營銷活動策劃方案總結(jié)(14篇)

第頁共頁營銷活動籌劃方案總結(jié)(14篇)營銷活動籌劃方案總結(jié)篇一1、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷理論平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展才能，進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；2、搭建企業(yè)承當(dāng)社會責(zé)任參與社會公益的效勞平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動形式、提升企業(yè)社會形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧開展?！纠碚摴娣棚w夢想】主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過理論。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用，通過理論檢驗、提升才能、放飛夢想的時機(jī)，讓大學(xué)生在營銷理論中成長，放飛心中激情，成就將來夢想。遼寧省青少年安康成長援助基金浙江摩高服飾沈陽理工大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會遼寧和眾成長文化遼寧公益新聞網(wǎng)遼寧播送電視臺城市頻道遼寧播送電視臺挪動頻道沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體平面宣傳品支持籌劃之家大學(xué)生精英論壇大學(xué)在校學(xué)生〔含研究生〕。參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊，每隊3-5名隊員〔建議男女生共同組隊〕，建議1名輔導(dǎo)教師，每個團(tuán)隊研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。營銷籌劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽〔暨電視半決賽〕三個階段，層層選拔晉級。1、預(yù)賽預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查，并籌劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷籌劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊提交電子籌劃案或打印版籌劃案，參賽團(tuán)隊自行搜集預(yù)賽活動記錄〔拍攝進(jìn)展市場調(diào)查的照片、ｄｖ等〕，制作活動總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使〔個人獎項〕。預(yù)賽籌劃時間：5月29日-6月2日預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點前提交籌劃案，可以選擇提交電子版或打印版。假如提交電子版籌劃案，將籌劃案發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：sylg_20xxcehua@；假如提交打印版籌劃案，在6月2日晚7點-10點將籌劃案上交至1#228寢室。預(yù)賽時間：6月3日19：00-21:00預(yù)賽流程：〔1〕、各團(tuán)隊進(jìn)展自我介紹，然后闡述團(tuán)隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔2〕、評委根據(jù)籌劃案進(jìn)展提問并進(jìn)展打分。2、復(fù)賽題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案〔以參賽團(tuán)隊所在學(xué)院或區(qū)域市場為目的市場〕。晉級團(tuán)隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。復(fù)賽流程：〔1〕、選手上交籌劃案；〔2〕、各團(tuán)隊闡述團(tuán)隊的籌劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；〔3〕、現(xiàn)場營銷籌劃書例分析^p，每個隊準(zhǔn)備3分鐘；〔4〕、評委根據(jù)各隊的籌劃方案和辯論過程進(jìn)展打分。復(fù)賽時間：6月11日19：00-21:003、決賽決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場辯論、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)展電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容〔1〕創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明?！?〕“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書〔樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書〕，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù)；邀請人數(shù)高的前幾位，有時機(jī)贏取大獎?！?〕現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團(tuán)隊將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進(jìn)展模擬實戰(zhàn)營銷，團(tuán)隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)?！?〕現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進(jìn)展比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團(tuán)隊1支，二等獎團(tuán)隊2支，三等獎團(tuán)隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人?！惨弧硨W(xué)生團(tuán)隊獎項預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原那么上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原那么上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進(jìn)入前6名，那么頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進(jìn)入前6名的隊伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團(tuán)隊有豐厚的獎品。決賽階段評獎：進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。進(jìn)入復(fù)賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習(xí)時機(jī)?！捕硨W(xué)生個人獎項通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化工作的資格。5月29日–6月2日〔共5天時間〕預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進(jìn)展電視直播十一、營銷籌劃學(xué)習(xí)資料請各參賽隊及時參加大賽組委會qq群，qq群號：153696469，大賽的營銷籌劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱營銷活動籌劃方案總結(jié)篇二以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷籌劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研嚴(yán)密結(jié)合的大學(xué)生實訓(xùn)實戰(zhàn)氣氛，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求工程，可以鼓勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷籌劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。報名時間：xx年11月10日xx年11月15日初賽截稿：xx年11月25日決賽時間：xx年12月05日競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)開展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開可以產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷籌劃方案。1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。2.報名方式：參賽選手以個人或者團(tuán)隊為單位填寫報名，懇請各系匯總后交計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩。報名考前須知：①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；②每位參賽選手要把自己的詳細(xì)信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)絡(luò)的，將當(dāng)作放棄處理。③11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室3．比賽方式：本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出假設(shè)干作品，退回后由作者再次進(jìn)展修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽籌劃書以及對于籌劃書3分鐘的ppt辯論相結(jié)合的形式評出獎項。4.評分標(biāo)準(zhǔn)本次比賽按照100分制來評比。初賽：①針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的可以產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷籌劃方案的可行性〔60%〕②營銷籌劃方案表述的流暢性〔40%〕決賽：①ppt展示〔20分〕②營銷籌劃方案書的完善性〔20分〕③個人或者團(tuán)隊的整體表現(xiàn)〔20分〕④營銷方向的整體概述〔20分〕⑤現(xiàn)場辯論〔20分〕注：現(xiàn)場辯論：1〕正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性2〕及時流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連接、條理清楚。3〕方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。整體表現(xiàn)：1〕陳述和答復(fù)提問的內(nèi)容有條理，語言明晰明了。2〕團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。3〕展示團(tuán)隊整體精神，具有團(tuán)隊凝聚力。1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎假設(shè)干。2、獎勵形式：一等獎：獎金1000元榮譽(yù)證書；二等獎：獎金800元榮譽(yù)證書；三等獎：獎金500元榮譽(yù)證書；創(chuàng)意獎：獎金300元榮譽(yù)證書；主辦單位：計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理本次大賽不承受依法制止傳播的、含有法律、行政法規(guī)制止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委xx年11月06日營銷活動籌劃方案總結(jié)篇三為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以到達(dá)我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終到達(dá)更好的贏利目的。活動時間：20xx年1月1日活動地點：中、西餐廳及客房主題口號：相約20xx，相聚xx酒店活動內(nèi)容：(一)西餐：1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈xx紀(jì)念卡一張(自行制作)。2、元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。3、元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。(二)中餐：1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。4、元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元，即贈送貴賓卡一張。5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。(三)客房：1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈xx紀(jì)念卡一張。2、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送20xx年xx博覽會門票一張。一、活動廣告宣傳方法：1、廣告宣傳：(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx，相聚xxx!(2)設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(詳細(xì)內(nèi)容樣板另附)。(3)設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。(4)設(shè)計制作贈房券。(5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以到達(dá)宣傳，吸引客戶消費的作用。二、場地布置：1、酒店外圍：(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作20xx年xx博覽會倒計時。(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。2、大堂：(1)酒店大堂擺放三個“x”展架(內(nèi)容20xx年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。)(2)在原圣誕屋的根底上，飾“xx桔祥物”(20xx年博覽會桔祥物)及有關(guān)飾品。三、責(zé)任分工及完成時間：1、總指揮：____經(jīng)理2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總經(jīng)理3、布場(20xx年xx月xx日完成)：市場營銷部，各部門配合4、籌劃宣傳(20xx年xx月xx日前完成)：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。5、采購(20xx年xx月xx日前完成)：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。注：xx博覽會會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。四、物品采購單：1、海寶假設(shè)干;2、世博會紀(jì)念品假設(shè)干;3、世博會門票假設(shè)干(須提早預(yù)訂);4、“x”展架三個;5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單八、費用預(yù)算：1、xx博覽會桔祥物假設(shè)干約650元;2、xx博覽會紀(jì)念品假設(shè)干約1000元;3、xx博覽會門票假設(shè)干約3000元;4、“x”展架三個約180元;5、布標(biāo)一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元營銷活動籌劃方案總結(jié)篇四*進(jìn)步樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氣氛;*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精巧的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品味精巧的美食。嘉賓宣布活動開場時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)展空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛，以此到達(dá)轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活潑現(xiàn)場的氣氛。20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00樓盤銷售中心1.在進(jìn)入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進(jìn)入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氣氛;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品味到精巧的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?，F(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。序號時間節(jié)目節(jié)目內(nèi)容107：30—08：00現(xiàn)場所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。208：00—08：55客戶簽到；同時現(xiàn)場音樂開場暖場。308：55—09：00主持人場外導(dǎo)播活動即將開場；冷餐區(qū)開場為到場客戶提供各式精巧點心及飲料。409：00—09：05主持人出場介紹本次活動內(nèi)容及工程，宣布活動開場；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進(jìn)展空中表演。509：05—09：10節(jié)目表演：開場舞蹈表演609：10—09：25主持人出場；進(jìn)展第一輪選房抽號709：25—09：40主持人出場；進(jìn)展互動環(huán)節(jié)快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的時機(jī)；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精巧禮品一份的紙條的氣球那么可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球那么無獎品。809：40—09：55主持人出場；進(jìn)展第二輪選房抽號909：55—10：00節(jié)目表演專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演1010：00—10：15主持人出場；進(jìn)展第三輪選房抽號1110：15—10：30主持人出場；進(jìn)展互動環(huán)節(jié)吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精巧禮品。1210：30—10：45主持人出場；進(jìn)展第四輪選房抽號1310：45—10：50節(jié)目表演中華禮儀服裝秀1410：50—11：05主持人出場；進(jìn)展第五輪選房抽號1511：05—11：20主持人出場；進(jìn)展互動環(huán)節(jié)快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為成功，獲勝那組客戶可獲得一份精巧禮品。1611：20—11：35主持人出場；進(jìn)展第六輪選房抽號1711：35—11：40節(jié)目表演區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演1811：40—11：50主持人出場；現(xiàn)場購房大抽獎1911：50活動完畢營銷活動籌劃方案總結(jié)篇五一、目的概述8月份是促銷檔期比擬多的一個月,8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人。本月兩個目的:增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度,所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷籌劃案的重點。二、消費者需求分析^p8月份屬于氣候炎熱的月份,除了金銀首飾和日用品以外,促銷熱點應(yīng)該放在:促銷熱點應(yīng)該放在:夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應(yīng)該是夏季日用小商品范疇。三、swot分析^p優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資支持,統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動本錢提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。優(yōu)勢:正值暑假,情人節(jié)活動中,將會少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多,公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點需要慎重。時機(jī):通過前期充分的言論宣傳,開展新穎別致的促銷活動,提早將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動氣氛,以先入為主的方式拉動顧客消費。威脅嚴(yán)密關(guān)注各個競爭對手的活動信息,并在活動期間根據(jù)對手的活動情況臨時調(diào)整一些有效的活動幅度,例如對方的dm海報是些有效的活動幅度,例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、傳播策略規(guī)劃(一)消費者定位社會高層人士、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費才能的情侶階層(二)市場定位桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院(三)傳播組合力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在：1,挪動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺;2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;3,dm小型海報的小區(qū)定點投放;4,商場門口的巨幅海報以及商場內(nèi)的pop廣告廣告由,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,由,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,場地報名四種方式提早承受營銷活動參賽者登記報名.五、傳播概念及廣告語設(shè)定將月度活動重點投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為廣告語一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)(一)營銷活動細(xì)那么活動一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑活動時間:8.1~8.9活動地點:百貨各樓層賣場活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿.買100送100,免費玩游戲拿獎品,在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡,絕對的超值實惠!活動細(xì)那么:中國父親節(jié)活動期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸,微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價。宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.第二重:沒有購物小票參加投籃活動,到達(dá)60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動,沒有到達(dá)60分領(lǐng)取三等獎禮品,到達(dá)80分領(lǐng)取二等獎禮品,到達(dá)100分領(lǐng)取一等獎禮品.第三重:所有在本商場購置的禮物或者商品,都可以免費為您進(jìn)展精巧包裝并贈送生日賀卡一張.活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)活動時間：8月18日—8月19日比賽規(guī)那么：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)展，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭，選擇適宜的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊講解助陣，邀請我市資深形象設(shè)計師、色彩參謀作為評委現(xiàn)場打分?；顒有Ч捍隧棻荣惢鸨?，參與性、欣賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購置沖動。六、活動宣傳,氣氛布置費用預(yù)算1、桂林生活網(wǎng)2、dm海報5000張,64g,銅板紙,pop海報500張,128g,銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份3、場內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置場外氣氛布置:燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪:1面23平方費用合計:xxx元七、賣場樓層管理方案百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個因素:1、賣場的最正確通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.21.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米,即2個成年人可以同向或逆向通過。2、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響,氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中，各個品牌賣場內(nèi)重點陳列品，pop廣告,商品廣告,展示模特,重點展示區(qū),商品陳列櫥柜等,對重點商品的部分照明,照度最好為普遍照明度的三倍。3、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。假如員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,并有可能不買就分開了。4、商品檢驗客戶觀察,觸摸,試穿,品味或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此.通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質(zhì)量的印象..如果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會購置一輛新汽車.所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。5、聲音是零售店創(chuàng)造氣氛來吸引購物者的工具之一。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量;快節(jié)奏的音樂會增加購物者的挪動速度,而不是增加他們的購置量。6、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氣氛.適宜的氣味能刺激客戶購置商品.一些氣味(如橘子或爆米花的氣味)幾乎可以被品味.其他香味可以引起愉快的反響。7、視覺因素展示出一個總體圖象.顏色和燈光可以調(diào)動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上.商場是個公共場所,人來人往,顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵,紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費者創(chuàng)造一個整潔的購置環(huán)境.在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時,經(jīng)常清掃,將廢舊包裝物及時清理收回.陳列展示的商品要每天擦試,營業(yè)員也要著裝整潔,講究個人衛(wèi)生。八、公關(guān)活動效果預(yù)測本籌劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進(jìn)展量身制定，它的的施行將為微笑堂穩(wěn)固在桂林的明星品牌地位，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用。到達(dá)贏得廣闊消費者的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。營銷活動籌劃方案總結(jié)篇六春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費頂峰期，同時也是促銷活動頂峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地嚴(yán)密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。(1)活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25(2)活動地點：xx奉節(jié)專賣店(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，進(jìn)步消費者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。(4)主要活動資料及流程：即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精巧手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。根底費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間本錢費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。經(jīng)過此次促銷活動，進(jìn)步了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。營銷活動籌劃方案總結(jié)篇七農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要降臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在進(jìn)步檔次的.根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種方法)或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動?；ハ嘟榻B客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、、地址、網(wǎng)址)。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner；網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬人。保安必需要保證酒店的平安;對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。假如推廣和相關(guān)的效勞到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。1、在效勞大廳裝備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣效勞(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要表達(dá)出酒店的特色，顏色以暖色彩為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強(qiáng)酒店的知名度。營銷活動籌劃方案總結(jié)篇八滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進(jìn)步用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權(quán)益保障日，提升上海**汽車美譽(yù)度。1〕用戶的背景特殊性〔電臺、報社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺、報社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問題未處理完畢。4〕重大責(zé)任事件〔如火災(zāi)、事故等〕，但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。6〕保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；7〕三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。8〕用戶將車放置效勞站內(nèi)回絕維修的范圍〔二〕級別分類1〕aaa級用戶〔已聯(lián)絡(luò)媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕，定為急需處理，處理周期不得超過5天；2〕aa級用戶〔到經(jīng)銷效勞商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景〕，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；3〕a級用戶〔提出無理要求，可能造成投訴晉級〕，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；由各大區(qū)銷售效勞經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的效勞網(wǎng)點，跟進(jìn)并搜集網(wǎng)點填報的《上海**汽車重點用戶排查表》〔表附后〕，銷售效勞經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)展審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail〔server@〕方式申報。本通知將納入效勞站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處分。必須催促效勞商根據(jù)上海**汽車“3.15”效勞活動進(jìn)展仔細(xì)作業(yè)，〔詳細(xì)操作按照效勞活動通知執(zhí)行〕，到達(dá)以下目的：1〕作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。2〕提早發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的晉級。3〕挑選出忠實用戶，進(jìn)展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。備查各效勞網(wǎng)點的備件庫存量，催促各效勞網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障方案，進(jìn)展合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各效勞網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運。效勞網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：1〕1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。2〕2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。3〕2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。設(shè)立“3.15”專項崗位，人員及方案報備公司，詳細(xì)要求如下：實行24小時____效勞制度。確保一次性故障解決率，注重效勞態(tài)度。實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)視、參與及派人蹲點。協(xié)助銷售、效勞經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)展拜訪。建立重點用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。對重點用戶的挖掘和排查。建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點用戶進(jìn)展不定期回訪，必要時進(jìn)展上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。保證配件的供給，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。按要求及時、有效的向銷售效勞經(jīng)理匯報工作。營銷活動籌劃方案總結(jié)篇九xx中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽醫(yī)藥代表作為一個開展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還搜集臨床藥品平安信息，反響給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改良或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析^p技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深入理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)那么。因此只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個責(zé)任。對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探終究。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們可以更多更好地理解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在?；顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品ppt講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深入反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。假如說，如今的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深入認(rèn)識醫(yī)藥代表，為想要理解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個認(rèn)識和鍛煉的平臺。xx中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會xx醫(yī)藥〔中國〕xx中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名〔要求不超過3名〕成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長〔主要負(fù)責(zé)人〕。20xx年10月15日——11月30日初賽：11月1日復(fù)賽：11月8日決賽：11月29日〔一〕外聯(lián)準(zhǔn)備1時間：10月20日——10月25日2協(xié)調(diào)〔1〕學(xué)院內(nèi)聯(lián)絡(luò)：向社團(tuán)聯(lián)上交活動籌劃書?！?〕宣傳媒介聯(lián)絡(luò)：10月20日至25日間與校報、系報、校播送臺獲得聯(lián)絡(luò)。并與各報社〔xx報〕、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜?！?〕企業(yè)聯(lián)絡(luò)：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原那么，聯(lián)絡(luò)武漢xx醫(yī)藥，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品〔中成藥和西藥〕及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品〔物質(zhì)獎勵和實習(xí)崗位時機(jī)結(jié)合〕，以及賽事所需物質(zhì)贊助?！捕城捌谛麄鳌?〕實物宣傳：出展板、海報、宣傳單?！?〕校內(nèi)宣傳：向校播送臺、系報、校報發(fā)出邀請，進(jìn)展本次大賽的全程跟蹤報道?！?〕網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站?！?〕媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進(jìn)展賽后報道和圖片新聞報道?！踩?、組織報名〔1〕時間：10月22日——11月25日〔2〕參賽對象：xx四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長〔主要負(fù)責(zé)人〕。建議各隊找營銷管理和藥學(xué)方面教師進(jìn)展指導(dǎo)。協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想〔建議xx醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團(tuán)隊進(jìn)展一個簡單的培訓(xùn)和講解〕。〔3〕報名方式：①在校內(nèi)固定報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交。②通過協(xié)會秘書處處長報名。=3*gb3③到各班團(tuán)支部書記處報名，各班不限團(tuán)隊數(shù)，由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報名表。本次活動主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個環(huán)節(jié)。初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥〔由贊助方提供〕，并提供藥品相關(guān)材料〔中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反響，禁忌、考前須知等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反響、禁忌等〕。初賽中參賽隊伍進(jìn)展藥品ppt講解，重點講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原那么挑出隊伍進(jìn)入復(fù)賽。復(fù)賽采取營銷理論的方式，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊到藥店〔主辦方和贊助方協(xié)商安排〕模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費者銷售的過程，或者講解團(tuán)隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能表達(dá)醫(yī)藥代表溝通才能的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻〔決賽使用〕，并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊伍進(jìn)入決賽。決賽分三個部分：藥品ppt展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及辯論〔或參賽隊伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)展補(bǔ)充〕。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。初賽主要為參賽團(tuán)隊藥品ppt講解。藥品ppt作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協(xié)會秘書處，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學(xué)教師各1名對ppt作品給予事前評審。11月2日初賽。〔1〕時間：11月2日〔2〕地點：〔3〕前期準(zhǔn)備：①通知各參賽隊伍，并抽簽決定初賽先后順序。②確定評審委員〔協(xié)會會長及各處處長，共9人〕、計分委員、統(tǒng)分委員。③找好教室。④邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng)對小組。⑤現(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試?！?〕初賽形式：藥品ppt展示。藥品ppt展示3分鐘，辯論2分鐘，要求不超過5分鐘?！?〕流程：①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統(tǒng)分人員就座。②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開場。③介紹比賽規(guī)那么及評分細(xì)節(jié)。④參賽選手展示藥品ppt、辯論。藥品ppt展示3分鐘，辯論2分鐘，要求不超過5分鐘。⑤評委打分。⑥計分統(tǒng)分。⑦評選出進(jìn)入復(fù)賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知?！?〕、評審規(guī)那么評分標(biāo)準(zhǔn)：ppt精巧度和內(nèi)容涵蓋?！?0〕①講解的專業(yè)程度?！?0〕②每個團(tuán)隊隊員的現(xiàn)場精神相貌?！?0〕③辯論的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性?！?0〕④隊長的表現(xiàn)。〔10〕2評審原那么：采取去掉最高分和最低分的原那么，由計分團(tuán)求其平均分。3評審委員：〔市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、理論處處長1名〕〔7〕后期工作初賽宣傳：照片集錦、板報、播送稿。材料整理?！?〕、賽前準(zhǔn)備：11月4日開場啟動，在xx醫(yī)藥〔中國〕指定的藥店體驗醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品〔初賽中所展示藥品〕，或者模擬作為藥店導(dǎo)購向顧客售藥〔顧客所需要的藥品〕，并將模擬情景攝影、拍照；隨后進(jìn)展半天的藥品〔xx醫(yī)藥提供〕試用及銷售推廣體驗?！?〕、比賽：撰寫藥品銷售推廣理論報告，并于11月16日前〔含當(dāng)日〕將作品提交至協(xié)會。為保證推廣理論報告的真實性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用后反響、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。注：整個過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示?！?〕、評分標(biāo)準(zhǔn)：1、理論報告內(nèi)容的完好度、真實性、準(zhǔn)確度〔40分〕；2、推廣方式的創(chuàng)新性和可施行性〔30分〕；3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度〔10分〕4、理論報告的排版及精巧程度〔10分〕;5、團(tuán)隊協(xié)作才能〔10分〕賽后：1、將進(jìn)入決賽的及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場用展板展示出來；2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校____、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度____進(jìn)展網(wǎng)上投票，投票結(jié)果算入決賽成績；3、將復(fù)賽過程在系報和校報上刊出、校播送臺播出；4、全力準(zhǔn)備決賽工作?！踩硾Q賽1時間：11月29日2地點：xx中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳3準(zhǔn)備工作：(1)邀請院系指導(dǎo)教師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評委；通知相關(guān)隊伍，召開會議；通知相關(guān)宣傳媒介；確認(rèn)到場嘉賓。(2)準(zhǔn)備好獎狀、獎品。(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資(4)邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng))對小組。(5)會場布置和多媒體調(diào)試。(6)座位安排。(7)安排決賽隊伍先后順序。4.決賽形式：〔1〕賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊伍進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個隊伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在xx中醫(yī)藥大學(xué)百度____網(wǎng)站上進(jìn)展投票。投票時間為11月18日12點開場，到11月24日晚12點截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場公布?！?〕現(xiàn)場比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻〔2分鐘〕、ppt相關(guān)藥品營銷講解〔3分鐘〕和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。5.活動流程：(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開場。介紹嘉賓及參賽隊伍。(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。(3)參賽隊伍依次上臺，進(jìn)展藥品ppt展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示、辯論由評委團(tuán)打分。(4)由評委團(tuán)打分。(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排知名次。(6)請企業(yè)代表發(fā)言。(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結(jié)果。營銷活動籌劃方案總結(jié)篇十活動時間：12月29日活動重點說明：1、元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本籌劃合適在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日—31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日—1月3日2、促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購置較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來。3、元旦是新的一年的開場，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回憶和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。4、元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。特別企劃活動內(nèi)容：(一)二元家電驚爆大放送20xx=20xx+2購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。操作說明：xx2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地xx商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十清楚顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比方vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。操作說明：xx此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。xx活動時間可以為1—2天，詳細(xì)視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開場。(三)新的一年——搬一盆花草回家在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等欣賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)展現(xiàn)場銷售?；顒拥攸c：門前廣場或中央大廳操作說明1、活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是進(jìn)步商場的品位，在給消費者提供一個欣賞的時機(jī)的同時，也是引導(dǎo)消費者興趣，并傳達(dá)一定知識的活動。2、展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)絡(luò)植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。(四)新的一年從運動開場——挑戰(zhàn)你的速度和體力活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。獎項設(shè)置：一等獎1名運動鞋價值300元左右二等獎2名運動鞋價值200元左右三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。操作說明xx報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日—31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30—50人左右。xx為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2—3臺跑步機(jī)。xx活動地點：門前廣場(五)新的一年從愛心開場——捐助希望工程義賣活動活動方式：開拓義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品操作說明：xx元旦是新的一年的開場，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。xx商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。xx邀請公證人員現(xiàn)場公證。xx結(jié)合希望工程有關(guān)部門結(jié)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。xx邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。(六)會員感恩大回報活動時間：20xx年12月20日—20xx月1月10日，時間為20天舊的一年過去了，新的一年又降臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回憶和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。1、會員大抽獎或積點兌獎活動。2、會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場pop海報標(biāo)明是會員特價。3、開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠營銷活動籌劃方案總結(jié)篇十一長夜短信傳祝福寫短信比速度〔因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案〕每晚7：30——9：30每個手機(jī)專賣店內(nèi)為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量，因為如今天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)展促銷活動，為了吸引路人的目光，為了進(jìn)步晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動，借此時機(jī)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比擬熟悉的手機(jī)進(jìn)展比賽，在每晚上，可以進(jìn)展多輪的比賽獎品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。點評：第一：吸引了路人的目光！使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流第二：通過這個活動，可以讓顧客理解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因為有些手機(jī)價格貴，顧客只能夢想擁有第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！營銷活動籌劃方案總結(jié)篇十二一、活動目的：“孩子是祖國的將來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)時機(jī)，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結(jié)合其他促銷提早推出，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動，進(jìn)步新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來進(jìn)步成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步進(jìn)步“新世紀(jì)”的知名度。二、活動時間：5月24日——6月1日〔9天〕三、活動主題：過六一新世紀(jì)歡樂城九天樂四、活動內(nèi)容：歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié)非常6+1砸氣球贏大獎卡通面具歡樂大放送歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動??！5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。當(dāng)日累計購物滿61元的顧客〔或小朋友〕，免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總效勞臺領(lǐng)取。當(dāng)日累計購物滿161元的顧客〔或小朋友〕，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1砸氣球贏大獎”活動?！泊蠹译姵狻唱勂吩O(shè)置：一等獎：16名238元小龍____童車一輛二等獎：61名59元亨得利學(xué)生書包一個三等獎：610名28元旺旺大禮包一個紀(jì)念獎：6100名1元伊利雪糕一支◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折，◆學(xué)生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選！◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！◆穿運動迎奧運花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！歡樂兒童節(jié)活動二：六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝福四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心會聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們?yōu)檫h(yuǎn)在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝?！被顒樱瑲g送小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。歡樂兒童節(jié)活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會5月30日晚7：00，新世紀(jì)隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎？你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精巧獎品等您拿！〔報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總效勞臺，填妥報名表，投到效勞臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。歡樂兒童節(jié)活動四：綠色環(huán)保超市在行動！綠色環(huán)保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環(huán)保袋1個，滿96元送2個，〔最多送5個〕。超市推出百款特價、超低價商品任您選購！公告：根據(jù)2024年1月國務(wù)院辦公廳發(fā)布限塑令：新世紀(jì)超市自2024年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環(huán)保袋！歡樂兒童節(jié)活動五：衣舊換新褲子在行動！活動期間，新世紀(jì)成人男褲區(qū)、女褲區(qū)推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！歡樂兒童節(jié)活動六：夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼活動時間：5月24日活動地點：新世紀(jì)樓前或二樓中廳活動內(nèi)容：夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼顧客無需購物，只要有興趣就可參加，每9人一組，每組產(chǎn)生1、2、3名，激情速飲，快樂贏獎，參與者均有獎，心動不如行動！第一名：1個雨傘一把、酒杯一套第二名：2個雨傘一把第三名：3個酒杯一套每小組的第1名再次組隊，進(jìn)展更高級別的比賽，并選出1、2、3名，獎勵更加豐富的獎品！第一名：1個青島啤酒一箱第二名：2個嶗山一箱第三名：3個嶗山啤酒一提五、廣告宣傳：1。dm郵報13000張〔2300元〕√2。電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√3