（含解答）《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》2023年12月中醫(yī)大作業(yè)考核試題

中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2023年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)考核試題---完整答案附后---一、單選題(共20道試題,共20分)1.企業(yè)在產(chǎn)品的層面上把業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品上,稱為A.產(chǎn)品導(dǎo)向B.技術(shù)導(dǎo)向C.需求導(dǎo)向D.顧客導(dǎo)向E.消費(fèi)導(dǎo)向2.藥品渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總成本理論是A.生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商總成本最低B.生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者總成本最低C.生產(chǎn)商、批發(fā)商、消費(fèi)者總成本最低D.生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商總成本最低E.生產(chǎn)商、零售商、消費(fèi)者總成本最低3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別在于A.觀念B.指導(dǎo)思想C.環(huán)境D.方法4.評(píng)估渠道成員的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)B.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)C.制度標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)E.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)5.藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰(shuí)的需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念A(yù).服務(wù)B.顧客C.產(chǎn)品D.企業(yè)6.企業(yè)試圖通過(guò)價(jià)格手段在一定時(shí)期內(nèi)獲取最大限度的利潤(rùn)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于A.實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)B.獲取合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)C.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)D.實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報(bào)酬率定價(jià)目標(biāo)E.適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)7.對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)或有效期較短的藥品，宜采用A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.間接渠道D.混合渠道8.藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)，決定營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模的因素是A.政治環(huán)境B.法律環(huán)境C.人口環(huán)境D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.社會(huì)文化環(huán)境9.由小見大，由表及里的藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)原則是A.相關(guān)原則B.類推原則C.慣性原則D.概率推斷原則10.發(fā)展醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部有時(shí)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略是A.SO戰(zhàn)略B.WO戰(zhàn)略C.ST戰(zhàn)略D.WT戰(zhàn)略11.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是A.產(chǎn)品差異化B.渠道差異化C.促銷差異化D.價(jià)格差異化12.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是A.交換B.購(gòu)買C.推銷D.銷售13.我國(guó)的《藥品管理法》規(guī)定由省級(jí)價(jià)格主管部門制定的是A.計(jì)劃生育藥具B.預(yù)防免疫類藥品C.麻醉藥品D.中藥材E.保健品14.裝止咳糖漿、蜂蜜的容器使用后可當(dāng)茶杯使用的包裝策略屬于A.改變包裝策略B.組合(系列)包裝策略C.再使用包裝策略D.不同容量包裝策略15.營(yíng)利性機(jī)構(gòu)采購(gòu)藥品一般采用A.直接與供應(yīng)商洽談B.委托招標(biāo)C.集中招標(biāo)D.公開招標(biāo)16.某藥店某種藥品，顧客購(gòu)買100盒以下，每盒單價(jià)10元，購(gòu)買100盒以上，每件單價(jià)9元，這就稱為A.現(xiàn)金折扣B.職能折扣C.數(shù)量折扣D.交易折扣17.以下屬于處方藥的市場(chǎng)特點(diǎn)的是A.藥品選擇權(quán)和使用權(quán)分離B.直接面對(duì)消費(fèi)者C.多為家庭常備藥D.店員的推薦至關(guān)重要E.可以開架銷售18.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是A.國(guó)家B.企業(yè)C.產(chǎn)品D.消費(fèi)者19.某企業(yè)開發(fā)的高質(zhì)量的新產(chǎn)品，將其價(jià)格定得高于同類產(chǎn)品，這樣的定價(jià)法是A.高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.理解定價(jià)法20.經(jīng)常發(fā)生相互作用的非正式群體，稱為A.基本群體B.次要群體C.準(zhǔn)則群體D.比較群體E.否定群體二、名詞解釋(共5道試題,共10分)21.寬渠道策略22.藥品目標(biāo)市場(chǎng)23.處方藥24.差異化戰(zhàn)略25.社會(huì)營(yíng)銷觀念三、判斷題(共10道試題,共10分)26.藥品組合又稱藥品品類，是指密切相關(guān)的滿足同類需求的一組產(chǎn)品。27.在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，購(gòu)買力消費(fèi)支出會(huì)增加。28.在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。29.市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品概念是一個(gè)整體的概念。30.醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)各種宣傳手段促使某些環(huán)境因素向有利的方向發(fā)展變化。31.實(shí)行高價(jià)策略是企業(yè)獲取最大利潤(rùn)的唯一途徑。32.市場(chǎng)跟隨者要與市場(chǎng)主導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費(fèi)。33.處方藥和非處方藥均可以開架銷售。34.藥品購(gòu)買者的購(gòu)買決策中，首要環(huán)節(jié)是評(píng)價(jià)。35.同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)之間的營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。四、主觀填空題(共7道試題,共20分)36.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有____、____、____。37.非處方藥英文簡(jiǎn)稱為____。38.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。39.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有____、____、____。40.藥品促銷包括____和____兩大類。41.“4R”是指____、____、____、____。42.市場(chǎng)是____、____和____3個(gè)因素的統(tǒng)一。五、問(wèn)答題(共6道試題,共40分)43.分析藥品購(gòu)買需求變化的原因。44.請(qǐng)簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟。45.藥品公共關(guān)系應(yīng)遵循哪些原則46.簡(jiǎn)述無(wú)差異策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。47.簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)細(xì)分的意義。48.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷間接環(huán)境諸因素。--完整答案附后--支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不影響支票登記簿信息支票支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸支支票管理科目已輸入支票信息并做支票管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不過(guò)報(bào)銷處支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不影響支票登記簿信息支票支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管支票管理科目已輸入支支票管理支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不影響支票登記簿信息支票支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸支支票管理科目已輸入支票信息并做支票管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不支票管理科目已輸入支票信支票支支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不證操作不息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不票管理科目已輸入支支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不影響支票登記簿信息支票支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸支支票管理科目已輸入支票信息并做支票管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不支票管理科目已輸入支票信支票支支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不證操作不息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不票管理科目已輸入支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不影響支票登記簿信息支票支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸支支票管理科目已輸入支票信息并做支票管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不支票管理科目已輸入支票信支票支支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不證操作不息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不票管理科目已輸入支支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷支支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸支支票管理科目已輸入支票信息并做支票管支票管理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不理科目已輸入支票信息并做過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不過(guò)報(bào)銷處理，修改憑證操作不支票管理科目已輸入支票信支票支支票管理科目已輸答案見下一頁(yè)中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2023年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)考核試題第1題,企業(yè)在產(chǎn)品的層面上把業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品上,稱為A、產(chǎn)品導(dǎo)向B、技術(shù)導(dǎo)向C、需求導(dǎo)向D、顧客導(dǎo)向E、消費(fèi)導(dǎo)向正確答案:A第2題,藥品渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總成本理論是A、生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商總成本最低B、生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者總成本最低C、生產(chǎn)商、批發(fā)商、消費(fèi)者總成本最低D、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商總成本最低E、生產(chǎn)商、零售商、消費(fèi)者總成本最低正確答案:B第3題,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別在于A、觀念B、指導(dǎo)思想C、環(huán)境D、方法正確答案:C第4題,評(píng)估渠道成員的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是A、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)B、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)C、制度標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)E、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)正確答案:A第5題,藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰(shuí)的需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念A(yù)、服務(wù)B、顧客C、產(chǎn)品D、企業(yè)正確答案:B第6題,企業(yè)試圖通過(guò)價(jià)格手段在一定時(shí)期內(nèi)獲取最大限度的利潤(rùn)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于A、實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)B、獲取合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)C、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)D、實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報(bào)酬率定價(jià)目標(biāo)E、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)正確答案:A第7題,對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)或有效期較短的藥品，宜采用A、短渠道B、長(zhǎng)渠道C、間接渠道D、混合渠道正確答案:A第8題,藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)，決定營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模的因素是A、政治環(huán)境B、法律環(huán)境C、人口環(huán)境D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境E、社會(huì)文化環(huán)境正確答案:C第9題,由小見大，由表及里的藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)原則是A、相關(guān)原則B、類推原則C、慣性原則D、概率推斷原則正確答案:B第10題,發(fā)展醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部有時(shí)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略是A、SO戰(zhàn)略B、WO戰(zhàn)略C、ST戰(zhàn)略D、WT戰(zhàn)略正確答案:A第11題,差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是A、產(chǎn)品差異化B、渠道差異化C、促銷差異化D、價(jià)格差異化正確答案:A第12題,藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是A、交換B、購(gòu)買C、推銷D、銷售正確答案:A第13題,我國(guó)的《藥品管理法》規(guī)定由省級(jí)價(jià)格主管部門制定的是A、計(jì)劃生育藥具B、預(yù)防免疫類藥品C、麻醉藥品D、中藥材E、保健品正確答案:C第14題,裝止咳糖漿、蜂蜜的容器使用后可當(dāng)茶杯使用的包裝策略屬于A、改變包裝策略B、組合(系列)包裝策略C、再使用包裝策略D、不同容量包裝策略正確答案:C第15題,營(yíng)利性機(jī)構(gòu)采購(gòu)藥品一般采用A、直接與供應(yīng)商洽談B、委托招標(biāo)C、集中招標(biāo)D、公開招標(biāo)正確答案:B第16題,某藥店某種藥品，顧客購(gòu)買100盒以下，每盒單價(jià)10元，購(gòu)買100盒以上，每件單價(jià)9元，這就稱為A、現(xiàn)金折扣B、職能折扣C、數(shù)量折扣D、交易折扣正確答案:C第17題,以下屬于處方藥的市場(chǎng)特點(diǎn)的是A、藥品選擇權(quán)和使用權(quán)分離B、直接面對(duì)消費(fèi)者C、多為家庭常備藥D、店員的推薦至關(guān)重要E、可以開架銷售正確答案:A第18題,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是A、國(guó)家B、企業(yè)C、產(chǎn)品D、消費(fèi)者正確答案:B第19題,某企業(yè)開發(fā)的高質(zhì)量的新產(chǎn)品，將其價(jià)格定得高于同類產(chǎn)品，這樣的定價(jià)法是A、高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)法B、反向定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、理解定價(jià)法正確答案:A第20題,經(jīng)常發(fā)生相互作用的非正式群體，稱為A、基本群體B、次要群體C、準(zhǔn)則群體D、比較群體E、否定群體正確答案:A第21題,寬渠道策略正確答案:寬渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)概念,它是指通過(guò)多種營(yíng)銷渠道,吸引和接觸盡可能多的潛在客戶群體,從而提高品牌曝光度、擴(kuò)大銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售量的一種營(yíng)銷手段。第22題,藥品目標(biāo)市場(chǎng)正確答案:藥品目標(biāo)市場(chǎng)是醫(yī)藥企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的消費(fèi)需求而開拓的特定市場(chǎng)。標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分和確定企業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上形成的。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)不同需求的消費(fèi)者群，發(fā)現(xiàn)未得到滿足的需求市場(chǎng)。在任何經(jīng)濟(jì)制度下，在任何市場(chǎng)上，都經(jīng)常存在一些“未滿足的需求”，這種“未滿足的需求”就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第23題,處方藥正確答案:處方藥就是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)買和使用的藥品；而非處方藥則不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買和使用的藥品。藥物作為維護(hù)人類健康的特殊物品，在研制、生產(chǎn)、銷售、使用的各個(gè)環(huán)節(jié)都受到相應(yīng)法規(guī)的嚴(yán)格控制，參與這些環(huán)節(jié)的組織機(jī)構(gòu)或者個(gè)人都要經(jīng)過(guò)政府主管部門授予相應(yīng)的權(quán)限。對(duì)藥品的使用者，也就是藥品消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，獲得和使用某些藥品也不是任意的。根據(jù)消費(fèi)者獲得和使用藥品的權(quán)限，目前國(guó)際均將藥品分成處方藥和非處方藥。第24題,差異化戰(zhàn)略正確答案:差異化戰(zhàn)略是企業(yè)三個(gè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略之一，差異化的來(lái)源可以是與眾不同的質(zhì)量、獨(dú)樹一幟的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、技術(shù)的潛在能力或者杰出的品牌形象。對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)的屬性必須使公司有別于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且足以創(chuàng)造價(jià)格的溢價(jià)，這種溢價(jià)超過(guò)了差異化所增加的成本。第25題,社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案:注：更多中醫(yī)大在線、畢業(yè)論文關(guān)注V行：eiingji社會(huì)營(yíng)銷觀念是企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù),要從消費(fèi)者需要和企業(yè)自身的條件出發(fā),既滿足消費(fèi)者的需要和欲望,又符合消費(fèi)者利益、企業(yè)自身利益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,并以此作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和責(zé)任。社會(huì)營(yíng)銷觀念是要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，形成的一種具有普遍意義的工商哲學(xué)。它是由生產(chǎn)觀念(ProductionConcept)—＞推銷觀念(SellingConcept)—＞市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(MarketingConcept)—＞社會(huì)營(yíng)銷觀念(SocialMarketingConcept)—＞大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(MegmarketingConcept)—＞全球營(yíng)銷觀念(GlobalMarketingConcept)變革而成的。第26題,藥品組合又稱藥品品類，是指密切相關(guān)的滿足同類需求的一組產(chǎn)品。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第27題,在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，購(gòu)買力消費(fèi)支出會(huì)增加。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第28題,在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第29題,市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品概念是一個(gè)整體的概念。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:T第30題,醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)各種宣傳手段促使某些環(huán)境因素向有利的方向發(fā)展變化。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:T第31題,實(shí)行高價(jià)策略是企業(yè)獲取最大利潤(rùn)的唯一途徑。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第32題,市場(chǎng)跟隨者要與市場(chǎng)主導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費(fèi)。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第33題,處方藥和非處方藥均可以開架銷售。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第34題,藥品購(gòu)買者的購(gòu)買決策中，首要環(huán)節(jié)是評(píng)價(jià)。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第35題,同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)之間的營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:F第36題,藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有##、##、##。正確答案:單一變量細(xì)分法、多個(gè)變量綜合細(xì)分法、系列變量細(xì)分法第37題,非處方藥英文簡(jiǎn)稱為##。正確答案:OTC第38題,競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有##、##、##、##。正確答案:從容型、選擇型、兇猛型、隨機(jī)型第39題,可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有##、##、##。正確答案:無(wú)差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略、集中性市場(chǎng)策略第40題,藥品促銷包括##和##兩大類。正確答案:人員促銷、非人員促銷第41題,“4R”是指##、##、##、##。正確答案:關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、報(bào)酬第42題,市場(chǎng)是##、##和##3個(gè)因素的統(tǒng)一。正確答案:人口、購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)第43題,分析藥品購(gòu)買需求變化的原因。正確答案:藥品需求彈性的影響因素有。1、時(shí)間，人們對(duì)價(jià)格變化調(diào)整的時(shí)間越長(zhǎng)，需求彈性就越大。2、商品的重要性，一種商品是生活必需品，價(jià)格上漲人們依舊會(huì)買，影響需求彈性。第44題,請(qǐng)簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟。正確答案:(1)確定預(yù)測(cè)的目標(biāo)——其目的在把握整個(gè)預(yù)測(cè)工作的重心。(2)搜集資料——搜集與預(yù)測(cè)對(duì)象直接及間接有關(guān)資料。(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預(yù)測(cè)所需，若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合問(wèn)題的資料，另一種是加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。(4)資料趨勢(shì)的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長(zhǎng)期趨勢(shì)等，以明了資料變化的一般特性。(5)選擇預(yù)測(cè)方法——選擇預(yù)測(cè)方法時(shí)注意下列各點(diǎn)：①?gòu)V泛性②準(zhǔn)確性③時(shí)效性④可用性⑤經(jīng)濟(jì)性(6)未來(lái)數(shù)字的預(yù)測(cè)(7)可能事態(tài)假設(shè)的檢定——即眾多方面事實(shí)與統(tǒng)計(jì)方法。第45題,藥品公共關(guān)系應(yīng)遵循哪些原則正確答案:廣告是企業(yè)在促銷中應(yīng)用最廣的促銷方式，廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商務(wù)和勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。原則：（1）真實(shí)性。廣告的內(nèi)容要真實(shí)，廣告主與廣告商品也必須是真實(shí)的。（2）社會(huì)性。廣告必須符合社會(huì)文化、思想道德的客觀要求。（3）針對(duì)性。廣告要根據(jù)不同的廣告對(duì)象來(lái)決定廣告的內(nèi)容與形式。(4)感召性。企業(yè)在從事廣告宣傳時(shí)，應(yīng)突出