服裝DIY調(diào)研報(bào)告第一組

服裝DIY調(diào)研報(bào)告組員：李思明、李思華、林偉佳、李曉燕、王曉純、謝朝鴻、關(guān)玉梅、姚少瓊目錄一、前言二、概要1調(diào)查背景2調(diào)查目的3調(diào)查內(nèi)容4調(diào)研地區(qū)、對(duì)象、樣本；調(diào)研方式、辦法5問(wèn)卷發(fā)放數(shù)量與投放方式6資料整頓與分析的辦法7調(diào)研時(shí)間8調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算9調(diào)研報(bào)告提交方式三、調(diào)查成果分析1消費(fèi)者分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3DIY服裝分析價(jià)格促銷(xiāo)方式渠道四風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)以及分析1風(fēng)險(xiǎn)2對(duì)策結(jié)論和建議1、結(jié)論競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者建議產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)附錄前言我們通過(guò)對(duì)服飾市場(chǎng)的調(diào)查理解，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在服裝DIY存在很大的潛力。人們往往在追求個(gè)性、潮流，急需滿(mǎn)足自己的心理需求。DIY服裝憑借其單一性及不可重復(fù)性，在追求個(gè)性和重視彰顯自我風(fēng)格的年輕人中有著深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，文化附加值較大，符合中低端消費(fèi)群體。獅山大學(xué)城集南海東軟信息技術(shù)學(xué)院、華南師范大學(xué)南海學(xué)院、廣東輕工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東省石油化工職業(yè)技術(shù)學(xué)校于一體。擁有龐大的消費(fèi)人群，大學(xué)生是一群特殊的消費(fèi)群體，有著旺盛的消費(fèi)需求，追求潮流與個(gè)性，因此服裝DIY對(duì)大學(xué)生有著較強(qiáng)的吸引力。陽(yáng)光廣場(chǎng)位于四所大學(xué)的中心地帶，集娛樂(lè)休閑、購(gòu)物、飲食與一身，是人群聚集地。將服裝DIY的店鋪開(kāi)在陽(yáng)光廣場(chǎng)，優(yōu)劣并存！我們小組通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)這四所大學(xué)進(jìn)行走訪及網(wǎng)上調(diào)查。二、概要1、調(diào)查背景獅山大學(xué)城擁有四所大學(xué)，大概有3.3萬(wàn)名在校生。隨著時(shí)代觀念的發(fā)展，大學(xué)生在衣食方面越來(lái)越講究了，特別是在衣著這方面。追求個(gè)性、潮流和創(chuàng)新是大學(xué)生本身特色的顯示。DIY服裝無(wú)疑是迎合了大學(xué)生的需要。而在陽(yáng)光廣場(chǎng)，主打DIY服裝的店鋪少之又少，甚至能夠說(shuō)是沒(méi)有。但是我們不能盲目的進(jìn)行投資，必須調(diào)查清晰店鋪周邊的市場(chǎng)狀況，才干更加好的進(jìn)行投資，更加好的做到獲利。調(diào)查目的我們店鋪為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，理解服裝DIY使用者與潛在使用者的具體狀況，為我們店鋪的研究改善和銷(xiāo)售提供有效參考，進(jìn)一步理解我們的目的消費(fèi)者者，理解DIY服裝市場(chǎng)的前景，為我們個(gè)性服飾的發(fā)展提供可靠根據(jù)并賺取利潤(rùn)。調(diào)查內(nèi)容（一）服裝IY現(xiàn)狀分析1穿衣習(xí)慣分析2穿衣規(guī)定分析3衣服更新因素分析4使用滿(mǎn)意度分析（二）服裝DIY需求分析1抱負(fù)的款式分析2樂(lè)意購(gòu)置價(jià)格分析3購(gòu)置可能性分析4欲購(gòu)置的因素分析5不想購(gòu)置的因素分析6購(gòu)置時(shí)機(jī)分析4、調(diào)研地區(qū)、對(duì)象、樣本;調(diào)研方式、辦法獅山大學(xué)城的大學(xué)生作為抽樣母體，并依抽樣學(xué)校、性別等3個(gè)變數(shù)進(jìn)行抽樣，分派各組樣本數(shù)。樣本分派表以下：樣本分派表調(diào)研方式、辦法采用問(wèn)卷調(diào)查、人員定點(diǎn)訪問(wèn)的調(diào)查方式問(wèn)卷發(fā)放數(shù)量與投放方式按樣本數(shù)量發(fā)放問(wèn)卷100份，采用現(xiàn)場(chǎng)送發(fā)式和現(xiàn)場(chǎng)收回問(wèn)卷的發(fā)放形式資料整頓與分析的辦法對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記、計(jì)算、得出可供分析使用的初步計(jì)算成果，進(jìn)而對(duì)調(diào)查成果作出精確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供根據(jù)。該階段的工作在室外進(jìn)行，不可控因素相對(duì)較多，但調(diào)查范疇廣，調(diào)查成果較為精確。調(diào)研時(shí)間6月29日-7月1日調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算涉及問(wèn)卷制作費(fèi)、車(chē)費(fèi)等25元。調(diào)研報(bào)告提交方式將本次調(diào)查的實(shí)施狀況，調(diào)查成果及分析成果付諸文字，制成《服裝DIY調(diào)查報(bào)告》PPT，上交給學(xué)委。調(diào)研成果分析1、消費(fèi)者分析我們的目的人群在購(gòu)置服裝時(shí)更重視因素為與否適合自己，衣服的款式、質(zhì)量、另首先為價(jià)格等。根據(jù)目的人群對(duì)服飾店的重視因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，他們購(gòu)置服飾時(shí)，更重視與否能彰顯自己的個(gè)性，他們追求潮流勇于接受新事物。根據(jù)附錄3能夠看出我們的目的人群在購(gòu)置DIY服裝時(shí)重視的重要因素為與否適合自己，衣服的款式，質(zhì)量，另首先為價(jià)格等。從以上目的人群對(duì)服飾的重視因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，他們購(gòu)置服飾時(shí)，更重視與否能彰顯自己的個(gè)性，他們追求潮流勇于接受新事物。因此我們要運(yùn)用靈活多變的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，走個(gè)性化路線(xiàn)滿(mǎn)足不同消費(fèi)的不同需求。根據(jù)數(shù)據(jù)可知，款式和質(zhì)量也是消費(fèi)者尤為重視的考慮因素，我們要尊重消費(fèi)者的個(gè)人意愿，提供不同款式的T恤種類(lèi)，做到低價(jià)優(yōu)質(zhì)，給消費(fèi)者自主選擇留下足夠的空間。根據(jù)以上數(shù)據(jù)所知，我們的目的人群購(gòu)置服飾時(shí)沒(méi)有特定規(guī)律，周期和時(shí)期對(duì)其購(gòu)置影響較小，這與年輕人隨意灑脫的生活方式有關(guān)，因此我們的個(gè)性服飾款式要時(shí)常更新以備不時(shí)之需應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。根據(jù)附錄2數(shù)據(jù)，目的人群對(duì)服飾信息獲得渠道多個(gè)多樣，街上流行和網(wǎng)絡(luò)居于前衛(wèi)，是年輕消費(fèi)者重點(diǎn)參考的信息渠道，因此我們個(gè)性服飾廣告多投放在網(wǎng)絡(luò)上，針對(duì)我們的目的消費(fèi)者采用對(duì)應(yīng)的宣傳方法以達(dá)成最佳效果。根據(jù)數(shù)據(jù)可知，我們的目的人群普通選購(gòu)DIYT恤的價(jià)格范疇集中在30—50元之間，少數(shù)在50元以上，因此我們的業(yè)務(wù)范疇重點(diǎn)要放在中低端市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)附錄數(shù)據(jù)的分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)重要從款式、價(jià)格這兩個(gè)方面入手來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。為了獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將采用下列方略：①我們會(huì)不停吸取新的、流行的元素，來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的不同需求。②我們的制作方式是機(jī)器版印。③我們將以高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)凸顯出我們的對(duì)消費(fèi)者的真誠(chéng)態(tài)度服裝DIY分析價(jià)格從問(wèn)卷調(diào)查附錄1中我們可知，DIY服裝中的大學(xué)生消費(fèi)群體心理價(jià)位重要位于30—50元，因此DIYT恤的價(jià)格定位應(yīng)當(dāng)在這個(gè)范疇內(nèi)，充足滿(mǎn)足這一主體人群的需要。而T恤價(jià)格范疇可根據(jù)材質(zhì)的不同，進(jìn)行較低或較高的定位，以避免喪失那部分有可能成為主體消費(fèi)者的人群。（2）促銷(xiāo)方式：特殊節(jié)日打折。（例如情人節(jié)，我們的情侶裝就會(huì)打折。）渠道通過(guò)雇傭代理人到四件大學(xué)發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，同時(shí)我們還會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，以增加我們店鋪的出名度。四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)以及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)①我們創(chuàng)新DIY的制作方式，某些店主看到巨大市場(chǎng)的存在，容易出現(xiàn)模仿者，競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)對(duì)我們?cè)斐赏{。②自制T恤的旺季重要是夏季和秋季，淡季時(shí)期會(huì)對(duì)銷(xiāo)量造成影響。③現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度較低，存在一次性消費(fèi)。對(duì)策創(chuàng)立自己的品牌，充足發(fā)揮產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特性。根據(jù)客戶(hù)的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，確保我們?cè)诖髮W(xué)城這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。在淡季時(shí)期，我們會(huì)適度減少產(chǎn)量，把工作重心放在冬天服裝和其它必備品的銷(xiāo)售上，從而確保我們持續(xù)的利潤(rùn)。五、結(jié)論和建議⑴競(jìng)爭(zhēng)者大學(xué)城內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的服裝DIY的店鋪，因此我們沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)者，優(yōu)勢(shì)很大。⑵消費(fèi)者我們的目的人群喜歡潮流個(gè)性,他們比較喜歡自己選圖讓我們制作。即使消費(fèi)者對(duì)服裝DIY的認(rèn)知度較低，但他們對(duì)自制T恤存在很強(qiáng)的購(gòu)置欲。大學(xué)城內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的服裝DIY店鋪，諸多時(shí)候不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。服裝DIY市場(chǎng)存在很大發(fā)展空間。方略⑴產(chǎn)品我們提供多個(gè)款式滿(mǎn)足消費(fèi)者的多個(gè)需求。采購(gòu)較高質(zhì)量的貨源，確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性。⑵價(jià)格在采購(gòu)方面①能夠選定長(zhǎng)久合作的商家。②店面選址在人群集中的陽(yáng)光廣場(chǎng)。在人員成本方面①雇傭在校學(xué)生，工資低且他們是潛在的宣傳群體。②提高我們技術(shù)人員專(zhuān)業(yè)水平，減少人員成本。根據(jù)市場(chǎng)需求，制訂適合消費(fèi)者的價(jià)位。⑶渠道我們將會(huì)運(yùn)用品牌經(jīng)營(yíng)的模式來(lái)發(fā)展自己的產(chǎn)品。并且在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)店鋪，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突顯出自己的優(yōu)勢(shì)。我們的宣傳重要側(cè)重于口碑宣傳，也要不停更新潮流元素。同時(shí)選擇網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒體，讓更多消費(fèi)者注意到我們的DIY服裝，加深消費(fèi)者記憶方便促成購(gòu)置行為。建立自己的網(wǎng)站，共享資源。附錄1大學(xué)生對(duì)“服裝DIY”需求的調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同窗：您好！如果您想要個(gè)性，裝扮更杰出，勢(shì)必要做某些自我主義的搭配和加工才行，“服裝DIY(即DoItYourself)”就能幫你解決這個(gè)問(wèn)題。下面我們以最常見(jiàn)的T恤衫的“DIY”為例，對(duì)“服裝DIY”的市場(chǎng)需求做個(gè)調(diào)查。請(qǐng)您在百忙之中給我們提供貴重信息和意見(jiàn)，協(xié)助我們完畢這份調(diào)查表，將您的真誠(chéng)送給我們，我們將非常感謝您的合作?。ㄕ?qǐng)?jiān)谀X(jué)得適宜的選項(xiàng)后打“”。）1、您的性別 A男 B女2、您一種月的生活費(fèi)大概是 A300—500元B500—700元C700—900元D700—900元E900元以上3、您普通在夏季會(huì)購(gòu)置幾件T恤？A一件 B二件C三件 D三件以上4、您普通在哪購(gòu)置衣服？

A

大型百貨商場(chǎng)

B

專(zhuān)賣(mài)店C

超市

D

陽(yáng)光廣場(chǎng)E網(wǎng)店5、

請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流的見(jiàn)解

A.

追隨

B.

適合自己

C.無(wú)所謂 D.

反感6、請(qǐng)問(wèn)您比較偏好的品牌服飾類(lèi)型是

A

休閑 B

潮流C

職業(yè)D個(gè)性7、您覺(jué)得服裝配件對(duì)于個(gè)人形象的重要性如何? A

很重要 B比較重要 C

普通 D

不重要8、您想擁有一件出自于您自己設(shè)計(jì)出的T恤衫（或其它的DIY服裝）嗎？A非常想 B想C無(wú)所謂 D不想9、您最看重DIY產(chǎn)品的A款式B價(jià)格C質(zhì)量D服務(wù)10、您喜歡什么樣式的T恤衫？A圓領(lǐng) BV領(lǐng)C雙領(lǐng)D其它11、您最但愿這件T恤衫是用什么布料做的？A棉布 B麻布 C絳綸D其它12、您但愿這件T恤衫底色是什么顏色？A紅色 B白色 C灰色 D黑色E其它13、如果您現(xiàn)在要做一件DIY服裝，您會(huì)在上面繪上什么圖案？（可多選） A明星圖片 B卡通動(dòng)漫C爆笑趣圖 D情侶照片E自己的照片F(xiàn)涂鴉G其它14、您但愿這件T恤衫的價(jià)位是多少？ A30～35元 B35～40元C40～45元 D45～50元E50元以上15、您喜歡在哪些場(chǎng)合穿您的“DIY”T恤衫？(可多選)A運(yùn)動(dòng) B休閑 C家