學(xué)習(xí)70天助我年入百萬

學(xué)習(xí)70天，716助我年入百萬第一頁PPT老大好，各位同學(xué)，輔導(dǎo)員以及點評學(xué)長，大家晚上好！首先感謝老大，輔導(dǎo)員和點評學(xué)長的辛苦伴讀，同學(xué)們無障礙交流，在這樣一種學(xué)習(xí)氣氛下，我才有了今天的分享。老規(guī)矩，干貨在后頭，敬請各位耐心等待。第2頁PPT在正式做分享之前，我簡單做一下自我介紹：我來自中國體操之鄉(xiāng)，奧運冠軍楊威的家鄉(xiāng)—湖北仙桃，仙桃市有一位頂級牛人，大家猜猜是誰？提示下，我們課程中學(xué)過的。。。。。對，雷軍，好，不扯遠(yuǎn)了，本人全名王文寶，王是王子的王，文寶是文房四寶的意思，想必我老爸為我起這樣一個名字就是希望我能成為一個學(xué)富五車的文人，讓他老人家失望了啊。我今年28歲，目前單身，團隊的女神很多，也深知她們都是3大的高手，希望有機會和學(xué)姐學(xué)妹們交流一下如何用3大脫單，支持我的同學(xué)請扣1啦機會第3頁PPT。好，我今天的分享分為四個階段：1我的工作經(jīng)歷2我的創(chuàng)業(yè)困境3運用三大搞定人情4順利開單，年賺百萬。第4頁PPT。1，2009~2014年的工作經(jīng)歷帶著對未來無比的憧憬踏入社會，我相信一個美好的未來被我悄悄的打開。2009年，我在一家汽車廠找了一份薪水還算不錯的工作，不干不知道，一干嚇一跳。那活真叫一個累。每天起早貪黑，一天辛苦10幾個小時，和一群大老爺們在哪里干著賣大力丸（體力活）的活，忙的連找女朋友的時間都沒有，我一個年輕小伙子原以為可以用智力吃飯的，沒有想到用體力來賺錢?？偨Y(jié)這一年下來的收獲就是：滿手的老繭，粗壯的肱二頭肌和對未來的迷茫。每天和這群大老爺們吃著力氣飯，我想咱也不能這樣過一輩子吧，哪天熬不動了怎么辦??？2010年春節(jié)剛過，家里左右鄰居加上我一起4個人，搭上了從老家前去蘇州的火車，來到美麗的蘇州，便開始馬不停蹄的找工作，找工作的過程也不如人意，其間還被中介騙了，哎。好不容易碰上個機械廠招人，一打聽，40塊1天，從普工干起，MD，身上沒錢了，不用多想，干吧！辛辛苦苦干到了發(fā)工資，心里難免有點小興奮，可回頭一看，我一個月也就1000多塊，人家技術(shù)工一個月4000多，一個月頂我3，4個月。于是拼命想學(xué)技術(shù)，爭取也當(dāng)個好技工。不知不覺，到了2012年，通過不斷的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)熟練掌握了各種技術(shù)，老板一家人也都對我贊賞有加，經(jīng)常被叫到老板家里吃飯。老板以前是干廚師的，做幾個菜出來還是有模有樣，他老丈人老陳好酒，每次都要陪他喝上幾杯。想想遇上這樣的老板也挺幸運的，不努力工作，真心對不起老板對我的精心栽培，哥幾個說是吧??！記得有一天，在老板家吃完飯老板送我回來，剛下車就看到廚房直冒青煙，我第一反應(yīng)是完了，廚房著火了，萬一引爆液化氣罐，后果不堪設(shè)想。于是我以最快的速度打開車間大門，拿出滅火器，迅速跑到廚房，火勢旺盛，只能一頓狂噴，期間老板拿了好幾罐滅火器出來，廚房內(nèi)除了滅火器噴出的干粉，其他啥也看不到，十分鐘左右，火勢得到有效控制，最后的一點明火怎么也滅不了，老板著急了，掏出手機問他老丈人，幾分鐘后，老陳來了，關(guān)掉所有電源，火源被滅。此時我從廚房出來，已經(jīng)面目全非，全身上下全是干粉，咳嗽不停，非常難受！這件事過后，老板決定獎勵我兩千塊錢，我死活沒收，從此以后，不管是老板還是老陳都拿我當(dāng)親人看待。第5頁PPT2，2014第一次創(chuàng)業(yè)陷入困境2014年，在這個廠工作了4年，我的年薪已經(jīng)有18萬了。2014年8月份，我迎來了人生第一次創(chuàng)業(yè)的機會。這次創(chuàng)業(yè)機會讓我第一次負(fù)載累累，欠下了100萬...哥幾個，我怎么創(chuàng)業(yè)，又在創(chuàng)業(yè)中欠下了100萬的？想聽的扣1啊。（好，謝謝哥幾個，我們繼續(xù)）故事是這樣的：2014年7月老板廠子要賣掉，我聽到這個消息后，迅速做出反應(yīng)，我得找老板聊聊，能不能留一個客戶給我？我想自已干。老板同意了，好，當(dāng)時心里特別激動，不枉我在這一個廠干了那么多年，老板對咱還真挺好的，是吧，哥幾個，客戶都給了我一個，是不是得激動激動？但是激動過后呢？是先拿下這個客戶？還是先買設(shè)備？如果說先拿下這家客戶，該怎么拿下呢？如果先買設(shè)備？上哪兒籌那么多錢呢？哥幾個，如果是你怎么辦？覺得先拿下客戶的扣1，覺得應(yīng)該先買設(shè)備的扣2。（等一下，看看大家打的1,2。好看來我們團隊訓(xùn)練過的思路都是一致的好，12都有啊，那么到底我怎么做的決定呢？我們繼續(xù)）猶豫了三天，三天過后，我做出一個重大決定，先拿下客戶。老大說過，創(chuàng)業(yè)的主要問題就是銷售。因為之前經(jīng)常和老板一起去這家廠，里面的采購都認(rèn)識。但是現(xiàn)在忽然變成我去拿單子，怎么能讓客戶把單子給我呢？我的做法是：跟客戶說，老板旅游去了，這段時間廠里的事都交給我了，如果有訂單，直接發(fā)給我就可以。在這之前也跟老板溝通過的，他也答應(yīng)了。過了幾天，好像一個星期的樣子，那邊打電話來了，說有單子，叫我去拿，一去呢，單子確實有，還不少，好幾十萬呢。拿到單子之后得買設(shè)備生產(chǎn)了，于是給賣設(shè)備的朋友聯(lián)系，交了點訂金，就這么準(zhǔn)備開始了，第一個月還是盈利的哈，但是貨款沒拿到，第2個月就沒什么訂單了，設(shè)備款要付了。情急無奈之下，每天騎著電動車在附近轉(zhuǎn)悠，掃街式的詢問，最后也是一無所獲，到了第3個月，早出晚歸，馬不停蹄，也找到了幾個相關(guān)的客戶，但去了幾次以后遇到問題也不知道從哪入手去解決，說白了每天就像無頭的蒼蠅，到處亂撞，算起來三個月下來沒掙到錢，設(shè)備錢+房租+工資一起還欠了近100萬，就這樣稀里糊涂的欠了這么多債。家里人不理解，朋友不敢接我電話，晚上開始失眠，那段時間對什么都提不起興趣，更不要說出去跑客戶了?，F(xiàn)在想想，如果當(dāng)初已經(jīng)進(jìn)入團隊學(xué)習(xí)，那幾個客戶還是有機會搞定的。但一切都是緣分，如果沒有前面的不幸，哪來后面的萬幸呢？好，聽我繼續(xù)分享。第6頁PPT3，初識藍(lán)小雨直到有一天，有個朋友對我說，你不懂銷售先加幾個群嘛，說不定里面有高手呢？于是開始在qq上加銷售群，一個偶然的機會加入了《我把一切告訴你》這個群，隔三差五看群里的案例分享，覺得這些人太牛了，都是銷售頂級高手啊，.那幾天還看到群文件里一本書《我把一切告訴你》，看完以后，就想，這藍(lán)小雨是何方神圣？這要是能跟他學(xué)個一兩招，我這廠不也有希望了嗎？于是就在群里問，就這樣認(rèn)識了天波，說起了藍(lán)小雨還招學(xué)生，這不是遇到貴人了嗎？但后來又有些猶豫，這靠不靠譜?。扛鐜讉€，當(dāng)初大家入團隊之前有沒有像我這樣的想法？有的Q1沒有的Q2，哈，不少人都有這想法哈，后來我就把我的想法告訴了天波，波哥說學(xué)習(xí)40天如果沒效果可以退款，心中的疑慮打消了，決定加入！湊齊學(xué)費已經(jīng)2014年12月30號了，31號開課。2014年12月31號晚上，為了聽課，買了臺電腦，兩本筆記本。我提前了一個多小時坐在電腦前等候，7點多，老大來了，純正的北京腔，非常磁性的聲音把我迷住了.于是聚精會神的聽課，哥幾個，你們還記不記得第一堂課講的是什么內(nèi)容？打關(guān)鍵詞，看誰打的最快，快，快...好嘞，謝謝哥幾個啊，看來大家記性可都不錯。咱們繼續(xù)，這迷宮的策劃太牛了，簡值是前無古人，后無來者啊，反正這堂課聽完，直接睡不著了。哥幾有沒有這情況？哎，大家都這樣哈。聽完課后寫總結(jié)？哪個培訓(xùn)班干過這事兒？咱們老大為什么要求咱寫總結(jié)呢？一定是要訓(xùn)練我們冠軍級習(xí)慣和執(zhí)行力，聽完課后沒總結(jié)，不就是只在腦子里過一遍，時間長了也就忘記了。對于寫總結(jié)這一點，我認(rèn)為太牛了，真的是想讓我們學(xué)到東西，40天后，我是堅決不退學(xué)，不管咱們怎么樣，但也算是識貨之人！！第7頁PPT4，學(xué)習(xí)三大說到我的學(xué)習(xí)，我的學(xué)習(xí)就是只針對我目前遇到的銷售問題展開，這是主要問題呀，是不是，手底下好幾張嘴等著吃飯呢，這是不是主要問題？老大課程里有講啊，先解決主要問題再解決次要問題，誒，有同學(xué)就要問了：你的主要問題是銷售問題，那學(xué)習(xí)呢？我可以告訴大家，如果不好好學(xué)習(xí)，還談什么解決銷售問題？洗洗睡吧！哥幾個說是不是？學(xué)完迷宮課程，我運用提問思維模式對自已開始的創(chuàng)業(yè)路展開了一系列提問。對于兩個多月沒有拿下的客戶做了一系列的提問，為什么拿不下來？提出好問題已經(jīng)解決一半問題，哥幾個，這句話是不是很熟悉？那么提問思維模式中哪些方面可以幫到我？提問緊緊抓住自身，競品，客戶三個方面，自身優(yōu)勢是什么？技術(shù)過硬，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，劣勢：銷售小白，資金問題，競品是總經(jīng)理老爸，他的劣勢在哪？客戶要求是什么？提問以后怎么辦呢？哥幾個打個關(guān)鍵詞啊（好，某哥們說出來了，對，市調(diào)）提問思維模式中講到，市調(diào)是運用好提問思維模式的一大基礎(chǔ)，好，如何市調(diào)？線上線下兩條路，是不是？有這樣一個客戶，我是通過李先生知道這客戶，故事還得回到我們老板賣廠之前，李先生因為手里有單，想買我們的設(shè)備，他天天來我們廠，次數(shù)多了，從和他聊天中知道了他的客戶是誰，還有和客戶的關(guān)系，這對我來說是不是一個重要的信息呀？不行，我得把李先生這客戶挖過來，但是經(jīng)過一翻打聽，李先生所說的這家客戶總經(jīng)理是李先生的堂弟，這訂單原本是總經(jīng)理發(fā)給自已的爸爸出來生產(chǎn)，李先生呢也就是想接點總經(jīng)理他爸的二手單，然后買設(shè)備也做做。當(dāng)時也就知道這么點信息，咱要想搶單，下一步怎么做呢？剛說到市調(diào)，就知道自已的情況，競爭對手什么情況？好，那么從競品方面入手;總經(jīng)理老爸公司名字是什么？公司在哪兒呢？先從這里展開，得到公司名字就好辦了，網(wǎng)上一查，找到了地址就過去了，去一看，他們根本沒有生產(chǎn)設(shè)備，那這個活又是怎么出來的呢？肯定是外協(xié)加工，那么有哪些廠在加工呢？只有找到加工廠才能獲得一些有用的消息，于是又一輪市調(diào)，從哪里入手呢？當(dāng)時也挺麻爪，蘇州這么大，同行這么多，上哪去找這個加工廠呢？想來想去，辦法有了，該訂單產(chǎn)品表面需要電鍍，于是有了方向，從電鍍廠入手，因為這塊只有一家電鍍廠，電鍍廠老板跟我關(guān)系也還不錯，通過電鍍廠老板所提供的消息找到了加工廠，了解了一些情況：1加工廠利潤被總經(jīng)理老爸算死了，做起來沒動力，2貨款拿不到，加工廠被拖住了。綜合這兩點分析：做出來的產(chǎn)品，質(zhì)量不一定有保證。提問8個方向第8條說了：從市調(diào)報告入手找突破機會，是不是？但是客戶那邊沒搞定，咱怎么辦？開始反思提問，之前兩個多月沒搞定的客戶，到底是哪里出了問題？沒有一個好的進(jìn)攻方案，沒有針對客戶公司的某一個領(lǐng)導(dǎo)做細(xì)分研究，只想到要搞定這么大一家公司，拿到訂單，確沒想到把下面一個個管事的人搞定，這個采購有一系列流程，沒有把這每一個流程搞清楚，所以問題來了，這個問題是導(dǎo)致我沒拿到訂單的主要問題，針對目標(biāo)細(xì)分的學(xué)習(xí)，如何破解這一問題呢？誒，哥幾個，我上面說到采購流程，在目標(biāo)細(xì)分概念里是該做橫向劃分呢？還是做縱向劃分？對，是橫向劃分，這么大一家公司，下面所有跟采購流程有關(guān)的這些人是不是處于同一水平面上的一個個小目標(biāo)呢？好，明確了怎么劃分，那我們該怎么做？哥幾個Q個關(guān)鍵詞看看，恩，各個擊破，找到了這個點，這個事情就容易多了。當(dāng)然很多同學(xué)之前就是干銷售的，認(rèn)為這個很簡單，但是哥們我以前是干技術(shù)的，對銷售一竅不通。我也就是從零開始學(xué)習(xí)的階段。但是加入團隊以后，別的不說，現(xiàn)在也明白了，為什么提問思維模式是第一課上了，也知道提問是多么的重要，總之我就是邊學(xué)課程，邊迫不及待的運用到自己的銷售工作中。第8頁PPT21期羅虎勛同學(xué)的分享中說到：學(xué)習(xí)=賺錢，光學(xué)不用=假把式，光用不學(xué)=傻把式，學(xué)以致用=好把式，今天這句話我也借鑒過來，虎哥，抄你東西你不會踢我屁股吧，這也是學(xué)以致用嘛，是不是，何況咱倆一個鎮(zhèn)上的？好，剛說到學(xué)以致用，同學(xué)們想不想聽聽我是怎么用的？想的Q1,好，那咱們繼續(xù)第9頁PPT5，用三大搞定人情+開單之前呢，有個客戶，兩個多月都沒搞定，學(xué)了幾天三大，咱也來分析下，搞定這家客戶一共搞定兩個人，一是客戶老板張總，二是客戶的總經(jīng)理李總，他是老板的的女婿。另外兩個相關(guān)的人：一是李先生，是總經(jīng)理的堂哥。二是老陳，老陳就是我以前老板的老丈人，很早以前是張老板的老同事。好，下面干貨來了了，哥幾個打起精神來，擺好小板凳，該撒花撒花，該鼓掌的鼓掌，最好兩樣一起來?？次胰绾芜\用三大搞定開單，兩個多月搞不定的客戶，如何運用三大搞定？好，。我們通過前期的市調(diào)知道了競品情況，想要搞定客戶，還得市調(diào)，市調(diào)客戶是通過老陳（此人就是我們老板的老丈人）進(jìn)行的。有次在飯店吃飯遇到老陳，一起吃飯時我就跟老陳說了我的情況，老陳說這事兒包在我身上，我和他們老板以前是同事，現(xiàn)在是我們的其中一個供應(yīng)商，聽老陳講到這里。我就發(fā)現(xiàn)他和我客戶公司的老板張總是同事，過了兩天，去找老陳，我想讓老陳幫我引薦張總，老陳當(dāng)時就給張總打電話，當(dāng)時，他們打電話說什么我也不知道，因為他們說的是蘇州本地方言，我壓根聽不懂。電話打完之后，老陳就帶著我去了張總的公司。見到張總以后我就簡單介紹了幾句，然后張總就和老陳聊了起來。這個時侯我注意到，張總的辦公桌上放了一瓶鐵觀音，辦公桌后面掛了一面國旗。哥幾個注意了，我在張總辦公室發(fā)現(xiàn)什么了？打關(guān)鍵詞??？哎，鐵觀音，國旗，哥幾個，咱們觀察客戶的辦公室算不算是市調(diào)啊？鐵觀音和國旗，怎么用??？哥幾個打個關(guān)鍵詞。好，咱們先賣個關(guān)子，先回到當(dāng)時的情景。當(dāng)時啊，我因為聽不懂他們說話，他們說的蘇州本地方言，我就在一邊陪笑，也沒怎么插話，聊了大概半個小時，看樣子他倆聊的挺開心。老陳接了個電話就走了，這時侯我留下來了。單獨和大老板在一起，心里比較緊張，準(zhǔn)備好一套說辭在這個時侯忘記了，TNND，關(guān)鍵時侯掉鏈子？張總開口說話了，就問我的生產(chǎn)能力，品質(zhì)管理各方面的一些事情，張總開口說話，咱得回答吧?？墒?，咱們得時刻掌握主動權(quán)啊，一直這樣被對方問，是不是很被動呢？再說，是不是得模糊銷售主張呢？談了幾分鐘產(chǎn)品，是不是得談別的呢？哥幾個說說，現(xiàn)在怎么轉(zhuǎn)變這個局面呢？（好，謝謝哥幾個，下面啊，剛才咱們對辦公室的觀察就用得上了）好，就用得到剛剛的國旗了。我就說：張總啊，陳總跟你應(yīng)該說了我的情況，我呢就不多說了。聽說張總很少在國內(nèi)，但是張總辦公桌后有一面國旗，足以看出張總對我們國家的熱愛呀。張總一笑說：是的，在國旗下工作，心里有一種榮譽感，也代表著一個企業(yè)對國家的忠誠。因為之前的準(zhǔn)備工作還是不到位，認(rèn)識到這話題太大，我深入不下去，所以得轉(zhuǎn)移話題，：張總啊，您看上去應(yīng)該差不多48，49的樣子，從年齡上來講的話，跟我爸差不多大。張總說：我54了呀，創(chuàng)辦這個公司20多年了，也算是吃了不少苦的人。我：張總今年54，看上去還是那么年輕啊，這應(yīng)該是張總心態(tài)年輕的原因。就這樣慢慢聊，反正和張總聊了一個多小時，從愛國方面入手，聊到了公司的情況，最后張總有事我就先撤了。哥幾個說說，這是不是咱們模糊了銷售主張啊，談了一點產(chǎn)品，就談顧總的痛點，什么呢？就是大公司啊，艱辛的創(chuàng)業(yè)路啊，愛國??！從年齡，談到顧總工作的辛苦。雖然見到張總第一面沒多大收獲，可是也在張總那里混了個臉熟，這算不算是登門檻啊，先混個臉熟再說嘛！晚上回到家呢，我對當(dāng)天的聊天總結(jié)了一下，基本沒談單子的事兒，因為老陳說過了。然后該怎么辦呢？哥幾個說說，打個關(guān)鍵詞。從混了臉熟，再怎么辦？哎，怎么樣和張總找借口再次見面呢？我也就開始想辦法制造下次見面的機會。哥幾個，還記不記得我在張總辦公室觀察到哪兩樣?xùn)|西？打個關(guān)鍵詞，哎，有哥們厲害，對鐵觀音。第10頁PPT這一次，我托朋友從福建買回了上好的鐵觀音。提著東西再次去會張總。因為上次說了，年內(nèi)不會出國，每天會來公司。呵呵，什么時間去張總一定在呢？不一定那么巧剛好我去張總就在。幸虧上次去見張總臨走前記下了車牌號，哥幾個，說一說，這是不是麥凱66啊？收集客戶信息嗎，對不對？這次就去看，車在不在，一看，誒，車不在呢，那怎么辦呢？老大說過笨辦法才是最好的辦法，哥幾個，說有什么樣的笨辦法？哎，看來大家都是苦干過來的，對了，等！等，等了一個多小時，9點多張總來了，等張總剛到辦公室我也來了，打了聲招呼后，就把我?guī)淼蔫F觀音放在了張總的辦公桌上。我說：張總啊，福建那邊的朋友上次給我?guī)Я艘缓兴麄兗业奶禺a(chǎn)，今天拿來想讓張總嘗嘗，張總一笑，說：你怎么知道我愛喝鐵觀音的？我就說：前天來的時侯，張總還給我泡了一杯呢，那個茶聞起來就特別香，喝了一次就喜歡上了這個味道，這不，我朋友從福建老家過來，我讓他帶了點，也請顧總嘗嘗。張總說好，嘗嘗看?？磥韽埧偤茈S和，大老板沒什么架子。我就連忙去倒水，咱這次又從鐵觀音聊起。哥幾個，你說，今天聊鐵觀音，頭天晚上應(yīng)該干什么呢？哥幾個打個關(guān)鍵詞，哎，對啊，準(zhǔn)備啊，市調(diào)鐵觀音啊，如果不做準(zhǔn)備，那就準(zhǔn)備失敗吧，哥幾個說是不是？第11頁PPT回到當(dāng)時啊，幸好我頭天做足了功課，對鐵觀音做了研究，要不然那還聊毛線啊，哥幾個說是不是？聊完茶，我手機響了，廠里有點事，就告辭了，這次和張總聊天，還是沒提單子的事，這其間的拜訪，和張總聊天越來越順了，心里不再緊張了，也常常請教張總一些問題，每次都有小收獲，時間一長，發(fā)現(xiàn)張總這人特別好相處，真心想再送點東西給張總，誒，有了鐵觀音，哥幾個說說，這次該送啥了？對，茶具，張總這人愛喝茶，要是有套茶具，那不是錦上添花么？細(xì)細(xì)一想，春節(jié)一過說不定哪天張總就出國了，現(xiàn)在得讓張總記住我，買一套茶具送過去放在張總辦公室，只要張總一來，看到茶具，就可以想起我了吧，對，就這么干，送茶具去那天啊，剛好遇到一個要債的，正和張總談著貨款的問題，我一去呢，沖張總打了聲招呼因為怕張總不收我送的茶具，趕緊就在旁邊把送去的茶具安裝起來，呵，不知道的人還以為我是張總家員工呢，安裝好后，他倆話也談差不多了，那人也走了，等張總喝口水后，我說話了：張總啊，您看這茶具放這兒好嗎？張總笑了，你這小子，我說要你安裝了嗎？我說張總啊，這不能等你說了我才開始安吶，您日理萬機，年底要帳的人又多，也挺煩的啦，像這種瑣碎的雜事，還是讓我來吧！呵呵，聽了這話，哥幾個想想，別人來都是要帳，而我來送溫暖+干活，這叫什么？對呀，一切成交都是因為愛嘛，裝完茶具，一切整理好也快中午了，到了吃飯的時侯，想請張總吃個飯啥的，順便了解下人張總飲食習(xí)慣之類的問題，可一想，人一大老板，和我也就見那么幾面，能不能約到張總還兩說呢，這時侯咋辦？靈機一動，我給老陳發(fā)了條信息，要他打電話給張總，咱中午一起吃個飯，我這邊也邀請張總，后來在老陳的電話邀請之下去了飯店，第12頁PPT吃到后來，我就跟張總說了關(guān)于競品的情況，老陳也馬上插話了，你親家這樣做不行吶，你們公司質(zhì)量要求那么高，萬一他給你做出問提來不就麻煩了么？不枉我和老陳那么多年關(guān)系，此時他一句話，頂我上百句！我馬上搶過話來：張總，這還真是個問題。誒，哥幾個，在哪本書里看到過這情節(jié)？哎，對，哥幾個記性真好。這是老大的招，咱搬過來用用。聽完我和老陳這么一說，張總當(dāng)時就掏出了手機，給總經(jīng)理打電話了“你把你爸那單子收回來，給陳總他們，你老爸要是缺錢找他們拿點香煙錢就是了。早都聽說你爸沒生產(chǎn)設(shè)備，讓別人做錢也不給。聽完這話，哥們這心里不是滋味兒啊，總經(jīng)理也不會被我牽著鼻子走啊，老板壓著他，他就會把單子給我？我估計，老板越壓，我就越?jīng)]戲，哥幾個說說，張總的命令壓下來，總經(jīng)理心里服嗎？吃完飯后回來一想，如果不把總經(jīng)理搞定，即便是有大老板撐腰也不行啊，總經(jīng)理隨便一個小動作，我不就沒得做了嗎？那怎樣才能搞定他？把單子給我而不給他老爸？這真的是要命，明擺著的關(guān)系，我該怎么辦？又過了一段時間，還是去找張總吧，咱這次也沒空手去，茶和茶具都送了，咱還有一樣沒送，這可是個好東西，也是福建送鐵觀音那哥們給我?guī)Щ貋淼?，哥幾個想不想知道這是什么寶貝？好，不賣關(guān)子了，第13頁PPT茶寵金蟾，關(guān)于茶寵之金蟾：并非普通蟾蜍，它擁有三只腳。傳說它本是妖精，后被劉海仙人收服，改邪歸正，四處幫貧人，吐錢給人們，所以后來被人們當(dāng)作旺財瑞獸。金蟾所到之處，金錢集聚之地。金蟾是金錢的諧音，“旺財金蟾”身上背著的是“錢串子”，就是金錢一串一串地進(jìn)家門的意思。金蟾嘴巴上的銅錢是可以轉(zhuǎn)動的，你用手去轉(zhuǎn)錢，諧音就是“賺錢”。三只腳的蟾蜍亦有使人錢財轉(zhuǎn)富的能力，所以后人在屋里擺放三只腳的蟾蜍，把蟾蜍作為旺財?shù)纳瘾F，擇其時日，選準(zhǔn)方位，其效果靈驗無必。但這個金蟾怎樣開光呢？朋友告訴我說，把新買的金蟾放在陽臺上白天太陽光，夜間月光最容易照射到的位置，擺放16天，金蟾便自然開光，此種方法開光的金蟾吸取日月之精華擁有極強的招財能力。呵，這套東西想必張總肯定喜歡，但是這次去不能光想著張總啊，總經(jīng)理那邊要不要也得表示下意思？于是印了幾百份日歷，日歷上面印了些生活小妙招，笑話之類的，還有備忘錄，最底下印著我的電話啊，QQ啊等聯(lián)系方式，去的時侯呢，帶了幾本，總經(jīng)理在一個大的辦公室，里面20多人，每人送了一本，打個招呼后就去了張總那里，跟張總聊完關(guān)于金蟾的故事，又講養(yǎng)金蟾的方法，還特意把我我給金蟾開光的故事講給張總聽，張總這次是真開心了，隨后幾次拜訪，相聊甚歡，就這么一來二去張總成了我叔，呵，此時還有啥話不能當(dāng)張總面說的？不對，以后可以直接叫張叔了。第15頁PPT下面說到總經(jīng)理，總經(jīng)理這關(guān)過不了，單子還是拿不到，怎樣才能搞定總經(jīng)理？之前送了日歷，就指望這日歷讓總經(jīng)理發(fā)單給我？不現(xiàn)實吧，過了兩天我又去了，這次只跟張叔打了聲招呼就去找總經(jīng)理了，也是帶著家伙來，筆記本，筆記本封面印著我的聯(lián)系方式，翻開后，又是笑話，備忘錄。辦公室里又是每人一本，這總經(jīng)理對我還是帶理不理的，這個我也理解，但是我的目的沒達(dá)到呢，繼續(xù)去，過了幾天又去了，這次連辦公室都進(jìn)不了了，他們的辦公室門是鋼化玻璃門，電子感應(yīng)開關(guān)，沒辦法，難道要白跑一趟？那如果以后一直這樣呢？哼，這不是咱藍(lán)小雨冠軍銷售學(xué)員的風(fēng)格，我就不信你不出來，在外面等唄，等了幾個小時，總經(jīng)理出來了，迅速跑上前去直擊他的痛點：你們公司去年那么多輛轎車出問題，這件事我想總經(jīng)理沒有忘記吧，據(jù)說，這不是你們公司生產(chǎn)出的問題，而是供應(yīng)商原材料的問題，你爸那邊沒有生產(chǎn)設(shè)備，全靠外協(xié)，你爸不在現(xiàn)場監(jiān)督，質(zhì)量不能保證，不知總經(jīng)理對這件事怎么看？（他們輛車的問題呢是裝配好的車檢測下來駕駛室甲醛超標(biāo)）這總經(jīng)理扔出一句話：你放心，我老爸送來的貨質(zhì)量決對有保證。我就把我所了解到的情況又跟他講了一遍，此時總經(jīng)理不吭聲了，緊接著我又說：現(xiàn)在有一個辦法可以讓你老爸那邊不出質(zhì)量問題?？偨?jīng)理就問：什么辦法？我說：你可以把你老爸那個產(chǎn)品發(fā)一部分給我，我們兩家相互制約，可以拿產(chǎn)品質(zhì)量做比較，我呢，就充當(dāng)你爸的磨刀石，要求不高，只做十分之一，這樣的話，你也好做，萬一出了質(zhì)量問題，你可以把責(zé)任推到我身上，總經(jīng)理你看呢？(因為那時侯沒學(xué)到損失厭惡，現(xiàn)在讓我說，肯定急死他，呵呵)，不扯閑篇啊，咱們繼續(xù)，這總經(jīng)理一聽啊，就說：我考慮下，好，要的就是讓你考慮，這句話一出來，也就說明了總經(jīng)理對他老爸的質(zhì)量心里也沒底了，可是幾天過去了，總經(jīng)理那邊沒動靜啊。早就料到，沒那么容易，這時侯或許總經(jīng)理正在猶豫，或許壓根就沒考慮我這邊，咱現(xiàn)在是不是該趁熱打鐵？總經(jīng)理那痛點不足，咱得深挖，哥幾個說是不是？上次聽張叔給總經(jīng)理打電話那語氣，哥們我還記得，看樣子，張叔有點看不起他這女婿，那又是什么原因讓張叔看不起他女婿的呢？哥幾個說，我該怎么辦？對啊，市調(diào)吧，從張總看不起總經(jīng)理這個點入手，找突破機會。這次找到了老陳。我就直接問，張總為什么會看不起他女婿的呢？老陳說：他女婿和他女兒結(jié)婚好幾年了，還沒小孩兒，張總也想早點抱孫子呀，這話我們喝酒的時侯也說過。然后我就問：他倆到底誰有問題呢？沒去檢查過嗎？老陳說：張總上次說女婿有問題，我一聽，太高興了。哥幾個，是不是覺得我這人不通人性啊，人家有問題題你那么開心？不是那個意思，這是個機會呀，因為我有一哥們也有這問題，結(jié)婚多年沒生，通過治療，去年老婆懷上了，是不是覺得我很幸運？在拿這個單子上，全有人幫忙？呵，我感覺也有點幸運。抄起電話，打到我那哥們那，就問關(guān)于他們這個情況是在哪家醫(yī)院看好的，哥們告訴我后，趕緊找了個時間去了那醫(yī)院一趟，又是一輪市調(diào)，先是去了不育?？?，看了下大夫的資料，然后又詢問排隊等侯看病的人，最后又聽說下個星期有從北京過來的專家，該專家可是知名度很高的大V,于是我就搶了個專家號，確定好時間過后就回來了。哥幾個，你說這男人的這個問題，能不能直接說啊？是不是？那怎么樣顧及到總經(jīng)理的面子，又把掛號單給他呢？于是想了個辦法，把我掛的這個號再加上一封手寫信用快遞的方式