某公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

某公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要戰(zhàn)略規(guī)劃目錄一、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)（短期、中長期目標(biāo)）二、整體銷售規(guī)劃策略（公司營銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想及落地策略）三、渠道分析[公司經(jīng)營渠道分析（優(yōu)勢劣勢分析）]及渠道策略(渠道的經(jīng)營策略和渠道模式)四、各主要產(chǎn)品的營銷計劃（一）年度銷售目標(biāo)分解詳細全套實用表格（二）年度公司預(yù)算整體分解詳細全套實用表格一、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)：1.可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模型和盈利模型(模式:可持續(xù)、可復(fù)制量化、可控)2.企業(yè)管理的市場價值(終端:覆蓋面，布局:可量化估值)3.優(yōu)秀業(yè)績,上市奠定基礎(chǔ)(業(yè)績****萬元)二、整體銷售規(guī)劃策略：1、打造持續(xù)流水渠道A、開發(fā)渠道，形成可持續(xù)發(fā)展渠道B、重點渠道模式打造，全國復(fù)制，形成持續(xù)流水渠道C、開發(fā)特殊渠道，產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)銷售流水D、新產(chǎn)品開發(fā)進入重點渠道布局銷售2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比，提高產(chǎn)品利潤率A、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定重點拓展產(chǎn)品銷售B、加強市場投入費用的管控3、精簡人員，優(yōu)化組織架構(gòu)，打造持續(xù)發(fā)展力優(yōu)化組織架構(gòu)，控制內(nèi)部服務(wù)人員，加強銷售團隊的打造。三、渠道分析及策略忠誠度、進入難度、專業(yè)度、未來價值、不可復(fù)制性、渠道資產(chǎn)、渠道掌控、投入回報主要優(yōu)點、主要缺點、適用范圍、渠道策略四、各主要產(chǎn)品的營銷計劃銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)分解核心策略顧客定位銷售渠道年度大事件關(guān)鍵KPI營銷方案渠道推廣手段投入產(chǎn)出比其它事項五、一年度銷售目標(biāo)分解說明1.銷售渠道目標(biāo)分解表（清晰了解明確各銷售渠道指標(biāo)及占比及產(chǎn)品指標(biāo)占比）2.銷售渠道產(chǎn)品比例分解表（清晰了解各產(chǎn)品的指標(biāo)總額及整體銷售的占比）3.各產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)量分解表（每個產(chǎn)品的銷售數(shù)量總數(shù)及每日完成目標(biāo)）4.銷售目標(biāo)每個人分解表（每個銷售人員的銷售目標(biāo)分解）5.銷售目標(biāo)每個人月度分解表（銷售目標(biāo)分解到每一個人，每一個月）6.銷售額目標(biāo)月度分解表（清晰了解每個部門每個月的指標(biāo)）7.各產(chǎn)品每月銷售目標(biāo)分解表（各個產(chǎn)品每個月的銷售目標(biāo)分解）8.各產(chǎn)品銷售數(shù)量每月分解表（清晰了解每個月每個產(chǎn)品的目標(biāo)銷售數(shù)量）9.銷售目標(biāo)渠道合作分解表（渠道合作分解到每個月每個產(chǎn)品每個人的指標(biāo)）10.銷售目標(biāo)藥店渠道月度指標(biāo)分解表（藥店渠道的銷售目標(biāo)分解月度）11.各主要產(chǎn)品的銷售渠道分解表（銷售目標(biāo)分解到每個產(chǎn)品，再分解到每個渠道，每個人，每個月六、年度公司預(yù)算整體分解說明1.經(jīng)營目標(biāo)（明確公司的經(jīng)營目標(biāo)（銷售目標(biāo)、利潤指標(biāo)）2.預(yù)算分配及各模塊預(yù)算占比（各個大的模塊費用占比（清晰看出預(yù)算大模塊的占比）3.公司毛利分析表（清晰了解公司的毛利構(gòu)成和各產(chǎn)品的毛利貢獻）4.各部門預(yù)算（薪資）（各部門的人員編制，薪資預(yù)算）5.獎金分配明細（獎金分配明細）6.各部門詳細預(yù)算匯總表（按部門按照項目費用預(yù)算總表）7.各項費用占比排名表（清晰了解各費用預(yù)算的比例排名）8.推廣費用明細表（推廣費用分解到每一個產(chǎn)品，每一個項目）9.固定費用及浮動預(yù)算明細（按照固定預(yù)算和浮動預(yù)算，清晰了解每月的固定費用）