《99%的銷售指標(biāo)都用錯(cuò)了》讀后感

1/1《99%的銷售指標(biāo)都用錯(cuò)了》讀后感

有一些書是你非常感興趣，自始自終都興致勃勃，手不釋卷；有一些書是你剛開始看的時(shí)候非常感興趣，越看越無趣，而最終放下，還有一些書是剛開始無太大興致，抱著試一試的態(tài)度，但后來竟看的如癡如醉，讀《狼圖騰》有感?！独菆D騰》就是這樣一本書。

姜戎的這本書獨(dú)辟蹊徑，從另一個(gè)角度向我們展示了蒙古草原的生存環(huán)境。以前，我從未考慮過這樣的問題，總以為把“北大荒”變成“北大倉”那是多好的一件事。作者讓我們看到了事物的另一方面。這不由得讓我想到了我們現(xiàn)在的教育。

上學(xué)前，我們的孩子是各式各樣的：圓形的、方形的、三角形的……可是經(jīng)過學(xué)校的教育，最后都變成無棱角的，一個(gè)形狀了。他們很乖，很懂事，不會(huì)反抗。真的就如同作者筆下那些乖寶寶似的小綿羊。慢慢地在中國所崇尚的儒家，大儒文化的熏陶下，與世無爭(zhēng)，中庸之道，一味退避，一點(diǎn)點(diǎn)氣概都沒有，在現(xiàn)實(shí)中陶醉，就像行尸走肉般，完全沒有了自我的精神。那狼來了怎么辦，給它吃掉左腿后再將右腿伸過去嗎，所以，一個(gè)曾是中國附庸的日本才能侵略中國吧。這樣的成長(zhǎng)起來的未來的棟梁如何能擔(dān)當(dāng)國家的大任呢？

還有我們的家庭教育、社會(huì)教育中，寶塔型的家庭結(jié)構(gòu)把小皇帝、小公主“慣、寵、溺”成溫室動(dòng)物，讀后感《讀《狼圖騰》有感》。作為班主任老師我時(shí)常受到家長(zhǎng)這樣的電話：老師，家居住較遠(yuǎn)，能不能不安排我們孩子早晨值日？孩子聽課不專心，可不可以往前調(diào)一調(diào)座位？可憐天下父母心，卻不知如此溫室的花兒，怎能耐得住風(fēng)吹雨打？

思想決定出路，奴性的教育思想是教育不出強(qiáng)者。我們的教育思想需要強(qiáng)硬，需要狼性些。我們不愿意看到書中描繪的：狼在羊群中吃羊，其他羊都是默默地吃自己的草，或者無聲地注視著這些；我們希望看到百舸爭(zhēng)流、海燕翱翔大海，更希望看到風(fēng)雨后彩虹.

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書名起得很“暢銷書”，但銷量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來說，銷售是一門藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊(duì)，想必很難取得勝利。我信奉商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，因此銷售團(tuán)隊(duì)便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭(zhēng)分析手冊(cè)”的書教人如何在商場(chǎng)中不斷完善、精進(jìn)，進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書。

本書的核心理念是將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷售活動(dòng)Objective受銷售活動(dòng)影響的管理指標(biāo)Rusult受環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響而無法管理指標(biāo))。

由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個(gè)人認(rèn)為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。很多時(shí)候大家所說的銷售管理知識(shí)，更多是管理知識(shí)，銷售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實(shí)際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

本書通過將銷售業(yè)務(wù)流程拆分，將對(duì)應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標(biāo)歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊(cè)”。抄了這份作業(yè)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必將指日可待！

看完之后也讓我對(duì)孫子兵法所說的“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人，才不是什么“善戰(zhàn)者