個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

瑞達(dá)匯利個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

1:了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況

-市場(chǎng)所面臨的群體是否接受能夠接受公司的產(chǎn)品

—產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤(rùn)

—需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡

-在的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)：_blank"人民幣匯率改革的總體目標(biāo)是:建立健全以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的、有管理的浮動(dòng)。人們并不一定會(huì)去購(gòu)買他們需要的東西，但是絕大部分的人會(huì)去購(gòu)買他們希望得到的東西。比如,你是否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)某人到商店購(gòu)買一條他需要的褲子，但回來(lái)的時(shí)候卻帶回來(lái)了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子？每天會(huì)有多少人到超市購(gòu)買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來(lái)了比如水果、零食或其它食品。人們會(huì)購(gòu)買他們希望得到的商品(即使他們并沒(méi)有錢），而不是購(gòu)買他們需要的商品。而且,這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們.—潛在客戶通常會(huì)如何購(gòu)買同類的產(chǎn)品？—誰(shuí)是主要的買家以及在采購(gòu)流程中主要的購(gòu)買影響者是誰(shuí)（丈夫或妻子、采購(gòu)代理商、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書(shū)）?

-客戶通常有什么樣的習(xí)慣?比如,他們從何處獲得信息（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）？主要影響目標(biāo)客戶采購(gòu)決定的因素是什么（良好的技術(shù)與信息服務(wù)）？步驟3:挑選一個(gè)合適的地方(領(lǐng)域）如果你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話，那么就沒(méi)有人是你的客戶。市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭(zhēng)，你在一個(gè)小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。你必須確認(rèn)自己選擇了一個(gè)可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對(duì)此強(qiáng)調(diào)過(guò)多，因?yàn)椋瑳](méi)有比選擇了一個(gè)你無(wú)法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個(gè)領(lǐng)域了(但不要在你完全占據(jù)第一個(gè)領(lǐng)域之前采取這個(gè)行動(dòng)）。步驟4：創(chuàng)意營(yíng)銷信息。

營(yíng)銷信息不僅僅是告訴潛在客戶你在做什么,而是要說(shuō)服他們成為你的客戶.應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營(yíng)銷信息，第一種營(yíng)銷信息應(yīng)該言簡(jiǎn)意賅,有人把它稱之為“電梯交談”或聲音標(biāo)志，這是在有人向你詢問(wèn)你在做什么的時(shí)候的回答.

第二種類型是能夠包含你所有營(yíng)銷材料和推廣措施的完整營(yíng)銷信息.為了能夠讓你的營(yíng)銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說(shuō)服力，包括以下因素：

-對(duì)目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題的解釋。

—證明這個(gè)問(wèn)題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤.

—說(shuō)明使用你的方案可以獲得的收益。列舉借助你的幫助成功解決類似問(wèn)題的客戶的案例或證明資料。步驟5：確定營(yíng)銷媒介

記住,前面所提到的選擇一個(gè)可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營(yíng)銷媒介的時(shí)候就會(huì)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)忠告。

營(yíng)銷媒介適用于傳達(dá)營(yíng)銷信息的傳播工具.選擇一個(gè)可以給你帶來(lái)最高營(yíng)銷資金回報(bào)的營(yíng)銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營(yíng)銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營(yíng)銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶.

以下是一些你可以將營(yíng)銷信息傳播出去的工具：

—報(bào)紙廣告

-上門(mén)推銷

—橫幅廣告

-網(wǎng)絡(luò)

-廣告牌

—電子郵件

—明信片

-傳真分發(fā)系統(tǒng)

—宣傳冊(cè)

-口頭傳播這個(gè)技巧要求在市場(chǎng)中選擇合適的媒介來(lái)匹配營(yíng)銷信息.步驟6：設(shè)定銷售和營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)對(duì)與成功是至關(guān)重要的.“愿望”是一個(gè)還沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)的目標(biāo)，如果還沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)目標(biāo)，那仍然處于僅僅在幻想成功的階段.所制定的目標(biāo):

（1）明智的（2）可評(píng)測(cè)的(3)可實(shí)現(xiàn)的（4）實(shí)際的(5）有明確時(shí)間性的.

目標(biāo)應(yīng)該包含客戶因素，比如意識(shí)客戶數(shù)量，成交客戶數(shù)量等等，一旦設(shè)定了目標(biāo)，執(zhí)行的過(guò)程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到