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銷售高手培訓(xùn)必備課件銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)師:XXcontents目錄叫吧成功銷售人員的條件銷售員的工作內(nèi)容03)EKStrong銷售技巧成功銷售人員的條件忠于客戶、忠于公司、忠于自己要忠于客戶,盡量滿足客戶要求,從客戶的需求出發(fā),維持與其長(zhǎng)期的、相互信任的關(guān)系對(duì)公司負(fù)責(zé),維護(hù)公司利益,維護(hù)公司信譽(yù)發(fā)揮自己的潛力,光明磊落、潔身自好、不損公肥成功銷售人員的條件①掌握行業(yè)知識(shí)、了解客戶業(yè)務(wù)②掌握行業(yè)知識(shí)和企業(yè)狀況③行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)④企業(yè)的歷史沿革、企業(yè)在同行業(yè)中的地位、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針、規(guī)章制度、生產(chǎn)能力、銷售政策、售后服務(wù)等⑤產(chǎn)品知識(shí)⑥產(chǎn)品專家、應(yīng)用專家⑦最低標(biāo)準(zhǔn):客戶想了解什么、想了解多少成功銷售人員的條件①市場(chǎng)知識(shí)②市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè);增加商家需求;引導(dǎo)商家做特殊的服務(wù),③客戶知識(shí):客戶基本情況資料;客戶經(jīng)營(yíng)狀況;客戶心理、性格、習(xí)慣、爰好;招聘渠道等④樹立雙贏觀念⑥作好幕僚工作⑦充分調(diào)動(dòng)積極性;密切配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作

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