酒店市場分析

酒店市場分析酒店的市場供應統(tǒng)計在此區(qū)域內(nèi)因此的酒店，根據(jù)酒店市場的現(xiàn)狀分析其區(qū)域內(nèi)市場供應數(shù)。酒店的市場需求根據(jù)近幾年人們在酒店消費數(shù)量來分析酒店市場的需求酒店的經(jīng)營狀況根據(jù)近幾年的收入總額和酒店市場的需求、供應、分析酒店在此期間內(nèi)的經(jīng)營狀況供求增加需求減少隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，酒店的數(shù)量也不停地逐年增加，因此，市場酒店的供應在不停增加，從而，消費者對酒店的選擇也增加了，使得酒店市場的需求下降了。市場將出現(xiàn)整合近期新酒店紛紛進入市場，而將來酒店供應仍保持強勁，此后三四年間國際品牌高端酒店數(shù)量會比往年高。分析認為：將來的競爭壓力不停加大，市場將會出現(xiàn)整合，現(xiàn)金局限性的酒店將面臨巨大壓力而不得不謀求重新定位，以保持競爭力?？旖菥频辏喝缂摇h庭、錦江之星、格林豪泰、7天，莫泰、99旅館主題酒店：浪漫假期、艾尼、桃花緣、幸福時光、到&夢空間、晶樂、精品酒店：假日酒店類型分析歷史背景：1952年世界上第一家假日酒店在美國田納西州的孟菲斯誕生。假日酒店定位于中檔價格、高原則服務，很快就吸引了占本地市場總量65%的中檔價格市場的客人。當時，市場上幾乎沒有中檔價格的酒店，假日酒店的成功順理成章。而他的創(chuàng)始人威爾遜先生第一種將特許經(jīng)營方式引入酒店業(yè)，業(yè)界評價他“變化了世界酒店業(yè)的發(fā)展史”。種類分類：假日酒店現(xiàn)在有六個種類：人所皆知的傳統(tǒng)“假日酒店”、位于世界各重要都市及度假勝地、服務設施更全的“皇冠假日”和“皇冠假日度假村”、流行于美洲地區(qū)的“假日快線酒店”、集中在歐洲、含有假日傳統(tǒng)的舒適和價值，但不配有餐廳、酒吧、會議廳的“庭院假日酒店”以及位于游樂勝地、為中價游客提供舒適、全方面飯店服務的“假日陽光度假酒店”。市場細化酒店在市場細分時所采用的原則應有助于酒店目的的實現(xiàn)；市場細分的成果應能根據(jù)有效的體現(xiàn)出酒店各細分市場消費需求或消費者購置方式等方面的差別；酒店應根據(jù)這些差別整合酒店資源，采用對應的營銷戰(zhàn)略或方略；要從地理、人文、心里、行為等方面進行市場細分選定酒店的市場范疇理解所選市場范疇內(nèi)潛在顧客的多個需求找出利于酒店細分市場的明確原則列出酒店各細分市場篩選重要細分市場分析整合細分市場對各細分市場進行綜合評價目的市場的擬定選址：已經(jīng)擬定了理解潛在的顧客市場一旦選址擬定了，就應當著手理解所選地點與否存在足夠的潛在顧客市場。指定地區(qū)及此地存在的競爭對手進行系統(tǒng)的研究，進而能夠得知此地與否存在著酒店原來所構(gòu)想的顧客市場。

要認真研究一下市場競爭，擬定自己在此地區(qū)含有獨特性并會對此地做出特殊奉獻。不要模仿任何人，保持自己的差別性和優(yōu)越性。分析財務計劃的可行性

最后，對公司所選地區(qū)及目的市場進行財務計劃可行性分析，估算全部資金需求，涉及土地和建筑物費用、家具設施費用、開業(yè)費用以及開業(yè)之初的經(jīng)營虧損儲藏金。另外，還要做一種具體的經(jīng)營計劃（涉及酒品目錄、員工、工時等）和經(jīng)營預算。在計算銷售額時應保守某些，而在估算費用時則應留有較大的浮動額。如果根據(jù)盼望利潤率得出人不敷出的成果，則該地區(qū)及目的市場的項目計劃為不可行。具體的市場營銷方略產(chǎn)品方略所謂產(chǎn)品方略，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營項目、設施、設備和多個服務等。公司市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要，消費者需要滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務來實現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一種重要因素。產(chǎn)品方略直接影響和決定其它市場營銷組合方略，對公司營銷的成敗和目的的實現(xiàn)起到巨大的作用，在當代市場經(jīng)濟條件下，每個公司應致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合構(gòu)造的優(yōu)化，更加好的滿足市場的需要，獲得較好的經(jīng)濟效益。有形展示方略所謂“有形展示”是指在服務市場營銷管理的范疇內(nèi)，一切可傳達服務特色及優(yōu)點的有形構(gòu)成部分。在產(chǎn)品營銷中，有形展示基本上就是產(chǎn)品本身，而在服務營銷中，有形展示的范疇就較廣泛，其中環(huán)境被視為支持及反服務產(chǎn)品質(zhì)量的有力實證，并且將有展示的內(nèi)容由環(huán)境擴展至包含全部用以協(xié)助生產(chǎn)服務和包裝服務的一切實體產(chǎn)品和設施。價格方略飯店產(chǎn)品價格的制訂與否合理，將會對產(chǎn)品的營銷、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟學家認為：人是講究經(jīng)濟效益的動物，人們無論要作什么樣的購置，都會首先對產(chǎn)品的價格作認真的、系統(tǒng)的評定和計算。價格是影響消費者購置決策的重要因素。因此，應用價格這個因素努力選擇飯店的市場，取舍經(jīng)營目的中的客源，并采用靈活多變的價格方略，吸引目的市場中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的。渠道方略所謂酒店分銷渠道，是指酒店產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域運動過程所經(jīng)歷的線路和線路上一切活動的總和。通俗地講，即酒店贏得客人的渠道，涉及組織和個人。合理的選擇渠道方略更有利酒店產(chǎn)品及服務的流通。溝通方略溝通方略經(jīng)常會被人們認為就是促銷方略，其實否則，促銷方略只是狹義的溝通方略，廣義的溝通方略不僅涉及促銷，還涉及營業(yè)推廣、公共關系等。溝通方略在酒店市場營銷中起著舉足輕重的作用，必須較好地把握好，這樣才干使酒店在市場營銷過程中立于不敗之地。天津酒店大概分布狀況：天津豪華型酒店：47家（房價：500元以上）天津快捷酒店：260家（房價：100-200元內(nèi)）酒店選址附近市場狀況：三公里之內(nèi)酒店數(shù)目為8家；五公里之內(nèi)酒店數(shù)目為8家；快捷酒店：如家、99旅館、漢庭；主題酒店：索亞、智選假日；精品酒店：財富豪為；網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)絡團購平臺概覽

團購網(wǎng)定義：

團購網(wǎng)就是團購的網(wǎng)絡組織平臺，就是互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家能夠給出低于零售價格的團購折扣和單獨購置得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購網(wǎng)提供網(wǎng)絡監(jiān)督，確保參加廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。網(wǎng)友在團購網(wǎng)上一起消費、集體維權(quán)。

團購網(wǎng)重要受眾：

現(xiàn)在網(wǎng)絡團購的主力軍是年紀25歲到35歲的年輕人群

團購網(wǎng)重要覆蓋區(qū)域：

北京、上海、廣州、深圳、天津等一線和二線都市；

團購網(wǎng)重要團購項目：

餐飲、酒吧、SPA、KTV、美容美發(fā)、瑜伽、培訓交易、電影院、健身房、真人CS、酒店等

國內(nèi)團購平臺數(shù)量：

總數(shù)靠近400多家甚至更多，但是能穩(wěn)定下來存活期超出一種月并且每天有新產(chǎn)品賣的屈指可數(shù)，大部分則是生生死死起起落落。天津團購占比率：市場上團購網(wǎng)站眾多，我們只對主流的團購網(wǎng)站進行有效的評定。從出名度，客戶占有率，項目覆蓋率，客戶使用率上面總結(jié)出下列四個主流的團購網(wǎng)站，分別是大眾點評、美團、拉手、糯米。網(wǎng)絡團購常見形式與特點分析

全部團購網(wǎng)站的購置流程都非常簡樸且一致，以團購網(wǎng)站中人氣較高的美團網(wǎng)為例，購置流程以下：

上該網(wǎng)站查看今天團購內(nèi)容

購置（可選擇網(wǎng)上預支付，也可選擇貨到付款）

獲取團購券（可下列載到手機，也能夠打印）

在使用期限內(nèi)，去商家消費大眾點評的優(yōu)勢是有獨立的評論體系，提高客戶體驗過程，尚有會員卡體系大眾點評圖示：美團圖示：美團酒店手機版：現(xiàn)在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)安裝比較高的APP，號稱為開房神器。用快捷的使用理念打造最為方便的流程體驗。旅游門戶網(wǎng)站：攜程旅行網(wǎng)

由于攜程網(wǎng)始終秉承著對酒店資源比較嚴格的篩選機制，其培養(yǎng)了一大批有一定消費能力并且粘性很高的消費群體，攜程網(wǎng)的消費群體普通是中檔或者是中高等的消費群體，對酒店價格的敏感度相對比較弱，對酒店的品牌，品質(zhì)及酒店交易及訂單解決的規(guī)定比較高。該消費群體所占整體消費市場的份額比較高。

攜程圖示：藝龍旅行網(wǎng)

由于藝龍旅行網(wǎng)所擁有的酒店資源比較的豐富，并且藝龍網(wǎng)有比較成熟的分銷商和分銷渠道，其客戶群體的整體消費能力及對酒店的市場消費把控相對偏低某些，消費能力和粘性比較高，對酒店價格的敏感度相對比較弱，對酒店品牌及品質(zhì)和交易解決速度相對規(guī)定也比較高。消費群體與攜程網(wǎng)的重疊度比較高。該消費群體所占整體消費市場的份額比較高。藝龍旅游網(wǎng)圖示：去哪網(wǎng)

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