十字繡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGE創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話/手機(jī)電子郵件PAGE27目錄十字繡簡(jiǎn)介 2十字繡的用途 2十字繡常用工具 2一、十字繡市場(chǎng)狀況分析 3二、十字繡的SWOT分析 5三、企業(yè)概況 7四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 7五、市場(chǎng)評(píng)估 8六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 10七、管理團(tuán)隊(duì) 14八、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 16九、固定資產(chǎn) 16十、流動(dòng)資金（月） 19十一、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 21十二、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 23十三、現(xiàn)金流量計(jì)劃 24附頁(yè)1 25附頁(yè)2 27

十字繡簡(jiǎn)介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷(xiāo)售做宣傳）十字繡起源于中國(guó)，傳統(tǒng)婚嫁時(shí)女方會(huì)給男方送上自己一針一線納出的鞋墊，這種鞋墊的工藝就是十字繡，只是現(xiàn)在會(huì)的人越來(lái)越少，傳統(tǒng)的習(xí)俗慢慢的都失傳了。后來(lái)這種工藝傳到歐洲，廣泛流行于歐洲等國(guó)家和地區(qū)，以法國(guó)、英國(guó)、西班牙、葡萄牙等國(guó)的皇室貴族為主。由于它是一項(xiàng)易學(xué)易懂的手工藝，所以流行很快變得廣泛，受到不同年齡的人們的喜愛(ài)。后再次引進(jìn)中國(guó)，在我們這個(gè)傳統(tǒng)的刺繡大國(guó)，更加深受喜愛(ài)。十字繡種類(lèi)很多，分為鐘表、風(fēng)景、字畫(huà)、靜物、人物、卡通、花卉、動(dòng)物、抱枕、中國(guó)風(fēng)、宗教、（伊斯蘭教的穆斯林、清真寺圖、阿拉伯建筑風(fēng)格）、錢(qián)包、車(chē)枕、卡套、卡包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機(jī)袋、平安福、掛件、家居用品、配飾、轉(zhuǎn)繡系列、個(gè)人寫(xiě)真、婚紗十字繡等。十字繡的用途從十字繡的用途上看大致分為四部分，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。第一服裝、服飾。在歐洲，十字繡在七八十年代時(shí)就風(fēng)縻一時(shí)，在中國(guó)，早在唐代時(shí)期敦煌壁畫(huà)中就有“云肩”，“云肩”這服飾在隋唐、元代等時(shí)期，只有皇宮貴族上流社會(huì)人士方可使用（享用），其中圖象有“四合如意”“福慶如意”等。在產(chǎn)品上有“云肩”繡包，及兒童用的圍嘴等。第二佩飾、飾品。佩飾在遠(yuǎn)古時(shí)期從產(chǎn)品類(lèi)別分有：荷包類(lèi)、煙荷包、香荷包、腰荷包、雜寶抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼鏡盒、飾品盒多為達(dá)官貴人之用，文人墨客之用。從含義上有《西廂記》中的《賴柬》、《拷紅》、《聽(tīng)琴》、《佳期》、《蝶戀花》等多為愛(ài)情，多子多福等寓意，平安、吉祥、如意。第三日用品方面。舊日的門(mén)簾，“帳掛”“枕頭”等日用品，著名繡片有“三羊開(kāi)泰枕頭頂”、“漁翁得利”、“仙壺集慶”、“福在眼前”、“門(mén)簾飄帶”等。十字繡常用工具針的選用是絕對(duì)必要的。有兩類(lèi)主要的針。一類(lèi)是如雙線針有長(zhǎng)長(zhǎng)的針孔，適用于中小型精細(xì)作品的類(lèi)針。另一類(lèi)是針尖圓鈍，不易戳穿布面的短粗針（鈍針）。針眼的大小、針尖的形狀，以及針的長(zhǎng)度，在選針時(shí)都必須加以考慮。另外，還有畫(huà)十字繡布用的水溶筆，沒(méi)有水溶筆的情況下也可選擇鉛筆，但鉛筆不容易洗掉，畢竟不是專業(yè)的十字繡工具。還有，刺繡用到的拆線刀，繡錯(cuò)格子是常事，用到拆線刀那就事半功倍了。還有可選用的工具：繡架、繃子、繞線板、小剪刀、拆線器等。一、十字繡市場(chǎng)狀況分析（一）人們對(duì)平面十字繡的喜愛(ài)分析：平面十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛(ài)。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺(tái)布，裝飾畫(huà)等等。為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會(huì)激起如此眾多的愛(ài)好者呢？1.收藏價(jià)值高2.可觀性強(qiáng)3.具有紀(jì)念性4.符合現(xiàn)代人的口味5.價(jià)格適中，面向大眾（二）立體十字繡的發(fā)展前景：立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設(shè)計(jì)步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來(lái)表達(dá)或體現(xiàn)對(duì)象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺(jué)享受；美學(xué)更豐富的

家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。中國(guó)市場(chǎng)立體繡還是新興行業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)品。它制作方法簡(jiǎn)單，是十字繡的發(fā)展和延續(xù)，幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化、簡(jiǎn)單化的東西更形象化、視覺(jué)化、逼真化、具體化了。又因?yàn)榱Ⅲw效果的獨(dú)特性，所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒、存錢(qián)罐、儲(chǔ)物盒、相框、杯墊、書(shū)簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實(shí)用性，藝術(shù)性和美觀性于一體，所以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。價(jià)格實(shí)惠，具有使用價(jià)值的立體繡產(chǎn)品，必然能開(kāi)啟更龐大的消費(fèi)者市場(chǎng)。1.由于立體繡的靈感起源于十字繡，是在十字繡基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，故會(huì)十字繡基本上也會(huì)立體繡，這樣就會(huì)十分方便人們的學(xué)習(xí)。2.立體繡有十種針?lè)?，大部分針?lè)?lèi)似十字繡，與十字繡相通；立體繡需要的工具（剪刀，線盒）同十字繡一樣簡(jiǎn)單，而十字繡的剪刀，線盒同樣也可以用做立體繡。這樣更會(huì)使喜愛(ài)平面十字繡的人喜歡上立體繡，對(duì)立體繡的發(fā)展十分有幫助。3.立體繡強(qiáng)調(diào)立體效果，這是平面十字繡所沒(méi)有的特點(diǎn)。而且立體繡多是一些小飾品，形狀較小，容易繡，花費(fèi)時(shí)間較少，這是平面十字繡所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。4.最重要的是，到目前為止，在虹橋鎮(zhèn)的范圍內(nèi)，還沒(méi)有哪一家有立體十字繡出手，這將會(huì)有利于我們擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。就算日后也有商家出售立體十字繡，但我們已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)分額，擁有一定量的顧客群，會(huì)比后來(lái)者占有更多的優(yōu)勢(shì)。（三）十字繡產(chǎn)品分析1.十字繡是感情的載體2.十字繡能提供心理慰藉3.十字繡彰顯品位，幽雅人生4.十字繡時(shí)尚感強(qiáng)，流行力強(qiáng)5.市場(chǎng)已被開(kāi)啟6.產(chǎn)品積淀深厚7.手藝愛(ài)好，女人的天性（四）影響DIY十字繡消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析1．鎮(zhèn)人口狀況對(duì)十字繡市場(chǎng)的影響鎮(zhèn)作為一個(gè)南方重鎮(zhèn)，外來(lái)務(wù)工人口十分之多，流動(dòng)人口多。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買(mǎi)回去作紀(jì)念，那么多的流動(dòng)人口，對(duì)于鎮(zhèn)的DIY十字繡無(wú)疑是一個(gè)很大很具潛力的市場(chǎng)。2．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)DIY十字繡市場(chǎng)的影響隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨完善，鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平連年提高。這就說(shuō)明了鎮(zhèn)居民具有了更高的消費(fèi)水平。十字繡消費(fèi)具有很大的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取極高的利潤(rùn)。3．社會(huì)文化對(duì)DIY十字繡市場(chǎng)的影響現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即DIY，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動(dòng)手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個(gè)人素質(zhì)，我們的DIY十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化，相信DIY十字繡會(huì)對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生積極的作用，我們深信DIY十字繡能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，能成為現(xiàn)代主流文化之一。（五）消費(fèi)者需求分析1．消費(fèi)者的需求分析隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個(gè)人娛樂(lè)休閑的產(chǎn)品有很大的需求,而在這個(gè)迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以，DIY就應(yīng)運(yùn)而生了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。十字繡的發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流的。2．消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及范圍一般情況下，17-30歲這批人比較喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛(ài)“DIY”制作，而且時(shí)間也比較充裕?？紤]到十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機(jī)對(duì)一些路人（年輕的時(shí)尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。通過(guò)這次我們隨機(jī)的抽樣調(diào)查，我們了解到了被調(diào)查者中每天工作八小時(shí)的占56%，工作十小時(shí)以上的占33%，而工作占十二小時(shí)以上的就比較少了。而在有無(wú)固定休息時(shí)間的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有64%的人都有固定的休息時(shí)間，沒(méi)有固定休息時(shí)間的僅占36%。對(duì)于我們的產(chǎn)品類(lèi)型，通過(guò)調(diào)查我們得知，28%的人傾向于卡通，40%的人傾向于風(fēng)景，24%的人傾向于人物、動(dòng)物，8%的人選其他。由此我們可以看出，風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛(ài)的類(lèi)型。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)對(duì)于商品的更換、洗滌和針線更換較為注重。3．消費(fèi)者對(duì)十字繡的要求目前關(guān)注十字繡的消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和服務(wù)。首先，從十字繡DIY的本身來(lái)說(shuō)，由于是現(xiàn)代人越來(lái)越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性,而DIY可以讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，從DIY中體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂(lè)趣，在張揚(yáng)個(gè)性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì)，這是非常有吸引力的,同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂(lè)了。所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式。而我們的產(chǎn)品通過(guò)提供給消費(fèi)者DIY所需的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到他所購(gòu)買(mǎi)的十字繡產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，是特地為他制作的。因此消費(fèi)者必然對(duì)十字繡的DIY具有極高的需求。其次，對(duì)于DIY十字繡的幫助，人們普遍認(rèn)為：可以鍛煉手工，培養(yǎng)耐心，打發(fā)時(shí)間，放松精神，提高修養(yǎng)等。這也充分說(shuō)明了我們的DIY十字繡在大家心目中的作用。4．制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素首先，DIY十字繡注重DIY，所以，需要較長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間用于DIY，因此，這就成為了制約消費(fèi)者需求增長(zhǎng)最重要的因素之一。其次由于十字繡本身所因有的特性，決定了不會(huì)有很多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約之一。二、十字繡的SWOT分析（一）機(jī)會(huì)（1）鎮(zhèn)是一個(gè)人口集中的地方，每年都有大批的外來(lái)務(wù)工人員涌進(jìn)虹橋，潛在顧客眾多。另外，由于現(xiàn)在的女性，都比較忙于工作少了一些耐性，并且我們十字繡又于古代的繡花十分相似，即可作為禮品，又有紀(jì)念價(jià)值。而且繡品之類(lèi)的東西在市場(chǎng)都是一個(gè)高價(jià)。（2）該產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，就是產(chǎn)品的成本比較低，但賣(mài)出的價(jià)格較高，所以一但進(jìn)入市場(chǎng)，就能獲得很大的收益。（3）虹橋是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的地區(qū)，居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢(shì)的增加，消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使各行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤(rùn)。（4）現(xiàn)在虹橋的人基本都是以做生意為主，而且基本上都是自已當(dāng)老板，所以在店里沒(méi)有什么事的時(shí)候都比較有空閑，那這時(shí)方便的十字繡就可以拿出來(lái)繡了，而且到時(shí)候可以掛在店里做裝飾品。（5）城市的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們?cè)趭蕵?lè)上消費(fèi)比例的上升，增強(qiáng)了我們對(duì)投資DIY十字繡行業(yè)的信心。隨著人們對(duì)各種事物的需求越來(lái)越高，DIY成了人們休閑的一個(gè)好方法。（二）威脅（1）目前，虹橋鎮(zhèn)市場(chǎng)上的十字繡都是比較零散的在飾品店出售，只有區(qū)區(qū)5家專門(mén)的十字繡店，分布十分分散。而且據(jù)觀察，這些店是沒(méi)有售后服務(wù)，服務(wù)態(tài)度較差，規(guī)模較小，所以對(duì)我們不會(huì)造成太大影響。 （2）十字繡這種產(chǎn)品很難有品牌的，所以也比較難做出與其它那些十字繡有什么差別。（3）十字繡這種產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，很容易被其他商家復(fù)制，一旦獲得好的成效，其他競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)進(jìn)入，這將會(huì)帶給我們很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（三）優(yōu)勢(shì)（1）DIY的流行：DIY已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭”的時(shí)尚。而由于手工市場(chǎng)上DIY比較缺少，這就使投資這一市場(chǎng)擁有很大的盈利性。（2）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開(kāi)設(shè)了獨(dú)特的“十字繡”。我們準(zhǔn)備了可以定做，例如；只要消費(fèi)者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西繡起來(lái)做為紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的重要組成部分。（3）產(chǎn)品的定價(jià)：由于這個(gè)小商品市場(chǎng)已經(jīng)存在，一些產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很低，我們就走高、中檔產(chǎn)品價(jià)位，我們主要的竟?fàn)幹饕谟诜?wù)方面，做好服務(wù)態(tài)度好走情感路線，售后服務(wù)好。做到服務(wù)是虹橋鎮(zhèn)第一十字繡店，在消費(fèi)者心中樹(shù)立形象。（4）針對(duì)性：我們的DIY產(chǎn)品只針對(duì)十字繡這一單一產(chǎn)品，因?yàn)檫^(guò)多的產(chǎn)品會(huì)使店里比較亂，而且我們也將在店里設(shè)立一間比較空的地方，用來(lái)交消費(fèi)者如何繡。（5）進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先性：由于在虹橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)，還沒(méi)有立體十字繡的出售，因此，我們?cè)诹Ⅲw十字繡方面站在領(lǐng)先地位。（四）劣勢(shì)（1）DIY十字繡的制作需要消費(fèi)者有很大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來(lái)完成這個(gè)玩具，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。（2）要讓消費(fèi)者接受比較高的價(jià)格需要一定的時(shí)間，加以鞏固市場(chǎng)才行。三、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)DIY十字繡，包括平面十字繡和立體十字繡。為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以為顧客定做，只要顧客提供圖像或者照片，就可以把自己喜歡的東西繡起來(lái)作為紀(jì)念或送給他人作為禮物。我們也可以根據(jù)顧客提供的形狀，為她們制作出心儀的立體十字繡形狀。在此的基礎(chǔ)上，可以招聘專人，服務(wù)顧客，教顧客如何更好的繡出心儀的十字繡作品。還有，為了方面顧客的購(gòu)買(mǎi)和及時(shí)與我們的交流，我們會(huì)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站，及時(shí)更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議。另外，為了迎合一步分沒(méi)有時(shí)間繡十字繡的顧客，我們會(huì)按照顧客的要求幫顧客繡制成品。在另一方面。我們還經(jīng)營(yíng)十字繡的相關(guān)產(chǎn)品，如十字繡的針線，水溶筆，十字繡繡成后的裝裱和清洗等。企業(yè)類(lèi)型（選擇一項(xiàng)并打■）：□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：五、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：作為刺繡產(chǎn)品，有用做平時(shí)生活休閑的，有專門(mén)用作裝飾品，有用來(lái)送禮的以刺繡來(lái)體現(xiàn)自己的誠(chéng)意，有用刺繡的方法來(lái)紀(jì)念某事物或事件的。1.選擇女性顧客為主（青年女性、待嫁女性和已婚白領(lǐng)等）2.針對(duì)禮品市場(chǎng)（紀(jì)念性禮品）3.婚姻產(chǎn)品婚嫁方面的照片制作4.現(xiàn)成品的買(mǎi)賣(mài)或定做5.兒童市場(chǎng)（掛件等小玩意）6.男性市場(chǎng)（小部分）市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：目前虹橋大部分的刺繡店只是零散的分布在一些飾品店里，只有區(qū)區(qū)五家專門(mén)的十字繡專賣(mài)店，且分布十分分散。而且，虹橋大部分飾品店經(jīng)營(yíng)的都是平面十字繡，并沒(méi)有專業(yè)技術(shù)按照?qǐng)D片定做出顧客需要的十字繡。更重要的是，虹橋沒(méi)有立體十字繡，在立體十字繡方面，虹橋具有廣闊的市場(chǎng)。還有，虹橋作為一個(gè)重鎮(zhèn)，每天客流量十分眾多，潛在顧客十分巨大。在虹橋范圍內(nèi)，分布著眾多的小學(xué)，初中，中學(xué)，顧客群十分之多。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：在開(kāi)店初始的時(shí)候，由于本店的專門(mén)性和新穎性，一定會(huì)吸引眾多的客流量，但隨著客流量的增多，盈利的增多，一定會(huì)吸引其他投資者的參與，分享其利潤(rùn)。還有，隨著剛開(kāi)始的新鮮度一過(guò)，客流量也會(huì)隨之下降。因此，市場(chǎng)容量在開(kāi)店初始的時(shí)候，會(huì)慢慢的上升，但隨著其他投資者的參與和客流量的減少，會(huì)慢慢回落，在過(guò)一段時(shí)間，市場(chǎng)容量就會(huì)慢慢趨于穩(wěn)定。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我早一步進(jìn)入市場(chǎng)，已占有了一部分的市場(chǎng)份額，得取了一部分顧客的信任。也比我更了解當(dāng)前市場(chǎng)的消費(fèi)情況，在信息的掌握上比我更具先機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要銷(xiāo)售平面十字繡，沒(méi)有立體十字繡的銷(xiāo)售，也沒(méi)有能力根據(jù)顧客提供的圖片，提供相應(yīng)的十字繡，新穎度不高，無(wú)法滿足顧客的需要。2、大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性不夠，服務(wù)也不夠全面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有在網(wǎng)站上設(shè)立相應(yīng)的網(wǎng)店，服務(wù)與我們相比不完善。3、經(jīng)營(yíng)對(duì)手采取零售的銷(xiāo)售方式，其中很少出售成品，產(chǎn)品都需由顧客自己完成，這將會(huì)失去一部分沒(méi)有時(shí)間自己完成作品的顧客。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：本企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣闊，主要包括平面十字繡和立體十字繡，專業(yè)性十分強(qiáng)。本企業(yè)運(yùn)用高科技技術(shù)，根據(jù)顧客提供的圖片提供相應(yīng)的十字繡。本企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)辦網(wǎng)店，更容易傳播信息和與客戶交流，客流量不僅局限于虹橋地區(qū)。本企業(yè)服務(wù)周到，不僅派專人教不會(huì)繡的人學(xué)習(xí)十字繡，而且每月都會(huì)推出主題活動(dòng)，贈(zèng)送小禮物給參與者，提高顧客的刺繡熱情。由于一副十字繡十分耗費(fèi)時(shí)間和精力，很多人放棄十字繡，但本企業(yè)提供服務(wù)：給顧客繡十字繡，方便沒(méi)有時(shí)間繡十字繡的顧客。另外，本店經(jīng)營(yíng)立體十字繡，種類(lèi)更多，更齊全。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：本企業(yè)是后來(lái)進(jìn)入十字繡市場(chǎng)，沒(méi)有相應(yīng)的顧客群。由于剛進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有較完善的市場(chǎng)信息，不了解消費(fèi)者的喜好，容易做出錯(cuò)誤的判斷。由于本企業(yè)的專業(yè)性較強(qiáng)，但由此會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，產(chǎn)品的價(jià)格勢(shì)必會(huì)高于競(jìng)爭(zhēng)者，在價(jià)格方面喪失優(yōu)勢(shì)。。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征平面十字繡1.在平面上，針線走的是十字，因名為十字繡。2.老少皆宜，不用太多技巧，繡的內(nèi)容豐富，人物、山水、字畫(huà)、花草樹(shù)木應(yīng)有盡有，作為室內(nèi)的裝飾物，可以說(shuō)是一絕。立體十字繡繡品呈立體狀態(tài)，刺繡效果立體逼真，耗工極短提供十字繡的成品主要為那些沒(méi)有時(shí)間繡十字繡的顧客服務(wù)，還有男性顧客（提供一些小飾品，如符合男性的手機(jī)掛鏈等）。還有，他的經(jīng)濟(jì)價(jià)值十分可觀。一幅出色的十字繡可買(mǎi)上千元甚至萬(wàn)元，而其原材料價(jià)格不過(guò)幾十到百來(lái)塊。教顧客如何繡十字繡，提醒他們注意事項(xiàng)增加會(huì)繡十字繡的人，這些人都將會(huì)是我們的潛在客戶。我們的熱情會(huì)感染顧客，提高顧客對(duì)我們店的熱情，提高我們店的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品策略（一）成品：1、裝飾品：人物畫(huà)書(shū)法卡通畫(huà)山水畫(huà)婚嫁照其他2、首飾品：各種大小手鏈各種大小掛件耳環(huán)其他3、包皮帶手套皮夾4、家庭用品：桌布窗簾擋塵布5、床上用品：抱枕被子靠墊其他······（二）半成品：裝飾品家庭用品床上用品等半成品與成品一樣，消費(fèi)者都可以根據(jù)品種，大小規(guī)格定制，只是產(chǎn)品沒(méi)有全部做好，但大部分還是需要消費(fèi)者自己去做，可以使那些沒(méi)什么耐心的顧客也可以完成自己的作品。（三）材料1、針線國(guó)內(nèi)產(chǎn)的進(jìn)口產(chǎn)的線的股數(shù)2、各種大小的十字繡布，繡框。3、框架塑料木制邊框金色邊框4、各種教顧客的書(shū)籍，還有一些關(guān)于各種十字繡的書(shū)。以上各種產(chǎn)品都有不同的大小規(guī)格，可以根據(jù)消費(fèi)者的需要定制。我們還可以提供各種材料，根據(jù)消費(fèi)者的需要還可以不斷創(chuàng)新品，找貨源，不斷更新。2.價(jià)格1.無(wú)論是平面十字繡，還是立體十字繡，十字繡的價(jià)格都分很多種，會(huì)按照十字繡的大小，面料的質(zhì)量，線的質(zhì)量和色彩等各種原因來(lái)定價(jià)，一般而言，十字繡的成本價(jià)在300元以下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格一般會(huì)提高10-200,而我店會(huì)以服務(wù)，產(chǎn)品的新穎取勝，因此價(jià)格會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略高。2.十字繡成品的價(jià)格十分難定，特別是那種大幅十字繡，而且花時(shí)十分多的，這種十字繡主要靠買(mǎi)賣(mài)兩方的協(xié)商定價(jià)，是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的，主要靠買(mǎi)方的愿意程度。3.在價(jià)格方面，可以實(shí)行會(huì)員制度，給予那些老顧客一些特別的優(yōu)惠。4.對(duì)于一些陳年積貨或長(zhǎng)期不受消費(fèi)者喜愛(ài)的十字繡，可以采用打折或降價(jià)銷(xiāo)售的手段。一方面，可以減少庫(kù)存，降低管理成本。另一方面，可以刺激消費(fèi)者消費(fèi)。價(jià)格策略（一）按照產(chǎn)品不同分類(lèi)，我們的定價(jià)策略分為：1、成品：我們采取高價(jià)格，因?yàn)樵牧弦?jīng)過(guò)人員的加工，需花費(fèi)大量時(shí)間與精力，制做的成本比較高。2、半成品：采取的價(jià)位相對(duì)而言比成品的低。制作不需要花太多的精力，制作成本降低了，售價(jià)也相應(yīng)降低了。3、原材料：采取低價(jià)位，售價(jià)比成本略高，獲取一定的利潤(rùn)。（二）按照產(chǎn)品體積大小不同，制定不同的價(jià)格：1、體積大的產(chǎn)品所需花費(fèi)的材料與人工的制做費(fèi)用比較高，同樣也采取高價(jià)，所以售出的價(jià)格也要相應(yīng)地提高。2、相對(duì)來(lái)說(shuō)體積小的產(chǎn)品所需花的人力、物力比體積大的產(chǎn)品少，所以采取的價(jià)位是中、低的價(jià)位。（三）按照原材料的產(chǎn)地不同，制定相應(yīng)的價(jià)格：在選取原材料的過(guò)程中，我們會(huì)采取一些國(guó)外材料，而國(guó)內(nèi)原材料比國(guó)外原材料的價(jià)格要低，按照成本的不同，采取不同的價(jià)格。3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：（2）選擇該地址的主要原因：1.該地址處于虹橋鎮(zhèn)的繁華地帶，客流量十分大，容易提高客流量和店的知名度，對(duì)店的宣傳十分重要。2.遠(yuǎn)離其他幾家十字繡店，不易造成爭(zhēng)奪客流量的惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)飽和度較低。3.該地址附近交通便利，方便顧客和店里的運(yùn)貨4.附近多為一些服裝店，沒(méi)有休息場(chǎng)所，這樣我們可以在店里設(shè)置一個(gè)小范圍的休息場(chǎng)所，提供一些有關(guān)十字繡的畫(huà)冊(cè)和解渴的茶水，吸引顧客，這樣會(huì)帶給店里許多潛在顧客。（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打■）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：■最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：1.選擇最終消費(fèi)者，獲取的利潤(rùn)更高。2.選擇該銷(xiāo)售方式，能更好、更快的理解消費(fèi)者的需求，更好的制定商品購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃。3.規(guī)模較小，資金回籠較快4.小本經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有較大的風(fēng)險(xiǎn)5.小型零售店，一般店面設(shè)置較為靈活，較少受到地理?xiàng)l件的限制6.規(guī)模小，管理操作簡(jiǎn)單，相對(duì)損耗也較小4．促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)：在開(kāi)店的前幾天，請(qǐng)五名員工在人流集中處分發(fā)本店的宣傳單，并說(shuō)明在開(kāi)店后三天內(nèi)，本店會(huì)有一系列的優(yōu)惠政策。三天以后，每星期派出兩名員工分發(fā)一次傳單，傳單上詳盡的說(shuō)明本店本周的優(yōu)惠政策，新到的貨和價(jià)格。成本預(yù)測(cè)：在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)，每天大概有五人在分發(fā)傳單，每人一天60元，大概三天共900元。開(kāi)業(yè)后，每星期大概花費(fèi)120來(lái)用于促銷(xiāo)。廣告：在網(wǎng)上打出廣告，在人流較多的街道上，豎立廣告牌位。成本預(yù)測(cè)：在網(wǎng)上打出廣告，每年大概需要1萬(wàn)，在街上豎立廣告牌位大概也需要5000元。公關(guān)關(guān)系：由于創(chuàng)業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初始階段，店的規(guī)模并不大，與供應(yīng)商的聯(lián)系主要靠我自己。要時(shí)刻保持與供應(yīng)商的聯(lián)系，以保持貨源的充足和產(chǎn)品的更新程度。保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系，以取得更優(yōu)惠的價(jià)格，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。成本預(yù)測(cè)：每年大概要1萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)推廣：1、贈(zèng)送促銷(xiāo)。向消費(fèi)較高的消費(fèi)者贈(zèng)送一些十字繡的小飾品，或在其他價(jià)格較高的產(chǎn)品中附送。2、折價(jià)券。在購(gòu)買(mǎi)較多十字繡的商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢(qián)。折價(jià)券可以通過(guò)到店里領(lǐng)取。3、包裝促銷(xiāo)。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。7、參與促銷(xiāo)。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。成本預(yù)測(cè)：每年不定期的舉行，每年大概要1萬(wàn)元。七、管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店鋪來(lái)說(shuō)，一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到店鋪的建成，以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞，建設(shè)一個(gè)店鋪需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力，都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。店鋪團(tuán)隊(duì)共有6人組成，店長(zhǎng)有我擔(dān)任，負(fù)責(zé)店鋪各方面的統(tǒng)籌計(jì)劃安排，起統(tǒng)籌作用。普通員工有兩人，主要負(fù)責(zé)店鋪顧客的買(mǎi)賣(mài)。十字繡的專業(yè)講解人員有一個(gè)，負(fù)責(zé)教顧客如何繡十字繡。貨源管理員有一個(gè)，負(fù)責(zé)采購(gòu)各式各樣的十字繡圖案。網(wǎng)上的負(fù)責(zé)人有一個(gè)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)交易。各個(gè)崗位的人各司其職，但有時(shí)也會(huì)互相幫助，為共同經(jīng)營(yíng)好我們的十字繡店而共同努力。店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)召集隊(duì)員，組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)隊(duì)內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排，分配店鋪工作，與隊(duì)員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，幫助隊(duì)員完成分內(nèi)工作，熟知店鋪各種事宜并對(duì)店鋪建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時(shí)，與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。網(wǎng)店的負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的各項(xiàng)工作。網(wǎng)店開(kāi)張后需要有人在線，利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通，并且回答得體，措辭恰當(dāng)，聲音優(yōu)美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，更需熟悉客戶溝通技巧。同時(shí)也負(fù)責(zé)網(wǎng)店里網(wǎng)頁(yè)的制作和裝修，還有負(fù)責(zé)網(wǎng)店的物流工作：收集各種快遞公司的資料，作出比較與選擇，負(fù)責(zé)發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項(xiàng)，并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。貨源管理員：主要負(fù)責(zé)尋找貨源，聯(lián)系貨源，與商家洽談，保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格，并保證貨源暢通以使店鋪供給持續(xù)不斷。需要不時(shí)的尋找新的圖案，特別是為我們的專區(qū)婚嫁產(chǎn)品，到不同的地方采風(fēng)，以保持店鋪圖案的新鮮和獨(dú)特，提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。還有，時(shí)刻注意十字繡各店鋪的行情變化，對(duì)十字繡店鋪的銷(xiāo)售進(jìn)行調(diào)查及收集資料，理清它們的基本情況，分析它們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為店鋪提供各種重要的數(shù)據(jù)。十字繡的講解人員：主要負(fù)責(zé)向往來(lái)的顧客講解十字繡的起源和發(fā)展，提高顧客對(duì)十字繡產(chǎn)品的興趣。詳盡的，態(tài)度熱情的向顧客講解如何繡十字繡，十字繡的繡法和如何保養(yǎng)十字繡產(chǎn)品。在必要時(shí)，注意顧客的需求，及時(shí)為顧客送上水解渴。工作流程如下：1、店長(zhǎng)根據(jù)搜集到的信息分析市場(chǎng)行情，列舉較暢銷(xiāo)的商品。全體隊(duì)員共同商討決定店鋪的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等的定位，決定店鋪的名稱。2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價(jià)廉物美并及時(shí)進(jìn)貨到店鋪。3、店長(zhǎng)到相關(guān)的部門(mén)辦理各項(xiàng)手續(xù)，申請(qǐng)開(kāi)店，開(kāi)通銀行卡和支付寶。4、各個(gè)崗位的人各司其職，完成自己分內(nèi)的工作，使店鋪開(kāi)始正常的運(yùn)營(yíng)。整個(gè)過(guò)程店長(zhǎng)都要參與，擔(dān)負(fù)起店長(zhǎng)的責(zé)任，處理過(guò)程中的各種問(wèn)題。八、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1.企業(yè)將登記注冊(cè)成（選擇一項(xiàng)并打■）：■個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：纖手錦繡十字繡店2.企業(yè)的員工職務(wù)月薪店長(zhǎng)（一個(gè)）3000員工（兩個(gè)）1500繡十字繡的專業(yè)講解人員（一個(gè)）2000采購(gòu)人員（一個(gè)）1500網(wǎng)店的買(mǎi)賣(mài)負(fù)責(zé)人（一人）15003.企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證4.個(gè)體工商戶的法律責(zé)任（員工的薪酬、納稅）：種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用員工的薪酬132000納稅70095九、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱用途數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）十字繡專用打字機(jī)根據(jù)顧客提供的圖片制作出十字繡圖字繡卡紙機(jī)用于切割加工十字繡裝裱卡紙斜邊的專用數(shù)控設(shè)計(jì)100000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.交通工具由于十字繡占用空間較小，且不易損壞，因此它的運(yùn)輸較為方便，我們不需要為此特地買(mǎi)交通工具，需要時(shí)，只需租用車(chē)子，這樣可以省下一大筆的費(fèi)用。而且我們實(shí)體店主要針對(duì)虹橋范圍，活動(dòng)空間較小，也不需要為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特地購(gòu)買(mǎi)交通工具。3.十字繡店里的家具和裝飾店里裝飾需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌子3200600椅子1260720飲水機(jī)1600600裝飾品（花瓶）3200600空調(diào)120002000合計(jì)45204.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備（20%）1000004000辦公家具和設(shè)備（20%）4520452店鋪裝修（20%）1000004000合計(jì)2045208452

十、流動(dòng)資金（月）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）十字繡框架30501500十字繡專用玻璃3030900包裝紙505250合計(jì)26502、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員的工資132000這是一年的基本工資，對(duì)給店鋪有重大貢獻(xiàn)的則有獎(jiǎng)金租金50000一年費(fèi)用一次性支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用41660在第一年，大概需要4萬(wàn)。隨著知名度的提高，會(huì)相應(yīng)的減少。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用還要看當(dāng)年的銷(xiāo)售情況。維修費(fèi)3000視情況而定，并不統(tǒng)一登記注冊(cè)費(fèi)1200其他5000不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)合計(jì)278000銷(xiāo)售情況月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)量605338463337334123374335479月銷(xiāo)售額1200010600760092006600740066008200460074008600700095800（2）項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)量1038782778279998985918176974月銷(xiāo)售額82406960656061606560632079207120680072806480608077920（3）項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)量1802001681982351691581091181751982172125月銷(xiāo)售額1350015000126001485017625126751185081758850131251485016275159375（4）項(xiàng)目（5）項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)量213270456976594568537156665月銷(xiāo)售額21003200700045006900760059004500680053007100560066500月銷(xiāo)售額7006797595956377316395837237656097153751合計(jì)銷(xiāo)售總收入365403643934519353053832234726329092857827773338703763935670412290十一、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）項(xiàng)目：十字繡成品項(xiàng)目：十字繡半成品項(xiàng)目：十字繡圖案項(xiàng)目：十字繡的裝裱項(xiàng)目：有關(guān)十字繡的針線，水溶筆，十字繡的清理，有關(guān)十字繡的書(shū)

十二、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃金額月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入365403643934519353053832234726329092857827773338703763935670412290流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）6211.86199.735868.236001.856514.745903.425594.534858.264721.415757.96398.636063.9銷(xiāo)售凈收入30328.230239.2728650.7729303.1531807.2628822.5827314.4723719.7423051.5928112.131240.3729606.1成本業(yè)主工資300030003000300030003000300030003000300030003000員工工資800080008000800080008000800080008000800080008000租金416641664166416641664166416641664166416641664166營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用429633963396339633963396339633963396339633963396維修費(fèi)250250250250250250250250250250250250250折舊費(fèi)705705705705705705705705705705705705登記注冊(cè)費(fèi)100100100100100100100100100100100100100原材料100010001000100010001000100010001000100010001000總成本215172061720617206172061720617206172061720617206172061720617利潤(rùn)8811.29622.278033.778686.1511191.268205.586697.473102.742434.597495.110623.378989.1個(gè)人所得稅987.241149.45831.75962.231463.25866.12579.6285.2721.73724.021349.671022.82凈收入（稅后）7823.968472.827202.027723.929728.017339.466117.853017.472412.866771.089273.77966.28月份金額項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金5000-1909.241818.313943.566724.3312021.0814318.9615086.3412017.078206.349790.3214517.65101534.7現(xiàn)金銷(xiāo)售收入365403643934519353053832234726329092857827773338703763935670412290可支配現(xiàn)金（A）4154034529.7636337.3139248.5645046.3346747.0847227.9643664.3439790.0742076.3447429.3250187.65513824.7現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出26502650265026502650265026502650265026502650265031800業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資8000800080008000800080008000800080008000800080008000租金41664166416641664166416641664166416641664166416650000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用42963396339633963396339633963396339633963396339641652維修費(fèi)2502502502502502502502502502502502503000登記注冊(cè)費(fèi)100100100100100100100100100100100100100稅金987.241149.45831.75962.231463.25866.12579.6285.2721.73724.021349.671022.8210043.17其他200001000010000100001000010000100001000010000100001000010000130000現(xiàn)金總支出（B）43449.2432711.4532393.7532524.2333025.2532428.1232141.6231647.2731583.7332286.0232911.6732584.82399687.2月底現(xiàn)金（A-B）-1909.241818.313943.566724.3312021.0814318.9615086.3412017.078206.349790.3214517.6517602.83114137.6十三、現(xiàn)金流量計(jì)劃附頁(yè)1關(guān)于DIY十字繡的調(diào)查問(wèn)卷隨著DIY十字繡的流行，越來(lái)越多的人喜愛(ài)上了這個(gè)活動(dòng)，因此我們決定在虹橋鎮(zhèn)設(shè)立一家十字繡店，為了更好的服務(wù)于你們，我們需要你們的意見(jiàn)來(lái)改善我們的服務(wù)。您所提供的信息僅用于數(shù)據(jù)研究，我們將嚴(yán)格保密。謝謝合作！1．性別A.男B.女2．您的年齡A.18歲以下B.18—25C.25—303．您的職業(yè)A.經(jīng)商B.干部C.上班族D.學(xué)生4．文化程度A.初中B.高中C.大專D.大專以上5．您的業(yè)余時(shí)間多還是少？A.少B.一般C.多6.您每天大概工作多少小時(shí)？A.十小時(shí)B.1012小時(shí)C.12小時(shí)以上7．您喜歡何時(shí)出來(lái)購(gòu)物？A.平常B.雙休日C.節(jié)假日D.其它時(shí)間8．您經(jīng)學(xué)購(gòu)物的地方A.沿街店面B.大型商場(chǎng)C.超市D.其它9．您的月收入是？A.800以下B.800—1500C.1500—2000D.2000以下10．您對(duì)十字繡有多少了解？A.從未接觸B.一般C.非常了解11．您買(mǎi)過(guò)十字繡嗎？A.有B.沒(méi)有12.你知道立體繡嗎，如果有立體繡出售，你感興趣嗎？A.感興趣B.不感興趣13．您會(huì)親手繡十字繡嗎？A.會(huì)B.沒(méi)有14.您主要會(huì)購(gòu)買(mǎi)那種類(lèi)型的十字繡圖案？A．卡通B.風(fēng)景C.人物D.動(dòng)物E.其他15．影響您購(gòu)買(mǎi)十字繡的因素是？A.廣告B.朋友介紹C.個(gè)人體驗(yàn)D.其他16．您為什么要購(gòu)買(mǎi)十字繡？A.好玩B.喜歡C.送朋友D.其它作用17.當(dāng)你在選擇十字繡產(chǎn)品時(shí)，你更重視的是什么？A.產(chǎn)品的質(zhì)量B.產(chǎn)品的價(jià)格C.產(chǎn)品的外形D.小店的環(huán)境和服務(wù)E.其他18．您購(gòu)買(mǎi)十字繡的頻率？A.很少B.偶爾C.一般D.經(jīng)常19．您購(gòu)買(mǎi)十字繡的價(jià)格范圍？A.20元以下B.20—50C.50—100D.100以上20.您購(gòu)買(mǎi)十字繡主要用于什么？A.用于平時(shí)空暇時(shí)間的休閑B.用于裝飾C.當(dāng)做紀(jì)念品D.當(dāng)做禮物E.其他21．您購(gòu)買(mǎi)十字繡的途徑？A.特地來(lái)買(mǎi)的B.朋友幫您帶的C.逛街時(shí)順便買(mǎi)的D.網(wǎng)上E.22．您周?chē)耐率欠褚蚕矚g十字繡？多還是少？A.喜歡B.不喜歡C.多D.少23.您知道虹橋有幾家十字繡店嗎，你最喜歡哪家十字繡店，為什么？()家十字繡店，名字 原因：24.您覺(jué)得十字繡店開(kāi)在哪里更方便你的購(gòu)物？A．商店聚集的附近B.休閑區(qū)旁C.交通便利的地方D.其他25．您認(rèn)為我們應(yīng)該還要提供那些服務(wù)？可多選A.電話訂購(gòu)B現(xiàn)場(chǎng)教您繡十字繡C.其它26．您對(duì)產(chǎn)品的售