國際經(jīng)濟與貿(mào)易-粵港澳大灣區(qū)背景下中小企業(yè)跨境電商發(fā)展策略分析

AnalysisontheDevelopmentStrategyofCross-borderE-commerceforSMEsintheBackgroundofGuangdong-HongKong-MacaoGreaterBayAreaAbstract:Cross-bordere-commerceisbecomingmoreandmorepopularasanewcross-bordertrademethodinthe21stcentury.TheemergenceofplatformssuchasAmazon,wish,AliExpress,Alibaba,andeBayhasgraduallyreplacedtraditionaltrademethodsandbecomethemainstream.formsofcommerce.

Asamajoreconomicprovinceinthecountry,GuangdongProvinceisalsooneofthemaingatheringplacesforcross-bordere-commerce.Theprevious"BeltandRoadConstruction"and"MaritimeSilkRoad"successfullyachievedtremendousresults.ThistimetheconstructionoftheGreaterBayAreaisabrandnewchallengeandabrandnewbreakthrough.

Thisarticlefirstexplainswhatisthedefinitionofcross-bordere-commerceandSMEs,andthenanalyzesthedevelopmentofcross-bordere-commerceintheGreaterBayAreaandthecurrentsituationofsmallandmedium-sizedenterprisesinthecontextoftheGuangdong-HongKong-MacaoGreaterBayArea.ThroughdataqueryandlogicReasoningtoanalyzetheproblemsencountered.Basedontheanalysis,accordingtotheproblemsraisedbythestatusquo,theGuangdong-HongKong-MacaoGreaterBayAreaSMEdevelopmentstrategyisproposed.Keywords:Cross-bordere-commercedevelopmentstrategy,smallandmedium-sizedenterprises,Guangdong,HongKongandMacauGreaterBayArea目錄第1章緒論 11.1研究背景和意義 11.2文獻綜述 11.3課題研究方法和內(nèi)容 21.3.1研究方法 21.3.2研究內(nèi)容 3第2章相關概念界定 42.1跨境電商的概念 42.1中小企業(yè)概念的概念 4第3章粵港澳大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀分析 53.1廣東省跨境進出口交易規(guī)模持續(xù)增長 53.2主要分布地區(qū) 63.3主要經(jīng)營產(chǎn)品和平臺 73.4跨境物流情況分布 8第4章粵港澳中小型跨境電商存在的問題 94.1地區(qū)分布太集中 94.2中小型企業(yè)跨境電商平臺多,企業(yè)選擇困難 94.3物流時效慢阻礙中小企業(yè)跨境電商的發(fā)展 104.4電商產(chǎn)品品類比例失調(diào)，過多集中在3c電子類 10第5章粵港澳大灣區(qū)背景下中小企業(yè)跨境電商發(fā)展策略 115.1打造特色平臺，多建立跨境電商試區(qū)，帶動其他地區(qū)發(fā)展 115.2建立健全物流體系，加強與國際物流的合作關系 115.3細分目標市場，選擇多個適合平臺 125.4豐富跨境電商產(chǎn)品品類，擴大市場 12第6章總結 13參考文獻： 14致謝 15第1章緒論1.1研究背景和意義在我們生活的21世紀中，當前的一個重要的貿(mào)易模式之一就是新型跨境貿(mào)易方式跨境電子商務。它具有時間比較短，要求不是很高，環(huán)節(jié)也比較少和簡單，費用較低等方面的好處，能夠很好在國際貿(mào)易當中的降低一些花費，并且能夠幫助中小企業(yè)在國內(nèi)更加方便地開展國際貿(mào)易。全國90%的跨境電商公司基本都處于珠三角地區(qū)和沿海地區(qū)，深圳，廣州，杭州等等。近年來，中國進出口跨境電商呈現(xiàn)出的爆發(fā)式增長，得益于國內(nèi)外海淘用戶對產(chǎn)品需求量的增加、網(wǎng)絡消費觀點的提高、人們生活水平質(zhì)量提高等驅(qū)動因素，同時還有一些國家的政策方面例如一帶一路等。2017年兩會期間，又一政策出現(xiàn)，這就意味著國家戰(zhàn)略又多了一個“粵港澳大灣區(qū)的建設”。該地區(qū)是我國目前開放程度最大、經(jīng)濟實力最厲害的區(qū)域。大灣區(qū)的建設戰(zhàn)略這無疑是對在大灣區(qū)做跨境電商公司的大力支持，不過同時也充滿著各種挑戰(zhàn)和機遇等。本文研究的主要意義是如何在這個背景和政策下的大灣區(qū)中小企業(yè)怎么樣去更好的發(fā)展跨境電商企業(yè)，政府如何做，中小企業(yè)又是如何去做，制定相關發(fā)展策略，發(fā)揮政策地理優(yōu)勢，補足劣勢，抓住機會和機遇，實現(xiàn)大灣區(qū)中小跨境電商的企業(yè)的高速生長。1.2文獻綜述林祿苑（2009）研究指出了廣東省跨境電子商務發(fā)展存在的一些不足的地方，例如中小企業(yè)重視的程度不高，積極性不夠，一些比較領先的企業(yè)資源沒有得到完全的充分發(fā)揮等，以及給出了相對應的一些政策等。劉珍（2019）研究指出目前跨境電商發(fā)展非常的迅速，他的交易規(guī)模不斷壯大，交易數(shù)量也在增加，特別是全國第一的位置這幾年一直被大灣區(qū)所占據(jù)了。如何利用現(xiàn)有的好條件去打造一個全球電子跨境電子商務中心，會面臨一個怎么樣的挑戰(zhàn)和困難，并給出了想關的發(fā)展路徑和對策。馮國治（2017年）指出跨境電商已經(jīng)成為當前我國對外貿(mào)易經(jīng)濟的增長點，而中小企業(yè)就占據(jù)了多數(shù)。但是在高速發(fā)展的過程中有很多不足的地方被暴露出來了，知識產(chǎn)權的糾紛，人才的缺失等。作者對于這些問題給出了相對應的政策，合理選擇跨境物流模式，校企合作聯(lián)合培養(yǎng)跨境電商人才等。劉嘉熹（2016）通過分析廣東省中小型企業(yè)發(fā)展跨境電商所面臨的瓶頸問題，產(chǎn)品國際競爭力不足，跨境支付保障欠佳，跨境現(xiàn)代物流發(fā)展水平滯后等，提出相應的解決對策，為中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商提供經(jīng)驗。1.3課題研究方法和內(nèi)容1.3.1研究方法本論文在撰寫過程中主要運用了以下三種研究方法：文獻研究法，根據(jù)論文的題目和研究內(nèi)容需要，通過網(wǎng)上查閱或者圖書館查找有關大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商的文獻來獲得相關資料和信息，從而從各個方面、客觀、精準地了解所要研究的問題，找出事物的本質(zhì)屬性，從中發(fā)現(xiàn)大灣區(qū)中小企業(yè)的問題。理論研究法，是人們認識客觀世界，并使認識的結果系統(tǒng)化的活動。通過在深圳的跨境電商公司的實習，對粵港澳大灣區(qū)下的中小型跨境電商企業(yè)進行研究，并進行相關資料的搜集、整理、分析以形成自己的觀點。數(shù)據(jù)分析法：通過對數(shù)據(jù)的一些分析，結合自己的觀點，制定一些相關決策。1.3.2研究內(nèi)容本論文一共由5部分內(nèi)容構成：第1章：主要介紹當前跨境電商研究的背景，還有研究意義以及研究方法與大致的構架。第2章：主要介紹什么是跨境電商以及中小企業(yè)是怎么去定義。第3章：講述粵港澳大灣區(qū)中小型企業(yè)跨境電商現(xiàn)狀，粵港澳大灣區(qū)跨境電商進出口貿(mào)易額持續(xù)增長，主要分布地區(qū)，經(jīng)營產(chǎn)品品類以及平臺分布，物流的選取。第4章：講述大灣區(qū)中所存在的一些問題，地區(qū)過分分布集中，平臺多，物流時效慢，簽收率不高。第5章：根據(jù)第三章的分析，制定相關發(fā)展戰(zhàn)略策略。例如政府需要加快健身大灣區(qū)跨境電商中心，結合資源建立屬于大灣區(qū)自己跨境電商的綜合平臺，加大對政策的宣傳力度。中小企業(yè)需要自己注重產(chǎn)品的質(zhì)量選擇和優(yōu)化，打造自己的品牌，細分目標市場等。第5章：總結。第2章相關概念2.1跨境電商的概念電子商務運用過程中有一種較為普遍和高級的模式那就是跨境電商，世界上的不同國家以及地區(qū)的交易，企業(yè)或者個人雙方通過互聯(lián)網(wǎng)以郵件或者快遞等方式進行往來溝通，把傳統(tǒng)貿(mào)易中的展示，洽談和成交等貿(mào)易環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡數(shù)字化，實現(xiàn)進出口產(chǎn)品的一種前所未有的，高效的一種貿(mào)易方式。B2B，B2C，C2C是當前最主流最主要的跨境電子商務模式，跨境電商線上平臺則有：阿里巴巴，速賣通，Amazon,Ebay,Wish,以及東南亞最近興起的Lazada,shopfy等等。2.2中小企業(yè)的定義就中小企業(yè)而言，什么是中小企業(yè)？如何去定義中小企業(yè)？中小企業(yè)的銷售額又是怎么樣的？根據(jù)相關文件規(guī)定：第一根據(jù)國家統(tǒng)計局的標準，國家規(guī)定的中小型企業(yè)。第二人數(shù)在800人以下的企業(yè);第三注冊資金不超過2000萬的;第四營業(yè)額不超過1000萬的企業(yè)。作為跨境電商中小企業(yè)來說，首先就是產(chǎn)品品類比較單一集中，產(chǎn)品一般集中在一些熱門類產(chǎn)品，其次沒有資金去研發(fā)新的產(chǎn)品，店鋪經(jīng)營平臺不多，有點甚至只有一個店鋪經(jīng)營著一類產(chǎn)品而且數(shù)量不多。對產(chǎn)品的選品沒有過多去研究，只是一味的跟隨潮流。在物流選擇方面會比較偏重于經(jīng)濟型的而沒有過多的去考慮某個地區(qū)的各個物流之間的區(qū)別，時效性，有時候還會因為這個而遭到投訴。第3章粵港澳大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀3.1廣東省跨境電商進出口貿(mào)易額持續(xù)增長由下圖3-1近幾年的數(shù)據(jù)可以看出，廣東省跨境電商進出口交易數(shù)額一直在增多。從2014年海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計的159.71億元再到2015年的167.3億元，這一年的時間就增加了7.59億元，只增加了百分之4.7。再到2016年的228億，也只增加了60.7億元，增加了36%。但是到了2017年，根據(jù)廣東省海關數(shù)據(jù)顯示，跨境電子商務進出口交易額達到了441.9億元，比2016年增加了將近一半的數(shù)額，當年度全國電商交易總額的21%都是由廣東省貢獻的。再到2018年達到了759.76億元，增長速度原來越快，增加的交易額也越來越多。去年，海關數(shù)據(jù)表示全年通過海關跨境電商平臺統(tǒng)計的全省跨境電商進出口總值為1107.9億元海外倉、郵快件進出口渠道除外，比2018年增長了45.8%，給全國（1862.1億元）帶來了59.5%的跨境電子交易額。圖3-1廣東省跨境電商進出口交易額數(shù)據(jù)來自廣東海關3.2主要分布地區(qū)大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商企業(yè)主要分布在廣州、深圳、珠海、東莞、汕頭、佛山6個跨境電商綜合試驗區(qū)。從圖中可以看出大部分的中小企業(yè)分布在深圳地區(qū)，達到了35%，在當前復雜的全球貿(mào)易形勢下，其進出口顯示出強大的韌性。廣東省跨境電商進口值已經(jīng)連續(xù)5年保持全國第一。數(shù)據(jù)顯示，2019年廣州跨境電商進出口額385.9億元人民幣，同比增長56.4%，其中進口253.2億元人民幣，同比增長27.8%，出口132.7億元，同比增長171.7%，再創(chuàng)歷史新高。2019年深圳跨境電商出口額306.76億元，同比增長5.4%，跨境快件量達到6.3億件，同比增長44.2%。珠海與東莞于2018年獲批成立綜試區(qū)。其中，珠?？缇畴娚踢M出口在2019年上半年實現(xiàn)總貨值約2.2億元，同比增長近2.6倍，全年跨境電商進出口額達到6億元。2019年8月，東莞跨境電商進出口額為269.7億元，同比增長12.0%，2019年其跨境電商進出口額達到370.1億元。新獲批的汕頭與佛山，雖然在體量上相對較小，但潛力較大。作為廣東省第一批電商示范城市，其已經(jīng)擁有了粵東地區(qū)首個跨境電子商務分揀清關中心，可實現(xiàn)海陸空運等渠道快速通關。圖3-2大灣區(qū)跨境電商主要分布地區(qū)數(shù)據(jù)來自福步論壇資料整理圖3-32019年廣東省各市跨境電商交易額來自海關數(shù)據(jù)整理3.3主要經(jīng)營產(chǎn)品結構和平臺分布圖3-42016-2018年大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商經(jīng)營產(chǎn)品結構百分比圖數(shù)據(jù)來自艾媒咨詢在大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電子商務發(fā)展中，行業(yè)的產(chǎn)品結構呈現(xiàn)多元化發(fā)展，但產(chǎn)品比重比較集中，從圖3-42016-2018年大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商經(jīng)營產(chǎn)品結構百分比圖可以看出，各大分類的經(jīng)營產(chǎn)品中，3C電子，服裝，家居園藝三大類的產(chǎn)品跨境經(jīng)營比重較大,近年來均占比10%以上，其次是戶外用品，健康美容，鞋帽箱包，母嬰玩具，占比約在5%-10%之間。在過去三年，跨境電商經(jīng)營產(chǎn)品中有明顯成長的是3C電子，家具園藝，健康美容，母嬰玩具，而服裝的經(jīng)營比重則逐年降低，其他產(chǎn)品比重相對比較穩(wěn)定。由此可見跨境電商經(jīng)營的產(chǎn)品選擇越來越集中在科技含量高的3C類電子，健康美容，家具園藝上，而其他產(chǎn)品的也一直被忽視，因此跨境電商的角度來說，3c類，家具美妝產(chǎn)品市場占比會越來越大，競爭相對更加激烈。表3—1大灣區(qū)跨境電商平臺進口平臺出口平臺天貓國際蘇寧全球購京東全球購唯品國際小紅書聚美極速免稅店網(wǎng)易考拉洋碼頭亞馬遜1號店1號海購蜜芽55海購寶貝格子海沃全球購海狐海購奧買家全球購豌豆公主亞馬遜EbayWishShpify敦煌網(wǎng)速賣通GmarketNeweggLazadaVovaShopeeAuction阿里巴巴國際站沃爾瑪京東全球售WayfairNoon數(shù)據(jù)來源：福步論壇因為跨境電商企業(yè)是直接通過面向中間商和廣大消費者的，并且從表3-1可以看出目前粵港澳大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商平臺目前分進口和出口，而且數(shù)量非常多，差不多有34個平臺甚至更多。以后隨著科技的越來越發(fā)達，跨境平臺也會不斷的增多，中小企業(yè)可選擇性也比較多，范圍更加廣泛，可經(jīng)營的市場也越來越多。3.4跨境電商物流情況分布表3-2中小企業(yè)跨境電商所選物流時效圖渠道國家平均時效時效簽收率4大國際快遞美國4.13-692.00%英國3.63-593%法國4.23-794%德國4.63-793.5%深圳EUB美國11.57-1488%英國15.310-2586%法國15.411-2887.5%德國15.810-2587.1%燕文物流美國1312-1582%英國1613-2083%法國16.814-2184.1%德國1715-2284.6%云途物流美國128-1582%英國139-1685%法國13.58-1786%德國1412-2087%海外倉美國21-399.50%英國21-398%法國21-397%德國21-397.8%郵政小包美國1715-1980%英國1511-1982%法國1813-2183%德國1714-2284%資料來源：公司內(nèi)部資料，國家郵政局整合圖3-5大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商物流選擇占比數(shù)據(jù)來自雨果網(wǎng)有圖3-5可以看出現(xiàn)在大灣區(qū)中小企業(yè)經(jīng)營跨境電商主要選擇的物流是郵政小包以及4大物流還有云途物流,分別占到了百分之19%，15%，15%。由表3-2可以看出在物流時效方面，無論何種物流（除了海外倉模式和4大國際快遞外）時間都較長，在7天至30天之間不等，且各國工作制度和方式不同，一旦遇到西方的圣誕節(jié)日和西方傳統(tǒng)節(jié)日，物流時效將會大大延長，而且簽收率不是很高。據(jù)不完全的統(tǒng)計，大概有70%大灣區(qū)的中小跨境電子商務企業(yè)業(yè)務是通過郵寄小包和國際快遞作為貨物物流渠道的方式進行的，中小企業(yè)跨境業(yè)務的發(fā)展被傳統(tǒng)物流方式的弊端嚴重限制了，物流時效低阻礙了中小企業(yè)跨境電商的發(fā)展。第4章粵港澳大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電子商務存在的問題4.1大灣區(qū)內(nèi)各地跨境電商發(fā)展不平衡對跨境電商發(fā)展產(chǎn)生影響有這些方面：是否有發(fā)達互聯(lián)網(wǎng)信息技術,是否方便快捷的跨境物流選擇,電子支付的形式,當?shù)氐恼龀蛛娚萄a貼等等，信息科技技術的發(fā)展在每個地方的程度都不同、不同地區(qū)的物流也不一樣，發(fā)展跨境電商的程度和水平也不同，人才的聚集也不一樣。由于每個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平不一樣，跨境電商又很容易受到物流的影響，所以大部分的中小企業(yè)都會選擇像深圳，廣州，東莞等這些經(jīng)濟發(fā)達，科技發(fā)達而且物流也比較方便的地區(qū)。從今年的跨境電商進出口貿(mào)易額來看，其中廣州深圳東莞的跨境電商數(shù)據(jù)已經(jīng)占據(jù)了廣東省跨境電商交易額的大部分，而且這些地區(qū)還有大量的優(yōu)惠政府政策，例如深圳的《中國（深圳）跨境電子商務綜合試驗區(qū)實施方案》。而經(jīng)濟比較落后的粵西粵北地區(qū)從事跨境電商的中小企業(yè)幾乎沒有，政府的扶持項目也很少補貼油的甚至是沒有，所以導致大部分的中小企業(yè)賣家過分集中在大灣區(qū)的發(fā)達區(qū)域廣州深圳東莞珠海等，導致這些地區(qū)形成不好的競爭，引起同質(zhì)化競爭嚴重，搶奪各種物流資源，而經(jīng)濟欠缺的粵西粵北地區(qū)的經(jīng)濟卻始終得不到發(fā)展。4.2中小型企業(yè)跨境電商平臺多，企業(yè)選擇困難因為跨境電商前期所需要的資金比較少，而且對賣家的要求比較低，所以大多數(shù)中小企業(yè)都是通過各種跨境電商平臺進行貿(mào)易，作為中間的貿(mào)易批發(fā)商或者零售商，沒有自己的研發(fā)團隊，沒有生產(chǎn)能力，沒有自己的品牌優(yōu)勢，僅僅是以中間商賺差價的方式維持企業(yè)運作。目前粵港澳大灣區(qū)的跨境電子商務的發(fā)展尚未足夠成熟，盲目跟隨大眾去選擇跨境電商平臺的中小企業(yè)占多數(shù)，當看到別的企業(yè)在跨境電商出口方面取得很大的銷售額時就蠢蠢欲動，他們心里面萌芽著想要跟著去嘗試的想法，并沒有對自己企業(yè)有一個很好的定位而盲目選擇跨境平臺。其次大灣區(qū)中小企業(yè)還沒有非常全面的去了解跨境電商，不懂得去樹立自身品牌，對平臺的政策了解也不夠全面。跨境電子商務平臺有很多平臺，每個平臺的準入門檻、管理和服務體系都是各有千秋。對于大多數(shù)的中小企業(yè)來說，在所有的跨境電商平臺中，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)和亞馬遜是流量和市場最大的電商平臺，但是相對應的平臺監(jiān)管力度和對商家的要求也就是最高的。相對于一些平臺來說雖然對商家的要求不高，客流量也還可以，但是平臺對商家監(jiān)管力度不是很嚴，從而導致很多侵權案件頻發(fā)。例如大批量盜版玩具“指尖上的猴子”就出現(xiàn)在Wish,ebay等平臺，公司W(wǎng)owWee為此在平臺上起訴了165名造假者?？缇畴娚唐髽I(yè)通常是在線上的這些電商平臺發(fā)布廣告和產(chǎn)品，公司信息，吸引顧客前來了解，詢價，最后通過線上或者線下付款，發(fā)貨進而完成整個訂單交易。每個平臺有每個平臺的優(yōu)點和缺點，所以企業(yè)應該根據(jù)自身企業(yè)的特點選擇合適的平臺。4.3物流時效慢阻礙大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商的發(fā)展進行跨境電商交易國家多為資本密集型國家，所以物流行業(yè)相關人員較少，造成派件延遲、甚至丟件等狀況，這也是造成跨境電商訂單簽收率低的原因。跨境電子商務不僅具有訂單金額很小但是批量多采購周期比較短等特點，而且送貨速度的快慢也是在線消費者心中最看重的一點，因為跨境交易的兩國距離比較遠、物流時間比較長、通關手續(xù)比較復雜等特征，所以跨境物流所花的費用也是挺高的。只有投入大量的資金才能支持建立物流系統(tǒng)，中小企業(yè)無法資金緊張，所以就只能依靠物流公司的第三方物流來運輸。價格比較低的中國郵政小包對于中小企業(yè)來說是一個不錯的選擇，物流渠道也相對來說比較大，覆蓋多個國家，但是卻有限制，例如重量上，而且高丟包率，海關統(tǒng)計不方便，達到時間長。國際快遞直郵大部分都是通過航空寄郵的這種運輸方式進行運輸?shù)?，和中國郵政小包相比，達到時間快、服務很好，不容易丟包，但是它也有不足的地方，例如只適合物價值比較高的，體積比較小的產(chǎn)品，并且花費用很高。近幾年來，為了不斷簡化物流，粵港澳大灣區(qū)跨境電子商務私營物流公司在設立了專線物流（遞四方，EUB等），并建立了海外倉庫，也就是海外倉模式。本地配送頭程運輸海外物流海外倉國際物流國內(nèi)倉國內(nèi)物流本地配送頭程運輸海外物流海外倉國際物流國內(nèi)倉國內(nèi)物流圖4-1跨境電商海外倉配流程圖資料來源：國家郵政局官網(wǎng)由上圖海外倉配送流程可以看出海外倉流程步驟比較繁瑣，其維護的費用基本上不是中小企業(yè)跨境所能夠承擔的。因為初期階段需要大量投入的金錢和維護費用還有物流倉儲費等等各種費用。此外，隨著消費者越來越會保護他們的權利，對跨境產(chǎn)品的質(zhì)量和物流時效的要求不斷在提高。但從現(xiàn)在的狀況來看，國際物流公司仍然無法擺脫外部干擾因素，如國外通關手續(xù)和高關稅等。有很多不確定因素的存在而導致無法滿足客戶對國際物流的要求，例如物流渠道少，物流時間長，低簽收率，從而導致了物流問題成為了中小企業(yè)發(fā)展跨境電子商務的主要挑戰(zhàn)。4.4電商產(chǎn)品品類比例失調(diào)，過多集中在3c電子類跨境電商產(chǎn)品雖然看起來很多，但是都比較集中。其中最為突出的就是3c類電子產(chǎn)品，這導致跨境電商產(chǎn)品比例嚴重失調(diào)。隨著科技的越來越發(fā)達，電子產(chǎn)品更新速度越來越頻繁，人對該產(chǎn)品的需求會越來越大。3C類電子產(chǎn)品易單，而且很受人們的喜愛，選品時也是眾多賣家的首選，但是這個容量那么大的市場的熱銷類目看似天天出那么多單，銷售額也很多但是真正的利潤非常少，競爭非常激烈。第5章粵港澳大灣區(qū)背景下中小企業(yè)跨境電商發(fā)展策略5.1打造特色平臺，發(fā)展綜試區(qū)，帶動其他地區(qū)發(fā)展粵港澳地區(qū)是我國經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域之一。大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)的政務辦事效率太低，監(jiān)管方面也迫切需要設計出適合當?shù)貙嶋H發(fā)展需要的信息系統(tǒng)。廣東地區(qū)緊靠港澳兩地，可以整合三地的人才資源，創(chuàng)建一個具有大灣區(qū)風格的跨境電商系統(tǒng)，這將為粵港澳地區(qū)中小企業(yè)跨境電商的發(fā)展提供相當大的便利。第一，打造粵港澳大灣區(qū)的特色平臺，統(tǒng)一對接，實現(xiàn)跨境電商各個環(huán)節(jié)的電子化、協(xié)同化、便利化。第二，統(tǒng)籌規(guī)劃整個大灣區(qū)的制造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，利用大灣區(qū)各區(qū)間便利的交通，發(fā)展各區(qū)為一家的大型跨境電商平臺。根據(jù)市場需求，全區(qū)統(tǒng)一系統(tǒng)調(diào)貨，及時發(fā)出貨物，把整個大灣區(qū)發(fā)展成為對外提供產(chǎn)品和服務的一個整體。第三，發(fā)展更多的綜合試區(qū)。目前大灣區(qū)只有廣州、深圳、珠海、東莞、汕頭、佛山6個跨境電商試區(qū)，而且都取得了不錯的效果，接下來要繼續(xù)建立其他各市的電商試區(qū)，相對于經(jīng)濟比較薄弱的地區(qū)，可以向先進的深圳，廣州，東莞等地區(qū)的跨境電商試區(qū)學習經(jīng)驗，領先的地區(qū)需要發(fā)揮帶頭作用，提供一些技術和高科技的支持，優(yōu)化配套服務，促進線上平臺和線下園區(qū)的共同發(fā)展，打造屬于粵港澳大灣區(qū)跨境電子商務完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈，進一步推動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展、以及人工智能科技和線下實體經(jīng)濟深度融合，加強不同領域和產(chǎn)業(yè)之間的分工合作，發(fā)揮各地區(qū)和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢彌補不足，建設國際化的跨境電商基地。5.2建立健全物流體系，加強與國際物流的合作關系相對于資金鏈健全，制度完善的大型跨境企業(yè)，中小型企業(yè)即是未來大灣區(qū)發(fā)展的主要經(jīng)濟主體，因此數(shù)量膨大但是實力微弱的中小型跨境電商更不能被邊緣化。需要獲取更加多的社會資源以及政府扶植。特別是在物流問題上，更應引起重視，物流的良好運行保證了跨境電商的繼續(xù)發(fā)展。國家政策上應該對中小型跨境企業(yè)物流選擇上有實際性的幫扶，比如優(yōu)化物流步驟簡化物流成本，在物流人才的投入上要有合理的補貼支持。而參考深圳近幾年對跨境電商企業(yè)的社保，租金，退稅，甚至展會均有優(yōu)惠政策以及補助，這是深圳僅僅用幾年的時間培養(yǎng)出大批世界500強企業(yè)的原因，所以物流系統(tǒng)的優(yōu)化和補貼應跟上中小跨境電商的腳步，針對粵港澳大灣區(qū)區(qū)域物流公司應該因地制宜地出臺并落實相關優(yōu)化政策，使得本區(qū)域的物流系統(tǒng)能更好的幫助跨境電商的交易。對于國際物流，中小跨境企業(yè)應開拓眼界，及時獲取到更多的信息和得到更多的資源，與國際物流公司保持良好合作關系，以大步穩(wěn)健地保證粵港澳大灣區(qū)中小型跨境電商的發(fā)展。5.3細分目標市場，選擇多個合適的平臺現(xiàn)在粵港澳大多數(shù)中小型企業(yè)沒有明確的一個市場目標和平臺，容易出現(xiàn)“錢沒有花到刀刃上”的問題?；浉郯拇蠖鄶?shù)中小型企業(yè)的劣勢是因為跨境電商前期投資比較少，而且門檻比較低，所以大多數(shù)中小企業(yè)都是通過跨境電商平臺進行貿(mào)易。沒有自己的研發(fā)團隊，沒有生產(chǎn)能力，沒有自己的品牌優(yōu)勢，沒有任何生產(chǎn)研發(fā)實力的中小跨境電商企業(yè)將在此趨勢中被淘汰。現(xiàn)在的平臺很多，貿(mào)易的國家也很多，貿(mào)易的地區(qū)也不斷向東南亞市場或者其他地區(qū)發(fā)展，所以我們首先要明確市場的精準定位，選擇該地區(qū)的一個流量比較大的平臺，其次要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和選擇，以及自主品牌的培養(yǎng)和細分，不能單一的做一類產(chǎn)品，需要做好市場調(diào)研。還有就是中小企業(yè)資金就是有點緊張，數(shù)目不是很多，在運營中需要時刻的去分析我們的產(chǎn)品適合哪種人群，哪些地區(qū)等等，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，做到對癥下藥的效果，這樣更有效的減少不必要的開支。5.5豐富跨境電商產(chǎn)品品類，擴大市場中小型跨境電商需要清楚了解自己公司的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的品類，不要老是局限在3C類電子市場，需要通過市場調(diào)研去挖掘和豐富更多的跨境電商產(chǎn)品品類，還需要根據(jù)自身平臺的選擇，因為每個平臺所側重點不一樣，還有就是季節(jié)對產(chǎn)品的影響，去發(fā)展新的產(chǎn)品，與時俱進從，擴大市場規(guī)模。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里，如果這個籃子砸爛了，另外一個籃子還有，如果你只有一個產(chǎn)品或者某一個店鋪關閉了，可以從另外一個上產(chǎn)品或者店鋪去加強力度，如果你亞馬遜銷量不佳，可以嘗試eBay上加強力度。第6章總結本文首先通過跨境電商的概念以及對中小企業(yè)的一個定義進行解釋。接著介紹了粵港澳大灣區(qū)跨境電商進出口貿(mào)易近幾年的現(xiàn)狀，然后在講了粵港澳大灣區(qū)中小企業(yè)跨境電商主要分布的一些地區(qū)，廣東深圳，珠海，東莞，汕頭，佛山以及他們部分在2019年跨境電商的交易額，之后介紹了主要經(jīng)營產(chǎn)品的結構和平臺的分布。繼而提出了粵港澳大灣區(qū)中小企業(yè)中存在的一些問題，例如：地區(qū)分布太過于集中在深圳，廣州東莞，而其他各市基本沒什么電商產(chǎn)業(yè)。物流慢，簽收率不高，平臺多，中小企業(yè)難以選擇，產(chǎn)品品類過于集中在3c類電子產(chǎn)品。最后結合自己的分析給出了相關的一些對策，例如政府需要去建造一個大灣區(qū)跨境電商的綜合平臺去服務中小企業(yè)，多建立跨境電商試區(qū)，加強各市的交流，作為領先的跨境電商地區(qū)需要做好領頭羊的作用，積極幫助其他地區(qū)跨境電商的發(fā)展，提供有必要的技術人才支持等等。中小企業(yè)也需要去加強自我公司的定位，擴大市場規(guī)模和產(chǎn)品品類，合理的選擇一個平臺或者物流，這樣才能做到可持續(xù)發(fā)展。參考文獻：[1]蹇令香,李辰曦,曹卓久.粵港澳大灣區(qū)科技創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展研究[J].管理現(xiàn)代化,2020,40(01):16-20.[2]張樹劍,黃衛(wèi)平.新區(qū)域主義理論下粵港澳大灣區(qū)公共品供給的協(xié)同治理路徑[J].深圳大學學報(人文社會科學版),2020,37(01):42-49.[3]陳印政.粵港澳大灣區(qū)實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的戰(zhàn)略思考[J].智庫理論與實踐,2019,4(06):52-57.[4]莫文志,何寶峰.粵港澳大灣區(qū)協(xié)同發(fā)展思考——基于陸路交通一體化視角[J].特區(qū)經(jīng)濟,2019(12):34-37.[5]劉珍.粵港澳大灣區(qū)打造全球跨境電子商務中心的路徑與對策[J].城市觀察,2019(04):28-40.[6]向彩芬.粵港澳大灣區(qū)背景下中小企業(yè)跨境電商發(fā)展機遇分析[J].湖北開放職業(yè)學院學報,2019,32(07):111-113.[7]]劉慧廷.粵港澳大灣區(qū)跨境電商發(fā)展對策研究——基于企業(yè)視角[J].商場現(xiàn)代化,2019(03):39-40.[8]林柳琳.粵港澳大灣區(qū)金融創(chuàng)新促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級的路徑分析[J].探求,2019(03):48-55.[9]李政,胡中鋒.“一帶一路”背景下高職跨境電商人才能力需求研究——基于粵港澳大灣區(qū)中小企業(yè)的調(diào)查分析[J].高教探索,2018(08):92-96.[10]鐘韻,胡曉華.粵港澳大灣區(qū)的構建與制度創(chuàng)新:理論基礎與實施機制[J].經(jīng)濟學