品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書品牌營銷計劃書說得通俗一點就是:只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點.

2、品牌營銷計劃書消費者訴求點:

1）

品牌知名度高、美譽度好。

2）

產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬,新品更新快。

3）

企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù),能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

4）

價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

5）

購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇,質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）

價格折扣或者禮品贈送。

7）

品牌實力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。

3、

品牌營銷計劃書共同訴求：

（1)品牌知名度高、美譽度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

（4）品牌實力好，品位高檔.

(5）價格合理，產(chǎn)品的性價比高.

品牌營銷計劃書總結(jié)：

通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的HYPERLINK”http：///news_list_9_12。html"\o"客戶經(jīng)理"客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的\o”銷售"銷售的(即：企業(yè)--—-代理商———-消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用.在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候,我們不但要關(guān)注消費者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求,對于一個新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售HYPERLINK”/news_list_1_30.html”\o"網(wǎng)絡(luò)管理”網(wǎng)絡(luò),有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作.說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

三、確定戰(zhàn)略性重點市場

1、戰(zhàn)略性市場劃分

1）東北區(qū)域（遼寧

吉林

黑龍江

內(nèi)蒙）備選市場--——--沈陽

長春

2）華北區(qū)域（河北

北京

天津

山西

山東）備選市場-——-—-石家莊

濟(jì)南

3）華中區(qū)域(河南

湖北）備選市場————--鄭州

武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆)備選市場—--—西安

蘭州

2、戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明：

1)在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

2）

四區(qū)域避開了HYPERLINK”http：///news_list_12_7.html”\o”中國企業(yè)"中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、\o"上海培訓(xùn)"上海)三大生產(chǎn)基地,處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然,安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國強(qiáng)化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強(qiáng),選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強(qiáng)化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對全國其他地區(qū),華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認(rèn)知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小,品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化北京人力資源”北京天津兩地為例,值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地,另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時遏止了其品牌擴(kuò)張勢頭.因此,避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。

如何寫銷售計劃書

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù))

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價值評

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風(fēng)險1

第三章：市場分析1

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三、顧客的購買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者A，B等]

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

六、實施階段

七、服務(wù)與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期:

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

七、社會認(rèn)證

第七章財務(wù)計劃

一、財務(wù)匯總

二、財務(wù)年度報表

三、資金需求

四、預(yù)計收入報表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表:

六、現(xiàn)金流量表:

第八章附錄

一、你公司或項目］的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物:

十、市場營銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者.我們建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅,越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目.

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情.你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么］。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量］種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)］正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱］繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括請列出擴(kuò)展的項目］:

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是列出理由］，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等］

市場定位(目標(biāo)市場):

我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向］。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料來源］的調(diào)查顯示，最近的日期］這個市場的批發(fā)額或零售額]大約為X］萬元；根據(jù)資料來源］的推測顯示，該市場到200X］年將發(fā)展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的?他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與競爭者名稱]展開競爭.或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)］是一流的，因為，寫明原因],同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等].

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃.

姓名］，男/女],具體職位]。他/她］具有具體年數(shù)］年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)］年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)］年的其它訓(xùn)練科目］的經(jīng)驗.

姓名］，男/女］，具體職位]。他/她］具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,有具體年數(shù)］年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有具體年數(shù)］年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗.

……

資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量］萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢］。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法,你將走入死胡同.你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例.

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

〈br〉

財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

我們希望能在X年X月］實現(xiàn)這一計劃.

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明,例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌].

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望具體的方式,如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式］。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期,密切注視市場趨勢和需求,開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品,并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

你公司名稱］成立于x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址］。

本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等］。法規(guī)與特需權(quán)若沒有可以省略]：

你公司的名稱］現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等］，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱］的管轄.

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少?時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。

具體的市場名稱］市場形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱］產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場]市場局面.所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場名稱］市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。