實驗報告(沙盤)

《ERP會計沙盤模擬》實驗報告B02劉江林PAGEPAGE2實驗報告課程名稱ERP會計沙盤模擬實驗項目名稱ERP沙盤綜合實驗班級代碼組別B班第02組實驗室名稱ERP沙盤實驗室專業(yè)財務(wù)管理任課教師劉良惠學(xué)號：101062239姓名：劉江林實驗日期：2013年9月——12月中山大學(xué)南方學(xué)院會計系制班級代碼與組別B02姓名劉江林成績評語：指導(dǎo)教師（簽名）年月日說明：指導(dǎo)教師評分后，實驗報告交南方學(xué)院會計系辦公室PAGE5《ERP會計沙盤模擬》實驗報告——模擬的商業(yè)大戰(zhàn)ERP會計沙盤模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為6家需要經(jīng)營7年的生產(chǎn)型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓(xùn)練。我們B2小組把組公司命名為星光公司，本人作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，主要參與市場訂單討論與生產(chǎn)線能否及時生產(chǎn)產(chǎn)品。ERP沙盤模擬是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式一、B2小組星光公司模擬市場概況我所在的組是B2組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過對產(chǎn)品市場的需求預(yù)測，得出下面的結(jié)論：P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來將會逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過討論，我們小組把開拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點。在客戶需求市場，可以看出本地市場需求將保持旺盛，但是未來的區(qū)域、國內(nèi)、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量，在三年之后，國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開拓其他市場刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們在后面的發(fā)展中吃了不小的虧。根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況，目前的生產(chǎn)能力比較落后，P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進新的設(shè)備，在整個行業(yè)中，可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還第3頁共7頁有5個小組。開始時，6個小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競爭的平等性。在對各方面進行分析討論之后，我們進入了實戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略了，這才是比較大家能力的時候。因為CEO之前做過，所以很多決定都是由他一人決定的。第一年的時候，我們決定所有市場一起開發(fā)，P4放棄，在貸款額度上，一開始CEO就決定全額貸款6000萬，然而事實上卻可以貸8000萬。這就導(dǎo)致了當(dāng)其他組都在努力的開發(fā)生產(chǎn)線的時候，我們組卻苦于資金匱乏而無法開發(fā)，也就直接導(dǎo)致了我們第一年辛苦拿下的市場老大地位被別組取而代之，也徹底打亂了我們組的既定路線，使得我們在以后幾年經(jīng)營中很是被動。第二年在我的映像中很是平淡，所以沒什么好寫的。然而，到了第三年的時候，形勢對我們很是不利，在大家的共同討論下，我們決定大力開發(fā)生產(chǎn)線，并且把廠房也給賣了，再加上原有資金，我們連續(xù)開通了兩條全自動生產(chǎn)線，這讓我們的生產(chǎn)能力得到了顯著的提升，并且在本年度中，我們以現(xiàn)有的能力重點投資國內(nèi)市場，成功占據(jù)了市場老大的地位。第四年，正如老師所說的那樣，是黎明的開始。在CEO和營銷總監(jiān)的努力下，我們以適當(dāng)?shù)膹V告投放額獲取了在生產(chǎn)能力范圍內(nèi)的最大訂單，每個組員都興奮得不得了。然而，卻出現(xiàn)了一個致命的失誤——資金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了特殊貸款。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也是在這一年，我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠遠超過了負債，基本上遠離了破產(chǎn)的危險。第五年可以說是我們的逆轉(zhuǎn)年。年初我們制定的目標(biāo)是將所有的貨物全部賣出，可是實現(xiàn)這個目標(biāo)還是存在不小的壓力的，因為它必須在現(xiàn)有資金范圍內(nèi)取得最大的訂單，這給我們每個人都造成了不小的壓力。姜還是老的辣，經(jīng)過慎重考慮之后，CEO決定調(diào)整投單的策略，六個市場一起投，而不是只投單一市場。但事實上很多時候現(xiàn)實總是和想法背道而馳，本年度我們沒有達到預(yù)定目標(biāo)，還丟了區(qū)域市場老大地位。表1B模擬市場第1-7年星光公司資產(chǎn)規(guī)模一覽表（單位：百萬元）公司第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年B011051711571331057679116B0210597547638184128B0310592858668935162B0410556776154745220B0510512111910296111134140B061051139565104588378根據(jù)表1的資料我們可以知道一開始大家都是105的資產(chǎn)規(guī)模。但是從第二年開始B02和B04的資產(chǎn)規(guī)模逐年下滑，這是公司不能持續(xù)經(jīng)營并且不能健康發(fā)展的跡象。表2本模擬市場第1-7年星光凈利潤一覽表（單位：百萬元）公司第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年B015-22-44-2-91357B025-26-436-22-13-17-13B035-21-37125810B045-37-19-30-8-1224B055-22-2-174513-14B065-30-18316-655根據(jù)表2所示，第一年和第二年各公司的凈利潤都是虧的。到了第三年，經(jīng)營得較好的公司開始轉(zhuǎn)虧為盈，并在以后年度盈利逐漸增長。在第六年度和第七年度，大部分的公司都實現(xiàn)盈利。從各年度的平均值可看出，從第一年到第七年度，各公司都是由虧本到虧本減少在到盈利這樣一個發(fā)展的趨勢。然而第五年所出現(xiàn)的負增長，也許是因為有些公司開拓新的市場投入過大或者遭到的營業(yè)不善的原因。二、星光公司經(jīng)營情況概述（一）星光公司在實物沙盤階段經(jīng)營情況概述我們星光公司在實物沙盤階段經(jīng)營的不是非常好。因為剛剛開始對于規(guī)則的把握不是非常到位。而且對于訂單和生產(chǎn)的把握也不是做得非常好，因此我們的公司規(guī)模慢慢的縮小，資金規(guī)模也慢慢的減小，最終要進行特殊貸款茍延殘喘，到了最后不出意料的破產(chǎn)了。表3星光模擬公司第1-7年各年末主要指標(biāo)一覽表（單位百萬元）指標(biāo)第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年貨幣資金135119182146應(yīng)收賬款10150470190原材料42865353在制品88604464庫存商品461220008廠房價值3232000000設(shè)備價值101913811877我們公司的資金逐年縮水，訂單也不能按時完成而導(dǎo)致應(yīng)收賬款一年比一年少。最后因為要還貸還把廠房給賣了出去。我們公司在這7年里的發(fā)展并不理想，一年比一年差導(dǎo)致最后破產(chǎn)了。表4星光模擬公司第1-7年主要財務(wù)指標(biāo)一覽表（單位百萬元）指標(biāo)5226237022201618營業(yè)收入22101028116106營業(yè)成本1729452425191717綜合費用551577655其中：廣告26696598財務(wù)費用5-26-436-22-13-17-13凈利潤6337-60-22-35-52-65所有者權(quán)益5226237022201618資產(chǎn)負債率0.40.61.111.62.92.33.3備注：綜合費用為當(dāng)年廣告費與ISO宣傳費、市場開拓費、新產(chǎn)品研發(fā)費、ISO研發(fā)費、設(shè)備維護修理費、變更轉(zhuǎn)產(chǎn)費、廠房租金、管理費等構(gòu)成。我們公司的廣告投入費用非常多，可以說多次保持在第一，市場領(lǐng)導(dǎo)地位也拿到了。但是因為生產(chǎn)線的問題我們雖然在龍頭地位訂單卻拿的非常非常少。因為生產(chǎn)跟不上從而導(dǎo)致了我們的收入遠遠少于支出。巨額的廣告費用根本賺不回來。根據(jù)這7年的資料和總結(jié)，我們吸取了非常多的教訓(xùn)。廣告費用不可以盲目投入。即使拿到了龍頭地位又如何。生產(chǎn)線跟不上完全不足以我們充分利用龍頭地位這一優(yōu)勢。導(dǎo)致我們雖然可以拿很多訂單卻被迫要放棄這些訂單。而且連廣告費用的錢都賺不回來了。導(dǎo)致公司一年比一年生產(chǎn)經(jīng)營的差。我們決心要在電子沙盤階段贏回來。拿到全組第一的成績。（二）本公司在電子沙盤階段經(jīng)營情況概述我們B2組的電子公司是分成2個。我的電子公司是04公司。在這次電子沙盤階段我們公司可以說是一掃之前的頹廢氣息。早早的確定了以生產(chǎn)P2和P4為主的經(jīng)營策略。根據(jù)這一主要的策略我們進行了很多預(yù)算和評估。最終拿到了國內(nèi)，區(qū)域，國際的P2和P4訂單的龍頭地位。并且我們的生產(chǎn)線也完完全全可以跟得上，在這一次的電子沙盤里我們的最終成績是全組第二。我們的所有者權(quán)益僅僅比第一的少幾百萬而已。實物沙盤的確給了我們很多教訓(xùn)和經(jīng)驗。讓我們在電子沙盤中利用這些經(jīng)驗很快的站住了腳跟。我們電子沙盤的經(jīng)營成果非常好。連老師也忍不住連連夸贊我們。我們公司是唯一從第二年到第七年所有者權(quán)益都是正數(shù)的公司。在這一次的電子沙盤模擬中我們遇到的問題都被我們一一解決。我們的生產(chǎn)線一直都在生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品庫都沒有太多積存，我們的原材料到貨時間都在我們的計算和預(yù)料當(dāng)中?？梢哉f我們電子沙盤模擬的經(jīng)營階段狀況非常良好。（三）實物沙盤與電子沙盤經(jīng)營業(yè)績比較分析在實物沙盤階段我們公司由于經(jīng)驗不足，對規(guī)則的把握不到位。因此錯失了很多機會。而且我們的廣告投入實在是太多而生產(chǎn)線卻跟不上，這就導(dǎo)致了我們每一年的收入和不足以填平我們的廣告巨額支出。因此我們的實物沙盤做得非常失敗，在第六年就已經(jīng)要進行特殊貸款了。而電子沙盤階段由于我們有了經(jīng)驗，也進行了很多預(yù)算和評估，因此我們的經(jīng)營可以說做得非常好。廣告的合理投入和生產(chǎn)線的及時產(chǎn)出讓我們的訂單拿的根本沒有壓力。我們的經(jīng)營成果一年比一年出色，一年比一年良好。在電子沙盤階段可以說是我們最開心點的階段。因為我們熟知了一切的規(guī)則，對于訂單的把握也到了非常好的地步。跟實物沙盤比起來我們的電子沙盤做得就非常好了。業(yè)績也非常完美。三、總結(jié)與評價本人崗位職責(zé)履行情況我在星光公司中擔(dān)任的是生存總監(jiān)。我的這個職位主要是根據(jù)CEO下的訂單數(shù)量和交貨期來確定生產(chǎn)線能否及時投入原材料并且生產(chǎn)處產(chǎn)品的職能。在剛剛開始的幾年里主要是以P1為主要的生產(chǎn)產(chǎn)品。在這幾年里我都可以順利的完成CEO給的生產(chǎn)任務(wù)。所以我們公司在頭幾年還是維持著國內(nèi)市場P1產(chǎn)品的老大地位。在后面幾年要生產(chǎn)P2和P4的時候，我犯了一些錯誤。導(dǎo)致產(chǎn)品不可以順利完成數(shù)量。在這里就涉及到了原材料的到貨時間和生產(chǎn)線的生產(chǎn)時間問題。P2是需要M1和M2材料的。M1材料是1個季度就可以送到，但是M2材料卻需要2個季度。在剛開始不熟悉的時候因為M2材料沒有及時到達導(dǎo)致生產(chǎn)不可以及時完成任務(wù)讓我非常愧疚。我們公司因此不能按時完成訂單交貨而失去了龍頭地位。在后面的幾年里我吸取了之前的教訓(xùn)和經(jīng)驗，慢慢的把生產(chǎn)線和原材料的時間都搞得非常明白和具體。還拿了本子一起記下，因此我們后面幾年的訂單全部都按時交貨按時完成任務(wù)了。這對于我來說還是一個蠻成功的成就。生產(chǎn)總監(jiān)這個職位并不是一個特別簡單的職位。它需要你考慮到很多情況很多地方。例如要生產(chǎn)這個產(chǎn)品，原材料夠不夠。原材料什么時間可以到？生產(chǎn)線如何做到飽滿一直生產(chǎn)下去而不閑置在廠房。這都有大學(xué)問在里面。他需要你考慮都全盤的時間等等一些問題。我認為我在星光公司擔(dān)任的生產(chǎn)總監(jiān)履行的職責(zé)狀況還是良好的。除了公司頭幾年犯了點小失誤沒有察覺到原材料的到貨時間外，一切做得還算良好?；景凑誄EO的要求完成生產(chǎn)任務(wù)和訂單提交。四、認識收獲與感想體會站在生產(chǎn)者的角度來看，我覺得如何制定合理的生產(chǎn)計劃確實需要下很大的功夫，你必須知道企業(yè)的生產(chǎn)線上是在生產(chǎn)什么，用到什么，已經(jīng)有了什么，還缺什么等一系列的問題。以前上理論課的時候老是覺得枯燥乏味，更別說學(xué)好它了。通過沙盤模擬，我覺得沒有一第5頁共7頁點理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來說吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產(chǎn)計劃和原材料采購計劃，要了解庫存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理，生產(chǎn)應(yīng)該以銷定產(chǎn)，否則或者大量積壓，或者不能夠按時交貨，只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計算好，并告知營銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準(zhǔn)。最后一年一定要做到原料零庫存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系。企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產(chǎn)、營銷、市場的角度來看，我覺得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場﹑以及擴大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營過程中是切切實實存在的。經(jīng)驗是在體會的過程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來自體驗”所說那樣，實踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。如果還有下次我也許會選擇CEO來做。因為CEO才是一個縱觀大局，操縱公司的位置。站在這個位置才可以考慮的更多考慮的更遠，對于自己在這方面