銷售方案怎么做(六篇)

第頁共頁銷售方案怎么做(六篇)銷售方案怎么做篇一在這個(gè)日益急躁的社會(huì)，書籍受到人們的喜歡，在這個(gè)時(shí)代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速開展，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì)，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而繁忙，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的急躁的內(nèi)心。書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。1、價(jià)格廉價(jià)。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的本錢比擬低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比擬廉價(jià)。還有二手書籍的價(jià)格也很廉價(jià)。2、沒有店面租金本錢。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。4、銷售方式多樣化。我們將參加網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。1、管理經(jīng)歷少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)歷。2、缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比擬“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就誠的“地段論”來說，這不是一個(gè)很好的地理選擇。1、舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。2、許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人才能的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸表到達(dá)尋找安靜的讀書場所中。3、在學(xué)校附近沒有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。4、學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。1、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購置方式，更加廉價(jià)的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的開展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到挪動(dòng)閱讀，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。前期因?yàn)闀陝倓傞_場，管理者沒有經(jīng)歷，書店沒有人氣，顧客對書店不理解。所以我們打算用1到1、5月的時(shí)間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)歷。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來吸引顧客。因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會(huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向開展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽名人講座等活動(dòng)來開展我們的書店，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。在后期，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要開展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì)〔注：假如時(shí)機(jī)成熟，我們在中期時(shí)候就會(huì)成立〕，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。我們書店的貨物可以分為三種。書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購置；而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購置，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)絡(luò)。關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)憂。對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。1、定位顧客群體我們的書店主要面對的顧客是教師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報(bào)紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格，效勞，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃重的學(xué)術(shù)氣氛為主要開展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)我們書店將參加網(wǎng)絡(luò)書店的.步伐，讓同學(xué)，教師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購置，同時(shí)也增加就顧客的群體。我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。1、古典氣氛我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì)掛上一些中國的山水畫，并且會(huì)在店里放一些中國古典輕音樂〔注：《高山流水》，《漁樵問答》〕，同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f我們書店將會(huì)以古典氣氛為主。2、增加留言板在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上假如你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你____〔注：每天十名〕。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。1、價(jià)格廉價(jià)如今很多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價(jià)格是他們所不能比的。2、出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報(bào)紙店面的收入的同時(shí)，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒有出售的。1、文化沙龍?jiān)跁暧辛艘恍┤藲夂?，我們將?huì)不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會(huì)等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。2、讀者愛好協(xié)會(huì)在后期，我們將會(huì)把書店中的長期顧客和喜歡讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛好協(xié)會(huì)”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運(yùn)行。辦理睬員卡銷售辦理睬員卡的優(yōu)惠：①可以享受一定額度的折扣②短時(shí)間為顧客搜集急需而買不到的書籍③送貨上門〔僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額〕④第一時(shí)間想各科推薦新的書籍，資料書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報(bào)亭。校圖書館它只是一個(gè)閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少；校外報(bào)亭內(nèi)根本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報(bào)紙，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。所以說學(xué)校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于開展。1、本錢預(yù)算書店本錢分為三局部：①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購置②圖書的采購資金〔商品的本錢〕③日常經(jīng)營費(fèi)用固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開場需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費(fèi)用大約50元一天。2、投資金額我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。3、收益分析^p我們認(rèn)為剛開場在學(xué)校開書店生意會(huì)比擬紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流，享受時(shí)，生意又將上升，最終固定在一個(gè)定值，并上線波動(dòng)。4、利潤分配每個(gè)月的純利潤額：30%作為下月的圖書的采購資金；20%作為周轉(zhuǎn)資金；10%作為日常費(fèi)用；40%作為人員工資基金。人員工資基金分配假如書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)。1、傳單宣傳在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳。2、開業(yè)促銷在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。3、“獵頭”廣告在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深化各個(gè)院系，進(jìn)展采購圖書信息并進(jìn)展購置圖書優(yōu)惠活動(dòng)。4、促銷在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動(dòng)推出的時(shí)候進(jìn)展購書打折方式促銷。5、溝通同學(xué)主要以協(xié)會(huì)，沙龍的形式和同學(xué)們深化交流，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)，加強(qiáng)書店的形象。人力上分為三個(gè)部門。采購部的任務(wù)是：每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙，雜志，每月去圖書市場進(jìn)購一批圖書和一段時(shí)間去進(jìn)購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。銷售部的任務(wù)是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)書店的文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。財(cái)務(wù)部的任務(wù)是：管理書店的賬目財(cái)務(wù)，對外和商家的合作〔采購部協(xié)助〕以及協(xié)助采購部購置商品。許多高校的校園中都有書店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氣氛，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對是一個(gè)雙贏的場面。銷售方案怎么做篇二20xx年公司的銷售方案是由我詳細(xì)制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作方案出爐。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作資料如下：1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p潛力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，純熟掌握消費(fèi)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細(xì)施行;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。3、對國外客戶的信息搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反應(yīng)等等;并及時(shí)理解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大帶給信息支持。4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。7、參與公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)用心負(fù)責(zé)。11、參加消費(fèi)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)展會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議狀況。12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。1.銷售工作方案是各項(xiàng)方案的根底ハ售方案中務(wù)必包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完好。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目的需要詳細(xì)的商品銷售方案外，其他如將來開展方案、利益方案、損益方案、資產(chǎn)負(fù)債方案等的方案與實(shí)行，無一不需要以銷售方案為根底。2.銷售工作方案的資料ゼ蠣韉南售工作方案的資料至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：(1)商品方案(制作什么產(chǎn)品)(2)渠道方案(透過何種渠道)(3)本錢方案(用多少錢)(4)銷售單位組織方案(誰來銷售)(5)銷售總額方案(銷售到哪里比重如何)(6)促銷方案(如何銷售)銷售總額方案是最主要的，銷售方案的資料大致可涵蓋在其中，銷售總額方案經(jīng)常是銷售方案的精華所在，也是銷售方案的中心課題。在公司各個(gè)部門的用心配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目的。銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)那么退。假如我們不改變我們以前的那種老式方案，不根據(jù)此刻詳細(xì)狀況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就必須會(huì)出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下，我們公司的銷售業(yè)績必須會(huì)較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的完美、強(qiáng)大!銷售方案怎么做篇三本企業(yè)200×年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。2．利潤目的：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為進(jìn)步運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主處理各項(xiàng)事務(wù)。④為到達(dá)銷售目的，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)絡(luò)。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來標(biāo)準(zhǔn)零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，詳細(xì)的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案(一)新產(chǎn)品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確?！捕承庐a(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu)。②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品?！踩吃鰪?qiáng)零售店員工的責(zé)任意識，加強(qiáng)其銷售意愿，詳細(xì)施行要點(diǎn)如下。1.金鼓勵(lì)法零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以進(jìn)步其銷售積極性。2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作①銷售主管可利用訪問進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識。②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)展示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此進(jìn)步其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。④參加研討會(huì)的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此進(jìn)步大家對銷售的積極性。〔一〕施行廣告宣傳①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來規(guī)劃活動(dòng)。②對廣告媒體進(jìn)展研究，到達(dá)以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目的，完成廣告宣傳方案。③為完成以上兩工程標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)展充分的研究?！捕忱觅徶谜{(diào)查卡①針對購置調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購置動(dòng)機(jī)。②利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，實(shí)在做好需求的預(yù)測。〔一〕營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)展新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。①根據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。②根據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)展。根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，以及各商品種類的銷售實(shí)績。〔二〕確立及控制營業(yè)預(yù)算①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)展上下調(diào)節(jié)。②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等確立對策。④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。銷售方案怎么做篇四花木產(chǎn)業(yè)開展市場前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，將綠色移入居室。二是建立生態(tài)城市，開展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)開展的動(dòng)力?，F(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)興旺，但普遍規(guī)模小、管理粗放，科技含量低，從業(yè)人員程度參差不齊，營銷形式陳舊，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題制定三大策略：1、品種策略，以化銀杏成為主導(dǎo)，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。2、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后開展方向，實(shí)現(xiàn)化、商品化。3、品牌策略，“萬花自選超市”1、在市場普遍低迷的情況下，局部苗木價(jià)格仍然堅(jiān)硬。如全冠香樟、大規(guī)格皂角、黃連木、茶條槭等。2、在先綠起來的目的實(shí)現(xiàn)后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。3、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制。目前成都地區(qū)容器苗尚處于開展階段，多數(shù)企業(yè)和個(gè)人覺得本錢高，不愿開展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。4、灌木品種以消費(fèi)周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜歡。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。為了更好的給公司種植的xxx等品種苗木制定合理價(jià)格，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進(jìn)展，并形成長期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道，特?cái)M定此銷售建議?！惨弧充N售環(huán)境分析^p：結(jié)合本地市場情況，苗木自身優(yōu)勢定位，制定銷售策略。1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)歷，充分理解本地區(qū)的市場環(huán)境，掌握我們公司苗木的市場優(yōu)勢。2、對苗木本錢、市場價(jià)格做統(tǒng)一的分析^p和評估，制定我們的銷售方向和價(jià)格?！捕掣偁帉κ址莘治鯺p：理解本地區(qū)有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據(jù)對手價(jià)格，調(diào)整我們的銷售價(jià)格〔四〕主要銷售方式：1、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收買”信息的人或公司，主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)，推薦介紹該品種苗木。2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺和qq苗木群發(fā)布信息，根據(jù)之前的經(jīng)歷可在成都園林網(wǎng)，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺長期發(fā)布供給信息。3、向公司原有客戶群進(jìn)展逐一推薦和介紹該品種苗木?！参濉池S富行業(yè)知識、做客戶的苗木參謀。做苗木銷售首先我們隊(duì)自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木參謀，是來給客戶解決合適苗木問題。因此專業(yè)知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的理解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累，所以我們必須比設(shè)計(jì)人員更懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余。必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢和指導(dǎo)。銷售方案怎么做篇五結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)歷，充分理解滎陽及周邊〔包括河南省內(nèi)〕苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最正確銷售時(shí)間，以及銷售過程中需要注意的細(xì)節(jié)；2、對市場價(jià)格做統(tǒng)一、適時(shí)的分析^p和評估，制定我們的銷售方向和銷售價(jià)格。地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點(diǎn)是什么？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲?。弧踩?，價(jià)格、銷售渠道等〕2、針對其特點(diǎn)，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)展及時(shí)調(diào)整；1、主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收買”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動(dòng)與其溝通，問清需求注意：假如對方是“樹販子”，不要輕易報(bào)價(jià)，需摸清其真實(shí)需求。2、網(wǎng)絡(luò)平臺和qq苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的經(jīng)歷，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)〔園林通〕、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個(gè)全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的qq群，長期發(fā)布供給信息。注意：此方式在及時(shí)理解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會(huì)被收取一定的費(fèi)用，且在主動(dòng)銷售上會(huì)較為被動(dòng)，因?yàn)樾璧惹筚彿脚c之聯(lián)絡(luò)，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過程。3、利用購置三水苗木的原有客戶群；4、借用公司現(xiàn)有資。①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；〔如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時(shí)，順發(fā)一張，簡單介紹；機(jī)電公司亦可?！尝?、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用；可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；2、苗木市場出現(xiàn)較大波動(dòng)，影響交易量和交易價(jià)格；辦公室：銷售方案怎么做篇六蘇州是中國首批24座國家歷史文化名城之一，是吳文化的發(fā)祥地，旅游資非常豐富。同樣的，各大景區(qū)之間也存在競爭關(guān)系。如何讓更