2023年銷售管理人員述職報告

2023年銷售管理人員述職報告銷售管理人員述職報告1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)切、支持和幫忙下，我仔細(xì)履行職責(zé)，堅持塬則，無私奉獻(xiàn)，一方面仔細(xì)學(xué)習(xí)，注意政治理論和業(yè)務(wù)潛力的提高;另一方面嚴(yán)格要求自己，自省自律，清白做人，務(wù)實干事，圓滿完成了各項工作任務(wù)。此刻我從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結(jié)：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷增加道德素養(yǎng)

我自覺做到勤學(xué)多想，努力增加黨性觀念，提高思想道德素養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理水平。在思想和政治上，不斷完善自己，堅持做到“在認(rèn)仔細(xì)真學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”;在工作和事業(yè)上，我歷來顧全大局，牢記一心一意為人民服務(wù)的宗旨;在生活上，我始終持續(xù)正派的生活作風(fēng)。

二、注意求真務(wù)實，不斷提高工作潛力

透過不斷學(xué)習(xí)、積累，我在組織管理潛力、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面都有了很大的`提高，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了我校各項工作有序運行。同時，我在工作中能以身作則，在全校大力發(fā)揚求真務(wù)實之風(fēng)。

三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展

我能夠以正確的看法對待各項工作任務(wù)，對工作中遇到的難題，總是竭盡所能予以解決，始終能夠盡職盡責(zé)，任勞任怨，樂于奉獻(xiàn)、不斷創(chuàng)建、不停奮進(jìn)。在我的帶領(lǐng)下，單位全體干部職工能全力以赴，仔細(xì)遵守各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了全校工作的正常開展。

四、盡職盡責(zé)，扎實工作，不斷取得新成果

我本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的看法，堅持與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，任勞任怨，團結(jié)班子成員帶領(lǐng)全體干部職工一齊去開創(chuàng)，不斷取得新成果。如我校解除萬難，專心籌措資金xxxx，建筑面積達(dá)xxxxxx平方米;勝利建立xxxxxx學(xué)校;透過省一級教案檔案驗收工作等。

五、不斷改善作風(fēng)，注意廉潔自律

在工作崗位上，我能維護大局，注意團結(jié)，堅固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中心及各級黨組織持續(xù)高度一樣。在廉潔自律方面，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，領(lǐng)先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵。透過加強自身的建設(shè)，自覺將廉政建設(shè)貫穿于日常工作始終，進(jìn)一步堅決了一心一意為人民服務(wù)的宗旨，樹立了廉潔奉公、執(zhí)政為民的服務(wù)意識。

當(dāng)然，工作中也存在一些不足和問題，我決心在今后的工作中仔細(xì)克服，努力改善。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

銷售管理人員述職報告2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!我是二零一一年十月二十八號來到xx店的，在A廳實習(xí)，時任A廳廳管，彈指一揮間，令人難忘的二零一一年已經(jīng)過去，回顧去年來的工作，我在黎氏閣的上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，同時也是在座各位同人的關(guān)切下，完成了去年的各項工作。現(xiàn)將主要工作向大家做個匯報，請大家評議。

首先，向大家匯報一下去年xx廳的銷售狀況：去年從元月份到十二月總收入是元，其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是元;實木七家一層五家二層兩家共收入元;童套三家一層兩家二層一家共收入元等;還有就是活動征集DIM，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點八。

其次，不斷提高，完善自我。我時刻做到要剛好領(lǐng)悟上級的有關(guān)方針、政策、仔細(xì)學(xué)習(xí)加強自身熬煉。按上級方針、政策辦事。

第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，熱心工作，要干一項、愛一項、專一項。常把公司利益無小事牢記在心頭。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí)，并結(jié)合到實際工作中去。顧客，廠商來辦事，能耐性聽他們講，能辦的事剛好賜予辦理，無法辦理違反政策的堅持原則，并向他們說明清晰，能賜予他們一個答復(fù)。去年，我在x經(jīng)理和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下和xx的幫助下共同努力，完成了上級交給的各項任務(wù)第一階段的.熟識工作、幫助xx工作，且受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

第四，思想上時刻牢記，自己的權(quán)力是xx給的，就要為xx所用。能做到清正廉潔，不存私心，不謀私利，不做有背于公司形象的事，要在廠商中樹立良好形象。金融危機震撼了世人，更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練。也使我學(xué)會了包涵，知道了奉獻(xiàn)，更懂得了博愛，在黎氏閣我學(xué)會了團結(jié)互助，公司大小事我從不推脫。

去年來，雖然我只來兩月但在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩，承受過一些委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，享受了勝利的喜悅，找到了屬于自己的人生志向，體現(xiàn)了自己的人生價值。我雖然做了一些工作，也取得了一些成果，得到了大家的認(rèn)可，但離公司的要求還有肯定距離，文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的提高。因此，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)閱歷，逐步改進(jìn)工作方式和方法，將以四個心為座右銘，爭取把工作做得更好，接待廠商顧客要熱心，聽取看法要耐性，解決問題要真心，改正錯誤要有決心。

以上是我本人的述職報告，如有不當(dāng)，請大家指責(zé)指正。感謝!

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售管理人員述職報告3

今年以來，擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)**啤酒的銷售工作。一年中，我仔細(xì)履行銷售經(jīng)理的職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來的工作作如下述職報告：

一、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的`啤酒落后很多，對于競爭，我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣揚，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫摯友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查探討，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，剛好幫助**加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完備終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。

三、總結(jié)

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售管理人員述職報告4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)同志們:

20xx年9月，我從xxx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xxxx擔(dān)當(dāng)管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持和同志們的幫助下，管理部完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作和任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了肯定的貢獻(xiàn)。我也做了許多工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同志們的信任。下面，我給大家簡潔匯報一下我的工作。

第一，加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

作為管理部門的管理者，要想做好本職工作，首先要與集團、公司保持高度的思想一樣。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行集團公司的文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能解除一切干擾，克服一切困難，做好管理工作。為此，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團文件精神，并在實際工作中不斷實踐，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定。從不放松學(xué)習(xí)，時刻跟上公司的發(fā)展。

其次，提高管理實力

作為管理干部，能盡職盡責(zé)，仔細(xì)履行職責(zé)，主動協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，做好后勤工作，協(xié)作各部門做好工作。去年剛?cè)肼殨r，為了熟識業(yè)務(wù)，常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸熟識和駕馭管理部門的工作方法，仔細(xì)執(zhí)行集團的要求，實行開放式、人本化管理。在工作中，我主動向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的'看法和建議，切實維護員工權(quán)益，主動為員工生活創(chuàng)建條件，改善員工伙食，安裝太陽能熱水器等。，并將公司對員工的關(guān)切傳遞到每一個員工的心中。

第三，推動工作的整體進(jìn)展

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門的同志，完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作指標(biāo)和任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開業(yè)之初，我們依據(jù)集團文件和公司實際狀況，制定和完善了一些公司制度，包括廚房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲處等。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，主動拓展對外關(guān)系，仔細(xì)做好接待工作。主動向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，爭取有發(fā)展的新思路，工作的新舉措。春節(jié)過后，新建了一個車棚，便利員工停車。4月份起先建設(shè)蔬菜大棚，現(xiàn)在已經(jīng)起先種植，即將為集團和職工食堂供應(yīng)綠色無公害蔬菜。

第四，聽從大局，團結(jié)協(xié)作。

我知道一個人的力氣是微乎其微的。假如你想在工作中取得勝利，你必需依靠全部同志形成合力，從而開創(chuàng)工作的新局面。在工作中，我盡量支持其他部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境。相互敬重，相互合作。同時，勇于開展指責(zé)和自我指責(zé)，剛好指出其他同志的缺點和錯誤，督促他們改正。我也能主動為自己在工作中的錯誤擔(dān)當(dāng)責(zé)任，并努力改正。我們常常和一線職工溝通，傾聽他們的聲音，品嘗他們的艱辛，解決他們的實際困難。這樣既抓住了工人思想的脈絡(luò)，又取得了同志們的理解和信任，取得了良好的效果。

第五，以身作則，努力工作。

公司的各種制度都在不斷完善，但是假如沒有人仔細(xì)執(zhí)行，各種制度和規(guī)定都有停留在紙面上的危急。實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我知道自己的一言一行是許多同志行為的準(zhǔn)繩。工人不會看干部說得多美麗，而是看你事實上怎么做。所以，在行動上，我堅持“別人讓我做什么，我就先做什么?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我在xx工作的簡要回顧。通過近一年的努力，我在工作中取得了一些成果。我覺得總體是好的，但也清晰地看到自己的缺點和不足。比如領(lǐng)導(dǎo)實力有待加強，管理不強，工作方法單一等等。我會在以后的工作中努力改正，希望各位同志支持和監(jiān)督我今后的工作。

感謝大家。

銷售管理人員述職報告5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)切、支持和幫忙下，我仔細(xì)履行職責(zé)，堅持塬則，無私奉獻(xiàn)，一方面仔細(xì)學(xué)習(xí)，注意政治理論和業(yè)務(wù)潛力的提高;另一方面嚴(yán)格要求自己，自省自律，清白做人，務(wù)實干事，圓滿完成了各項工作任務(wù)。此刻我從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結(jié)：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷增加道德素養(yǎng)

我自覺做到勤學(xué)多想，努力增加黨性觀念，提高思想道德素養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理水平。在思想和政治上，不斷完善自己，堅持做到“在認(rèn)仔細(xì)真學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”;在工作和事業(yè)上，我歷來顧全大局，牢記一心一意為人民服務(wù)的'宗旨;在生活上，我始終持續(xù)正派的生活作風(fēng)。

二、注意求真務(wù)實，不斷提高工作潛力

透過不斷學(xué)習(xí)、積累，我在組織管理潛力、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面都有了很大的提高，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了我校各項工作有序運行。同時，我在工作中能以身作則，在全校大力發(fā)揚求真務(wù)實之風(fēng)。

三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展

我能夠以正確的看法對待各項工作任務(wù)，對工作中遇到的難題，總是竭盡所能予以解決，始終能夠盡職盡責(zé)，任勞任怨，樂于奉獻(xiàn)、不斷創(chuàng)建、不停奮進(jìn)。在我的帶領(lǐng)下，單位全體干部職工能全力以赴，仔細(xì)遵守各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了全校工作的正常開展。

四、盡職盡責(zé)，扎實工作，不斷取得新成果

我本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的看法，堅持與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，任勞任怨，團結(jié)班子成員帶領(lǐng)全體干部職工一齊去開創(chuàng)，不斷取得新成果。如我校解除萬難，專心籌措資金xxxx，建筑面積達(dá)xxxxxx平方米;勝利建立xxxxxx學(xué)校;透過省一級教案檔案驗收工作等。

五、不斷改善作風(fēng)，注意廉潔自律

在工作崗位上，我能維護大局，注意團結(jié)，堅固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中心及各級黨組織持續(xù)高度一樣。在廉潔自律方面，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，領(lǐng)先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵。透過加強自身的建設(shè)，自覺將廉政建設(shè)貫穿于日常工作始終，進(jìn)一步堅決了一心一意為人民服務(wù)的宗旨，樹立了廉潔奉公、執(zhí)政為民的服務(wù)意識。

當(dāng)然，工作中也存在一些不足和問題，我決心在今后的工作中仔細(xì)克服，努力改善。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

銷售管理人員述職報告6

今日，根據(jù)xxxx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職狀況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請指責(zé)指正。

(一)主動學(xué)習(xí)，不斷提升，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，本人踴躍報名，主動參與。學(xué)習(xí)期間主動協(xié)作，擅長溝通、敬重他人、關(guān)切他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參與山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的相識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟、金融經(jīng)濟中的特別作用有宏觀上的相識，對各種詳細(xì)的保險業(yè)務(wù)的詳細(xì)業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)主動主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作。

根據(jù)公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我主動圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù)，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟接著呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保狀況進(jìn)行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達(dá)到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較志向。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與xxxx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此xxxx營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，我正主動與北京現(xiàn)代xxxx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)溝通，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識，預(yù)料不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)。

一方面加強內(nèi)部建設(shè)，主動探討出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在肅穆工作紀(jì)律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙主動幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝愿。

其次方面是主動協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，主動穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù)，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣揚力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣揚力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門安排于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐腵影響，在xxxx縣人民心中樹立起美妙的大地保險形象。

(四)存在的問題和不足。

在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成果，但距離上級公司的要求還存在著很多不足。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的時間相對較少，有時工作中會出現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

述職人：

20xx年xxxx月xxxx日

銷售管理人員述職報告7

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

公司是有公司的全部員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發(fā)展，才能夠創(chuàng)建新的輝煌。

一、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)

精英是全部公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不肯定會來到我們這里，就算來到了這里也不肯定會始終留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司不遺余力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關(guān)鍵的，雖然不肯定能夠培育出特別精彩的人才，但是這些人都是公司可以信任的，都是公司的正真中間力氣，把這些中間力氣培育起來就會使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力氣，做好培訓(xùn)，傳授工作技巧，培育他們的實力，他們所學(xué)到的學(xué)問也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓(xùn)自己的員工，這就相當(dāng)于不情愿加固自己的基礎(chǔ)，每個公司都是通過內(nèi)部培育，外部招攬的方式來實現(xiàn)工的遞進(jìn)，但是許多時候靠得住的還是公司內(nèi)部培育出來的人，也只有他們對工地有感情，情愿始終做下去。

二、提升員工對公司的認(rèn)同

來到公司后每個員工都會成為我們的伙伴我們的'家人，因此我們就必需要留住他們，從資金上面嗎?你開的工資高其他的公司開的更高，假如優(yōu)秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是特別重要的。每個新來的員工，我們都要想方設(shè)法的提高他們對公司的認(rèn)同感，讓他們接受公司，認(rèn)同公司，情愿成為公司的一員情愿與公司一起成長，須要通過實行一些活動，來增加感情，須要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得快樂，過的歡樂，這樣才能夠使得他們情愿為公司發(fā)展付出自己的力氣。

三、公允公正，賞罰分明

作為管理人員，對待每一個員工都必需要做到公允公正，因為許多時候員工不怕拿到的少就怕不公允，收到不公正的待遇，公允公正是作為一個管理人員必需具備的，不因為自己的喜好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠詳細(xì)的事實數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必需要賜予應(yīng)有的嘉獎，發(fā)揮他們的主動性，假如員工發(fā)覺做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得寂靜，不在情愿去努力，因為無論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰情愿這么做呢，不要把他人當(dāng)傻子，犯了錯肯定要懲戒，一是要告誡員工不準(zhǔn)再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。

四、知人善用

管理者就必需要學(xué)會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術(shù)不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的實力不同通過視察發(fā)覺他們的特長優(yōu)點，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的特長，使得工作更高效這才是最好的。

管理不是簡簡潔單的支配就能夠做好的，他須要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進(jìn)步。

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

銷售管理人員述職報告8

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我于xxxxxx11月27日進(jìn)入精瑞運動健身俱樂部紹興分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)切幫助下，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動協(xié)作店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。依據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報溝通：

一、半年所做的工作及相關(guān)銷售狀況

一是從銷售業(yè)績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，駕馭市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場供應(yīng)了珍貴的閱歷。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐性做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的贊揚。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析熬煉健身中存在的問題，對這些問題剛好賜予解決，將有價值的觀點和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。