區(qū)三、判斷題新人津貼=新人津貼標(biāo)準(zhǔn)x個(gè)人月度參會(huì)率系數(shù)；個(gè)人參會(huì)率60%以下，該系數(shù)為0［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、考降業(yè)務(wù)主任未達(dá)成合同維持條件的，則解除代理合同［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持考核不通過(guò)則降級(jí)為業(yè)務(wù)員［判斷題］*對(duì)錯(cuò)（正確答案）基本法考核進(jìn)行回算，回算架構(gòu)和人力時(shí)，如非整數(shù)，則四舍五入［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)初次晉升的組經(jīng)理，晉升后首次被推薦降級(jí)，享有一次特殊維持機(jī)會(huì)，連續(xù)兩個(gè)考核季推薦降級(jí)，方降為業(yè)務(wù)系列。特殊維持期間相關(guān)基本法津貼不打折。［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)對(duì)于投保人減保的，公司有權(quán)扣回已支付給保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的與所減保保單部分相關(guān)的傭金及津貼獎(jiǎng)勵(lì)。［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)對(duì)于投保人補(bǔ)告知后公司拒保并全額退還投保人所交保險(xiǎn)費(fèi)的，公司有權(quán)扣回已