直通車多詞低價引流思維邏輯

直通車多詞低價引流思維邏輯大家好我是天恩，癩蛤蟆工具箱技術指導老師，很多人應該聽過我講課，一路見證咱們工具箱的發(fā)展和品牌影響力增長，目前負責工具箱的品牌推廣和外部合作。我看過別人講的的低價引流內(nèi)容很多，版本不下于10個，但是講的思路都不是很清晰，包括上個月我也分享過一次，但是課后有些朋友反映還是有些吃不透，所以我整理一個更完整的思路出來，在今年這個嚴查特殊時期，給大家多一個操作的方向選擇。我相信很多的商家都是從低價引流開始的，而且我認識很多做的好的朋友，也都是通過低價引流開始的，低價引流確確實實可以打造一臺直通車出來，并且低價引流是可以把一臺直通車的權重做的非常非常高的。為什么我們要做低價引流？哪些商家和階段適合做低價引流？講玩法操作前先給大家普及一下直通車的權重體系：做低價引流之前我們先要有對直通車權重的認知，影響直通車權重分為四個點，具體講一下：一、賬戶權重，統(tǒng)計是以質(zhì)量分和點擊量為主要參數(shù)的，而非直通車花費金額，賬戶歷史會記錄：詞->商品->計劃->賬戶這四個層級層層遞進，關鍵詞、推廣商品、計劃、賬戶各有對應的質(zhì)量分權重。這些權益，是通過賬戶歷史記錄來實現(xiàn)相互影響的。展現(xiàn)時間獲取時間長，是需要累積時間的，我們簡單稱之為時間權重，一個賬戶從無到有，隨著點擊收藏加購甚至轉(zhuǎn)化的增長我們稱之為累積時長，有了一定的累積時長，其實任何一個賬號，都是會有一些權重的，就算是高出價隨著時長的增長也是會有一定權重。二、計劃權重，每個計劃里面放置3-5款寶貝，能方便計劃權重快速提升。如果你的智能計劃表現(xiàn)好，而關鍵詞計劃表現(xiàn)很差，肯定是因為你沒優(yōu)化好，關鍵詞計劃做的不到位造成的。因為智能計劃里面實際上也是關鍵詞，智能計劃數(shù)據(jù)好，是因為你自己做的關鍵詞計劃沒有覆蓋智能計劃里開到的一些在成交的關鍵詞。三、寶貝權重，如果要做低價引流計劃一般一個計劃里面添加3-5個產(chǎn)品，這個新賬戶一般不好操作的。非標產(chǎn)品，比如關鍵詞“連衣裙”，這種關鍵詞并不是開精準好,因為他是一個廣泛詞，比如說你賣的是紫色連衣裙，你開的關鍵詞最好精準的長尾詞，是連衣裙加精準屬性詞。標品，要選擇合適操作策略。首先店鋪擴大產(chǎn)品線，建議大家分計劃操作。為什么要一款分多個計劃？因為我們有的產(chǎn)品關鍵詞數(shù)量是非常少的，那這個時候就不能滿足基本需求，這個時候就需要分關鍵詞計劃。舉例：魔術褲鉛筆褲，這兩個關鍵詞指向于同一款產(chǎn)品，不過人群不同，但是我們在做直通車的時候放在一個計劃里面人群包是一樣的對吧？你在優(yōu)化的時候一定會沖突，從而影響自己的投產(chǎn)目標。所以我建議，如果你的產(chǎn)品里面包含這種關鍵詞，那就建分計劃做，分別做不同的人群段，互不干擾，投產(chǎn)效果也會好很多。四、創(chuàng)意權重，很多人不理解創(chuàng)意權重，舉個簡單例子可能會形象一些，假如你有四個水杯代表你的創(chuàng)意權重，當你一個水杯滿了之后沒有第二個水杯做承接你的權重會到那里去？流失掉！大家建了新計劃會放幾張創(chuàng)意圖？很多人可能都會放滿4張，這樣做對不對呢？答案是否定的。我一開始搭建計劃，初始一般放1-2張創(chuàng)意圖，初始放兩張基本上是為了滿足相關性，大家要記住，車費是細節(jié)上省出來的。前期每個創(chuàng)意實際上是權重都不滿的，那這個時候權重再分散到幾個創(chuàng)意上，是對關鍵詞上分有稍微的影響的。建議大家在前期加上兩張創(chuàng)意圖，后期感覺ppc沒辦法降的時候增加創(chuàng)意。舉例：一個關鍵詞A，當你創(chuàng)意圖有2張的時候他質(zhì)量分是10分了，發(fā)現(xiàn)ppc壓不下來，那這個時候就需要你去加上第三張創(chuàng)意，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)這個ppc還有下壓的空間。原理講完了我們講一下低價引流的核心--選擇關鍵詞：選擇行業(yè)熱搜關鍵詞例如秋季馬上到了我們是做女性針織衫的，我們就要沿著我們的核心屬性詞，結合行業(yè)飆升詞熱搜詞來配合自己的核心屬性來去挑選。這里有個需要注意的點就是檢測關鍵詞，把關鍵詞拿到直通車流量解析，來判斷這個關鍵詞有沒有搜索熱度，可以在流量解析里面查看數(shù)據(jù)，看行業(yè)數(shù)據(jù)是否有搜索熱度，點擊轉(zhuǎn)化是否值得讓我們?nèi)ネ卣?。簡單點的說就是一個有流量，有搜索的詞來拓展，這樣拓展出來的詞也是有人搜索的。大家可能會認為標品的關鍵詞少，比如保險箱是一個標品類目，有2500個詞，雖然主力的關鍵詞大概能占到50%的市場，但是還是有50%的流量來自碎片化，大家不要小看碎片化流量。大詞和碎片化的取舍是很關鍵的，標品假如你的產(chǎn)品初期開直通車拉大詞的自然搜索是很難拉的，因為標品排名只有靠前才會有流量，而你開大詞是很難拿到高排名的，所以很難拉動自然搜索。標品也是一樣的找核心關鍵詞，標品也不是整個行業(yè)就是只有一個詞。那除了大詞的一些精準長尾詞怎么找？我們這里有一個拓展詞的工具，可以通過深度的選擇來挖掘長尾詞。關鍵詞深度大家可以理解嗎？我給大家演示一下，我們輸入一個關鍵詞，會有下拉框推薦的10個詞出來，這個是一級深度。我們軟件會自動把下拉框的詞再放入搜索框，這樣就有10*10個下拉框的詞，這個就是二級深度，而且這個詞是越來越精準的我們需要的長尾詞，這些下拉框的詞是經(jīng)過市場搜索情況推薦的，質(zhì)量都不會太差。以寶貝詞根為出發(fā)點，尋找碎片流量就是低價引流的主要思路。一個成型的寶貝最終的流量形式應該是50%的流量來自于碎片化流量，這樣才能撐起你這個寶貝，能不能存活取決于這個一大半的碎片化流量能否帶來轉(zhuǎn)化。實際上我們在初期的時候，就可以搭建這個思路，我把我的寶貝放到這些碎片化流量上面，讓這些碎片化流量來判斷我這個寶貝它的轉(zhuǎn)化效果到底是怎么樣的。更多干貨加微信領取二、選擇寶貝核心關鍵詞這個是建立在我們寶貝有一定基礎銷量的情況下或者有明確的競品做參考情況下操作的，我們首先要知道我們寶貝或者競品寶貝核心引流關鍵詞是什么，然后拆分寶貝標題詞根，哪個詞根轉(zhuǎn)化效果好，然后再來組合搭配我們的拓展關鍵詞。這里我們可以用我們癩蛤蟆工具箱黑搜開發(fā)器查看詞根轉(zhuǎn)化率。============================================黑搜開發(fā)器，注冊下載即可使用/r/q/LB4058============================================舉例：比如我們其中近期數(shù)據(jù)里有，露臍、冰絲、吊帶、轉(zhuǎn)化效果非常好，我們就可以配合組成我們的關鍵詞拓展，組合以后變成。露臍睡衣女冰絲睡衣女吊帶睡衣女......比如我們先把吊帶睡衣女，放到我們直通車上分機里面拉取數(shù)據(jù)。他會以這個詞幫你把以吊帶睡衣女為核心的碎片化流量，給你掃出來，那這些關鍵詞獲取出來以后，可以進一步篩選。拿到這些詞，然后我們可以進一步做一個篩選，比如說轉(zhuǎn)化率是0的我們不要，先排除掉。然后按搜索人氣做降序排列，把前十項的保留這些關鍵詞我們打上標記，支付轉(zhuǎn)化率上面我們也是前十項標記一下，然后就是看這些屬性中比較符合做推廣的來篩選出優(yōu)質(zhì)關鍵詞進行直通車投放。很多人可能會非常想獲得產(chǎn)品背后的人群特點或者關鍵詞背后的人群特征，這里我給大家看兩個數(shù)據(jù)。============================================市場標簽搜集神器，挖掘產(chǎn)品人群標簽詞，注冊下載即可使用/r/q/LB4058============================================這個案例上次我也拿出來講過，產(chǎn)品背后的人群標簽詞怎么找？我們可以通過市場標簽去獲取，比如搜索【性感連衣裙】你們看一下，我只截了一頁的數(shù)據(jù)，里面出現(xiàn)了跟性感這個人群相關的詞有多少：夜店性感、露背、小心機、露胸夜店、夜總會性感、緊身、風騷、包臀、蕾絲、透明、一字肩、深V、側(cè)開叉等等。這些詞有的對應場景，有的對應某類具體人群，非常明確，這種人群標簽詞是非常精準有競爭力的。============================================直通車作戰(zhàn)室，挖掘關鍵詞人群畫像，注冊下載即可使用/r/q/LB4058============================================再比如每個關鍵詞背后的人群畫像是怎樣的，這個直通車作戰(zhàn)室非常強，比如拓展出來的【針織衫女秋】這個詞，在95后90后的人群展現(xiàn)高，在0-300的消費層級展現(xiàn)高，1750的消費層級轉(zhuǎn)化高等等。這些關鍵詞對應的人群畫像可以輔助我們判斷自己的人群特點。大家不要忘了我們?yōu)槭裁醋龅蛢r引流。我們是想通過競爭度較低的關鍵詞，用便宜的錢，買到更多精準流量，同樣給你500塊錢，你買100個大詞，沒有精準關鍵詞你不一定有成交，但是500塊錢你可以買到500個碎片化詞根流量，而且可能帶來很高的轉(zhuǎn)化成交。直通車如果說是不在乎錢的商家，是可以完全忽略掉這些問題的。對于大部分中小賣家還是能省則省的。你同樣花500塊錢你買100個大詞，競爭比較激烈，所以ppc也高，ppc假如是5塊錢，你不一定有成交，但是你可以買到500個碎片化流量，你每個流量只要一塊錢，那這種情況你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，只要是在閥值達到，都是會有產(chǎn)出的，這500個關鍵詞，不是垃圾流量，是我們詞根拓展出來的碎片化流量，并且競爭度較低。是我們通過數(shù)據(jù)化分析挖掘出來的詞，他可以幫你省錢幫你帶來轉(zhuǎn)化。很多小商家走這個方向，壓力就會沒有那么大，你不要想一口氣吃個胖子，大商家也會產(chǎn)生碎片化流量，我舉個例子，我們有一個自己的學員，是做孕婦內(nèi)褲的，這個行業(yè)他基本上已經(jīng)達到了前十，他孕婦內(nèi)褲這個詞4塊錢的ppc，他的計劃是精準匹配大詞，基本上行業(yè)熱詞前15名，都拿了，只開精準匹配。這樣投產(chǎn)會比較低，雖然轉(zhuǎn)化率還不錯，后面我給他開了一個多詞引流的新計劃，結果ppc只要兩元，轉(zhuǎn)化率也不低多少，投產(chǎn)直接可以過3。換一種思維，精細化的操作其實沒有那么難。你們有沒有遇到過這個現(xiàn)象，就是上面說的你們的直通車主力計劃還沒有開智能計劃好，其實碎片化流量的鼻祖就是智能推廣計劃，很多人自己做的計劃都開不過自己的智能計劃，因為智能計劃開的就是批量推廣，碎片化流量的這種邏輯，跟省油寶一個道理，省油寶其實也是通過這樣的方式，在選詞挑詞的過程中能拿的到的這些流量。為什么低價引流的精準長尾詞效果不差？你們自己購物的時候反問一下，當你搜索大詞挑選不到自己喜歡的產(chǎn)品的時候，會不會延長屬性來做下一步的搜索。比如說你今天要買一個蚊帳，蚊帳也會有很多類型，然后我們挑來挑去買了什么呢？假如我們知道有不封邊的蚊帳，那我們會加一個屬性“不封邊”繼續(xù)搜索，那這種詞能不能給初期帶來轉(zhuǎn)化？很有可能！我們要選的就是這些競爭度小的精準長尾詞，盡可能不要去選大詞，我們在大詞上拼不出機會，并且大詞上能拼出機會的商家太少。三、選擇季節(jié)性熱詞，多爆款模式其實你可以發(fā)現(xiàn)我們開的不是關鍵詞，我們開的是詞根，我們做搜索也好，做直通車也好，在這個過程中我們做的不是關鍵詞，我們做的是詞根。一個關鍵詞他基本上都是由大大小小的詞根組成，如果每個詞根帶來的詞轉(zhuǎn)化效果差，你這個詞根的權重就會低。為什么說前期要做屬性關鍵詞詞根，屬性詞根唯一的好處就是它是所有詞根中轉(zhuǎn)化最高的，如果說你連屬性的詞根轉(zhuǎn)化率都支撐不了，那你可想而知其他的關鍵詞轉(zhuǎn)化率也不會高。你根據(jù)自己品類的周期，以及核心詞根的周期，來了解這個事情，你就知道我們做產(chǎn)品的時候不是單單看你的直通車的，你得要用戰(zhàn)略性的眼光來去部署好你這個季度需要做的事情。判斷趨勢類目，飆升詞根建立，季節(jié)詞根建立。多類目選款，多類目搭建計劃組，哪怕有一些寶貝你只搭建一個核心詞根。哪怕你這個詞根不需要放大，但是你至少也要搭建一個詞根，就是你可以多寶貝，這在你們測款的過程中是很重要的環(huán)節(jié)。你用這樣的碎片化精準流量測款的模式，詞根的模式去做你們每一個品類的每一個產(chǎn)品，就尤為關鍵了。這樣去做，你在小爆款里面也一定可以挑選出一個大爆款。所以你們一定要去掌握這個規(guī)律，那我們這么多品類我們只做一個行不？肯定是不行的，哪怕一個寶貝只有一條詞根是最好的，那你只干這一個詞根就行了，你至少保證我們這個單品在這一個詞根下面是有一定的轉(zhuǎn)化率的，而不是說我每一個寶貝都要當爆款打你一定會很頭疼。如果你每上一個寶貝，都要打爆。這種思維你會虧損的很嚴重。你每個寶貝挑選出一個詞根，一條詞路足矣。全店能動銷，多款多帶的方式，走出今年的難點破局點。因為我這邊從很多大商家那里得到的一個不好的消息就是今年的大爆款特別難打，所以你每個寶貝要建立一個屬于自己的詞根，通過這個方式，你在這個選品上面可以知道怎么去選，全店如果能動銷起來我們不要求單款能賣2000件，只要要求5-6個款各賣300-400件，我們要求用這個低價引流策略就可以完全實現(xiàn)。為什么今年的市場環(huán)境不容樂觀，我們判斷下來的唯一點就是因為市場殘留的產(chǎn)品線太多，因為人群的慣性已經(jīng)遷移了，產(chǎn)品的慣性太大了，導致商品存留過多，新人群不喜愛這類產(chǎn)品，導致商品競爭激烈。大家應該明顯可以感受到消費市場的巨大變化，但很多產(chǎn)品線還是以前的。原來的增量市場不增長了，變成了存量，市場不增長就一定會血拼。到了2020年整個行業(yè)一定會發(fā)生動向，就是現(xiàn)在我們一些做淘寶的人還是保留著我們自己原先的觀念在做，但是市場現(xiàn)在變化了，很多的電商同行之間也很少交流市場方面的變化。所以這個就導致我們血拼會比較嚴重，比較厲害。大家可以先人一步了解爆款的周期性，通過迭代的方式來做。我們就是不讓自己的一個寶貝去走血拼的路子，就是建立一個讓寶貝能有一個穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的舒適區(qū)。非標品是不是所有的賣服裝的都有一個過渡期，都有預熱期，成長期，爆發(fā)期，衰落期。一定會有這樣的一個過渡，那這個過渡我們可以通過核心屬性來實現(xiàn)。因為品類周期里面，預熱期到成長期到爆發(fā)期到衰落期，他是肯定會有這樣的一個過程的，那我們在建立爆款的品類搭建的時候。就會出現(xiàn)一個迭代效應。這個迭代效應很容易用我們的低價引流去實現(xiàn)，因為用低價引流測款成本低并且掌握到爆款的節(jié)奏性好，因為我們是用爆款去突圍的，季節(jié)性詞根。在預熱期這些季節(jié)詞帶來的效應是非常好的，就是寶貝在預熱期這個階段的時候，行業(yè)的大詞并不是轉(zhuǎn)向在當季的季節(jié)詞上，這些預熱詞的效果就會非常好，你熱詞的屬性還處于市場冷卻階段，你用什么詞很重要。我們以前有個直通車玩法，叫做造詞玩法。造詞玩法就是去培育關鍵詞詞根權重，自己造詞自己玩，就好比說我們做一個關鍵詞，