營(yíng)銷策劃書寫作培訓(xùn)-講解-15開始

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)以后感受包含哪些內(nèi)容（章節(jié)）學(xué)習(xí)以后作用什么是4PS,4CS，2p會(huì)不會(huì)寫營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）為什么要寫策劃書營(yíng)銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）1、無中生有一個(gè)無中生有的過程。一種讓未來的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式營(yíng)銷策劃就是一件事情的方方面面都考慮到位的過程！營(yíng)銷策劃就是將自身所有的資源加在一起，組合運(yùn)用，最后變成錢的這一過程的開始。什么是策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)

要求：1、語言連貫通順，簡(jiǎn)潔易懂。

2、形式簡(jiǎn)潔美觀，便于查閱分類：策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書、營(yíng)銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。營(yíng)銷策劃書為誰而寫1、營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。2、營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用：是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的。4、目的：是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷策劃書

的撰寫一份條理清晰，版面活潑的營(yíng)銷策劃書，對(duì)于提高說服力和接受度有極大的幫助。營(yíng)銷策劃書沒有嚴(yán)格固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。策劃書結(jié)構(gòu)框架1、封面2、目錄3、前言4、正文5、結(jié)束語6、附錄背景介紹1營(yíng)銷環(huán)境分析2SWOT分析3目標(biāo)市場(chǎng)定位4營(yíng)銷策略5營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算6正文主要內(nèi)容1、封面

封面包含的內(nèi)容：

（1）策劃書的名稱

（2）委托方要標(biāo)出策劃委托方，如：**公司**策劃書

（3）策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（4）策劃完成日期封面是策劃書的臉，封面設(shè)計(jì)的原則是醒目、整潔，切忌花哨。

2、目錄目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入如果策劃書篇幅較少，可以不用寫目錄。

3、前言

對(duì)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣。

前言包含的內(nèi)容：

（1）簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況

（2）進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原因——策劃的重要性和必要性

（3）策劃的概況

4、環(huán)境分析

包括：

市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析的內(nèi)容SWOT分析—企業(yè)本身實(shí)力與機(jī)會(huì)評(píng)估分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）目的:揚(yáng)長(zhǎng)避短、驅(qū)利避害、丟掉包袱、加速發(fā)展/進(jìn)入市場(chǎng)S-W：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：企業(yè)內(nèi)在條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的比較分析（制造能力、營(yíng)銷能力、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、組織能力、發(fā)展能力等方面）。0-T：機(jī)會(huì)和威脅分析：一般是指外部環(huán)境因素給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)或威脅。機(jī)會(huì)如政策支持、技術(shù)進(jìn)步、供應(yīng)商良好關(guān)系、銀行信貸支持等。威脅如：新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟、市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等。SWOT分析需要注意的事項(xiàng)Gentle男士紙巾SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）產(chǎn)品定位創(chuàng)新產(chǎn)品的高質(zhì)量保證產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劣勢(shì)（weakness）創(chuàng)業(yè)資本有限管理經(jīng)驗(yàn)缺乏初期公共關(guān)系薄弱宣傳成本所占比率高產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高機(jī)會(huì)（opportunity）（1）細(xì)分市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者極少以男性作為主要目標(biāo)市場(chǎng)（2）人們對(duì)高檔紙巾的需求日益增加（3）市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笸{（threat）細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣產(chǎn)品易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿目標(biāo)市場(chǎng)定位（STP戰(zhàn)略）細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)（如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡）確定市場(chǎng)定位：在顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置（展現(xiàn)產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生”不可替代“的認(rèn)知）市場(chǎng)定位——通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹立某種形象

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)蘋果、IBM情感優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者喜歡，如寶潔服務(wù)優(yōu)勢(shì)麥當(dāng)勞、戴爾功能優(yōu)勢(shì)王老吉——預(yù)防上火的飲料采樂——去頭屑特效藥市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位三概念的區(qū)別

6、營(yíng)銷策略4PS包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)費(fèi)分析。8、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估9、結(jié)束語起到與前言呼應(yīng)的作用，使策劃書有個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。

10、附錄凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解的可信資料都可以列入附錄。如附