2023年平價(jià)休閑裝行業(yè)分析報(bào)告

2023年平價(jià)休閑裝分析報(bào)告2023年4月目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、GAP：“縫隙”中成長(zhǎng)壯大，填補(bǔ)市場(chǎng)空白 PAGEREFToc367630877\h31、品牌定位：時(shí)勢(shì)造英雄——定位“嬰兒潮”消費(fèi)群體 PAGEREFToc367630878\h32、低價(jià)折扣牛仔褲代理商向知名時(shí)尚品牌商轉(zhuǎn)型 PAGEREFToc367630879\h43、1983年公司架構(gòu)調(diào)整，主推GAP品牌，品牌形象升級(jí) PAGEREFToc367630880\h54、GAP為嬰兒潮人口的下一代提供服飾 PAGEREFToc367630881\h65、產(chǎn)品系列調(diào)整，Oldnavy助力新一輪發(fā)展 PAGEREFToc367630882\h7二、失去的十年（2023-2023） PAGEREFToc367630883\h71、本土受網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅沖擊，經(jīng)濟(jì)不振 PAGEREFToc367630884\h82、“嬰兒潮”為主的消費(fèi)群體已成為過去時(shí) PAGEREFToc367630885\h93、新產(chǎn)品組合推出失敗 PAGEREFToc367630886\h104、通過財(cái)務(wù)杠桿推升ROE的邊際效應(yīng)減弱 PAGEREFToc367630887\h115、提價(jià)、改變?cè)O(shè)計(jì)路線的改革未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì) PAGEREFToc367630888\h126、新改革成效開始顯現(xiàn) PAGEREFToc367630889\h13三、服裝界的SPA模式開創(chuàng)者 PAGEREFToc367630890\h141、服裝界的SPA模式開創(chuàng)者 PAGEREFToc367630891\h143、生產(chǎn)的秘密：沒有工廠的服裝商 PAGEREFToc367630892\h154、信息技術(shù)的秘密：FRID技術(shù)貫穿整個(gè)流程 PAGEREFToc367630893\h16四、電商的秘密：實(shí)體店為其線上售后服務(wù)提供保障 PAGEREFToc367630894\h17五、多品牌經(jīng)營(yíng)的秘密：自創(chuàng)+兼并收購(gòu) PAGEREFToc367630895\h18六、緩慢的海外擴(kuò)張：不同模式進(jìn)入不同市場(chǎng) PAGEREFToc367630896\h20七、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREFToc367630897\h24一、GAP：“縫隙”中成長(zhǎng)壯大，填補(bǔ)市場(chǎng)空白1、品牌定位：時(shí)勢(shì)造英雄——定位“嬰兒潮”消費(fèi)群體代理Levis品牌，完成第一桶金積累（1969-1975）。1969年GAP第一家店成立，銷售Levis產(chǎn)品為主。“GAP”的含義：填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。1）當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)內(nèi)因反戰(zhàn)掀起的嬉皮風(fēng)導(dǎo)致社會(huì)的“generationgap”達(dá)到極致，GAP希望為年輕人帶來(lái)休閑時(shí)尚之風(fēng)，客戶定位為14-25歲的年輕人；2）為相對(duì)低端市場(chǎng)提供平價(jià)商品，填補(bǔ)市場(chǎng)“GAP”。借勢(shì)當(dāng)下美國(guó)消費(fèi)者對(duì)Levi’s牛仔褲的熱捧，以低價(jià)（低價(jià)格水平滿足大眾消費(fèi)）、全碼數(shù)（每一款產(chǎn)品都提供足夠選擇的尺碼范圍與顏色）兩大特色，5內(nèi)年完成從銷售額250萬(wàn)美元到9700萬(wàn)美元、門店從1到186個(gè)、跨越21個(gè)洲的布局。2、低價(jià)折扣牛仔褲代理商向知名時(shí)尚品牌商轉(zhuǎn)型公司從1973年開始嘗試出售自有品牌GAP。1976年，公司以渠道代理商+自有品牌商的角色完成IPO。Levi’s貢獻(xiàn)公司主要收入，公司上市后以每年凈增加50-80家的速度擴(kuò)張，到1980年收入規(guī)模達(dá)3.07億美元（公司自有品牌GAP占公司收入比重僅為45%）。在這個(gè)期間，幾大因素促使GAP轉(zhuǎn)型：Levis代理商競(jìng)爭(zhēng)加劇。1976年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)宣布禁止Levi’s限制產(chǎn)品的終端零售價(jià)。終端零售商開始采用低價(jià)策略搶奪市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)不斷，增長(zhǎng)主要靠量驅(qū)動(dòng)。進(jìn)入80年代后，Levi’s開始向沃爾瑪這類大賣場(chǎng)供貨。商超渠道較低的經(jīng)營(yíng)成本以及大賣場(chǎng)的集中采購(gòu)模式使得GAP為代表的渠道商競(jìng)爭(zhēng)力被進(jìn)一步削弱。消費(fèi)人群變遷。GAP創(chuàng)立之初的定位是給“嬰兒潮”時(shí)代的年輕人提供Levis牛仔褲，這個(gè)定位一直沒變過。但60s時(shí)代出生的人口（喜歡穿藍(lán)色Levis牛仔褲的年輕人）年齡變遷，他們的風(fēng)格變得不在激進(jìn)，且積累了一定的財(cái)富，風(fēng)格變得保守。新時(shí)代的消費(fèi)者不會(huì)僅為購(gòu)買一條Levis牛仔褲而專門進(jìn)入Gap的終端。而GAP的終端形象一直未進(jìn)行的調(diào)整。80年代，GAP橙色為主的終端渠道形象已經(jīng)開始顯得過時(shí)，渠道形象急需升級(jí)。3、1983年公司架構(gòu)調(diào)整，主推GAP品牌，品牌形象升級(jí)MillardDrexler加盟公司，MillardDrexler統(tǒng)一了旗下自有品牌，系統(tǒng)調(diào)整GAP品牌定位、產(chǎn)品系列、終端形象等方面。主推GAP自有品牌，打造全系列、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、適銷的產(chǎn)品（不僅僅包括牛仔褲），產(chǎn)品設(shè)計(jì)給予消費(fèi)自然的年輕、時(shí)尚之感覺。渠道終端形象大變遷。渠道終端主色調(diào)由花哨的橙色改為中性的灰和白。以此同時(shí)廣告投放渠道從電臺(tái)轉(zhuǎn)向雜志、電視等新媒體。品牌營(yíng)銷方式大變遷。品牌宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格，而非品牌本身。使消費(fèi)者對(duì)公司的固有形象有重大改變，品牌美譽(yù)度提升。改革陣痛，隨后迅速?gòu)?fù)蘇。83年的改革使得公司84年業(yè)績(jī)大幅下滑，但在隨后的85年各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)均轉(zhuǎn)好?！霸选苯?jīng)營(yíng)快速成長(zhǎng)。在本國(guó)及國(guó)外等繁華商業(yè)圈扎堆開店，以“圍攻”方式成功擠掉其他品牌。4、GAP為嬰兒潮人口的下一代提供服飾為覆蓋60s嬰兒潮的下一代人口，公司1986年推出GAPkids童裝，GAPkids的推出取得較大的成功。1989年推出babyGAP嬰幼兒裝。在BananaRepublic還在尋找重新定位的時(shí)候，GAPkids和babyGAP取得巨大成功。5、產(chǎn)品系列調(diào)整，Oldnavy助力新一輪發(fā)展1992年公司凈利潤(rùn)下滑，公司將其歸結(jié)于產(chǎn)品風(fēng)格的變化。將原來(lái)中性的服裝設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向更加細(xì)化的產(chǎn)品風(fēng)格，重視女裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)翻新了終端形象。此時(shí)收購(gòu)過來(lái)的BananaRepublic品牌已經(jīng)恢復(fù)增長(zhǎng)。公司同時(shí)在1994年推出中低端品牌Oldnavy，開始進(jìn)入新的增長(zhǎng)。1996年，GapandGapKids勢(shì)頭開始減弱，1996年，GAP產(chǎn)品風(fēng)格開始固定：所有年齡層次的消費(fèi)者都可以在GAP的店鋪中找到合適自己的產(chǎn)品。二、失去的十年（2023-2023）進(jìn)入新世紀(jì)后，GAP幾經(jīng)替換CEO以期望擺脫發(fā)展頹勢(shì)。從90年代后期開始，GAP公司經(jīng)營(yíng)波動(dòng)變大。2023年公司的凈利潤(rùn)大幅下跌，跌幅達(dá)22%，公司股價(jià)在2023年初達(dá)到歷史高點(diǎn)后，大幅下行。隨后的2023年業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。其后的十年間（2023-2023年），公司股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡，十年漲幅在40%左右，其他三家ZARA、H&M、uniqlo的漲幅均超過100%。2023-2023年之間公司經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂、美國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷、嬰兒潮人口（下一代）已經(jīng)成長(zhǎng)、新產(chǎn)品組合推出失敗等。我們將公司失去十年的背后原因歸結(jié)為以下幾方面。1、本土受網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅沖擊，經(jīng)濟(jì)不振2023年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅，網(wǎng)絡(luò)股一瀉千里。雖對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響不如2023年金融危機(jī)顯著，但是對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)仍造成負(fù)面影響。標(biāo)普500指數(shù)資本回報(bào)率下跌，個(gè)人可支配收入減少，尤其是用于服裝的開支明顯減少。如此低迷的環(huán)境下，Gap難逃陰霾。在2023-2023年間，Gap股價(jià)暴跌320%，股票資本回報(bào)率由23.25%直線下滑至-5.35%。2、“嬰兒潮”為主的消費(fèi)群體已成為過去時(shí)產(chǎn)品難以獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，尤其是男裝系列飽受詬病。Gap在成立初始以及前期的快速發(fā)展中都離不開當(dāng)年“嬰兒潮”的一代，然而2023年后，Gapkid、Gapbaby的消費(fèi)者都已經(jīng)走向成熟。此時(shí)，“嬰兒潮”群體需要的已經(jīng)不再是平價(jià)的牛仔休閑服飾，需要的是能符合身份、地位的產(chǎn)品檔次。Gap曾經(jīng)的“粉絲”已經(jīng)不再癡迷，而新一代的年輕人也不能接受Gap過于個(gè)性的設(shè)計(jì)（“花上衣+低腰褲”系列），青黃不接的消費(fèi)群體之間形成“Gap”。3、新產(chǎn)品組合推出失敗GAP在2023年啟動(dòng)商品開發(fā)模式轉(zhuǎn)型，企圖通過培養(yǎng)強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)來(lái)改進(jìn)商品企劃。該模式是以強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)為主，并實(shí)行買手主管設(shè)計(jì)師的管理模式。買手是一個(gè)品牌內(nèi)專業(yè)建制的買手團(tuán)隊(duì)，按照專業(yè)或?qū)ｉL(zhǎng)分工進(jìn)行分組。設(shè)計(jì)抄手則是GAP買手模式下全新的產(chǎn)品開發(fā)人員，主要追蹤信息和利用買手的新產(chǎn)品信息，快速得出同具時(shí)尚感的產(chǎn)品。買手開發(fā)模式極大地提高了產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)能力，年均SKU達(dá)五萬(wàn)多，公司最終按照1.2：1的比例進(jìn)行挑選生產(chǎn)。轉(zhuǎn)型買手制的2023年，公司推出“花上衣+低腰褲”的產(chǎn)品組合，試圖扭轉(zhuǎn)局面，但消費(fèi)者對(duì)該系列產(chǎn)品組合接受度太低，公司只能通過大幅折價(jià)促銷，當(dāng)年毛利率下降7.19PCT（由2023年的37.11%下降到2023年的29.92%），公司出現(xiàn)上市以來(lái)的首度虧損，可比同店下滑13%，靈魂人物MillardDrexler次年宣布離職。4、通過財(cái)務(wù)杠桿推升ROE的邊際效應(yīng)減弱1995-2023年，公司ROE快速提升，從21.6%上升到50.5%，股東回報(bào)豐厚。但我們將ROE拆解后發(fā)現(xiàn)，95-99年期間，ROE的提升主要來(lái)自于財(cái)務(wù)杠桿的應(yīng)用，期間資產(chǎn)負(fù)債率從95年的30%上升到99年的57%，隨后的年份繼續(xù)上升，2023年達(dá)到63.1%的高點(diǎn)。1995-2023年，公司為擴(kuò)大門店規(guī)模（外延式擴(kuò)張）以及公司總部設(shè)施與信息技術(shù)的建設(shè)，大規(guī)模舉債，資本支出大幅增加。大規(guī)模擴(kuò)張后，隨之而來(lái)的2023、2023年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，服裝消費(fèi)支出增速大幅下移，公司折舊攤銷支出（該項(xiàng)支出從96年的2.14億迅速提升到2023年的5.9億美元）、利息支出增加（利息支出增加較多，2023-2023年的利息支出分別為：1.09億美元、2.49億美元、2.34億美元、1.67億美元），嚴(yán)重拖累公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。5、提價(jià)、改變?cè)O(shè)計(jì)路線的改革未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)GAP凈利潤(rùn)大幅下滑后，新上任管理層企圖通過一系列改革來(lái)重振公司。改革措施包括：1）推行“算計(jì)一分錢”計(jì)劃。該計(jì)劃可簡(jiǎn)單的總結(jié)為：關(guān)店、控成本（裁員）、提價(jià)；2）全面實(shí)施數(shù)字化終端跟蹤管理。從最初的生產(chǎn)階段到輔助銷售人員工作的店內(nèi)跟蹤、訂購(gòu)、存貨、控制環(huán)節(jié)，創(chuàng)建一個(gè)完整的體系。該系統(tǒng)大大提高了GAP在全球上千家連鎖店從制作、流通到庫(kù)存控制等所有主要方面的管理效率；3）改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)線路。要求設(shè)計(jì)師潛心研究市場(chǎng)潮流服飾，將GAP變得更加時(shí)尚。以上改革措施取得短暫成效，但仍無(wú)法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。新任管理層的改革方案使得公司經(jīng)營(yíng)坪效、同店增速在2023-2023年實(shí)現(xiàn)較大改善，坪效恢復(fù)到428美元/平方尺，同店增速恢復(fù)7%的增長(zhǎng)（我們認(rèn)為主要?dú)w結(jié)于數(shù)字化終端系統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)應(yīng)用）。但改革措施的核心之一提價(jià)、改變?cè)O(shè)計(jì)路線，根本上拋棄了GAP成立之初的宗旨——“填補(bǔ)市場(chǎng)的縫隙”。GAP原有的定位是以大眾消費(fèi)者為基礎(chǔ)，為低端消費(fèi)者提供美式休閑服飾。但是普萊斯勒刻意改變GAP的零售價(jià)格和設(shè)計(jì)，使GAP在品牌的界定上產(chǎn)生了嚴(yán)重的模糊。同時(shí)，設(shè)計(jì)師太過超前的設(shè)計(jì)理念和款式，讓消費(fèi)者更是迷惘。6、新改革成效開始顯現(xiàn)墨菲2023年接手GAP就開始持續(xù)的改革措施。A）繼續(xù)削減國(guó)內(nèi)虧損店面；B）積極拓展線上業(yè)務(wù)，搶奪海外市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)份額；C）積極提升海外市場(chǎng)影響力；D）于2023年紐約成立Gap全球創(chuàng)意中心以更加迎合消費(fèi)者的需求。近幾年，受全球快時(shí)尚因素影響以及新CEO上任改革措施的推動(dòng)，GAP開始加大與大牌設(shè)計(jì)師的合作，聯(lián)合推出系列商品，并于2023年在紐約創(chuàng)立了全球創(chuàng)意中心，希望能夠更好的迎合口味。2023年公司坪效開始提升，可比同店增速轉(zhuǎn)正增長(zhǎng)。三、服裝界的SPA模式開創(chuàng)者1、服裝界的SPA模式開創(chuàng)者服裝界的SPA模式開創(chuàng)者。無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)改良版的SPA模式，還是Zara和H&M一直標(biāo)榜的垂直運(yùn)營(yíng)方式（其實(shí)也是在SPA上的改良），GAP公司都功不可沒。SPA（SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel）模式（自有品牌專業(yè)零售商）是由GAP公司從快速消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式中提煉出來(lái)的。GAP在1986年的年報(bào)中將其定義為SPA模式，其核心就是“制造—零售”一體化，追求“少款式、大批量、不斷貨”的傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)方式，不強(qiáng)調(diào)品牌時(shí)尚性，以中低檔休閑風(fēng)格為基礎(chǔ)。GAP的SPA模式相對(duì)注重品牌塑造和終端運(yùn)營(yíng)，而將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，憑借著這種新業(yè)務(wù)體制，GAP在美國(guó)本土成功擴(kuò)張，SPA在世界范圍內(nèi)也開始得到廣泛認(rèn)可，而GAP與SPA在當(dāng)時(shí)也幾乎成為同義詞。3、生產(chǎn)的秘密：沒有工廠的服裝商生產(chǎn)全部外包，最大限度降低成本。GAP和H&M一樣，生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要依靠來(lái)自40個(gè)國(guó)家超過1000家的供應(yīng)商為其服務(wù)。2023年財(cái)報(bào)顯示：公司的采購(gòu)中僅有2%來(lái)自于美國(guó)本土，98%來(lái)源于海外，其中又有26%生產(chǎn)于中國(guó)。為了保證公司對(duì)生產(chǎn)的靈活安排，每家供應(yīng)商的供應(yīng)比重均低于公司采購(gòu)總量的的5%。在物流配送方面，GAP依托第三方將產(chǎn)品發(fā)送至全球范圍的門店，這樣利用規(guī)模效應(yīng)將公司成本降到最低。4、信息技術(shù)的秘密：FRID技術(shù)貫穿整個(gè)流程信息技術(shù)應(yīng)用于整個(gè)流程，極大的提高生產(chǎn)效率。GAP公司將射頻識(shí)別技術(shù)（RFID）應(yīng)用到產(chǎn)品的庫(kù)存管理與終端銷售的追蹤管理中，就猶如Zara的產(chǎn)品從一誕生開始都與之相隨“標(biāo)準(zhǔn)”條形碼。FRID技術(shù)幫助公司從物流運(yùn)輸再到銷售人員的店內(nèi)跟蹤、訂購(gòu)、存貨、控制環(huán)節(jié)。FRID通過電子芯片實(shí)現(xiàn)以上流程控制：以服裝標(biāo)簽為載體，電子芯片在控制流程中被安裝到每一件服裝上，標(biāo)簽上儲(chǔ)存服裝的款式、既定目的地等信息。通過對(duì)貨品的及時(shí)追蹤，GAP在渠道管理、存貨控制、物流配送方面的效率提升明顯。庫(kù)存管理。通過電子標(biāo)簽的ID號(hào)碼，GAP可以對(duì)所有產(chǎn)品的尺寸和規(guī)格進(jìn)行管理和分類，根據(jù)客戶訂貨單要求準(zhǔn)確發(fā)貨。RFID技術(shù)優(yōu)化了發(fā)貨時(shí)間、庫(kù)存控制，最大限度降低發(fā)貨出錯(cuò)率。終端銷售。GAP公司還運(yùn)用RFID追蹤系統(tǒng)，對(duì)銷售終端實(shí)施有效管理。每一件GAP服飾的標(biāo)簽都被系統(tǒng)追蹤，終端銷售可以通過便攜式的讀碼器在第一時(shí)間為顧客找到目標(biāo)商品。四、電商的秘密：實(shí)體店為其線上售后服務(wù)提供保障線上銷售業(yè)務(wù)發(fā)展快速，實(shí)體店為其售后服務(wù)提供保障。公司分品牌建立網(wǎng)上商城，爭(zhēng)奪海外份額。GAP公司最先的網(wǎng)上銷售始于2023年的GAPonline，隨之2023年建立了GAPkids和babyGAP的網(wǎng)店。2023年建立了BananasRepublic和OldNavy的線上銷售渠道。至此，GAP公司基本形成公司旗下品牌的電商族群。從2023年開始，GAP公司又將線上業(yè)務(wù)推廣至加拿大、英國(guó)、中國(guó)等海外市場(chǎng)。截至2023年最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，GAP電商網(wǎng)站群的銷售額已經(jīng)超過19億美元，占公司總銷售收入的12%。GAP線上線下整合的成功在于做到了引來(lái)用戶、轉(zhuǎn)化用戶、留存用戶三者的平衡。利用實(shí)體店的銷售網(wǎng)絡(luò)推廣電商網(wǎng)站，同時(shí)將實(shí)體店作為為電商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的后盾：1）方便的退換服務(wù)。線上產(chǎn)品售出后客戶要去退貨，除了郵寄退回外，還可以選擇將收到的商品拿到實(shí)體專賣店進(jìn)行退換貨處理；2）改衣服務(wù)。線下實(shí)體店可為線上用戶免費(fèi)提供圍繞產(chǎn)品的相關(guān)售后服務(wù)，讓顧客放心在網(wǎng)上購(gòu)物。電子商務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)公司主業(yè)收入、收集大量有價(jià)值的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，同時(shí)還帶來(lái)了GAP品牌美譽(yù)度的提升。五、多品牌經(jīng)營(yíng)的秘密：自創(chuàng)+兼并收購(gòu)兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。如前文所述GAP公司除了推出內(nèi)部自有品牌GAP、GAPkids童裝、babyGAP嬰幼兒裝、中低端品牌OldNavy外，兼并收購(gòu)也是公司在對(duì)外擴(kuò)張中的捷徑。1983年，GAP公司收購(gòu)了BananaRepublic公司，定位于中高價(jià)的高檔品牌；2023年收購(gòu)女性運(yùn)動(dòng)服裝品牌Athleta公司以?shī)Z取美國(guó)女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，彌補(bǔ)自身的業(yè)務(wù)空白；2023年GAP收購(gòu)高檔女裝零售商Intermix，正式進(jìn)軍奢侈服裝市場(chǎng)。至此，GAP在全球形成銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)上從嬰幼兒到成熟男女、從中低檔到奢侈品實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)打盡”。新品牌助力發(fā)展。90S初擴(kuò)張速度相對(duì)穩(wěn)健，95年后加快步伐并向定位低端品牌OldNavy傾斜。值得注意的是，GAP在這個(gè)時(shí)期的擴(kuò)張并不是針對(duì)三個(gè)品牌同時(shí)進(jìn)行的，而是向定位相對(duì)低端的OldNavy為主。六、緩慢的海外擴(kuò)張：不同模式進(jìn)入不同市場(chǎng)GAP的第一家海外店鋪于1987年在倫敦開設(shè)，隨后相繼進(jìn)入加拿大等市場(chǎng)。整體上看，GAP在90年代初期的擴(kuò)張速度相對(duì)穩(wěn)健。1995年開始，GAP明顯加快海外擴(kuò)張的速度，但相比，其他幾家公司，步伐相對(duì)緩慢。整體上看，GAP本土市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比有所下降，但仍為主要市場(chǎng)，亞洲成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。重點(diǎn)開拓亞洲市場(chǎng)，開店速度維持在4%左右的增速。進(jìn)入21世紀(jì)以后，GAP繼續(xù)開拓歐洲市場(chǎng)，并希望將亞洲市場(chǎng)收入囊中。從公司收入的來(lái)源占比情況看，美國(guó)本土的銷售占比逐年下降，從04年的81.9%下降至12年的66.7%。同時(shí)亞洲市場(chǎng)在其業(yè)務(wù)中的重要性開始凸現(xiàn)，從2023年開始亞洲地區(qū)已經(jīng)趕超加拿大和歐洲成為GAP總收入來(lái)源的第二大市場(chǎng)，在2023其占比為8%。相比而言，加拿大與歐洲兩大市場(chǎng)在公司業(yè)務(wù)中的占比較穩(wěn)定，分別維持在5%和6%的水平。以不同的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入不同規(guī)模市場(chǎng)。從GAP公的全球發(fā)展報(bào)告來(lái)看，GAP針對(duì)市場(chǎng)不同采取不同進(jìn)入策略。對(duì)于主要市場(chǎng)（美國(guó)、日本、中國(guó)等），GAP通常是以品牌旗艦店為主，輔以?shī)W特萊斯與規(guī)模相對(duì)小的門店，再結(jié)合線上銷售的方式進(jìn)入；而相對(duì)小規(guī)模的市場(chǎng)，GAP公司則主要采取特許經(jīng)營(yíng)的方式，其首家特許經(jīng)營(yíng)店開在新加坡與馬來(lái)西亞（2023年）。GAP的加盟店從06年的7家迅速上升至2023年312家。特許經(jīng)營(yíng)方式一方面降低了公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，另一方面充分利用加盟商在本土的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行渠道布局。GAP在中國(guó)。相對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)、Zara與H&M，GAP進(jìn)入中國(guó)時(shí)間最晚。截至目前，GAP已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地16個(gè)城市，開設(shè)59家門店，其中13家奧特萊斯，香港開設(shè)5家專賣店。同時(shí)還開通電商業(yè)務(wù)（2023年），2023年與天貓合作入駐淘寶商城。雖然GAP進(jìn)入中國(guó)之后，線上線下銷售業(yè)務(wù)結(jié)合爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，但GAP在華的開店速度明顯慢于優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara。此外，GAP的新品上市周期時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。這種情況下，GAP在中國(guó)消費(fèi)者心中的新鮮感很可能持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，在一定程度上影響在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展。七、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)低迷，服飾消費(fèi)支出減少的風(fēng)險(xiǎn)；外需波動(dòng)影響出口的風(fēng)險(xiǎn)。

2023年電子行業(yè)智能化分析報(bào)告2023年9月目錄一、消費(fèi)電子發(fā)展趨勢(shì)：智能性和便攜性 3二、谷歌眼鏡開創(chuàng)可穿戴設(shè)備先河 4三、智能手表將續(xù)寫可穿戴設(shè)備輝煌 51、第一代智能手表缺乏外觀設(shè)計(jì)和生態(tài)系統(tǒng)支持 52、第二代智能手表側(cè)重運(yùn)動(dòng)和健康監(jiān)測(cè) 53、即將出現(xiàn)的第三代智能手表功能更強(qiáng)大 6（1）蘋果iWatch有望年底亮相 7（2）三星有望發(fā)布多款產(chǎn)品 7四、智能手表+眼鏡解放雙手，埋葬智能手機(jī) 8五、硬件變革大，投資機(jī)會(huì)多 91、水晶光電：光學(xué)龍頭，智能眼鏡最顯著受易標(biāo)的 102、環(huán)旭電子：設(shè)備連接的無(wú)線紐帶，微小化貼片工藝先鋒 113、歌爾聲學(xué)：聲學(xué)龍頭，小空間實(shí)現(xiàn)高音質(zhì) 114、共達(dá)電聲 12六、附錄—可穿戴設(shè)備近期新聞匯總 121、屏幕有點(diǎn)小蘋果智能手表iWatch要來(lái)了 122、Google智慧手錶具雙觸控板、能無(wú)線上網(wǎng) 133、三星ProjectJ計(jì)劃曝光：智能手表不讓蘋果專美 14一、消費(fèi)電子發(fā)展趨勢(shì)：智能性和便攜性消費(fèi)電子沿著智能性和便攜性兩個(gè)維度發(fā)展。在過去幾年，市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)在于智能性維度，即設(shè)備從功能型向智能型的演變；直至最近，谷歌眼鏡才引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)便攜性維度的關(guān)注。在便攜性的維度，我們把電子產(chǎn)品分為四種類型：固定型、可攜帶型、可穿戴型和嵌入人體型。我們認(rèn)為，消費(fèi)電子產(chǎn)品從可攜帶型向可穿戴型的演變剛剛開始，未來(lái)甚至?xí)蚩汕度胄脱葑?，投資機(jī)會(huì)將非常豐富。JuniperResearch預(yù)計(jì)：至2023年，整個(gè)可穿戴電子設(shè)備市場(chǎng)將會(huì)超過150億美元，比2021年將近翻一倍，可穿戴智能設(shè)備的銷量至2022年預(yù)計(jì)將達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái)。正如應(yīng)用的成長(zhǎng)促進(jìn)了智能手機(jī)市場(chǎng)的興盛，可穿戴技術(shù)領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)類似的成長(zhǎng)：做到應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)與可穿戴設(shè)備同步增長(zhǎng)，各種新功能的產(chǎn)品將層出不窮。谷歌、蘋果、三星等大廠商均已在可穿戴電子設(shè)備領(lǐng)域有所布局，期望能把握下一輪移動(dòng)技術(shù)變革的行情。當(dāng)前各大廠商關(guān)注度較高的可穿戴式智能設(shè)備主要是智能眼鏡和智能手表。二、谷歌眼鏡開創(chuàng)可穿戴設(shè)備先河谷歌眼鏡給硬件行業(yè)帶來(lái)了重大變革和機(jī)遇，其對(duì)硬件的要求體現(xiàn)在四個(gè)方面：1）人機(jī)互動(dòng)友好性（包括信息輸入和輸出）；2）續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)；3）連接性；4）輕薄微型化。谷歌眼鏡在硬件方面的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在信息輸出和續(xù)航時(shí)間上，信息輸出的創(chuàng)新之處在于采用微投和反射顯示屏的圖像輸出方案以及骨傳導(dǎo)耳機(jī)的聲音輸出方案，通常的微投具有功耗高的問題，谷歌的創(chuàng)新能夠大大降低功耗，延長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間。谷歌眼鏡硬件的創(chuàng)新關(guān)鍵在于微投和反射顯示屏。關(guān)于谷歌眼鏡的詳細(xì)論述請(qǐng)參見我們3月25日專題報(bào)告《谷歌眼鏡--無(wú)邊界創(chuàng)新時(shí)代的開啟》。三、智能手表將續(xù)寫可穿戴設(shè)備輝煌1、第一代智能手表缺乏外觀設(shè)計(jì)和生態(tài)系統(tǒng)支持最早面市的智能手表是精工Ruputer在1998年推出的一款兼容Win95、售價(jià)達(dá)330美元的智能手表，其后陸續(xù)有其他公司推出智能手表，但均未引起普通消費(fèi)者的關(guān)注。我們認(rèn)為，在智能手機(jī)尚未普及的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知度低，創(chuàng)新跨度過大的智能手表不可能取得勝利。此外，第一代智能手表在外觀設(shè)計(jì)和生態(tài)系統(tǒng)支持等方面都較為薄弱。2、第二代智能手表側(cè)重運(yùn)動(dòng)和健康監(jiān)測(cè)摩托羅拉在2020年發(fā)布了MotoActv智能手表，主打運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能。產(chǎn)品內(nèi)臵8GB空間，配有1.6寸彩色觸控屏幕，采用強(qiáng)化玻璃，可以防汗、防雨及防刮；可與Android2.1系統(tǒng)或以上的智能手機(jī)同步；采用了MotorolaAccuSense技術(shù)，也內(nèi)臵了GPS系統(tǒng)，可以讓用戶在運(yùn)動(dòng)時(shí)可以準(zhǔn)確追蹤所在位臵及記錄時(shí)間、距離、速度、心跳及熱量消耗；內(nèi)臵258mAh鋰電池，不夠非常理想，運(yùn)動(dòng)時(shí)可連續(xù)使用5至10小時(shí)。2022年面市的Pebble智能手表是第一款完全支持iOS功能的智能手表。產(chǎn)品允許多個(gè)程序同時(shí)運(yùn)行，搭載iOS或Android2.3以上系統(tǒng)。配有分辨率為144x168的1.26寸黑白背光屏幕，采用e-paper電子紙技術(shù)，可以通過藍(lán)牙2.1+EDR與其他設(shè)備連接；內(nèi)臵震動(dòng)馬達(dá)和三軸加速度計(jì)，可安裝位運(yùn)動(dòng)專門設(shè)計(jì)的程序。3、即將出現(xiàn)的第三代智能手表功能更強(qiáng)大第二代智能手表在功能上還無(wú)法與智能手機(jī)相媲美，但蘋果、三星、谷歌等巨頭的動(dòng)向讓我們堅(jiān)信第三代智能手表功能將更為強(qiáng)大，有望與智能手機(jī)相當(dāng)。（1）蘋果iWatch有望年底亮相消息稱，蘋果已經(jīng)建立了一支100的團(tuán)隊(duì)來(lái)研制智能手表iWatch，已經(jīng)開始試產(chǎn)，富士康已經(jīng)收到了蘋果的訂單，并有望在年底面市。蘋果的iWatch智能手表具有步程計(jì)和健康指標(biāo)傳感器等第二代智能手表的功能，也能通過連接智能手機(jī)來(lái)顯示電子郵件、IM和其他數(shù)據(jù)，此外，還能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)的通話功能，并通過內(nèi)臵地圖實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航。在硬件配臵方面，iWatch將采用1.5寸OLED屏幕（臺(tái)灣錸寶科技RiTdisplay）和OGS觸摸屏，內(nèi)臵的電池僅可續(xù)航1-2天（蘋果的目標(biāo)是續(xù)航4天至5天）。（2）三星有望發(fā)布多款產(chǎn)品科技網(wǎng)站SamMobile報(bào)道：三星的ProjectJActiveFortius的智能手表有以下配件：針對(duì)Fortius開發(fā)的臂帶、固定在自行車上的裝臵以及囊狀態(tài)。三星也設(shè)計(jì)了健康軟件SHealth，預(yù)示著運(yùn)動(dòng)和健康監(jiān)測(cè)將是三星可穿戴電子設(shè)備的重要賣點(diǎn)。媒體也傳出三星智能手表將命名為GALAXYAltius，屏幕分辨率為500x500。四、智能手表+眼鏡解放雙手，埋葬智能手機(jī)智能手機(jī)在功能手機(jī)通話和短信功能的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)、安裝應(yīng)用程序、收發(fā)郵件等功能。智能手機(jī)和平板電腦在很大程度上替代了便攜性較差的電腦，我們判斷，便攜性更強(qiáng)的可穿戴設(shè)備智能手機(jī)+眼鏡將埋葬智能手機(jī)。智能手機(jī)、智能手表和智能眼鏡三種設(shè)備各有優(yōu)缺點(diǎn)：1.智能手機(jī)是最成熟產(chǎn)品，功能豐富，但屏幕較小，并需要手持操作，約束了在駕車等場(chǎng)合的使用；2.智能眼鏡輸出畫面大，視覺效果較好，但裝在鏡腳的觸摸屏面積小，僅僅具有簡(jiǎn)單動(dòng)作識(shí)別功能，信息輸入不方便，不適合復(fù)雜的操作；3.智能手表具有合適輸入的觸摸屏，操作方便，可以完成復(fù)雜的信息輸入，但屏幕太小，不適合人眼長(zhǎng)時(shí)間觀看。我們認(rèn)為，智能眼鏡和智能手表具有信息輸入和輸出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特點(diǎn)，兩者的結(jié)合將兼具各自優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)在手表上輸入復(fù)雜內(nèi)容，在眼鏡上觀看大的畫面，從而實(shí)現(xiàn)較好的視覺體驗(yàn)。智能眼鏡+手表的硬件組合也具有智能手機(jī)所不具備的優(yōu)點(diǎn)：一方面，眼鏡和手表持續(xù)與人體接觸，并可以通過傳感器自然地獲得人體信息，從而提供更加智能化的服務(wù)；另一方面，眼鏡和手表都不需要手持操作，解放了雙手，適合在各種不同場(chǎng)合的應(yīng)用，更勝于必須手持操作的智能手機(jī)，有望替代智能手機(jī)，從而帶來(lái)消費(fèi)電子的革命性變化。五、硬件變革大，投資機(jī)會(huì)多可穿戴設(shè)備的外在形態(tài)完全不同于智能手機(jī)等傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在硬件方面的變革很大，其中，智能眼鏡側(cè)重于光學(xué)方面的創(chuàng)新，智能手表是智能手機(jī)的縮小版，并加入更多傳感器以讀取人體脈搏等信息，部分廠商也可能在腕帶處采用柔性化硬件設(shè)計(jì)。此外，智能眼鏡+手表的硬件組合也需要兩個(gè)產(chǎn)品之間頻繁的信號(hào)互聯(lián)，勢(shì)必增加對(duì)無(wú)線模組的需求。我們認(rèn)為，水晶光電、環(huán)旭電子、歌爾聲學(xué)等公司將顯著受益于可穿戴設(shè)備的高速發(fā)展。1、水晶光電：光學(xué)龍頭，智能眼鏡最顯著受易標(biāo)的公司是手機(jī)鏡頭用紅外截止濾光片和數(shù)碼相機(jī)用光學(xué)低通濾波器的領(lǐng)先廠商。公司在產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品拓展兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。光學(xué)低通濾波器的單價(jià)隨著從卡片機(jī)升級(jí)為單反微單而增長(zhǎng)10倍以上，隨著攝像模組對(duì)像素和成像質(zhì)量要求的提高，紅外截至濾光片材質(zhì)從普通光學(xué)玻璃升級(jí)為藍(lán)玻璃，單價(jià)和市場(chǎng)空間有10倍的提高。公司不斷拓展微投、Kinect產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品等新產(chǎn)品。我們?cè)?月25日專題報(bào)告《谷歌眼鏡--無(wú)邊界創(chuàng)新時(shí)代的開啟》中討論到，谷歌眼鏡硬件的創(chuàng)新關(guān)鍵在于微投和反射顯示屏，而微投的核心技術(shù)是光學(xué)加工、光引擎設(shè)計(jì)和鍍膜。水晶光電在這三方面均具有深厚的技術(shù)積累。在光學(xué)加工方面，水晶光電具有十來(lái)年的經(jīng)驗(yàn)積累；在光引擎設(shè)計(jì)方面，水晶光電與芯片設(shè)計(jì)商奇景及LCOS專利持有人合作；鍍膜更是水晶光電的核心優(yōu)勢(shì)，其光學(xué)鍍膜的產(chǎn)能規(guī)模位居全球第一。水晶光電當(dāng)前已進(jìn)入某海外客戶的智能眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，踏上了智能眼鏡技術(shù)創(chuàng)新的第一波浪潮。2、環(huán)旭電子：設(shè)備連接的無(wú)線紐帶，微小化貼片工藝先鋒環(huán)旭電子是蘋果無(wú)線模組的兩大供應(yīng)商之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于MacBook、iPhone和iPad上。如我們?cè)?月25日專題報(bào)告《谷歌眼鏡--無(wú)邊界創(chuàng)新時(shí)代的開啟》討論，智能眼鏡的重量是一般智能手機(jī)的1/3,輕薄化要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過絕大多數(shù)手機(jī)，智能手表的面積和體積也大約是智能手機(jī)的1/6至1/8，但功能上卻相差不大，這就對(duì)元器件和組裝工藝的微小化提出較高要求，公司必將憑借微小化貼片工藝的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)在可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈占有一席之地。3、歌爾聲學(xué)：聲學(xué)龍頭，小空間實(shí)現(xiàn)高音質(zhì)公司是全球領(lǐng)先的電聲器件廠商，通過強(qiáng)大的研發(fā)能力向上游整合，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵原材料、自動(dòng)化生產(chǎn)線和精密模具的自制，具備了較強(qiáng)的垂直一體化能力，使得公司可以向客戶進(jìn)行大規(guī)模地快速出貨，并提供一站式的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)可以更好地控制成本。大客戶戰(zhàn)略使得公司不斷切入繽特力、索尼、三星和蘋果等全球消費(fèi)電子巨頭主流供應(yīng)鏈。公司也在MEMS聲學(xué)器件上積累深厚，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)MEMS技術(shù)的突破。可穿戴設(shè)備需要麥克風(fēng)來(lái)讀取用戶的語(yǔ)音信息，也需要音筒來(lái)輸出設(shè)備的信號(hào)，在很小的空間實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的聲音輸入和輸出是歌爾等龍頭公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。4、共達(dá)電聲公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的聲學(xué)器件廠商，主要產(chǎn)品為微型麥克風(fēng)、微型揚(yáng)聲器/受話器及其陣列模組，產(chǎn)品主要應(yīng)用于手機(jī)、筆記本電腦/平板電腦、平板電視、個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品、汽車電子等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。主要大客戶包括蘋果（通過MWM間接供應(yīng)）、華為、中興、索尼、索愛以及三星等企業(yè)。六、附錄—可穿戴設(shè)備近期新聞匯總1、屏幕有點(diǎn)小蘋果智能手表iWatch要來(lái)了之前美國(guó)媒體就曾給出消息稱，為了研發(fā)iWatch，蘋果秘密組建了一個(gè)100人的團(tuán)隊(duì)，而現(xiàn)在臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)鏈則爆料，目前蘋果已經(jīng)開始試產(chǎn)這款手表了。日本媒體Macotakara報(bào)道稱，蘋果原來(lái)打算為iWatch配備1.8寸屏幕，不過他們感覺太大，所以最后將其定為1.5寸，而這塊OLED屏幕是由臺(tái)灣錸寶科技(RiTdisplay)代工。隨后臺(tái)灣媒體還給出消息稱，富士康已經(jīng)收到了蘋果的請(qǐng)求，即試產(chǎn)1000支iWatch，其配備的1.5寸OLED屏幕，而屏幕采用的是單片式(one-glass-solutio