華為企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告

一、公司介紹華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為的重要營(yíng)業(yè)范疇是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長(zhǎng)孫亞芳?，F(xiàn)在，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)行商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增加19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的數(shù)據(jù)，華為的銷售額達(dá)218.21億美元（1491億元人民幣），凈利潤(rùn)達(dá)26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖進(jìn)世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技公司，也是500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，排名第397位。二、宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境政治方面：我國(guó)現(xiàn)在仍處在并將長(zhǎng)久處在社會(huì)主義初級(jí)階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)構(gòu)造不合理和粗放型增加方式還沒(méi)有根本變化，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分派中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問(wèn)題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的體制機(jī)制問(wèn)題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進(jìn)一步形成。法律方面:我國(guó)已于8月1日起正式施行《中華人民共和國(guó)反壟斷法》，其必將對(duì)國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活和全部的經(jīng)濟(jì)部門(mén)，乃至對(duì)全部公司的市場(chǎng)行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其它國(guó)家同樣，我國(guó)的電信行業(yè)本身含有天然的壟斷特點(diǎn)和長(zhǎng)久發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實(shí)施必將對(duì)我國(guó)電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。另外，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法以及大量的技術(shù)法規(guī)和原則相繼出臺(tái)，不停完善中國(guó)的法律環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，全球一體化趨勢(shì)加緊，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，各個(gè)國(guó)家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增加，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟(jì)模式的變化，通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)明了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的全球通信的大量需求增進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的因素，又是通信全球化的成果。十二五規(guī)劃下的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境十二五規(guī)劃建議中明確規(guī)定十二五期間“經(jīng)濟(jì)構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)節(jié)獲得重大進(jìn)展”，變化原有的經(jīng)濟(jì)增加模式將對(duì)我國(guó)維持30年的高增加提出挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)潛在增加速度將出現(xiàn)下降。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，與投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增加相比，消費(fèi)拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增速相對(duì)較慢，將來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增加轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾上M(fèi)推動(dòng)后，經(jīng)濟(jì)增速自然也就不可能保持原有的高水平。全球以及我國(guó)通信業(yè)將來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，全球一體化趨勢(shì)加緊，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，各個(gè)國(guó)家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增加，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟(jì)模式的變化，通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)明了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的全球通信的大量需求增進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的因素，又是通信全球化的成果。社會(huì)文化環(huán)境分析在我國(guó)，通信行業(yè)規(guī)劃與國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃相銜接，突出通信業(yè)如何貫徹科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增加方式的思想。我國(guó)工信部在拉動(dòng)內(nèi)需的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)優(yōu)化中國(guó)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的重任，用信息化帶開(kāi)工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的核心契機(jī)，通信、信息化、IT技術(shù)等對(duì)于提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能力，提高信息化服務(wù)水準(zhǔn)等都將起到協(xié)助作用。而從通信產(chǎn)業(yè)這個(gè)子行業(yè)來(lái)看，新技術(shù)引入有助于優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)格局，調(diào)動(dòng)自主創(chuàng)新主動(dòng)性，對(duì)電信運(yùn)行業(yè)、電信服務(wù)業(yè)、以及電信制造業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力上的提高都將起到跨時(shí)代的作用。技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷，增進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的形成。世界經(jīng)濟(jì)總量的增加，大多是由科技進(jìn)步推動(dòng)的。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了公司的盛衰成敗。1．光纖通信2．?dāng)?shù)據(jù)通信3．移動(dòng)通信4．智能網(wǎng)（IN）技術(shù)從全球通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，各類通信方式形成了互相滲入，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，隨著信息技術(shù)的不停迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無(wú)線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流發(fā)展趨勢(shì)。三、SWOT分析Strength1、華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全方面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不僅提高了設(shè)備運(yùn)用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為顧客發(fā)明了價(jià)值。2、產(chǎn)品性價(jià)比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些確保了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)藏，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜諸多。華為在國(guó)際通信運(yùn)行商中已逐步樹(shù)立一種性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。3、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程確保了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、公司文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)主動(dòng)進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理辦法，涉及新員工培訓(xùn)、員工考核辦法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)標(biāo)語(yǔ)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了確保。5、華為有一套完善的客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶，提高華為形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。Weakness1、品牌問(wèn)題。諸多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造”的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷售很不利。另外，“農(nóng)村包圍都市”的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提高。2、研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)單薄，改善型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖持續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流公司賣產(chǎn)品、二流公司賣服務(wù)、一流公司賣原則”，誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)講話權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，即使減少了巨額投入基礎(chǔ)研究會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但很難讓華為超越國(guó)際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。3、營(yíng)銷模式。國(guó)際化早期，華為運(yùn)用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采用與國(guó)內(nèi)相似的直接與電信Opportunity1、華為公司處在一種快速增加、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤(rùn)。再加上中國(guó)電信業(yè)的落后，設(shè)備提供能力的空白，使得國(guó)家把提高電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點(diǎn)。華為公司最初只是銷售程控交換機(jī)、賺取價(jià)差，但任正非在掘到第一桶金后來(lái)，敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)的巨大潛力，投身通信設(shè)備的研發(fā)中去。憑著軍人背景的堅(jiān)忍不拔，和國(guó)家的扶持政策，再加上改革開(kāi)放以來(lái)積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅度的增加，能夠說(shuō)華為的機(jī)遇是市場(chǎng)給的，但市場(chǎng)是要靠競(jìng)爭(zhēng)、靠實(shí)力去拼來(lái)的，因此說(shuō)機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。中國(guó)研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來(lái)了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用為2.5萬(wàn)美元/年，而歐洲公司研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用大概為12萬(wàn)～15萬(wàn)美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大概為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大概1300～1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶服務(wù)方面反映較快，這是其能以弱勝?gòu)?qiáng)的核心優(yōu)勢(shì)。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。3、近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”產(chǎn)品大大走俏。而由美國(guó)引發(fā)的金融海嘯更是造成歐美運(yùn)行商節(jié)省開(kāi)支，使依賴于歐美市場(chǎng)的海外第一陣營(yíng)設(shè)備商業(yè)績(jī)大幅減少。在這個(gè)機(jī)遇下，華為、中興脫穎而出，不僅分享了亞太市場(chǎng)，更是運(yùn)用其“性價(jià)比”，使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。4、中國(guó)政府予以了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通信行業(yè)的民營(yíng)公司，因此國(guó)家和政府予以華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。Threats1、來(lái)自通信行業(yè)的威脅?，F(xiàn)在有種說(shuō)法：通信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過(guò)剩、服務(wù)過(guò)剩和終端顧客固有消費(fèi)習(xí)慣的慣性使得電信運(yùn)行商盈利能力的下降，這就必將影響設(shè)備制造商的收入和利潤(rùn)狀況。2、來(lái)