民族服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

民族服飾創(chuàng)業(yè)打算書(shū)一、行業(yè)分析服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡(jiǎn)潔進(jìn)入也簡(jiǎn)潔啟動(dòng)，且回收本錢快、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后簡(jiǎn)潔產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。二、產(chǎn)品定位16——22，23——293035分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。)三、市場(chǎng)分析16——2290們寵愛(ài)特立獨(dú)行，寵愛(ài)共性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯共性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。23——2980的人群，也寵愛(ài)獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)呈現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，生疏品牌，了解品牌，寵愛(ài)追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц读?，隨著社會(huì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開(kāi)頭對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高。四、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了穎感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只2、330W16——402510的服裝占有一局部，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群照舊有5萬(wàn)左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。1.優(yōu)勢(shì)分析：本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供給，且價(jià)格優(yōu)待。品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&Gadidas(阿迪達(dá)斯)、DIORLV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)。2.劣勢(shì)分析：鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在，臨時(shí)沒(méi)有適宜的位置。五、店鋪投入選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大局部4000/月左右的價(jià)格，就進(jìn)展來(lái)看以后中心醫(yī)院四周商業(yè)區(qū)的2023/月，按現(xiàn)在來(lái)看，按4000/4.82.4店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲!燈光等硬件配備也格外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈確定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光(也就是尋常所觀看的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)峻!加上暖光燈(尋常觀看的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照耀出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!50002少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是店開(kāi)張所以款式確定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上!假設(shè)進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!人力規(guī)劃：我打算雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有閱歷收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的樂(lè)觀性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，99投資金額分析，每月費(fèi)用分析：1.房租：4000/月，付六壓一，240002.50002023010006六、營(yíng)銷策略開(kāi)業(yè)促銷：8500天使用，10007.56008.52009.5外的收獲!活動(dòng)(略)衣服的陳設(shè)做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶選擇供給便利，假設(shè)只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假設(shè)買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要常常更換。店鋪運(yùn)營(yíng)模式點(diǎn)綴低檔適量)。方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、顧客維護(hù)初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。40038300+的那種為宜，給600在從累積)滿足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)置500810007.5不定期打折①人確定程度上都寵愛(ài)貪小廉價(jià)，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)待”，也可以承受買一送一的策略(5)短期促銷10-30店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最正確時(shí)間。一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個(gè)信息年月，而依據(jù)淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2023400020231目前平均每天成交依據(jù)他們供給的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和寵愛(ài)逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了寬闊消費(fèi)群體需求。二、環(huán)境分析實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，承受傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出特地的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間本錢，交通本錢等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的選擇，其余的本錢都節(jié)約了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)待?？芍^既省時(shí)間，又省金錢。三、綜合分析目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)置衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，常常選擇等習(xí)慣，而男性更加留意自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。假設(shè)將實(shí)際購(gòu)置者和購(gòu)置決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)18~35的最大客戶群。產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越寵愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)約購(gòu)物時(shí)間，還可以供給大量的商品讓消費(fèi)者選擇，格外便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不管實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將承受實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。四、營(yíng)銷籌劃銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合銷售渠道和售后效勞：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注效勞從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)展合理配貨，全方位效勞模式。10金相對(duì)較低些。網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策4.促銷主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)待，買一送一，送小禮物等，全場(chǎng)包郵(目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì))付款方式：支付寶五、營(yíng)銷組合服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和閱歷的不斷積存。5810流淌最強(qiáng)的季節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不行試用，再加上配送本錢和付款方式和簡(jiǎn)潔性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的樂(lè)觀性下降，承受醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)置打算。贈(zèng)品促銷:贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓舞人們常常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)待。期間，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱忱程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反響狀況等。限期供給：限期供給對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最終三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。QQ營(yíng)治理(一)地址選擇1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。2、在商業(yè)街、居民區(qū)四周開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡(jiǎn)潔。同類店鋪聚攏，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)展比較和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。(二)商品選擇：商品面對(duì)的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配。(三)員工選擇：店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講一般話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱忱、認(rèn)真、面帶微笑。(四)日常工作：營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21:30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈干凈，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，狀況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。六、財(cái)務(wù)治月340000420235500061000071200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。810002023，60008、共計(jì)約100000excel七、風(fēng)險(xiǎn)治理資金流淌：經(jīng)營(yíng)中，不免消滅些不行估量的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能準(zhǔn)時(shí)賣出而得不到貨款。貨物流淌：貨款的不富有會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)置貨，使產(chǎn)品不能更，顧客失去購(gòu)置欲望。進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)消滅質(zhì)量問(wèn)題，推想失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨本錢及不確定性風(fēng)險(xiǎn)八、工程啟動(dòng)打算(一)店面的規(guī)劃1、店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以確定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通興盛，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。(二)選貨及進(jìn)貨的渠道選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨打算，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際狀況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有品到貨。(二)進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青二、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷策略(1)原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔，(2)效勞：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。(3)把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。三、估量盈利1/21/2倍，工程打算也預(yù)備依據(jù)這種盈利模式進(jìn)展定價(jià)?？偨Y(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道固然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大，消費(fèi)者的衣食住行照舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越浩大，男性審美觀也隨著雜志、書(shū)刊上升了層次，品嘗。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。范文二：一：公司介紹特別說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其進(jìn)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。(二)、公司簡(jiǎn)介公司名稱：中晟服飾公司業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司漸漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。早期，針對(duì)零售商的加工訂貨。將來(lái)，全方面的開(kāi)花。(三)、公司治理1.治理思想優(yōu)良科學(xué)治理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的治理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并賜予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此鼓舞每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人力氣，為企業(yè)謀劃更好的將來(lái)。治理隊(duì)伍公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中格外重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，盡力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支布滿省略，才能出眾的治理隊(duì)伍。治理決策早期，治理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常治理事務(wù)。將來(lái)，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的治理決策將由治理部門決策，并細(xì)分很多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析(一)、市場(chǎng)介紹中國(guó)擁有世界最浩大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的進(jìn)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在承受思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)約思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有很多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，由于其對(duì)時(shí)尚服飾的要求最為猛烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求猛烈。這樣也就促使了很多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。(二)市場(chǎng)時(shí)機(jī)及環(huán)境說(shuō)明：一個(gè)興企業(yè)，一開(kāi)頭就想走名牌路線，是不行成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)當(dāng)量力而行，實(shí)行循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先翻開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息翻開(kāi)，并吸納很多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。我曾為我的這一個(gè)打算，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，我覺(jué)察很多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格照舊很貴。在認(rèn)真詢問(wèn)才覺(jué)察：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假設(shè)說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是格外廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌制造供給有利條件。名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不行能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是寬闊的。(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)在看到我們實(shí)行這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，很多品牌廠商，也會(huì)實(shí)行代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。(四)目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。三：產(chǎn)品(效勞)介紹效勞內(nèi)容根本效勞：零售商將有公司每次供貨前，所供給服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn)。每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品本錢報(bào)單。增值效勞：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其擔(dān)當(dāng)。不過(guò)假設(shè)其能夠每期向本公司供給有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)置傾向的住處可酌情減免。協(xié)議效勞：如假設(shè)其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議，本公司將保證每15(二)產(chǎn)品及效勞規(guī)劃本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套效勞于利益的效勞流程。(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。1預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。15潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張本錢報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。零售商每次向本廠供給有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)置傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版供給應(yīng)本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售完畢后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%賜予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成具體的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。四：營(yíng)銷策略(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，賜予他們確定酬勞